产品经理如何做好客户关系

1. 各位产品经理是如何与用户沟通的呢

如何成为一个好的产品经理并不是一件很容易的事。.不经要和同事的技术人员处好关系，还要和每个产品的用户都打好关系。当然和用户打好关系也不是一件很容易的事。首先我们应当学会通通。相信做过产品经理的人都应该知道和用户沟通呢也是需要很多技巧的，这并不是一件简单的事。

好了关于各位产品经理是如何与用户沟通的呢？这个话题我就先聊到这了。希望我的回答能对你有所帮助。

2. 产品经理常用3个思维模型+10个技能+3类工具

最近部门有一些新人产品经理加入，在与其交流的过程中发现其产品基础知识不够扎实，故整理以下内容希望能够对其有所帮助。

产品经理是一个产品的总体负责人（原则上如此，但在实际操作中很多产品都是功能性产品，但不管如何我们还是希望给自己一个更高的定位），通过价值分析、需求分析、项目管理以及产品运营等方法使得产品能够为客户提供价值，从而为公司的战略目标的实现提供载体。产品经理需要贯穿整个产品的生命周期，并能够在各个阶段做出正确的决策，保障产品目标的达成。在执行层面产品经理需要能够完成产品开发所需要的各种资料、文档，我们能够把需求通过一定的技术手段转化为可开发的系统功能；在管理层面，我们能够对所有的需求进行优先级的划分，能够更具团队的资源情况制定产品实施计划，能够协调团队中的所有资源为产品目标的实现而努力；在领导层面，我们可以通过专业的分析方法，判断产品价值的真伪，把握整体的产品方向，我们还要能够创造开开放、交流、价值优先的团队氛围，能够让整个团队良性运转。

产品经理是一个离CEO很近的角色，即使我们没有那么高的薪资、权力，但我们需要有CEO的视角去思考产品的问题。产品经理应该是整个团队的中场，产品实现的过程中我们会有很多的任务，每个任务就是一个球，我们能够通过合理的组合、协调把球射进门解决掉，最终让我们的球队赢得比赛；产品经理也是整个产品的第一背锅者，任何产品瑕疵、错误产品经理均需要能够负起责任，并能够直面这种问题，找到方案解决它。

MVP即最小可行性产品，互联网行业是一个高速发展的行业，一起以用户为中心，在这个背景下要求我们能够快速且低成本的识别哪些客户的需求能够大范围推广并获得用户认可。而MVP即是这样一种思维，MVP讲究的是最小可行性，我们需要为用户提供可用的产品，但产品可以是很初级的功能，例如：微信一开始只有文字或语言发消息的功能、滴滴一开始只提供一种打车的模式、淘宝最开始也只有浏览商品并下单的功能。我们在落地MVP思维的时候最怕就是在需求上没有闭环，例如：我们做微信只考虑了发文字、发语音，而没有考虑发消息和接受消息的用户之间的关系，虽然用户最核心的需求只是要一个工具，但是如果我们不考虑这种熟人之间关系的背后逻辑，那么微信也就不可能非常清晰的定位为熟人社交工具；同样滴滴如果只考虑了乘客找车的需求，而没有考虑司机接单和分成模式的话，那么也不可能把完整的打车需求实现闭环。正如网上流传的一张图：

MVP思维中最难的是对“最小”进行准确的定义，很多的产品说是在做MVP，实际实在做一个一个的轮子。

其次，我们要讲下敏捷思维，敏捷是一种开发的思维，其核心是要求团队能够不断的交付价值，并能够快速的应对由于不确定性而引起的需求范围的调整。在开发实施的过程中，我们能够让团队成员充分的理解我们产品的目标、形成良好的沟通氛围还要能够充分的调动成员的积极性使其能够自发的思考自己如何为产品目标的实现做出贡献。一个标准的敏捷开发的工作流程

强调敏捷思维还有一个原因是范围、进度、质量之间的矛盾关系，由于在不确定的环境之下需求范围是不断变化的，而我们在这种不确定性中最好的做法就是在较短的时间能能够不断的交付有价值的产品功能，所以我们使用敏捷开发方式，以固定的时间周期为基准，在团队能够相对固定的情况下，选取最优价值的需求进行开发，以求最大价值的交付。

最后我们要讨论下系统思维，系统思维要求我们在考虑产品设计是需要从结构性、一致性和可扩展性等角度考虑功能的设计，优秀的系统一定是要能够具备演化能力的。人是一个复杂的系统，人体的结构大概可分为如下几个部分：细胞——组织——器官——系统——人体。人体的这种结构能够让复杂的系统得以很清晰的展现，让复杂得以控制，让我们对这种复杂系统进行知识输出时能够条理更清晰，更好的进行知识的传递，也让我们在发现问题时能够快速的找到原因并提供针对性的解决方案。其次我们要让同一个层级的内容保持一致性，混乱制造麻烦，让事物看起来不那么美观，看下如下两种图：

秩序产生美，我们在做产品设计时同样要保证我们功能、交互、视觉以及文案上的一致性，而这种一致性会给用户带来专业以及美的感受，让用户能够感受到我们作为产品设计者的诚意。我们在设计系统时还需要考虑它的扩展性，任何一个系统一定要具备可演化性，在功能设计上我们需要进行业务抽象，能够让我们设计的功能满足更多的业务模式，例如：我们在设计商品模块时把分类、属性、商品、SKU分别进行抽象，商品对象中只保留定义商品所需的最小属性集合，而把不同业务所需的属性设计为单独的分类、属性模块。除了在功能上我们需要预留扩展性外，我们在交互的层面统一需要预留扩展性，多用竖向导航而少用横向导航，属性导航可用空间扩展性更好；列表采用固定高度、固定列以及动态表头的设计，可以很好的满足各种极端情况以及用户需求。系统思维还要求我们能够从局部推导出整体、也能够从整体分割出局部，我们要能够理解在这种局部和整体之间还存在一些其它要素需要进行管理。

