形象导向型产品有哪些

1. 生产导向、产品导向、销售导向、营销导向、社会营销各有什么例子

生产：文具，日用品， ：随处买的到且成本低的
产品：汽车，手机：高质量，多功能及有特色，
销售：保险，字典，坟墓：通过推销使消费者购买平时自然情况下想不到的东西
营销：航空公司， ：关键在于确定目标市场的需要和欲望（needs and wants),且比竞争者更有效地满足顾客需求
社会营销：回收纸制书，：意在同时满足社区利益，公司利润及顾客需要。

2. 流行的产品营销理念有哪些

市场营销理念是一种观念，一种企业思维方式，一种“以消费者需求为中心，以市场为出发点”的经营指导思想，是有效实现市场营销目标的基本条件。营销观念认为，实现组织目标的关键在于正确确定目标市场的需要与欲望，并比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。营销观念贯穿于营销活动的全过程，并制约着企业的营销目标和原则，是实现营销目标的基本策略和手段。市场营销理念正确与否，直接关系到企业营销活动的质量及其成效。

商场如战场，没有硝烟的战场中却演绎着血腥的死活。自然进化论也适合营销理念进化，适合生存。无论从历史还是现实来看，企业和其他组织无不是在以下五种观念的指导下从事营销活动。

1. 生产导向型——生产观念

生产观念产生于19世纪末20世纪初。由于社会生产力水平还比较低，产品供不应求，市场经济呈卖方市场状态。表现为企业生产什么产品，市场上就销售什么产品。在这种营销观念指导下，企业的经营重点是努力提高生产效率，增加产量，降低成本，生产出让消费者买得到和买得起的产品。

因此，生产观念也称为“生产中心论”。生产观念是指导企业营销活动最古老的观念。曾经是美国汽车大王的亨利·福特为了千方百计地增加T型车的生产，采取流水线的作业方式，以扩大市场占有，至于消费者对汽车款式、颜色等主观偏好，他全然不顾，车的颜色一律是黑色。这就形成了企业只关心生产而不关心市场的营销观念。

2. 产品导向型——产品观念

该理念认为，消费者或用户最喜欢质量好、性能佳、有特色的产品，只要质量好，顾客自然会上门，顾客也愿意为高质量付出更高的价钱。“酒香不怕巷子深”、“皇帝女儿不愁嫁”，是这种指导思想的生动写照。概括为一句话就是“只要产品好，不怕卖不掉”。表面上看，企业旨在将最完美的产品拿给顾客，满足顾客的需求，好像完美无缺、理所当然。实际上，产品导向具有较大风险，以产品为中心而不是以顾客为中心的理念会让企业忽略顾客真正的需求是什么。如果不从顾客真正的需要出发，那么即便产品再优秀、技术再高端，顾客也不会为这样的产品付费。产品导向在营销过程中忽略了“沟通”这一非常重要的一环，企业在生产时只是自顾自的生产自认为顾客会满意的产品，并没有与顾客形成交互和联系。仅从企业层面出发，营销是不可能获得成功的。

3. 推销导向型——推销观念

二次大战后，资本主义工业化大发展，使社会产品日益增多，市场上许多产品开始供过于求。企业为了在竞争中立于不败之地，纷纷重视推销工作，如：组建推销组织，培训推销人员，研究推销术，大力进行广告宣传等，以诱导消费者购买产品。这种营销观念是“我们会做什么，就努力去推销什么”。由生产观念、产品观念转变为推销观念，是企业经营指导思想上的一大变化。但这种变化没有摆脱“以生产为中心”、“以产定销”的范畴。前者强调生产产品，后者强调推销产品。所不同的是前两种观念是等顾客上门，而推销观念是加强对产品的宣传和推介。

4. 用户导向型——市场观念

该种观念认为，实现企业目标的关键是切实掌握目标顾客的需要和愿望，并以顾客需求为中心集中企业的一切资源和力量，设计、生产适销对路的产品，安排适当的市场营销组合，采取比竞争者更有效的策略，满足消费者的需求，取得利润。

市场观念与推销观念的根本不同是：推销观念以现有产品为中心，以推销和销售促进为手段，刺激销售，从而达到扩大销售、取得利润的目的。市场观念是以企业的目标顾客及其需要为中心，并且以集中企业的一切资源和力量、适当安排市场营销组合为手段，从而达到满足目标顾客的需要、扩大销售、实现企业目标的目的。

