如何快速讲解一个产品

㈠ 一个新手如何推销产品

新手推销产品的方法如下：

1、首先要想营销一件产品，必须具备专业的业务知识，必须对产品知识了如指掌，然后才能指导客户完成之后的操作。

2、还必须具备充分的自信，瞬间获得客户的信赖。营销时要将自己当成一名合格的营销员，要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能给自己一个清晰的思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户。

3、在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自己有好感。与客户初次见面时的说辞非常重要，好的开场白往往是成功的一半。当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的，但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。

4、说话要尽量客观，所谓的客观，也就是要尊重事实。在与人说话时应该实事求是地反映客观实际，事实是什么就是什么，不要过分地夸大或者添油加醋地去修饰。这样的说话方式也会让对方比较重视你的发言。

5、最后，要记住产品的第一顾客是自己。作为一个营销人员，我们在向别人营销产品之前，对自己产品的特性要有详细的理解。熟练掌握自己产品的知识，最通俗的表达，才更能容易让客户接受。正所谓细节决定成败，也许就是在这不经意的细节上，会使自己的营销成功。

㈡ 推销产品的话术怎么讲

推销话术要看产品而定，不过只要你的最终目的是成交，卖出你的产品，那么话术可以总结成为几大要点和几大禁忌。因为销售话术总是万变不离其宗。

首先要让客户看到你的专业形象，开口时，就要介绍自己的品牌，介绍自己，使客户记住品牌，记住你，可能适当得使用一些幽默的话语来介绍自己，来加深客户对你的印象。推销营销话术可以归为五大要点，六大禁忌：

五大要点：

1，间接否定（先认同客户的观点，再提出异议）。

2，询问（打探出客户拒绝的原因，问出客户的真实想法）。

3，举例（举例说明产品，用实际使用的例子，消除客户疑虑，打动客户）。

4，转移（也就是转移注意力，比如客户考虑价格，那么就从产品的利益上多做介绍，转移客户的注意力）。

5，直接否定（利用“那可能是因为”来否定客户的观点）。

六大禁忌：

1，夸大不实的讲解，引起客户的质疑，让客户无法相信你。

2，过多地使用专业术语，让客户认为自己无法使用产品。

3，引用不实的调查资料，容易引起客户的异议。

4，说得太多或是听得太少，一味盲目的介绍，完全听不到客户的想法，无法进一步吸引客户。

5，对产品不熟悉，无法为客户正确做展示，容易遭到客户的质疑。

6，姿态过高，处处让客户词穷，让客户感觉到不愉快。

㈢ 如何介绍产品

要看什么产品，一般包括产品的名称、规格、成分、功能、作用、原理、销量状况和公司情况。
在介绍的产品时，需要注意以下几点：
1、不要运用太多客户可能听不懂的专业术语。
2、忌夸大产品的功效和优势，不要无中生有，要实事求是。
3、针对客户的实际需求展开介绍，要深入客户的内心深处，并且让客户感觉到他（她）的需求就是你工作的重心。
4、观察客户的反应，如果发现客户对某些介绍不感兴趣，马上停止。
5、当客户指出产品确实存在的缺点时，不要隐瞒，也不要置之不理，而应该做出积极的回应。比如当客户提出产品的功能不如××品牌齐全时，你不妨先肯定客户的意见，再指出产品的其他优势：“是的，不过它的其他功能正好可以因此而更充分地发挥作用，而且该产品的价格比其他同类产品的价格要低...”
专家提醒：
1、无论是在打电话还是在约见客户时，请做好从态度、知识到言行举止全方位的准备。
2、一定不要忽视第一印象对于今后与客户沟通的重要性。
3、不论是对自己的介绍还是对产品的说明，都必须清晰、客观，而且还要时刻保持自信。
4、争取在最短时间内打动客户，千万不要谈一些无聊的话题令客户感到厌烦。
5、面对客户的任何质疑都要做出积极的回应，不要企图蒙混过关。

㈣ 怎样快速了解一个新产品

第一步：把自己当成小白用户来体验产品
当需要了解一个新产品的时候，切忌一开始就去翻看相关的文档，或者直接用专业的眼光审核一遍，比如说这个框架不合理，或者这个流程体验不好等。最好的情况下，就是我们把自己当成一个普通的用户来体验一番产品，并且在体验的过程中记录下自己的感受。
第二步：寻根溯源，了解产品信息
在第一步之后，你一定已经对产品了解了个大概，而且会有很多关于“为什么要这样做？”的疑问。这个时候还是不要急，不要去问技术人员为什么这样开发或者问设计当初为什么使用这个流程。应该先寻根溯源，了解一下最初大家在做产品时的想法。
1，为什么要做这个产品？
（要从三个角度来问：从用户需求角度，从市场角度，从公司的角度）
2，这个产品的主要目标用户是谁？
3，这个产品是为了满足这些用户什么样的需求？
4，这个产品最重要的一个功能是什么？
5，这个产品的亮点和竞争力在什么地方？
6，这个产品未来的发展战略和方向是什么？
7，产品现在的运营状况如何？
第三步：通过专业的角度去了解产品
经过第二步后，可以说你站在产品层已经对整个产品有了很深入的了解了，但是作为可能的团队一份子，你还是需要了解一下自己份内工作的内容。
第四步：了解产品团队
了解产品的团队也是了解这个产品重要的环节，不光是为了能够加入团队中一起工作，产品团队的性格和气质往往也很大的表现在产品中。比如我们都说微信是狼性团队，如果知道这一点也许就能理解为什么微信要“放崔健的歌”这样匪夷所思的问题了。