聊完了产品经理最重要的一些思维方式后，我们在说下产品经理需要具备的一些关键技能。

在产品经理的日常工作中，我们通过需求调研收集来的需求往往是这样的：

1、我们需要一个小程序，能够在上面卖货

2、我们想要一个好用的电商系统

3、客户在我们平台上下单需要上传一定的资质

4、我们需要在平台上提供账期支付的功能

拿到这些需求之后我们需要进行两步操作：价值分析和需求分析。需求分析，保障我们能够把需求转化成具体的系统功能；价值分析，能够让我们理清楚需求真实的意义或目标。需求分析是不分需求大小均需要进行，而价值分析往往是在项目初始阶段且需求实现所需投入的成本较大时才进行。下面我们先从需求分析开始讲起。

1、需求分析

在需求分析的过程中，我们经常会涉及到以下几个步骤：业务流程分析、用例分析、业务模型分析、功能结构设计、页面跳转逻辑以及页面原型和规则设计。

1.1 业务流程

业务流程分析主要的目的是弄清楚我们需求中涉及的业务是怎样的，我们需要明确涉及到哪些角色，每个角色在流程中承担什么职责，需要什么要的输入并输出什么东西，还需要理清楚角色之间的关系，常见的业务流程图如下：

一般我们会用泳道的列表示角色，行表示业务的阶段，在这个阶段我们不必考虑系统功能操作是如何完成的，我们关注的核心是业务（业务即指人们为了交付价值或提供服务而开展的工作）.

1.2 用例图

用例分析是我们对角色职责的细化，并能够对角色的职责进行功能化，能够让我们对所需要设计的系统有一个全面的评估，常见的用例图如下：

用例图由参与者（Actor）、用例（Use Case）、系统边界、箭头组成，是从外部使用者的角度看的一种系统蓝图。

1.3 业务对象分析

对业务我们还需要进行抽象建模，我们能够对业务中涉及的对象进行抽象，并能够描述清楚各个对象的关键属性和对象与对象之间关系，业务建模我们一般从业务需求中抽取名词作为对象，而有些对象则需要我们自己通过逻辑推理设计出来，常见的业务模型分析图如下：

1.4 功能结构

通过我们对用例和业务模型的分析，我们对整个系统有一个比较宏观的概念，但用例、业务模型都还是一些比较抽象且呈点状功能描述，我们需要把这种点状的描述串联起来，这时候我们就需要对整个系统的功能进行结构化分析，我们一般把以业务对象为核心组织功能，而功能则来源于各个角色的用例，进行分类整理后我们可输出整体的功能结构图，如下：

1.5 页面跳转逻辑

在有了功能结构图之后，我们需要站在使用我们系统的用户角度考虑，每一个页面、弹框是怎样的，以及他们之间的跳转关系，表达这种内容的文档我们称之为页面跳转逻辑图，如下：

在制作页面跳转逻辑时，我们要以使用者的角度出发，能够清楚的知道哪些页面是用户可以可以直接进入的，哪些是过程中必须出现的页面，这张图就是我们用户使用产品的地图。

1.6 产品原型

最终我们需要输出的是呈结构的产品原型文档，我们需要对每个页面、弹框进行详细的设计，我们定义每一个可见的页面中的元素，以及用户操作这个页面或弹框之后对系统的影响，我们也需要考虑各个页面的极端情况，例如：无数据、有数据、无网络、操作异常等。我们需要对页面中的每一个元素、用户与系统的每一次交互进行定义并把业务规则梳理清楚

需求分析其核心目的是能够让我们准确、详细的表达我们想要设计的产品，我们需要对我们产品需要完成的目标进行整体的分析，也许对完成目标的过程中的工作步骤进行说明，还需要对过程中的基础条件、限制规则、异常情况处理方式进行全面的考虑，只有如此才能保障我们设计出来的产品可运行良好。

说完需求分析，我们还需要讨论下产品的价值分析，价值分析主要是保障我们目标的正确性，严格来说我们应该是先完成价值分析，在进行需求分析，但价值分析往往属于产品经理较为高阶的技能，所以我们放在后面进行说明。

2、价值分析

任何产品我们都需要投入资源进行开发，那为了保障我们资源投入的产出，我们需要保障我们产品目标的正确性，价值分析就是让我们通过严谨的分析保障我们目标的正确性。

价值分析中我们主要介绍以下几个工具：SWOT、商业画布、竞品分析（商业角度的竞品分析、功能角度的竞品分析）、行业分析（波特五力分析）。

2.1 SWOT

SWOT是我们做价值分析的一个最常用的工具，我们能够通过SWOT对企业、产品进行全面的分析，SWOT主要从内部的优势、劣势，外部的机会、威胁四个角度对事务进行研究。