市场观念把推销观念的逻辑彻底颠倒过来了，不是生产出什么就卖什么，而是首先发现和了解顾客的需要，顾客需要什么就生产什么、销售什么。顾客需求在整个市场营销中始终处于中心地位。它是一种以顾客的需要和欲望为导向的经营哲学，是企业经营思想的一次重大飞跃。本书所推崇的新产品（MVP）开发流程从市场调研入手，就是遵循了“用户导向型——市场观念”。

5. 社会营销导向——社会营销观念

当前，企业社会形象、企业利益与社会利益、顾客利益的冲突等问题越来越引起政府、公众及社会舆论的关注。环境污染、价格大战、畸形消费等不良现象，导致来对“理性的消费”、“回归俭朴”、“人类观念”的呼吁。相应的，“绿色营销”、“从关心顾客到关心人类，从关注企业到关注社会”等一系列新的营销观念，也为越来越多的企业所接受。企业从营销观念向社会营销观念转变。依据马克思等[张乐飞1]人的观点，人本来就是社会的人，社会营销既帮助企业增加利益，同时也要求企业回馈给社会，这样才是真正的社会营销。

市场营销理论经历4P-4C-4R三个阶段,如图6-3所示。4P最早是菲利普.科特勒在1967年提出的,后来，随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，4P理论越来越受到挑战。1990年美国劳特朋针对P存在的问题提出了4C营销理论；再后来，2001年由美国学者唐·舒尔茨在C营销理论的基础上提出的新营销理论4R。代表了市场营销理论从以产品为中心，逐渐过渡到以顾客为中心，后来随着市场的发展，企业需要从更高层次上以更有效的方式在企业与顾客之间建立起有别于传统的新型的主动性关系，而推出的R的一个不断完善地过程。

图6-3营销理论的历史演变：4P—4C—4R

l 4P理论。4P营销理论实际上是从管理决策的角度来研究市场营销问题。从管理决策的角度看，影响企业市场营销活动的各种因素（变数）可以分为两大类：一是企业不可控因素，即营销者本身不可控制的市场；营销环境，包括微观环境和宏观环境；二是可控因素，即营销者自己可以控制的产品、商标、品牌、价格、广告、渠道等。1960年，密西根大学教授杰罗姆·麦卡锡（E.Jerome Mccarthy）对各种可控因素归纳提出4P理论，即产品（Proct）、价格（Price）、促销（Promotion）、渠道（Place）四个维度：产品是满足消费者需求的物品，可以是有形产品，或者是无形的服务；价格是消费者愿意支付产品的费用，调整价格对于市场策略有深刻的影响，需要根据产品的价格弹性，一般来说，会影响需求和销售额；促销代表各种市场营销者使用的沟通方式，可以让不同的群体可以了解产品；渠道指把产品放在正确的位置，让消费者可以方便获得。

l 4C理论。虽然4P横扫近半个世纪，但到90年代，随着消费者个性化日益突出，加之媒体分化，信息过载，传统4P渐被4C所挑战。从本质上讲，4P思考的出发点是企业中心，是企业经营者要生产什么产品、期望获得怎样的利润而制定相应的价格、要将产品怎样的卖点传播和促销、并以怎样的路径选择来销售。这其中忽略了顾客作为购买者的利益特征，忽略了顾客是整个营销服务的真正对象。以客户为中心的新型营销思路的出现，使顾客为导向的4C说应运而生。1990年,美国学者劳特朋(Lauteborn)教授提出了与4P相对应的4C理论。4C的核心是顾客战略。而顾客战略也是许多成功企业的基本战略原则，比如，阿里巴巴“让天下永远没有难做的生意”的基本企业价值观，以商家顾客为导向开发产品和服务。4C的基本原则是以顾客为中心进行企业营销活动规划设计，从产品到如何实现顾客需求（Consumer）的满足，从价格到综合权衡顾客购买所愿意支付的成本（Cost），从促销的单向信息传递到实现与顾客的双向交流与沟通（Communication），从通路的产品流动到实现顾客购买的便利性（Convenience）。

l 4R理论[C2][张乐飞3]。顾客战略为核心的4C说，随着时代的发展，也显现了其局限性。当顾客需求与社会原则相冲突时，顾客战略也是不适应的。例如，在倡导节约型社会的背景下，部分顾客的奢侈需求是否要被满足。这不仅是企业营销问题，更成为社会道德范畴问题。同样，建别墅与国家节能省地的战略要求也相背离。21世纪初，美国学者唐·舒尔茨（Don Shultz）提出了基于关系营销的4R组合，受到广泛的关注。4R阐述了一个全新的市场营销四要素，即关联（Relevance）、反应（Response）、关系（Relationship）和回报（Return）,“侧重于用更有效的方式在企业和客户之间建立起有别于传统的新型关系”。总之，4R理论以竞争为导向，在新的层次上概括了营销的新框架，体现并落实了关系营销的思想。

