淘宝聚划活动如何选产品

⑴ 淘宝上怎么挑选爆款

在准备好一切之后，卖家们就可以着手于打造爆款了。在准备打造爆款的前期，卖家们可以选择适当的营销推广工具，硬广等来吸引更多的流量，同时检验自己挑选的爆款商品是否被消费者所接受。之后，便进入了爆款的四个时期：
导入期：导入期即是商品刚上架的时期，这个时候是很重要的一个时期，并不需要很大的投入来刺激流量，只需保持基本的流量即可。这个阶段是用来检验此商品是否能被消费者接受，是否可以用来做爆款商品的时期，如果在这个时期的转化率高，则代表在接下来引入大量流量的时候，此商品的销售转化将非常好，适合打造爆款。
成长期：在这个时期，卖家可以加大对此商品的推广力度，增加在营销工具上的投入，同时还要保持观察商品是否值得巨大的投入。这个阶段是商品流量和成交量增长最快的时期，可以使用例如直通车这样性价比高，见效快的营销推广工具。商品能不能成为爆款，就取决于卖家们在成长期的操作。
成熟期：当商品在成长期中获得大量的成交之后，淘宝系统将会自动判定这是热销宝贝，同时我们的运营小二也会注意到此商品。在这个环境里，卖家应该使自己的推广力度和投入达到顶峰，在加大对流量的推送的时候，也要留意一些活动，尽可能地参加淘宝组织的一些活动，引入更多额外流量，同时促进关联销售。
衰退期：在大势期接近尾声的时候，爆款商品的成交量已经开始逐渐下降，在推广力度和投入稳定的情况下，流量也开始下滑，这就证明这款商品已经过时，到达衰退期。这个时候应该减少在此商品上的推广投入，开始想办法做关联销售，让顾客们充分了解自己的店铺，留住回头客。同时要开始致力于挖掘新的有潜质的爆款商品。
在这样的一个周期循环里，卖家应该注意控制节奏，留意市场大势，做到收放自如，从而不断地继续这个打造爆款的循环。
关于爆款背后的规律
其实，要想发现爆款背后的逻辑，抓住其中的规律，可以从分析买家的购买过程入手。
网购时，一般的买家会经历下述五个阶段来完成一笔交易：
1.
搜索：消费者寻找感兴趣的商品；
2.
评估：消费者收集产品信息，评估该产品是否能够满足自己需求；
3.
决定：消费者考虑该产品所带来的利益和需要为之花费的成本，判断是否购买；
4.
购买：消费者完成商品的交易行为；5.
再评估：消费者使用产品后根据使用体验进行再次评估，评估结果影响着下一次的消费行为
请采纳。

⑵ 详细解析淘宝爆款和引流款如何选，注意以下五大点！

首先想一下，我们为什么需要爆款呢？为什么打造爆款是每个店铺必须要做的工作，为什么爆款对我们来说这么重要，因为爆款可以提高权重，爆款能给店铺带来更的免费流量，同时也可以带动店铺其他宝贝的销量，爆款可以明显带动整个店铺的收益。要想转化率高，那么店铺爆款的自然排名展现位置肯定得是理想的，拥有一个爆款就可以拯救整个店铺，我们到底怎么才能打造爆款呢？

我们经常用到直通车，因为直通车也是打造爆款最常用到的工具，那么直通车在打造爆款时候到底起到了哪些作用呢

1.测款：

在打造爆款前需要先测款，这个是首要需要做的工作，目的是把具潜力的产品通过直通车几天的测试，测试出来之后，再对其进行爆款的打造。

2.增加人气：

整个店铺在流量很少或者没有流量的时候，淘宝通过直通车让商家买流量的方式，增加店铺宝贝的曝光度，提高宝贝的人气。

3.引流：

通过直通车成交的宝贝权重会提升的比自然引进店铺的流量快，借助直通车工具宝贝的销量会更高，店铺排名自然也会靠前，以至于给电铺带来更多的自然流量，如果直通车反馈比较不错，店铺的自然流量会逐渐提升。

4.推广新品：

店铺有新的宝贝上架后，但是没有流量，这个时候你就可以靠直通车来引流量，或者也可以在直通车推广的宝贝的页面中做关联，这样把流量导入到新的宝贝中，为新上架的宝贝增加曝光的机会。

5.测试创意：

直通车可以用来测图片和标题，当你的宝贝主图点击率很低的时候，你先不要急着盲目更换主图，可以通过直通车测试，选那些测试后点击率比较好的图片做主图。同时，直通车投放效果好的关键词用于自然标题优化，也可以提升宝贝自然权重。