优势 ，是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。

劣势 ，也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。

机会 ，是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等。

威胁 ，也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。

2.2 商业画布

商业画布是创业者创业的一个商业模式设计工具，能够从价值、客户、渠道、财务、资源等能不同方面考虑如何设计商业模式，我们虽然不需要进行商业模式的设计，但商业画布还是可以成为我们理解自己所在公司商业模式的一个非常实用的工具，我们在公司内部能够更好使用商业画布进行分析，通过对公司商业模式的分析我们能够理清公司整体的业务脉络，能够清楚的知道那条业务线重要、那个部门是核心部门、公司产品和核心客群是谁，而这些都是我们在做产品决策时的重要依据。常见的商业画布如下图

包含了九个要素：重要伙伴、关键业务、核心资源、价值主张、客户关系、渠道通路、客户细分、成本结构、收入来源。我们根据所在公司实际业务的情况填入就可对整体的商业模式有一个初步的评估。

2.3 竞品分析

竞品分析一定是产品经理最常做的工作之一，但竞品分析也是最难做的工作之一。产品经理常做的竞品分析分为两大类：商业角度的竞品分析和功能角度的竞品分析。商业角度的竞品分析能够帮助我们理解竞争对手公司的战略，并找到与竞争对手竞争的策略。我们需要从竞对的发展过程、产品形态、商业模式、核心客群、财务情况等方面进行全方面的研究，而这些研究的资料主要的来源渠道可以是网络、企业网站、企业财报以及第三方研报机构（提一下鲸准是个很好的第三方机构），最终我们能够清楚的了解竞争对手它发展的每个阶段所采取的策略、重点打造的产品以及获得的收益。而功能角度的竞品分析则是我们大部分产品必备的技能之一，互联网或软件行业发展了这么多年，基本上很难再有巨大的功能创新，更多的是功能的改良，所以我们自己在设计产品时如果对需求把握不准，那么做一次功能角度的竞品分析一定能够让我们找到很多灵感。而这种竞品分析需要我们直接使用竞品的产品功能，完全把自己当作竞争对手的客户去使用产品，我们需要理解这个产品功能实现的目的、逻辑、效果以及用户使用的心态，而且我们需要同时使用多个竞争对手相似的产品功能，只有通过这种大量的体验、对比才能加强我们的产品感，让我们能够设计跟符合用户使用体验的产品。

2.4 行业分析

最后我们再简单聊下行业分析，通过行业分析能够让我们清楚的了解所在企业的定位，也能够清楚的知道企业未来发展的前景如何，是否能够设计一些创新的产品帮助企业获得提升。行业指的是能够提供相似的产品服务的机构及业务的总称，同一个行业中的企业生产的产品、服务具有很强的替代性。所以我们可以从自己所在企业提供的产品、服务的角度定义所要分析的行业。然后我们需要对整个行业的发展过程进行梳理，能够清楚的知道当前这个行业所处的阶段，一般一个行业主要分为如下四个阶段：创业期、成长期、平台期、衰退期。在不同的时期我们需要使用不同的竞争策略。同时我们还需要清楚我们所处的行业的特性，对于不同特征的行业也会影响我们的竞争策略。

对行业的分析还有一个使用特别广泛的工具：波特五力分析，这个模型认为，所有的竞争的规则都包括在五种竞争力量内， 这五种竞争力就是企业间的竞争、潜在新竞争者的进入、潜在替代品的开发、供应商的议价能力、购买者的议价能力。这五种竞争力量决定了企业的盈利能力和水平。

脑图工具是一种帮助思维结构化的工具（又称思维导图），脑图工具天然具有层级性，能够帮我们快速的理清事物的结构。在确定一个主体或问题后，我们可以从不同的维度对其进行分解，常用的维度划分方法有：时间/步骤、相同性质的分类、人物/角色、系统结构或其他常用的分析模型。脑图工具用途十分广泛，以下我们主要介绍脑图工具在产品工作中的使用场景。

产品的功能结构分析，任何一个产品它都是成结构性的，从上往下依次可分为：产品-模块-菜单-页面-功能（字段），这种结构天然适合使用脑图进行表达。脑图除了能够提供结构性的表达方式，在这个工具中还提供了很多的关联、标签、注解等功能，能够让我们不局限于一个维度的结构梳理，而可以进行跳跃式、多维度的结构梳理。常见的脑图工具有：xmind、幕布、网络脑图、MindManager、亿图等，现在也有很多综合性的工具能够提供脑图功能，例如：印象笔记、ProcessOn、石墨文档、语雀等

流程图工具一定是产品经理最常用的工具之一，通过这一类的工具我们能够会支持业务流程图、用例图、业务模型图等，流程图工具一般都提供

原型工具没什么好说的，使用最广泛的一定是axure，其功能之强大亦不须我在多言语，而近些年对于移动端的产品原型设计也有许多特定工具，例如：墨刀、xiaopiu等，其体验也是愈来愈好了，简单容易上手，但对于较复杂的系统（企业级）还是使用axure更好。

至于其它的像是word、excel、PPT等文档工具自然不必多说，特别是PPT的使用是我们通往更高阶产品的必备技能。总体来说工具是为了提高我们的效率，我们千万不要让工具限制我们的想象力，也不能因为工具而影响我们的产出。工具如果影响我们的工作效率，那么我们还不如放弃使用工具，转而使用最原始的纸和笔。

在最后，还需要着重强调作为一个产品经理我们必须要具备良好的沟通表达能力、快速的学习能力以及自主调节心态的能力。这三种能力是产品经理最底层的能力，若不具备这三种素质基本上是不可能在产品岗位做的长久、拔尖的，而大部分时候这三种能力是不可习得的。