从4P、4C到4R，反映了营销观念在融合和碰撞中不断深入、不断整合的趋势。因此，这三者不是简单的取代关系而是发展和完善的关系。由于企业情况千差万别，企业环境和营销还处于发展之中，因而至少在一个时期内，4P还是营销的一个基础要素框架，4C也是很有价值的理论和思路。4R不是取代4P和4C，而是在4P、4C基础上的创新与发展，所以不可把三者割裂开来甚至对立起来。根据企业的实际，把三者结合起来指导营销实践，有助于取得更好的效果。

3. 什么是产品导向型和客户导向型营销

产品观念是在生产观念广泛应用后出现的另一种经营观念。由于在生产观念下

企业通过大批量、低成本生产，使得人们的需求得到了基本的满足，人们对产品的要

求也在提高。因此，产品观念认为，消费者喜欢的是高质量、多功能、具有某些特色的

产品。产品导向型的组织应致力于生产高质量的产品，并应不断对产品进行改进，使

产品不断完善。

产品观念在建立企业产品的质量形象，提高产品的竞争能力方面具有重要的作

用。但是，过分强调产品本身的完善而忽视了顾客对产品质量等方面的要求，会使企

业投入一些不必要的成本，降低产品的价格竞争能力。特别是对于面临替代产品较

多，行业竞争比较激烈的企业，更会使企业竞争能力降低。

企业向目标市场提供什么，不是由企业主观决定的，而是根据目标市场顾客的要

求决定的。因此，企业应不断地对目标市场顾客的需求特点及其发展变化进行研究，

从而根据顾客的需求变化不断调整企业的产品和营销组合策略。

4. 形象商品是什么

产品形象是为实现企业的总体形象目标的细化，是以产品设计为核心而展开的系统形象设计。把产品作为载体，对产品的功能、结构、形态、色彩、材质、人机界面以及依附在产品上的标志、图形、文字等，能客观、准确地传达企业精神及理念的设计。对产品的设计、开发、研究的观念、原理、功能、结构、构造、技术、材料、造型、加工工艺、生产设备、包装、装潢、运输、展示、营销手段、产品的推广、广告策略等等进行一系列统一的策划、统一设计，形成统一的感官形象，也是产品内在的品质形象与产品外在的视觉形象和社会形象形成统一性的结果。

5. 五种导向型工业的例子（越多越好）

技术导向型工业：电子微电子，芯片生产等高科技产业；如Intel芯片生产公司、AMD、苹果、微软、华为等。市场导向型工业，比如啤酒产业、印刷产业等，公司有青岛啤酒公司、珠江啤酒、百威啤酒等。劳动力导向型工业

动力指向型工业
生产成本中，能源比重大
主要就是，炼铝厂、有色金属冶炼（如炼铜厂）

动力指向型工业
生产成本中，能源比重大
主要就是，炼铝厂、有色金属冶炼（如炼铜厂）

原料导向型工业
区位选择原因：运输原料成本较高（原料到产品重量大大减轻）原料不便于长距离运动（易变质等）
典型部门：甜菜、甘蔗制糖等，水果、水产品加工

五种导向型工业的例子(越多越好) - ：））） 技术导向型工业:电子微电子,芯片生产等高科技产业;如Intel芯片生产公司、AMD、苹果、微软、华为等.市场导向型工业,比如啤酒产业、印刷产业等,公司有青岛啤酒公司、珠江啤酒、百威啤酒等.劳动力导向型工业

市场导向性工业都有哪一些?越多越好 - ：））） 普通家具厂、啤酒厂、饮料厂、面包厂、炼油厂

原料导向性工业都有哪一些?越多越好 - ：））） 制糖厂、罐头厂、水产品加工厂

技术导向性工业都有哪一些?越多越好 - ：））） 技术导向型工业 区位选择原因:技术要求高,应接近高等教育和科技发达地区 代表部门:集成电路、卫星、飞机、精密仪表

劳动力导向性工业都有哪一些?越多越好 - ：））） 当然是劳动力导向型!而应该在京沪才对!如果是市场导向型.而且服装业是劳动力密集型产业!那么大型的服装厂就不会在浙粤一带了是劳动力导向型

市场营销5个导向举例 ：））） 市场为导向、资源为导向、动力为导向、产品为导向、顾客为导向等,主要是根据企业生产的产品在市场上的销售情况来确定营销理念的.