㈤ 怎样讲解自己的产品

举例说明法
可以举些使用产品的实例，说明它具有哪些效应、优点和特点。抛开直接向客户推销的方法，可以使顾客感到更加轻松并且也容易接受。所以有时候间接的方法反而会得到更好的效果。
注意：在举例的时候一定要真实，千万不要敷衍别人。跟直接介绍相比，间接的方法可能会导致花费的时间跟精力都比较多，但却会让客户更容易接受。所以间接介绍产品也不失为一种很好的方法。
图文结合展示法
这种方法的优点是生动、形象，能够给人真实感。直销员完全可以利用一些文字跟图片的色彩和画面来吸引顾客的目光。如果直销产品展示的好，就会让客户感到满意。
借助资料法
资料证明法，一般产品的销售往往是用这种方法。因为资料证明最容易令对方信服，它的说服力也更好。假如在洽谈和演示中能不知不觉地使顾客了解证明资料，相信其效果会更好!
直接讲解法
采用直接讲解法可为双方节省不少时间。这很符合现代人的生活节奏，在众多的方法中这是占有绝对优势的。
注意：在使用这种方法的时候一定要注意重点，把要讲的重点内容凸显出来，这样才能让客户抓到重点。直销员在向客户推荐产品的时候，一定要让对方看到自己的实力，看到自己的工作效率。还有最重要的一点就是让客户觉得你这是在为他办事，而不是单纯的为了推销产品。这样会很容易受到客户的尊重和认可。

㈥ 我是个新手销售，如何快速的了解产品和销售技巧

顾客总是没有回应，你知道这是为什么吗？其最大的原因就是因为你的介绍完全没有吸引住顾客，顾客的注意力当然也就不在你这儿。别怪自己的产品不好，更不能怪顾客，要怪只能怪自己的销售方法不恰当导致。对于拥有特殊功能的产品，应该从成分以及结构开始讲起，然后再讲产品的效用，比如介绍带有药物特性的洗发水，除了会祛除头屑外，还加入了某种中草药，因此有防止脱发、以及生发的作用

兴趣有一种无形的力量，能让我们更乐意去接近某种事物，而不容易忘记它。在销售过程中，销售员如何吸引“过而不入”的客户呢？

如果掌握的好，跟客户的信赖感很味美食，独特雅致的休息室，晚上再洗个舒服的温泉浴，走时旅馆还会送上一只制作精美的树藤工艺品。这些都给游客留下了深刻而美好的体验与回忆，甚至若干年后游客每每提起都会津津乐道，再到当地游玩时此旅馆必是首选。快就可以建立起来，此时要尽可能从与产品无关的事入手，为什么呢？说产品那是你的领域是你的专长，消费者心里是一种防备状态，你说得越多，他的防备心就越重，信赖感就越不容易建立。

㈦ 怎样讲解自己的产品

举例说明法
可以举些使用产品的实例，说明它具有哪些效应、优点和特点。抛开直接向客户推销的方法，可以使顾客感到更加轻松并且也容易接受。所以有时候间接的方法反而会得到更好的效果。
注意：在举例的时候一定要真实，千万不要敷衍别人。跟直接介绍相比，间接的方法可能会导致花费的时间跟精力都比较多，但却会让客户更容易接受。所以间接介绍产品也不失为一种很好的方法。
图文结合展示法
这种方法的优点是生动、形象，能够给人真实感。直销员完全可以利用一些文字跟图片的色彩和画面来吸引顾客的目光。如果直销产品展示的好，就会让客户感到满意。
借助资料法
资料证明法，一般产品的销售往往是用这种方法。因为资料证明最容易令对方信服，它的说服力也更好。假如在洽谈和演示中能不知不觉地使顾客了解证明资料，相信其效果会更好!
直接讲解法
采用直接讲解法可为双方节省不少时间。这很符合现代人的生活节奏，在众多的方法中这是占有绝对优势的。
注意：在使用这种方法的时候一定要注意重点，把要讲的重点内容凸显出来，这样才能让客户抓到重点。直销员在向客户推荐产品的时候，一定要让对方看到自己的实力，看到自己的工作效率。还有最重要的一点就是让客户觉得你这是在为他办事，而不是单纯的为了推销产品。这样会很容易受到客户的尊重和认可。

㈧ 一个新手如何推销产品

一个新手如何推销产品？1，热情接待客户。推销员在推销产品时，还要注意一点，那就是在接待客户时一定要保持热情。2，简单介绍自己。推销员在推销产品时，要向客户简单地介绍自己的身份，你是个什么样的人，你代售的产品是哪些，自家产品能够给客户带来什么好处。3，语言言简意赅。推销员在推销产品时，都会在和客户交流，和客户交流注意语言言简意赅，用最少的语言达成最好的效果。4，客观介绍产品。推销员在推销产品时，肯定要介绍产品，介绍产品不是就是一味地自吹自擂，完全忽略产品的缺点，一味展示产品的优点，估计面对这样的推销员，相信任何一个客户都会厌烦，所以为了成功地赢得客户的心，一定要中肯客观地介绍产品。这里的高价值产品是指对买家的生产或生活更重要，购买决策过程更复杂的产品，如成套设备、住宅等，说服客户购买这些产品，自然需要更多的时间和精力。而且销售低价值产品要容易得多。以上就是小编为大家分享的一个新手如何推销产品。

㈨ 如何一分钟时间介绍一个产品

了解需求（10秒）+介绍产品（20秒）+介绍你自己（20秒）+促成成交（10秒）