以上是我们对产品经理需要掌握的技能的一个汇总，产品经理是一个复合型岗位，其门槛之低、上线之高是绝大部分岗位不能比拟的，但是在产品经理发展到当前这个时期也基本上处于一个平台期，竞争相当激烈，阶层也逐渐固化，低阶的产品经理想要突破上升的通道越来越窄，而顶尖的产品经理会有更多的资源让其做出更伟大的产品。

3. 会见客户时，商业产品经理需要做哪些事情

会见客户前，商业产品经理肯定需要明白自己这一趟的目的，提前做好规划，自己在脑海里肯定要坐好相关的准备，比如说，提前准备的资料、产品样品、洽谈的进展、可能出现的纠纷点。

需要对客户做好一个了解，跟业内人士打听下该客户的做事风格，是风风火火的自己就不能拖泥带水，是慎重的自己就需要更清楚产品的数据。同时，也可以打听下客户的喜好，准备一个小礼物，让客户欣喜的同时，也能获得被尊重的感觉。

当然了，最主要的还是要取得产品上洽谈的进展，在跟客户洽谈过程中，一定要锻炼自己听其语，想其言的能力，在洽谈过程中，说的明白的是自己一方所能拿出来的诚意，听得清楚的是客户的要求，想的明白的是客户的犹豫点。

千万不要咄咄逼人，一起愉快的交谈是不会让人产生压力的，大不了就再见一次，也不要逼着客户当场就签，这只会收到反效果。

4. 如何做好银行的客户经理或产品经理

当前互联网金融，大数据，人工智能化，方兴未艾，传统的银行业迎来了艰难的时期，同时当前的社会，也在倒逼我们的前行，似乎不学习，就会被淘汰，一种焦虑感也笼罩着大部分银行人，我们在迷茫中前行。又或许这也是我们的另一个机遇，想想我们的初心，看看周边的环境，银行业在转型，作为从业者，我们更应该从自身做好转型，套一句老话：这是一个最坏的时代，这也是一个最好的时代。结合近期自己的所感所悟，谈一些套话：

1.作为产品经理或客户经理，应该摆脱固定思维，做一个有成长型思维的人。

在日常业务中，我们经常会出现畏难情绪，不愿意去做新业务，新产品，喜欢短平快的业务，粗暴的解决一切问题。到了瓶颈期，就不愿意去花费时间学习。殊不知，我们正是在这一次又一次的粗暴的过程中，温水煮了自己，当客户提出一些有难度的业务的时候，我们就像在听天书，或者时间久了，我们给客户的印象就是我们只会做这些简单的业务。或许我们也可能会自暴自弃。所以，我们平时一定要让自己去学习新业务，去尝试新业务，在做新业务的过程中，我们会遇到各种问题，我们会在一次次解决问题的过程中提升自己，当我们突破了这个新业务，我们会有一种自豪感，久而久之，我们也有了自信，也不在有畏难情绪，也不再温水煮青蛙，变得愿意去琢磨新业务新产品；去接触外面的新闻，关注行业信息，避免出现与客户的尬聊；去学习财务知识，了解企业的报表的每一个科目，关注异常的科目，即使是假报表，也能让我们学到如何破解假报表，做好经验的总结；多关注政府工作报告，国家，地方政策，从这些政策中去寻找未来业务的方向。

2.不要成为操作员。

做客户经理或者产品经理久了，由于我们的惰性。我们慢慢变成了操作员。1.0阶段，我们去客户那里推荐我们的产品，给客户做简单的授信，只要有合适的抵质押物，有合适的担保，我们就给客户做一个授信，放一个贷款，甚至我们的贷前调查报告也是根据模板填空；产品经理也是，不管适不适合客户，客户需不需求，一味地上去推荐自己的产品，结果，客户听的也烦，我们说的也累；2.0阶段，根据客户提出的需求被动的去服务客户，跟着客户的需求走，被客户牵着鼻子走；3.0阶段，我们要了解企业的痛点，深入企业的经济活动，关注企业的运作，了解同行业的动态，挖掘客户的需求，能够感知客户的需求，为客户主动去解决问题，此时提供的服务，不再是简简单单的授信，而且综合性的，甚至能为客户创造需求，不断的把银行的各类产品叠加组合，深入的绑定客户，也能够根据客户的需求，做好产品的创新升级工作。

3.多与企业沟通交流学习。

至少保证每周去一趟企业，去企业不应简简单单去拜访财务人员，还应与企业的销售，企业的高管，企业的一线员工，企业的上下游多接触，深入的了解企业的氛围，企业未来的发展战略，企业各个部门的考核措施，及时了解到企业的最新动态。不要担心被企业问倒，毕竟一个优秀企业的财务人员的水平是挺高的，他们平时不单单与我们银行打交道，还要与政府、证券、信托及各种内外资金融机构接触，常与他们交流也会在无形中提升自己，也会了解到同业的动态。要做到粗中有细，多角度全方位的了解。

      不当之处，请指教。20190806初稿

5. 如何做好产品经理这个岗位

转载以下资料供参考 产品经理就是企业中专门负责产品管理的职位，产品经理负责调查并根据用户的需求，确定开发何种产品，选择何种技术、商业模式等。并推动相应产品的开发组织，她或他还要根据产品的生命周期，协调研发、营销、运营等，确定和组织实施相应的产品策略，以及其他一系列相关的产品管理活动。

