如何让客户觉得我的产品有价值

⑴ 在与客人做生意时，如何用最快的方式让客人感觉物超所值

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灵活运用“心理暗示”

我们在生活中无时不在接收着外界的暗示，比如电视广告对购物心理有暗示，比如看书前，如果提前知道了是自己喜欢的作者所写，就会更全神贯注地去看。

心理暗示是人们日常生活中最常见的心理现象，任何人都会多多少少受到心理暗示的影响，所以，餐饮店也可以充分利用心理暗示，给顾客带来一种“便宜”的心理暗示。

心理暗示可以从两个方面进行，一是自己的价格低，二是产品的价值高。

在价格低的方面，可以通过在菜单、宣传单、名片，甚至壁纸上标示“平民价格”“更实惠”等字眼，也可以通过一句广告语，如“大众消费贵族化”，来反反复复强调自己的菜品很便宜，从而给顾客一个“便宜”的心理暗示。

同理，餐饮店也可以反反复复来强调自身的产品价值很高，让顾客觉得物超所值。可以从食材优势入手，可以从烹饪方法入手，更可以直接用自己的丰功伟绩说话，总之就是要不断地告诉顾客：我们的产品很好。

“实惠”永远是消费者的第一需求，餐饮店若不能带给消费者“便宜感”，也就无法长久持续的获得盈利。

⑵ 如何才能让客户选择你的产品和服务经验之谈

一般情况下，消费者购买产品很多都是注重产品的功能，这些产品的功能满足了他们某一方面的需求，因此他们才会买单。那么在激烈的市场竞争环境中，如何让客户购买你的产品和服务?就成了摆在广大企业面前的一个重要课题。

企业的客户主要有两种，一种是老客户，另一种是新客户。相比于老客户来说，新客户的开发难度更大一些。对于老客户来说，主要是情感的培养，而对于新客户来说，就是双方之间的信任，针对不同的客户，要采用不同的战略，这样才能提高用户的购买率。

在市场上，同一产品的类型有很多，怎么才能让客户选择你的产品和服务呢?这不仅仅是客户关心的问题，同时也是很多企业面临的重要问题。在当今社会，消费者需求已不仅仅停留在产品的功能上，同时也上升到情感需求，自我实现需求等多方面。

企业要想让客户选择自己的产品和服务，需要做到以下几点：

1.不断挖掘用户的潜在需求，从消费者的某一需求出发，努力做大极致。消费者购买产品，往往是为了满足自己某方面的需求，因此，企业要善于发掘消费者的需求;

2.不断完善自己的产品功能和服务体系，消费者的需求是不断变化的，日益增长。在这个以用户需求为导向的市场环境中，企业要不断完善自己的产品功能，可以根据不同的客户群体生产不同的产品，满足不同层次人群的需求，同时也要提高自己的服务质量;

3.知己知彼，打败竞争对手。对于企业来说，同一款产品在市场上会有很多的竞争对手，要想让客户购买自己的产品，在性价比方面就要有绝对的优势;

4.良好的营销策略，营销活动。在企业日常的运营中，活动策划是不可缺少的，它是与客户接触的一个良好的机会，同时也是一个展示自己产品和服务的机会;

5.提高自己的核心竞争力和创新能力。核心竞争力是企业之间较量能否取胜的关键因素，因此，企业要想提高自身的核心竞争力，就要具有创新精神;

6.学会倾听客户的诉求，没有任何一款产品能够满足所有客户的需求，于是客户就会产生抱怨。因此，企业要学会倾听用户的抱怨，在用户的抱怨中找到产品的不足，不断优化产品;

7.熟悉消费者心理，企业要想让客户选择自己的产品或服务，就要熟悉客户的心理，学会打心理战术;

8.产品和服务的价值。产品和服务的价值是客户选择的基础，因此，企业要想让客户选择自己的产品和服务，就要不断优化自身的产品，提高服务意识;

9.多站在客户的角度思考问题。有时候客户也需要引导，因此，要学会站在客户的角度，给客户提供一些有实际价值的建议，这样才能获得客户的认可和信任;

10.确定目标群体，选择合适的推广渠道，在移动互联网时代，企业营销要具有互联网思维，不断尝试新的营销方法。

如何才能让客户选择你的产品和服务?综合以上观点，主要从用户需求和企业价值两方面着手，用户需求是企业价值的来源和基础，企业要想让客户选择自己的产品和服务，就要不断挖掘用户的潜在需求，同时要不断优化自身的产品和服务。