动力导向性工业都有哪一些?越多越好 - ：））） 动力指向型工业 生产成本中,能源比重大 主要就是,炼铝厂、有色金属冶炼(如炼铜厂)

工业导向型 ：））） 原料导向型工业.德国鲁尔是德国的产煤重地,鲁尔区的煤矿丰富而且优质.其强大的重工业经济正是依靠着本地的优质煤所发展起来的,虽然政府也致力于本地的产业结构优化,像电子化工等,但其主要优势产业依旧是原料导向型工业

市场导向的市场导向 - ：））） 企业以市场需求为中心来安排生产经营活动的营销新观念.相对于过去以企业为中心的旧观念而言.核心是事事处处以得到顾客的满意为目标,从而扩大销售,获取最大利润.简介 企业既重视顾客的需求,也重视竞争者,力求在顾客需求与竞争...

工业导向型 - ：））） 原料导向型工业是以原材料为中心的,原料多产量就会高(但因此价格会受到影响)市场导向型工业是以市场需要为中心的(计划生产),市场需求增大产量才会增加(价格也会受到影响)。

6. 产品形象的发展趋势

（一）产品形象的非物质发展趋势
1、产品形象是形成精神财富的因素
可口可乐成功地把一种碳酸饮料产品变成了一种精神文化，在全世界推广美国精神和美国文化，从有形的物质转化为无形的资产。不仅仅如此，我们从世界着名的企业如IT业的微软、IBM、英特、苹果……；汽车业的奔驰、宝马、奥迪、通用、丰田……；它们每天，时时刻刻都在左右和控制着我们的生活方式和思维方式，这种影响早已不止是停留在通过使用产品来获取功能需求的层面上，更多的是获得了一种精神层面上的需求。不可想象的是，如果有一天这些企业在一夜之间消失殆尽，我们的生活不知变成什么样！还能构成我们的社会吗？
产品形象所能产生的价值有物质的价值，但，更重要的是它能产生非物质精神价值的一面。在可持续性发展、绿色设计、绿色经济、非物质全球化过程以自己独特的方式，刺激企业比以前更加严肃地考虑形象的概念。全球化迫使国内市场和国内经济以缓慢但稳定的步伐向全球一体化迈进。在远隔重洋的全球企业中，全球化推动了人们经验、才智、信仰和情感的统一，这些人相互并不认识，他们来自不同的国家，说着不同的语言，信奉不同的文化。但是这些人却被聚集在一起，在一块有着无尽挑战的土地上竞争，他们要迎接这些挑战。我们是谁?对这个问题的疑问从来都没有像现在这样紧迫。事实上，它们来源于形象，它们掌握着商业活动，就好像掌控着自己命运一样。
2、产品形象成为无形资产的因素
产品形象成为建立和维护产品信誉的一种有效手段。一方面，产品形象作为有形的物质功能部分，具有形式和功能，满足人们的物质的基本要求；另一方面，产品形象作为无形的精神部分，影响和左右着人们的生活态度和价值取向。
在可预见的将来，建立产品形象信誉和价值将是形象经济的一项重要工作，企业将不得不用更多精力来管理这些无形资产。通过产品形象建立在消费者的心目中对产品的忠诚度，使企业不断创造出持久的经济价值。
作为形象的结果，产品形象的力量呈现出独特的特征--形象无处不在、无处不显，在我们的饭桌上、衣柜里、寝室床上、窗前、甚至厕所里……。我们生活、工作、娱乐等等，处处都受是这种力量的作用，它不再是短暂的或者转瞬即逝的，是长期的结果，力量几乎是无尽的，改变了个人和企业的生活模式。
（二）产品形象是经济发展的驱动引擎
1、产品形象为形象经济内涵作导向
形象经济不单单是影响我们去买什么，它还能帮助引导我们的感觉和行为方式。产品形象作为企业的个性标志，通过传播、流通、购买、使用，使我们乐意去接受产品形象的影响，形成某种持久的价值观念，是实现个人理想的物质体现。形象对于人们改善生活具有刺激作用，人们不只是从功能角度去选择产品，同时也会从形象角度去选择产品。因而，拥有某种产品品牌被看成是判断人们自身进步的标志，成为人们向外部世界展示自己的一个重要方面，因为他们需要展现他们所希望的某种风格形象。
产品形象与社会相互影响着，并发挥作用。产品形象创造内涵是因为它们是社会发展的标志，人们不只是因为喜欢才选择产品，而是在自觉和不自觉中出于享受和欣赏的需要。因此，受形象驱动的产品仍将作为是社会经济发展的重要物质基础标志。毫无疑问，这些标志物将会变换，然而，它们仍将作为当代人的价值取向和内涵的表征。
2、产品形象作为形象经济驱动全球经济发展
据《南方人物周刊》的视点报道：市场营销专家西蒙·安霍尔特进行了一项有关形象价值的调查，通过对来自世界35个国家的25907人进行调查，接受调查者对自己和其它国家的文化、政治、经济、人口、投资潜力以及作为旅游目的地的吸引力进行评估。其中对单个国家的形象以及对其未来经济表现的预期进行民意调查，随后借助调查结果来计算这个国家的形象的价值。报告中指出了品牌形象对一个国家的未来国内生产总值的影响，被认为形象价值最高的前三个国家分别是美国178930亿美元，日本62050亿美元，德国45820亿美元。这三个国家也是当今经济最发达的国家，是影响全球经济发展最为重要的国家，也是拥有最多着名品牌的国家。他们凭借着产品形象所产生的巨大经济价值及众多对品牌形象忠诚的消费者，形成强大的诱惑力，紧紧抓住世界市场的发展脉搏，无时无刻地影响着人们的生活方式和价值取向，推动着全球的经济发展速度和发展方向。
全球经济一体化，是全球跨国集团瓜分经济利益蛋糕最好的机遇。形象经济的发展跨越了国家、区域的界限，形成共同的利益关系。肯特o沃泰姆在《形象经济》一书中把形象誉为世界经济发展的增长引擎，他认为：全世界的人们都将在品牌、明星和娱乐上花费更多的时间和资源和更多的精力，而形成形象经济的输出部分，消费者的信任将使品牌得到优先选用，品牌忠诚成为消费者联结的纽带而带来重复的消费。
形象的游戏不只是渗透；它也越来越具有侵略性。因此，形象所带来的经济回报是非常可观的。