产品经理必备技能
1、一个成功的产品经理的能力中应该有35%的项目管理能力。
在项目管理方面，而且这35%的能力包括团队合作的能力。好的产品经理首先是成功的项目经理，项目管理的经验对于产品经理十分重要，可以帮助产品经理更好的进行产品的管理，团队合作的经验和能力可以让产品经理在产品的团队比较好的处理团队内部的人员关系和团队的其他情况。
2、个人的能力占15%。
成功的产品经理应该是成功的领导人，他的个人能力包括他的领导能力，做人的情况和能力以及他的个人的亲和力。个人的能力可以帮助产品经理更好进行产品过程的管理。
3、产品经理的业务能力占全部的20%。
产品经理的业务能力包括专业的业务管理技能。
4、产品经理的技术能力占全部的15%。
技术能力对于产品经理是必备的技能，技术能力让产品经理更好的理解产品的性能和特点，更好的进行产品的团队管理。
5、产品经理的沟通和处理冲突的能力占全部的15%。
产品经理应该领导项目组，指导产品从概念设计到市场接受，保证实现设计、收益、市场份额和利润目标，解决项目组的冲突；同时产品经理还应该管理项目，制定项目的计划和预算，确定和管理参与项目的人员和资源，同职能部门之间相协调，跟踪相对于项目基线的进展；产品经理还要负责和管理层进行沟通，提供项目进展状况的报告，准备并且确定状态评审点，作为产品的领导同管理层沟通，提供对项目组 成员的工作绩效评审的输入材料。
一个成功的产品经理通常在一个或多个职能部门从事过管理和操作方面的工作经验，并有管理项目开发的经历。产品经理可以来自财务、R&D、市场等任何部门。产品经理富有项目管理经验很重要，产品经理最好具备项目经理的任职资格证书。