⑶ 如何让顾客感觉到价值

讨价还价是商品买卖中的普遍现象，如何能在买卖中扭转客户的观念，将他们口中的“太贵了”变为“真值得”？如果你成功实现了这一转变，恭喜你，你已然拥有成为金牌销售的实力。下面小编分享转变客户“嫌贵”念头的方法，从而帮助销售奇才们有效提升销售业绩，获得更忠诚稳定的客户群体！

一、什么“贵”?
经过大量市场调研我们发现，“值多少钱”不由商家来定，而通过导购产品表现顾客心智形成潜意识一种感觉。

二、如何让顾客感觉到价值
首先分析一下什么感觉，感觉就人们对另外一种事物反应状态；
其次，如何“让”顾客去感觉呢，其实感觉个非常感性东西，主要充分调动顾客听觉、视觉、触觉、嗅觉、味觉等感知器官让顾客去感知，从而占据顾客心智，这里特别指出导购员要有计划、有目主动去调动顾客感知器官。
再次，贵其实也一种感觉，通常人们认为“贵了”就价格高于价值，“不贵”就价格等于或小于价值。

终端销售，说某某产品贵一般有三类顾客：
A类顾客，顾客认为你产品不值这个钱，其他便宜产品没有太大区别，即价格高于价值；
B类顾客，你产品确实很好，但价格太高，我买不起，此时价格低于或等于价值；
C类顾客，你产品确实很不错，但价格也不低，超出了我前期购买预算，我不想花这么多钱买你产品，我买个相对便宜就OK了。
要想让顾客感觉到价值，就必须要由导购利用各种手段充分调动顾客各种感觉器官，让顾客意识到该产品价格低于或等于该产品价值。有关心理学家曾做过调查，认为顾客讨价还价的动机主要有以下情形：

1、 顾客想买更便宜的商品。
2、 顾客知道别人曾以更低的价格购买了你所销售的产品。
3、 顾客想在商谈中击败推销员，以此来显示他的谈判能力。
4、 顾客想利用讨价还价策略达到其他目的。
5、 顾客怕吃亏。
6、 顾客把营销员的让步看作是提高自己的成分。
7、 根据以往的经验，知道从讨价还价中会得到好处，且清楚营销员能做出让步。
8、 顾客不了解产品的真正价值，怀疑产品价不符值。
9、 顾客想通过讨价还价来了解产品真正的价格，借以体验探营销员是否在说谎。
10、 顾客想从另一家买到更便宜的产品，设法让你削价，为了给第三者施压。
11、 顾客还有其他同样重要的异议，而这些异议与价格无关，他只是把价格作为一种掩饰的借口。
12、 顾客想向周围的人证明他有才能。

其实，“价格太贵了”往往只是顾客的一个“口头禅”，这也是营销人员最常见的顾客异议之一。那么，我们在遇到这种异议时，切忌回答“你不识货”或“一分钱、一分货”等话语。

在解决这种异议时，通常应遵循以下几个原则：
一、 以防为主，先发制人
根据与顾客在接触商谈中所获得的反馈信息，对顾客可能要提出的价格异议作出正确的判断，然后先发制人，即不等顾客开口讲出，就把一系列顾客要提出的异议予以化解。
二、 先价值、后价格

在推销中，要遵循的一个重要原则是——避免过早地提出或者讨价还价的问题。顾客强烈的购买欲望往往来自于对产品价值的充分认识后，而并非产品价格。若顾客的购买欲望愈强烈，则他们对价格的考虑会越少。所以在与顾客商谈时，一定要先谈产品价值，后谈价格。否则，就很容易陷入与顾客讨价还价争执不休的误区。

三、 用不同产品的价格作比较
提一些顾客认为价格高的产品跟另外一种价格更高的产品做比较，那么，你所向顾客推销的产品价格就显得相对低些。所以，要触类旁通，用其他企业高价位的商品跟自己低价位的商品相比；要经常收集同类产品或竞争对手的价格资料，以便必要时进行比较，从而通过事实来说服顾客。