一、关键词的重要性

关键词是引流的至关重要的因素，想要引入更多的流量就要把握好关键词，关键词一般分为热词、精准词、长尾词、品牌词。修饰词等等，需要根据推广的不同时期来决定选词范围。

一般热词修饰词的流量大，但是转化率会很低，适用于引流的阶段；精准词则是流量中低等，转化相对比较高，适用于小卖家，以精准引流为目的推广阶段，搞清楚目的再去选词。

1.1挖掘核心词：

淘宝是遵循二八原则的，选择与产品相关性大的核心词才是关键，直通车关键词也是一样，把重要的核心关键词多花费精力培养起来。

1.2 精准关键词：

在推广前期我们筛选的关键词要尽可能的缩小范围，如果你所选的关键词太多的话会乱了方寸，培养起来也很困难，而少量的关键词既能节约成本，又能顾及到每一个关键词，让每个词发挥作用。

1.3.保证质量分：

在培养关键的时候，尽量能够确保计划中的关键词基本可以保持在7分以上，这样在后期时候ppc才会相对较低，可以比较好的控制成本，提高投入产出比ROI。

综上，选择关键词要多渠道的挖掘关键词，常用的方法有搜索生意参谋、TOP万词表、下拉框等，新品的话尽量不要添加太多宽泛次，不利于点击率的优化，如果有比较不错的修饰词可以试着投放，匹配方式设置为精准匹配，优化质量得分，提升基础权重。

二、 选择款式的重要性

选款首先要结合自身的产品去做选择，选择对了比你苦苦的盲目努力更重要，我们要明白，有些爆款的打造并不是仅仅靠努力就可以实现的，可观的因素是我们无法改变的，好的产品能打造事半功倍的效果，可以让产品推广的很顺利。

我们会通过流量分析就可以看到店铺的优秀宝贝，从中选择点击率好，转化率高的宝贝作为打造爆款的对象。在你不知道如何选择款式的时候，你可以借鉴一下当下比较热销的宝贝，，别人能卖爆的款式说明市场需求肯定是大的，那么问题是从哪里发现好款呢？

2.1淘宝排行榜：

筛选自己当前的类目，结合自己的产品可以借鉴排行前几名的商品属性和卖点。

2.1 阿里指数：

一般采购指数高的产品说明淘宝的销售需求是比较大的，毕竟阿里采购的大多数还是淘宝商家，从阿里排行可以借鉴近期热卖产品排行；还可以从属性细分找到细分小类目产品当然热销属性，根据这些热销属性去选款更具准确性。

2.3无线客户端经常关注社区板块，了解消费者偏好，什么样的款式更受买家青睐，会给你一些参考。

选款之后要定价位，宝贝的价格不能过高或者过低，那怎么才可以定一个比较合理的价格呢？

首先要明确自己店铺的消费人群，把自己的产品定好位；其次，要明白自己的成本，保持好自己的盈利空间；再次，把我好利润，即使在店铺做活动的时候也要保证自己的获利的，不能把产品卖在成本以内，不然就瞎忙了；最后，要了解同行精品价位，以同行竞品的价位做参考，在保持利润的基础上尽量相比同行有优势，或者多些赠品优惠。

三、 直通车定款

3.1直通车测款

直通车在某种程度上可以控制店铺的流量，用直通车测准确率是相当高的，测款前要综合考虑众多因素，比如：季节，产品质量，供求关系等问题，综合数据好的产品上车测试，结合选词出价，建立长尾词计划，以长尾词为主更准确测款阶段的投入产出比也会高一些。

选取关键词要根据自己店铺的规模来预测，视情况而定，大商家可以适当加入热词，小商家以二级长尾词为主；关键词出价卡位尽量保持在前三页，不要舍不得出价，宝贝没有曝光是得不到任何数据的，测款结果也会有偏差；投放地域和时间要有选择的开关，在测款期间可以尽可能的缩小成本，降低不必要的成本，降低流量少时段的投放折扣，关闭点击排名末的一些地区；关键词投放的数量不要多，保持每个关键词都是有用的，确保每款宝贝都有足够的流量。

测款为期一到两周的时间，测试结束后，把每个款式的数据整理记录下来，然后对比数据做综合选择，可以综合查看宝贝搜索流量、直通车流量等不同渠道流量概况，最终的定款还是要以数据为中心，如果是新品的话，各项数据可能会偏低一些，如果是具有一定销量基础的产品，定款数据以行业均值为准，如果所有产品数据都达不到行业均值的话，那么这批产品可能后期打爆的几率更小。