产品经理的相关事宜
个人素养
同程序员不一样，产品经理主要是同人打交道，要组织处理好很多复杂的关系和工作。良好的沟通能力、组织协调能力、资源运用能力、推动和协调各部门的合作和有序进展，是一个产品经理需要具备的综合能力。所以做好产品经理并不是一件容易的事情，很多方面的素质培养是必不可少的。
产品经理要协调好各种关系，包括研发、测试、文档、市场、销售等部门的人，在保证品质的情况下如期的推出产品。任何事情都是靠人实现的，所要协调的主要是人力资源，绝不能因为要完成一个OEM的项目而占用所有测试人员的时间。不同部门的沟通并没有多大的区别，但不同部门的Leader做事方式可能不一样，因此一方面要看对方配合的程度高低，同时要学会在恰当的时候和恰当的人谈恰当的问题，只有解决好问题才能有效的将事情向前推进。尤其是在没有下属关系的情况下，人与人的互动上，要做的非常好，能够把自己的想法非常好的表达给其他人，说服这些人配合去做事。
产品经理的工作是相当琐碎的，要处理各种各样的关系和进度，不像其他的工作都有自己专注的方向，专业的领域。所以如何在一天之内高效的做事就显得尤为重要。
围绕目标市场、市场调查、市场定位、市场细分，通盘考虑产品、价格、渠道、促销、公关、服务这些因素是开展营销工作也是产品管理的一项很重要的工作。所谓市场感觉，更为重要的是如何能够通过市场现象去生成一些战略，而不是对方降价自己也降价，对方做广告自己就做广告。所谓战略，就是从产品定位、用户定位、价格和竞争对手入手，了解各自的强项和弱项，找到机会在哪里，威胁在哪里，并进行分析，制订未来的战略。这些素质不是通过看市场宣传和汇报就能够获得的，它需要很多的信息反馈分析，要靠经验和感觉。
作为一个产品的负责人，产品经理的压力是很大的。尽管在某些公司，产品的成败不一定和产品经理的收益挂钩，但如果某些方面考虑不周，做出来的母盘存在问题，造成整批产品销毁，给公司带来巨大损失，或者因为某些原因没有和一些人员沟通好或者安排好时间，结果造成问题，产品无法如期交付，产品经理还是有“罪魁祸首”的感觉，这些都是压力所在。
产品经理需要有独立解决问题的能力和动力，要把产品看做自己的孩子，怀着热情和激情去做事。这种热情决定他是主动的，而不是被动的去做事，是为了不断提升自己的价值和能力。
技术可以学习，素质却难以培养，有些素质是成功的产品经理必不可少的。
有这样一群人，他们对产品有一种本能的热爱，把自己生活中的一切事物都看成产品，怀揣对优秀的产品的热爱和尊重。这份热情是产品经理必备的素质，是他们夜以继日克服困难、完善产品的动力。这份热情能感染团队成员，激励所有人。
辨别这种特质很容易，可以让应聘者谈谈自己最喜欢的产品及喜欢的原因，聊聊不同领域的产品和他讨厌的产品，问问对方，如果有机会，他打算怎样完善自己最喜欢的产品。热情是难以伪装的，虚伪的做作容易毕露无遗。
理想的产品经理不一定来自产品的目标市场（这种情况有利也有弊），但是他必须融入目标市场。这一特质对制造大众产品的高科技企业尤为难得。我们倾向于从自己的角度去理解用户和市场。事实上，目标用户的经验、喜好、价值观、知觉能力、忍受程度、技术理解很可能与我们的大相径庭。
可以就产品的目标市场向应聘者发问，让他谈谈如何换位思考。了解应聘者对目标市场的感觉，最重要的是看对方是尊重目标市场希望融入其中，还是打算一意孤行改变用户习惯。
对国际化的产品和针对特定地域的产品来说，换位思考尤其重要。各种文化虽有共通之处，但也存在许多差异。有些差异对产品无关紧要，有些则至关重要。应该考察应聘者是否足够了解目标市场，能否区分这两种差异。
人的智力水平是无法替换的。产品管理需要洞察力和判断力，因此必须具备敏锐的头脑。勤奋当然是必需的，但从事这项工作光有勤奋还远远不够。
招聘聪明人是项知易行难的任务，结果在很大程度上取决于招聘者的能力和可靠性。常言道，“物以类聚，人以群分”，此言不虚。方法之一是测试应聘者解决问题的能力。微软令人称道的、深入而有效的面试，即是考察应聘者解决问题的能力，通常由一位或多位领域专家就一个问题对应聘者进行深入考察。面试官不关心应聘者是否知道正确答案，而看重应聘者解决问题的思路和方法（智力优于知识）。如果应聘者回答正确，面试官会将问题略作调整，询问应聘者在新情况下如何应付。重复这个过程，直到应聘者被迫处理他不知道答案的情况，说出解决方法。
每种团队角色承担的义务和付出的努力都不相同。产品经理肩负着产品的前途和命运，绝不适合贪图安逸的人担任。即便掌握了时间管理和产品管理的技巧，产品经理依然要为产品投入大量精力。成功的产品经理能拥有时间享受清闲的家庭生活吗？只要具备足够的经验，我相信可以做到。但是，如果你期望的是一周只工作四十个小时，下班后把工作抛诸脑后，那是不现实的。
成功的产品经理需要付出多少努力？在这个问题上，我对应聘者向来坦率，产品管理工作绝不能用时间来衡量，付出多少都不为过。紧急情况下临时找来的“救火队员”多半不是合适的产品经理人选。
在漫长的项目周期里，产品经理需要付出的努力和承担的义务并非一成不变。有的阶段比较轻松，有的阶段则很紧张。但是称职的产品经理对产品的关注和忧虑程度，以及愿意为之付出努力的热情是不会改变的。
在所有产品团队成员里，产品经理最能体现公司和产品的价值观。通常产品经理不直接管理团队成员，不能要求别人执行命令，所以他必须通过行动影响、说服身边的同事。这种影响基于相互的信任和尊重，要求产品经理必须是个正直的人。
产品经理是产品团队、销售团队、公司高管之间的枢纽，经常要协调处理各种问题，比如提早供货、满足大客户的特殊要求。产品经理如何处理这些难题，同事们都看在眼里。
信任和尊重需要时间培养，产品经理唯有通过工作展示自己的素质和能力，才能成为真正的团队领导。如果产品经理对待同事缺乏诚意，怀有私心，一碗水端不平，那么势必会影响整体团结的工作效率。产品经理虽然不必事事精通，但应当知道每位成员最擅长做什么，尊重大家发挥工作特长的意愿，充分信任大家。
考察一个人是否正直绝不比考察他的智力容易，考察陌生的应聘者是否正直就更难了。对那些有工作经验的应聘者，可以问问他们如何处理工作中的压力，多追问工作细节。
很多人相信经验可以让人产生自信。如果仅凭经验可以建立信心，为什么许多工作多年的产品经理却毫无自信？相反，刚刚步入社会的大学毕业生却往往充满自信（虽然这种自信通常源自对自身状况的无知）。
自信是很重要的素质。公司高管、产品团队、销售团队都需要看到产品经理的信心，确信他们投入的时间、金钱、努力不会付之东流。自信的人更有说服力，更容易成为人们愿意追随的领导者。
称职的产品经理把自己当成产品的CEO，愿意为产品的最终成败承担全部责任，绝不找借口。虽然他清楚产品按时成功上市要克服许多困难——开发难度大、开发时间长、成本过高、产品复杂等，但他明白预见和解决这些问题是他的责任。
这并不是说产品经理要事必恭亲，监督每个人的工作，而是指出现问题时他应该及时承担责任，进展顺利时他应该及时给大家以鼓励。称职的产品经理知道，虽然产品的实现离不开大家的协助，但是他应该对自己的产品创意负责。
掌握一些重要的技能是打造成功产品的关键。我相信，只要具备优秀的个人素质，所有技能都可以习得。
很多成功的产品经理是工程师出身，因为策划产品在很大程度上取决于对新技术的理解，以及如何应用技术解决相关的问题。
出色的产品经理并不需要自己发明或实现新技术，但必须有能力理解技术、发掘技术的应用潜力。
培养理解技术的能力有多种途径，可以参加培训课程，阅读相关书籍和文章，向程序员和架构师请教，参加开发团队的头脑风暴也不失为一种途径。
产品经理要优先解决重要问题。研发产品的过程中有很多干扰。能否集中注意力解决关键问题、克制不断增加功能的冲动、不受关键人物或重要客户的影响，取决于产品经理是否有足够强的自律性——不但要遵守公司制度，还要严格要求自己。
几乎所有产品都有些不那么重要的功能——这些功能对提高销量和用户满意度毫无作用。如果去掉这些功能，产品甚至会因为简单、易用获得更多用户的喜爱。
电子邮件、即时消息和手机构成的世界充满了干扰。你可能一大早就来上班，拼命工作一整天，连吃饭喝水都顾不上，深夜回到家却发现到头来没完成一件重要工作。时间都用来“救火”和处理“紧急”事件了。
熟练、迅速地区分重要任务和紧急任务，合理地规划和安排时间是产品经理必备的技能。如果产品经理无法集中精力完成真正重要的任务，那产品就难免命运多舛了。
每星期工作七十个小时、累得精疲力竭的产品经理。他们把所有的时间和精力都花在工作上，体力透支到了极限。对他们而言，最可怕的事实莫过于做的都是无用功。为此，我有意在培训课程中加入了时间管理和合理安排工作任务的内容。产品经理的时间应该用来改变现状，而不是疲于奔命参加大小会议、逐一回复邮件。有许多事情不值得做。
作为产品团队的发言人，产品经理要协调团队与财务部门、营销部门、销售团队、公司高管之间的工作——必须使用这些人听得懂的概念和术语。
我认为产品经理应该具备双语技能。这并非指中文和英文，而是指产品经理既能与程序员讨论技术，又能与管理层和营销人员讨论成本结构、边际效应、市场份额、产品定位和品牌。
职业要求
教育培训
产品经理是要负责产品的整个生命周期的所有事物，因此产品经理需要有产品研发阶段相关的技术知识。在软件开发领域，产品经理一般是研发出身，接受过市场营销相关培训。
工作经验
产品开发及其管理5年以上工作经验，具备良好的资源整合能力、沟通协调能力和书面报告能力，具备独立解决问题的能力和较强的市场分析能力，对产品和数据运营敏感，思维清晰而有条理，能承受较大的工作压力。
职业发展
对于大公司而言，产品经理是一个非常重要的角色。因为产品经理要负责整个产品的成败，所以从研发到生产到销售，产品经理都有权进行干涉。但是在小公司境遇就不尽相同，权力会相对小一些，但是产品经理对于提高自己的创新能力，选择创业是非常有帮助的。产品经理一般由产品专员发展而来。
在战略层面需要考虑的内容
在产品规划和执行层面
产品开发团队管理
产品实施和推广
因为不同公司对产品经理/产品设计师的职责要求不同，所做的事情也并不相同。但至少要达到所在公司的要求，这才是首先应该做的事情。