四、 采用价格分解法
在可能的情况下，要尽量用较小的计价单位报价，从而隐藏价格的“昂贵感”。

五、 引导顾客正确看待价格差别
当同类竞争产品之间存在价格差别时，营销员就应从本套产品的优势(如商品的质量、功能、信誉、服务等方面)引导顾客正确看待价格差别，强调产品的价格与产品所具有的差别与优势。必须明确指明顾客购买产品后所得到的利益远远大于其所支付的货款的代价，这种情况下顾客就不会再斤斤计较。

六、 采用产品示范方法
有些精品、名牌产品价格较高，顾客难以接受，营销员可以把自己的优势产品与一些劣质的竞争产品放在一起示范，借以强调所销售产品的优点，并教顾客辨别产品的真伪，经过一番示范比较，顾客关于此方面的异议则会马上消失。

⑷ 如何向客户介绍我们产品的价值

1.
首先要像顾客介绍产品的特色,这样吸引顾客的目光,让他对产品感兴趣,这样你才能深入。然后给顾客介绍产品的好处,一定要让他看到产品的好处。一般可以对比其他产品。你可以让顾客亲自使用一下产品,让他自己切身的感受产品,然后你再给他说明这个产。

⑸ 如何能让顾客相信我们产品是有价值的

要想在短暂的一面之交中，让顾客对你有深刻的印象，必须要把握一个原则，我们不是来给顾客传授知识和说教的，而是为其提供服务和帮助
的，是为客户解决问题和困难的。因此，我们必须让客户真正地感觉到我们是在为他服务，而不是从他口袋里掏钱，这样就会降低客户对你的
心理防线，并潜意识地接受你。因为在营销实践中，顾客最反感与耽误时间而又对其没有帮助的人员交往。只有推销人员表现出极强的专业性
和极高的热沈心，才能让客户愿意与你交往，对你产生兴趣，慢慢地从心里上接受你，认可你，默默地依附于你，放弃自己的心理防线，使你
第一步目标基本得以实现
做业务的最高境界是与客户成为知心朋友，让客户感觉到你是在想方设法、设身处地的为他着想，真正为其解决问题的朋友。“人以群分、
物以类聚”，人人都愿意与自己的兴趣爱好、志趣相投的人一起交往，只要你在营销的过程，较多的考虑客户的利益，较少的顾及自身利益，
把你的想法真诚地与你顾客交流，必要的时候和盘托出给你的顾客，让他感觉到你是他的知音、朋友，这样让他接受你就水到渠成了。你同时
会发现，这样做的结果不仅使他成为你忠诚的客户，而且还会多增加一位为你“推销产品”、进行“口碑宣传”的下线。这样，行销就会达到
一种事半功倍的效果。