定款主要分析对比的数据有：

A.点击率：

点击率在直通车推广的任何阶段都是非常重要，没有点击率后期的转化产品想要做爆款简直的痴心妄想，一款受消费者欢迎的产品，点击率都会高于行业均值。

B.收藏加购：

测款的时候可能会因为产品基础很一般，价位和店铺促销都做的不太到位，转化率就不会高，但只要消费者会有收藏和加购的行为，他们还需要观望，后期会再回来的可能性大。

C、咨询情况：

页面静态描述引起买家兴趣，接下来就可能产生动态咨询，咨询率高的产品买家兴趣度越大，我们还可以从买家咨询的问题中，对后期推广有帮助，比如价格问题、有无赠品、或者内页中描述不清问题，后期推广中要有针对性的改进。

3.2主推款定位

有人会有疑问，为什么不对比转化率，准化率是作为参考的，毕竟产品的转率因素是多方面的，分析数据之后要确定1到2款主推款。

四、 查漏补缺

开直通车的目的就是给宝贝补缺，哪方面不足就要想办法拟补，想要打造成爆款最重要的就是流量和销量，开车过程中注意分析，查漏补缺。

4.1缺流量

流量主要在于关键词的曝光度，从关键词的数量和排名方面来控制，在初期的时候如果关键词的排名能有一定的提升之后，就可以添加其他关键词来引入更多的流量，重要的一点，出价的排名不要怕花钱总是排名靠后，优质关键词尽量控制在靠前排名获取流量，省油宝自动抢排名工具还不错，支持pc端和无线端分开抢排名，可以设置时间段，可以保持关键词在理想位置。

4.2缺转化

如果转化太低的话，就要注意优化转化率低且花费高的关键词，再结合地域时间以及人群做精准的规划投放，转化主要看店铺与宝贝详情页的相互配合，需要做多方面的分析，直通车精准引流之后，转化还要看客服的接单能力、页面的描述等。我们在推广初期要先养分，只有质量分上来之后，后期推广的ppc才不会太高。注意分析关键词的数据，查看宝贝的片名情况，把数据低的关键词删除，正确分析调整才能使推广更有效果。提升点击，提升转化。

五、 做好详情描述

我们大家都清楚详情页很重要，如果有专门的设计师来设计详情页呈现给顾客的详情会更好，但是设计师的费用是不低的，如果没有资深的美工，自己要多多的研究，吸引消费者的关注。

5.1详情页离不开好的文案，前面可以放些优惠活动，毕竟你放优惠活动是抓住了顾客爱占便宜的心里。如果没有店铺活动，可以放一张产品的小海报图，让消费者对宝贝有整体的一个认识，激发他们往下看的兴趣。

5.2做关联，可以在详情页中关联其他的宝贝，以此来增加顾客访问深度，多留住顾客的时间，让顾客有更大的选择成度，顾客下单的几率就会增大，但是不能过度的关联，太多的话会引起顾客的反感，反而会更快的离开店铺。

5.3突出产品优势与亮点，产品一定要有卖点优势，并且在详情描述突出性的展示给买家，切中需求点，买家才可能下单购买，如果你没有卖点优势，同样的产品买家就会选择价位更低的。

⑶ 如何使用聚划算

如今很多小伙伴都会去网上购物，如今网上的电商平台也很多，大家的选择也很多，各平台的主要特色都不一样，聚划算大家应该也都知道，那么聚划算怎样购物呢？
聚会购物。
如何聚餐购物呢？
所有喜欢的商品，加入购物车，点击支付即可！
你觉得聚划算吗？
Partnership在某一时段推出了一些产品供销售，我们在这一时段购买该时段的产品，价格会更便宜。而且在活动结束后，顾客再也不能享受到以销客多团购的价格购买此产品的优惠。有一种方法叫淘宝团购商品，几乎都是品牌折扣，相对于正常销售的价格会便宜很多，团购门槛很高，如果能成功报名，那就是一个很大的流量来源。
怎样才能通过聚合审核？
一、应订定报名方式：
无论您在淘宝上从事何种活动，款式的选择都要谨慎。如淘宝聚划算活动，参与商品数万件，想怎样才能将产品卖得更好.建议活动前，先对报名商品进行测试，看看宝贝的人气和回头率如何。
二、登记商品的备货量：
淘宝商家参与活动，首要的一项工作就是商品准备。不要认为在通过注册之后就准备好了货物，这样还可以来得及，其实根本就没有。由于，一旦淘宝Partners注册成功，仓促备货之余，对款式也没有提前预测，所以如果备货量过大，很容易导致活动结束后货物堆满仓库。
3.报名活动的介绍工作：
不要以为商品加入淘宝聚划算活动之后，流量的引入就可以单靠这个渠道就能达到理想效果。不行，引流本身就有站内和站外两种，如果你仅仅依靠活动本身带来的流量是远远无法让宝贝大卖的，至少还要结合站外一些淘宝推广软件，为活动宝贝增加引流渠道。
4.注册活动的关联销售：
众所周知，做关联销售是最能提高客源单价和销售量的方法，参与淘宝聚划算也是如此，如果你做关联销售，效果最明显。参加聚划算的亲们，可以在淘宝聚划算落地页中加入搭配套餐图片，这样做，会让买家觉得买两件更划算。
实际上聚划算购物和其他平台购物差不多，而且聚划算的平台也很不错，有很多，打折的价格也会很便宜，如果各位小伙伴经济比较省钱的话，可以上去划算淘一淘哦！