6. 请问做一名产品经理需要哪些能力是不是要口才好，能跟客户很好的沟通

产品经理需要对产品市场的定位的准确，以及对用户需求把握的精准，产品经理要理解客户的需求并把需求融合到产品的研发中。当然良好的沟通能力并不是对于客户，而是对于协调开发人员开发产品，传达准确的任务需求。

7. 客户管理的一般方法有哪些

一 、聚焦客户

• 这里我强调是聚焦客户，而不是聚焦战略。聚焦战略本身没有错，但是聚焦战略的关键点是聚焦客户，任何忘记客户的战略都是扯淡和自我安慰。

• 聚焦客户的本质就是一切管理的出发点和归宿点都从客户来，到客户去，就是端到端思考客户价值。聚焦客户的反面是聚焦老板、聚焦管控、聚焦规范，一切的管理都要思考这是否对客户价值的提升有帮助，是否是客户需要的，是否是客户未来需要的，就算战略管理的设计都是如此，一切战略的出发点和归宿点都是客户。所以我这里不提聚焦战略，就是怕我们天天沉迷于谈战略，忘记战略的出发点是客户，而是关注老板的思维，以老板的思维局限性来制约战略。

• 聚焦客户不是空谈，我建议每个企业去思考你的客户的需求是什么，客户要时间快、要正确的产品、要有价值的创新、要低成本、甚至要免费、要更加容易做生意，这些需求你关注了吗?你的哪些组织、管理流程和机制在满足这些需求?

• 任何不是满足这些需求的流程和组织都应该被干掉，任何不是满足这些需求的战略都要重新再定位，我发现几乎所有的常规的战略规划都仅仅关注自身的财务改善，即新年准备规划多少收入、多少利润、多少费用的，这些都是以我为中心的战略，不是客户导向的战略，如果你不能关注你让多少客户成功，多少客户实现价值，那你的战略就是孤芳自赏，这样的KPI都应该被淘汰。

二、简化管理

• 当你实现了聚焦客户这四个字后，就是简化管理的开始。

• 简化管理的本质是把书读厚，然后读薄。那些不是为客户服务和战略服务的管理制度和行为，能不做就不做，能简化就简化，简化的背后是突出每个管理的本质，而不是简单删除，哪些管理是需要我们反思的呢?

• 请检讨每家公司的那个汇报材料PPT，是不是足够精美，如果精美，请简化，PPT不需要漂亮，需要说清楚问题即可。

• 请检讨每家公司的会议，这些会议是否可以简化，哪些会议应该缩短时间，减少人员，拉大频度，不需要开的会议就不开，会议正在吞噬我们的时间，多一点时间关注客户比一切都重要;

• 请检讨每家公司的考核制度，是否可以不考核，是否可以只做绩效目标制定和沟通，减少考核，不要以考代管，是否可以只做组织绩效管理，而不做个人绩效管理?是否可以只考核管理者，而不考核员工?任何希望考核能够解决管理提升的想法都是幼稚的;

• 请检讨每家公司的培训制度，是否可以减少一些培训，多一些学习和研讨;

• 请减少每家公司的KPI，突出重点，不是一大堆考核指标，然后安排一堆人去收集和统计分析，这些都是在浪费时间;

• 请检讨每家公司的每个流程，是否可以减少审批，是否可以多一些并行和知会环节，少一些检查环节?

• 请检讨你们的上下班打卡制度，是否可以让员工不打卡来上班呢?