⑹ 怎样让客户认同自己的产品

展现产品的优势，比如产品本身所附带的经济价值和使用价值，价格优势，价格是作为消费者必须夙瑶考虑的问题。市场前景和产品的发展方向。
在与一些成功营销人士的交流中，我们不难发现一些规律，面对客户时，营销的语言表达是否大方、得体，是否能与客户产生共鸣，从而在感情上与客户拉近距离，这将决定他能否从心底里接受你，进而认同你们产品的最终原因。
一、沟通要真诚。
只有真诚的人才能赢得信任。我们不能为了提升个人业绩，去劝说一个年产值500万的，一年就招聘一两次人企业去做一个我们的高级会员。那是不现实的，也会遭到客户的反感。首先，我们应该从该公司的客户群、所属行业、企业规模等因素出发，尽可能多的了解上游资源，从大形势下去与客户沟通，让客户感受到我们是专业的。其次，我们在与该公司HR经理聊天的时候，去了解此人的脾气、爱好。如果此人比较忙，在你把此客户定义为准客户之后，也可以旁敲侧击，使一些甜言蜜语，从其助理或同事中去了解。我想当你了解了这些之后，对你的进攻一定会大有帮助。据说，美国总统华盛顿在约见客人之前，第一天晚上都是必须要看此人的兴趣爱好的，我们何乐而不为之呢！
二、给客户一个购买的理由。
上个月到东门去逛街，走进一家小店，老板娘热情地迎了上来，向我们介绍各式的服装。试过几件后都觉得不太满意，只是看老板娘很热情，也不太好意思就直接走了。令我意想不到的是，就在我们逛了半个小时觉得累得时候，老板娘把我们试过的那些衣服都打好包了。我说我们不要了，老板娘的脸色一下就变了。最后，我说，那你给我一个购买的理由吧！店主无语了。 时时把握客户的需求与承受能力，体察客户的心态，才是最终成交的关键。很多时候，我们做了很多事情，也浪费了很多时间，可最终临门一脚就打歪了。就像上面我去买衣服，本来也就是逛逛，没有太强烈的需求，只是看看，有合适的，实在看得上的，就淘一件。可老板娘把我看成了一个大客户，无论从接待到最后的成交金额都是按照这个级别来实现的。就象我们做销售一样，一个小公司明明只招一两个人，我们却从始至终都是在跟他谈一年的，这样最终成交起来难免加大了难度，也给客户带来了不好的影响。
最让我想不通的就是老板娘最后还有点发脾气的意思，本来我想就是这次不买，看她为人民服务的意识还好，这也是难得，下次要是买东西一定到她这里，这样想想她这半小时的口舌也是值得了。但是我们有时太急功近利了，客户答应了或者默许的事，没有兑现时，我们往往会带有一点情绪，这样与客户交流起来就会有障碍。要知道我们所做的工作，实为销售，其实有更多的成分在服务。
记得离开前一家东家时，我回头看了一眼销售部的办公室，那几个赭色的大字依然醒目：客户永远是对的。
三、让客户知道不只是他一个人购买了这款产品。
人都是有从众心理的，业务人员在推荐产品时适时地告诉客户一些与他情况相类似或相同的企业或公司都购买了这款产品，尤其是他的竞争对手购买的就是这款。这样不仅从心理上给他给震撼，而且还增强了购买的欲望。根据经验，这个公司在购买同一类型的产品时，肯定会买比竞争对手更高级的，也以此来打击对方的士气。
四、热情的销售员最容易成功。
不要在客户问起产品时，就说我给你发一个报价，你看一下。除非是客户时间非常紧的情况下，你才会说发一份报价看看。那也应该在前面说，实在报歉，本来要给您介绍产品的，这次可能让你自己看了。让客户时时感觉你就在她身过，让她感受到奔放的感情，如流铁一样在感炙着她。如果时间充许的话，就是客户没有需求，或者没有需求的客户，我们也应该真诚、热情的去接待她们，谁知道她是什么职位，她是什么背景；她没有需求，怎么知道她老公没有需求；她没有需求，怎么知道她朋友中就没有一个高职称的人吗？这是我做汇仁肾宝的朋友告诉我的。
没错，我们应该有广义客户论------世人皆客户也。
五、不要在客户面前表现得自以为是。
。要是客户真的错了，机灵点儿，让他知道其他人也经常在犯同样的错误，他只不过是犯了大多数人都容易犯的错误而已。很多人在家贴着做人两规则：一、老婆永远是对的；二、即使老婆错了，也按第一条执行。在外面，在公司，只要你把词稍做修改，变成客户永远是对的，即使客户错了，那也是我们的错。 我相信你不仅是一名新好男人，同时也是一名工作出色的销售员。
六、注意倾听客户的话，了解客户的所思所想。
有的客户对他希望购买的产品有明确的要求，注意倾听客户的要求，切合客户的需求将会使销售更加顺利。反之，一味地想推销自己的产品，无理地打断客户的话，在客户耳边喋喋不休，十有八九会失败。
客户不但希望得到你的售前服务，更希望在购买了你的产品之后，能够得到良好的服务，持续不断的电话，节日的问候等等，都会给客户良好的感觉。如果答应客户的事千万不要找借口拖延或不办，比如礼品、发票是否及时送出。
八、不要在客户面前诋毁别人。
纵然竞争对手有这样或者那样的不好，也千万不要在客户面前诋毁别人以抬高自己，这种做法非常愚蠢，往往会使客户产生逆反心理。同时不要说自己公司的坏话，在客户面前抱怨公司的种种不是，客户不会放心把人才招聘放在一家连自己的员工都不认同的公司里。
九、当客户无意购买时，千万不要用老掉牙的销售伎俩向他施压。
很多时候，客户并没有意向购买你的产品，这个时候是主动撤退还是继续坚忍不拔地向他销售？比较合适的做法是以退为进，可以转换话题聊点客户感兴趣的东西，或者寻找机会再次拜访，给客户一个购买的心理准备过程，千万不要希望能立刻一锤定音，毕竟这样的幸运是较少的。
十、攻心为上，攻城为下。
兵法有云：攻心为上，攻城为下。只有你得到了客户的心，她才把你当作合作伙伴，当作朋友，这样你的生意才会长久，你的朋友才会越来越多。做职业经理人的大哥告诉我，只有你把客户做成了朋友，你的路才会越走越宽；反之，那只是昙花一现。
攻心并不一定是大鱼大肉的应酬、腐败，锦上添花不如雪中送炭。平时过年过节的问候一下，一句话、一辈子、一声情、一杯酒，足矣，足矣。