7. 什么是形象产品

产品形象(Procts Identity 简称PI)
什么是产品形象？社会学家、经济学家哈耶克认为"形象"是宇宙以及人类社会"外在秩序"之形状与"内在秩序"之象征的统一，是自然科学、社会科学、人文科学的最高范畴。"形象"是人与人、国与国之间的沟通方式，形象具有超越地域，文化，语言的沟通能力，形象具有强大的信息表达能力，形象可以发挥极大的品牌整合力量。品牌是形象的符号，品牌是使用价值、交换价值和符号价值的统一。

8. 品牌形象的种类有哪些

品牌形象包括包装、生产经营环境、生产经营业绩、社会贡献、员工形象等种类。

引起品牌形象树立的最重要因素是人们对品牌的联想，或者说一提到品牌名消费者便会想到一些东西。这种联想使品牌形象与众多事物联系起来，驱动形象的建立、发展。

品牌形象是一个综合性的概念，是营销活动渴望建立的，受形象感知主体主观感受及感知方式、感知前景等影响，而在心理上形成的一个联想性的集合体，品牌形象是一种资产，品牌形象应具有独特个性。

(8)形象导向型产品有哪些扩展阅读：

品牌知名度是指品牌被公众知晓的程度，是评价品牌形象的量化指标。考察知名度可以从三个不同角度进行，即：公众知名度、行业知名度、目标受众知名度。

所谓品牌的公众知名度，是指品牌在整个社会公众中的知晓率，所谓行业知名度是品牌在相关行业的知晓率或影响力，所谓目标受众知名度是指品牌在目标顾客中的影响力。

产品或服务提供者的形象也是驱动品牌形象的重要因素。古语云：严师出高徒、将门出虎子，人们常依这种观念去评价品牌形象。提供者的形象硬性的指标有科技能力、企业规模、资产状况、服务状况、人员素质等。

在品牌形象的树立过程中，营销者常利用已有的企业自身的形象，如五粮液集团推出一种新品牌酒类时，使用的广告语为“系出名门”，欲借“五粮液”的美好形象驱动新品牌形象的确立。

9. 阿玛尼形象产品有哪些

摘要 亲，您好，