三、活力创新

• 简化管理的目的就是为了活力创新，活力创新就是要通过简化管理，让每个员工找到创业的活力，让每个员工虚拟创业，坚决打破流程和部门的约束，建立更多的跨部门团队和创业小组，用生态和投资的理念管理每个部门和每个团队，让每个团队焕发活力，在活力中找到创新的亮点，让这些创新去突破持续性创新的制约，实现破坏性创新。

• 活力创新的思维也体现在创新不是规划出来的，不是市场部门需求调查出来的，而是通过员工的活力迸发实现出来的。每个员工都被激励，他们的内在潜力得到爆发，员工不是为了工作去创新，而是为了兴趣和快乐去创新，这些员工将成为产品经理、项目经理、方案经理，这些员工将成为公司发展的中坚力量，管理者的使命不是管理他们，而是为他们搭台唱戏，请他们思考和表演，管理者成为他们的服务员。

四、实现价值

• 什么是管理，管理就是资源投入实现价值转化的过程，活力和创新的目的最终要回归价值，这个价值就是客户价值，每个企业在实现客户价值的同时，实现企业价值和员工价值，最终这十六个字实现PDCA的循环。
  
  

• 关注价值的同时要撇开简单的财务提升，每个企业当你看到利润增加和收入提高时，请你不要太早高兴，请思考这些财务指标的提高是是否以客户价值实现为前提?如果你只是营销手段越来越好而提高收入，但是客户正在流失;如果你只是由于产品价格越来越高而收入提高，但是客户正在流失，这些价值都是假价值。
  
  

• 这十六个字是因果关系，是相互承接的，一切的管理都要忘记概念，回归本质。

8. 谈谈作为产品经理要怎样面对客户的需求

需求的本质是动机、而不是需要。每一个经理人都应该善于整理和收集的，我们经理也不是大官，可是他从一个普通员工，到经理，1年时间，人非常有能力，他最多做的就是收集和整理，需求是多种多样的，有的靠谱，有的却又不怎么靠谱，这就需要产品经理收集起来，整理，然后进一步挖掘。他给我们做的年终报告，就给我们指了很多招，整理的东西要从多个维度去分别整理出来，这样情况就比较清晰了，我们是做房产销售的，他说的我们也都明白，但是在实际操作中就差那么点事，我认为就是除了维度就是深度吧，我们深度不够。

9. 产品经理如何做好客户关系维系

这个可以从很多方面去做啊，比如你们销售后的使用啊，多电话联系，时不时的上门拜访，如果有新东西比较适合客户的，要提前通知，这个内容太多，反正就是人与人之间的相处嘛。就是以最平常的交际方式去做就可以，不要做太过，让别人觉得有负担和压力就好。

10. 作为产品经理，应该如何和开发商处理好关系

作为一名PM，你也许花了许多时间在学习如何提升产品设计，需求处理和战略规划的能力上，最后却发现在这些高大上的工作最后都回归到了沟通。

你开始向聆听者讲述自以为满意的产出物(创意、方案或原型设计)，告诉他们前因后果以及你在其中付出的努力。本以为大家会为你的缜密思考，严谨的逻辑以及智慧的预见鼓手叫好时，却开始有人提出质疑甚至反对。你坚持己见但却使事情无法推进，你发现自己所构建的“完美的小世界”被打破了，你失望甚至愤怒，但辗转反侧还是想不通。

如何进行有效沟通？

产品经理需要不断地提升自己，涉猎更多的知识，程序、设计、营销、运营、心理学、沟通交流等等，涉猎面要广！只有肚子里真正的有货了才能更好的沟通，以开发为例：如果懂技术在功能设计时便可考虑能不能实现，到底需要多少时间等等，这在沟通中将极大地提升效率，但是切记不要太纠结细节本身，不要过多地参与相关领域，与程序员相比我们懂的都是皮毛，过多地提出实现想法可能就会被鄙视！

下面再来看一下具体可通过哪些方法来进行有效沟通！

1、沟通前准备。

充分的准备是建立良好沟通的前提，沟通前要进行三方面的准备，第一，明确沟通原则，建立平等、包容和诚信的心理基础。第二，了解沟通对象，清楚本部门和其他部门开发、设计、运营等业务领域的负责人，知道有问题可以去找谁。并且针对不同的对象和沟通内容，制定好对应的沟通方式。第三，明确沟通目的，建立自己的沟通模式，在沟通之前，要让对方知道自己的沟通目的，并确认沟通时间。

2、沟通中调整。

在沟通的过程中，最重要的是情绪的控制和调整。无论沟通内容是什么，也无论做了多少充分准备，一旦双方的情绪处于敌对状态，形成了攻击防守的气氛，那么沟通效率将直线下降。所以，在沟通时，一部分注意力放到沟通内容上，另外一部分注意力放到双方的情绪上，如果感知到各自情绪出现了问题，马上调整沟通方式，甚至停止当前的沟通，当情绪稳定或缓和后，再进行沟通。

3、沟通后跟进。

沟通最容易出现的问题是，沟通人员比较多，沟通过程很愉快，但却没有形成沟通结果，最后不了了之，浪费了大量时间。所以沟通一定要形成闭环，过程中达成的共识，要以文档的形式通过邮件或其他方式发送给相关人员，必要的话打印出来，进行签字确认。之后还要根据时间节点，找相关人员确认内容是否完成，是否需要其他帮助。一旦出现问题，及时进行解决，直到所有沟通结果都已按时完成。

总而言之，作为产品经理，在推进产品开发的过程中，需要协调各种资源，与各种人员进行沟通，沟通的质量直接决定了工作效率，影响着产品是否能按时发布和上线。所以不断进行实践、总结和提高有效沟通的能力，尽量让每一次沟通都实现最大价值，是产品经理最重要的学习内容之一。