⑷ 做淘宝如何选品

淘宝选品需要借助淘数据工具，具体如下：

热销宝贝排行统计数据分析工具，淘宝各行业类别下的热销宝贝排行榜数据，淘宝选品工具，通过热销宝贝榜，发掘热门的宝贝产品。

当前行业类目下，可以查看7天内或者1年内任意月份的可以热销宝贝数据。通过工具我们分析出热销宝贝：该宝贝参与了什么营销推广活动，查询时间段内的收藏量、评价数、标价一口价、实际成交价、销售量、销售金额，等数据。该功能，对于卖家在选品中有非常大的帮助。

一键分析宝贝标题得分，含关键词数量，展现量，点击量，点击率，转化率；自动推荐类目热门关键词随你使用，打造黄金标题和提高产品转化率；让你随时了解买家搜索需求的同时，还可以一键测试竞争对手的标题，分析流量转化词，抢占流量制高点。

⑸ 淘宝商家怎么参加聚划算有什么要求吗

淘宝商家怎么上聚划算？有没有很多规则？如何注册参加淘宝Party？让我们来了解一下！
淘宝商家如何参与聚餐？需要些什么？
同一门店每次限报3种商品，且单件数量超过1000件的，同一门店每月限报2种商品，间隔时间不超过一个月。申请产品一定要是全新升级，不能是所有违规产品。选购产品品类必须为店面总成交额占有率高于30%的主要品类，选购产品近期一个月内实际市场销售量必须在10个以上，一个月内交易量价格要高于选购时价格，产品早先推出的打折优惠主题活动要高于市场销售记录的60%。
很多新手入门门槛很低，按照规则一个都不能少，比如企业营业执照、质检报告这些，淘宝C店要淘宝企业店5钻以上有消费者保障，好评超过98%，店铺淘宝动态评分4.6以上，开实体店时间超过90天。货品销量和转化率较高，换句话说，你已经在所有规则中考虑过了，也就是只有那些喜欢你的销量最好的那一种。为了能在原有的好销售量基本上再提升或清理下初期的库存是可以的，如果销量不好就是上不去。
淘宝卖家报名参加淘宝Partner基本步骤：
登陆淘宝商城后台管理，点击右上方的“商家中心”，自动跳到商家中心主页，点击“我要注册”。
一、选择主题活动；点“我可以报考的主题活动”查询根据你的店面经营类别选择你可以报考的主题活动目录(你也可以根据活动的具体时间和名称进行快速选择)；选择活动推广。
二、选择产品；选择符合机审标准的产品，如“提交”按钮上显示的信息为深灰色，表示您的产品不符合淘宝聚划算产品机审标准，可以点击“查询原因”；
三、选择蹲下式；1)如果您的产品符合所有蹲下式的标准，系统软件将显示所有蹲下式的6周时间。点点头，“我要报名。”
如果您的产品不符合条件，大家默认设置为不显示不符合条件的蹲位。点击“显示信息不能报坑”，就可以看到真正不能报坑的内容了。
三、如果服务平台尚未输出蹲位整体计划，则执行以下显示信息。
四、填写产品报名；产品报名详细信息报名完毕后，商家可等待小二审批。内容必须填写完整，包含基本资料，如商品名称、产品卖点、团购价格、叙述等，还包括其他内容，如消费的基本信息等。
如果淘宝卖家上淘宝聚划算符合每一条规定就可以了，报考时会出现相关资格的递交情况，等待报考成功吧。