⑺ 在做销售时，怎样才能让顾客觉得自己买的东西就是最好的

要强调自己的产品的优势，尤其是与其他产品不同的地方，让顾客感受到产品的独特性。对于顾客来说，买到最好的产品是最终的需求，而顾客货比三家已经花了眼，这时就需要销售人员历史出击，给顾客介绍自己的产品的优势之处，这会让顾客眼前一亮，尤其是自己的产品与其他产品不同的地方，这都是吸引顾客独特性的一大优势。

顾客觉得最好的产品就是给他带来体验感最好的产品。顾客其实可能并不能听懂这些专业性的技术，但是他能够准确分辨自己的需求，以及这些特殊的技术给自己带来的体验感提升。这对于顾客来说都是加分项，本来在几种产品当中犹豫不决的顾客，因为这些独特的技术或者设计，无形之间给你的产品加了很多分。最后顾客不仅仅会选择这个产品，满意度也会大大提高。

⑻ 作为销售新人，该如何在销售时让客户潜意识认为产品很好

我认为最好的办法就是不断的去给他介绍这款产品的优点，这样就能影响对方的潜意识。

⑼ 如何让客户觉得你的产品高端

要想让客户觉得一个产品是高端产品，那么间接地意思是如何把一个产品包装成一个大品牌。
包装一个产品成为品牌，实际上是让产品的知识、概念、故事等文化信息，在消费者的头脑中形成一定的地位。
占据用户的大脑的广度和深度，决定了这个品牌影响力的大小。
再说的通俗易懂一点，占据用户大脑的过程，就是给用户洗脑的过程。
让用户从五感去感受到产品的高价值，从而在潜意识里高度的认可产品。
包装一个产品，打造成一个品牌，可以从以下几块出发，来占据用户的心智。
1.付费玩法。
首先在电视、报纸、传媒等渠道上，进行广告轰炸。先打开用户初步的认知，让用户能耳熟能详。
在普通大众看来，凡是能上电视的，肯定是大品牌了，否则不可能花的了这么多钱。
其次电视台是个天然的信任背书，连电视台都推荐的产品，肯定是质量有保障的可信赖的 产品。
同行的只报纸、传媒上面也是一样的道理。
网络渠道上，通过腾讯、网络、阿里、头条上疯狂进行流量广告的轰炸，来迅速提升产品的知名度，然后打造起品牌。
付费的玩法适合大企业，玩营销的方式是通过飞机投炸弹一般，先对地面狂轰乱炸一通之后，再慢慢地随着势能的累积，随着品牌的效应，慢慢把钱全部都赚回来。
但中小企业的话是没办法，必须一分钱投入，马上有3分钱、5分钱甚至10分钱的产出。
2.免费玩法。
首先通过将产品的知识、概念、背后的故事进行深度挖掘，在挖掘之后，将其编辑成软文，然后以文章、音频、视频的形式，在全网到处去传播。
让越多的受众知道你的产品，然后被你的产品背后的故事而深深吸引，那么你的品牌知名度会迅速崛起。
第二是名人推荐，用名人或专业行业领域的专家来做背书，有了名人或专家的推荐，你的产品质量会迅速占据用户的信任。
第三和行业内的高端产品作比较，指出行业内高端产品的不足之点，然后用本产品的核心优势来做对比。来迅速引发民众、媒体的关注，让大街小巷的人都来议论你的产品。
最后通过口碑传播，让大众认为你和他们熟悉的高端产品是同样的档次。借助行业高端产品，迅速崛起，蹭它的名气，来打造自己的名气。
第四是利用热门事件、热门话题，来炒作自己，例如优衣库事件，一对光天化日下做爱的男女，迅速让一个品牌走进大众的视野。