⑹ 淘宝店铺换季促销操作技巧 如何筛选店铺商品款式

淘宝店铺也和实体店铺一样，到了换季的时候都会有促销活动，这也是卖家为了清理库存。但是有些淘宝的新手卖家却不知道如何进行换季促销活动的操作。下面小编就来为大家介绍一下换季促销活动的设置技巧，希望会帮到大家。

1、淘宝网店淡季解决分效率

经过大促后，淘宝网店流量呈现下滑趋势都很正常。为确保流量下滑幅度降低，一定要做好商品搭配、基础优化、细节优化。想要在淡季市场中分一杯羹，解决动销率是关键，那不妨借助商品间的关联做好流量输出。

2、淘宝卖家挑选最佳商品做推广优化

既然步入淡季期，那么选择适合占领目前市场的主导商品做优化;优化重点，可以从图片、文案、标题、卖点、核心词等等去优化。定期优化行业热搜词，小范围的去修改和优化关键词。

3、淘宝网店换季促销上新

上新重点在于维护关键词和创意，采取多词引流，人群标签相结合。当然也需要结合直通车和手淘营销推广，让新老顾客集赞流量。在直通车引入的流量过程中，需要保证流量的精准性，建立淘宝群聊，实现自主营销模式。

根据商品利润，做好优惠力度的把控，可实现粉丝活跃及提升商品印象值。换季推广，也需要考虑时间周期和商品优化，不能急于得到效果反馈，更多要保证排名不断提升，蓄势待发等待旺季到来。

新手想要在淘宝做得好，建议不要选择被大卖家包围的类目去做，毕竟实力不如大卖家就不要自不量力。还有就是低客单件的产品新手也不要去做，低价的竞争不是你能一直玩下去的。淘宝新手卖家无论能力，还是资金实力都无法赢得优势，那么到底怎样选款才能让款式大卖并赚钱，选款需要遵守什么原则呢。

1、款式的刚需

淘宝市场消费者需求非常强，可以是生活常见。那很多卖家就会说生活常见产品消费者为什么不在实体店去买，那就要说到一个定价。如果产品定价和实体店定价相差不少，那么消费者自然更愿意选择网购。而且减去实体店店租成本，虽说价格更低但产品利润还是非常可观的。

2、款式的暴利

暴利的产品肯定要在外观或者功能上有优势，或者说是市场急需产品，比如说夏天空调扇、冬天取暖器。不管选择什么样的款式，一定不要随波逐流，要有自己的思路制作属于自己的爆款。

好了，到此小编今天所想给大家分享的和淘宝新手商家如何筛选店铺商品款式?方法解析有关的内容也就相应的结束了。总之，对于以上小编所提及的内容，商家也就需要去多多熟悉和掌控了。

⑺ 新手做淘宝,如何确定引流款,活动款,利润款

引流款要选择销售爆发力强、引流效果好、搜索排名高且客户反应好，有一定利润的产品，最常见的选款数据是支付买家数。活动款要选择受众人群广的宝贝，这样才能达到我们做活动的目的，切勿选择选择受众面小的小类目产品。利润款通常选择产品本身质量好，退货少，备货压力小，但是利润较大的产品。

引流款是指为了给店铺和店铺商品带来流量的产品。同样，这样的产品价格不能过高，一般情况下利润预期在0至1%。引流款也不是利润的主要来源，一般情况下它是不会获利或获利很少的，所以建议每间店铺设立5件。

这样，对卖家的成本投入要求就不会过高。引流款产品折扣空间可以设置在30%至50%左右。这样的价格，在报名参加速卖通平台活动时就不会被折扣空间限制。再与爆款产品配合，将会有一个非常好的效果。

一个店铺的运营离不开效益，利润款就是主要的盈利产品。一般而言，除了爆款和引流款，店铺其他产品都是利润款。利润率就由卖家对商品预期利润率的估值来定，虽然这类产品流量不多，但是产品的利润高。

当然，这类产品也要预留折扣空间，这是为了在速卖通大促时顺应平台推出的打折活动，折扣空间可以预留5%-20%。有了这样的折扣空间，就方便利润款赶上平台的流量高峰期了。

开店就离不开活动，活动一般能快速为店铺增加产品销量，获取利润。做活动的目的是以什么款式为主打款，活动的目的有三个分别是清仓、冲销量和塑造品牌。

如果是以清仓为主，那么一般款式选择的就是尺码不全、款式陈旧的款。如果活动的效果主要是冲销量，那么选择的活动款一定要在供应链上有优势。还有就是塑造品牌，价格不一定要最低，但是要让客户看到平时销售和活动折后的价格落差。