① 每日“胡”分享《产品十大卖点提炼》
演说一定要分点讲，有逻辑
个人品牌与实体品牌的结合
品牌如何做好
1.人群（定位）
2.调性
3.特性
4.找到匹配的故事
二：产品的十大卖点
1.卖品质-功效
#产生的实际效果
2.卖形象-创始人的精神理念
#创始人独特的人格魅力
#比如董明珠（匠心）创始人的文化就是公司的文化，也就是做这件事的发心，创始人为什么一定要做这件事
作为创始人一定要激发员工的使命感，而不是激发员工的欲望
演讲稿《激发员工的使命感》强大的文化激励
创始人的精神理念非常重要，哲学文化
老板一定要做公司最佳解释官
3.卖影响力-社会价值
#产品持续不可限量的影响力
#例如Ladyboss粉红力量，公益活动
4.卖口碑-服务
#不仅可以瞬间吸引客户，还可以行程口碑传播，比如海底捞
5.卖文化：使命、愿景、价值观
#刺激打动消费者的情感，驱动购买，增添信任
#比如：Ladyboss的使命：助力女性商业智慧的成长，成就五福人生
愿景：共建正知、正念的女性生态圈
价值观：真实、真诚、勇敢、善良，爱与真诚，存善念，播善中，，初心不变
6.卖实力-团队
#好的产品离不开好的团队
#比如，马云的“十八罗汉”
7.卖利益-商业模式
#产品存在怎样的市场机会
#能为客户创造什么样得价值
#比如，苹果卖硬件获得大额利润，卖音乐和程序获得持续利润
8.卖附加值-培训体系
#将培训当作一种投资
#你卖什么就要培训什么
学相同，才能思相近
思相近，才能言相合
言相合，才能行相辅
创始人要成为最好的教育官（首席教育官）
9.卖保证-共商资质
#证明企业是合法性
#比如各地纳税大户容许，各种正式的榜单荣誉
10.卖信任-品牌背书
#产品的（勾子钩住一大帮消费者，增加信任感
#比如，明星代言、权威专家：战略合作伙伴等等……
② 产品卖点如何提炼
做过营销的人都知道卖点是什么？以及卖点对于品牌突围的重要性？随着各个出产业、行业的不断日趋成熟，在同一产品定位的层面上，品牌拉力、产品技术、甚至营销手法，推广手段都越近乎雷同时，如何进行差异化卖点提炼就成为营销能否成功的关键因素，然而，卖点如何科学的进行提炼呢？有那些方法呢？这是广大企业界营销人士最为关注的问题。 1、卖点提炼的途径： 途径一产品自身角度：与产品基本功能,消费者核心利益息息相关,影响决定消费者购买的卖点。如空调的变频与回流、直流之争，微波炉的光紫 之战。 途径二第一说辞角度：共性的产品特性你第一个说出来，而且能影响购买。一般性的,普遍性的的产品利益点，或者支持核心卖点的技术点。这种常规性的卖点由基本属于共性的东西，一般不受创作人员的关注与重视，但是若策划的好，操作得当，一样可达到效果乐百氏的27层过滤，农夫山泉的有点甜。 途径三真正的唯一角度：差异化卖点与众不同的,具有排它性，独占性的,它既可以是常规卖点,也可以是核心卖点甚至其它因素。如创××的大视窗热水器就是将常规卖点包装成差异化卖点，金龙鱼的1：1：1就是将核心卖点差异化，而高速扩张时的格兰仕则直接将价格当成最大的差异化卖点。 2、提炼的基本元素出发点有： 情感诉求、功能诉求、原料诉求、历史诉求、工艺诉求、产地诉求、技术诉求、品牌基因诉求、色彩诉求、味道诉求、感觉诉求、欲望诉求等等诸多元素，在选择时一定要进行横向和纵向类比。 成熟产品如何进行卖点提炼？最高明的手法就是从产品本身出发，把产品的卖点考虑进产品开发设计中去。目前，国外的品牌基本上均是这种做法，其产品本身的技术内涵便是最强有力的卖点；而大部份的国内品牌由于无法突破技术的瓶颈，于是只能翻来覆去的炒概念作卖点。其实任何产品的卖点提炼均不可游离产品本身，成熟产品更是如此。一般成熟产品的差异化卖点提炼的形成有三种方式。 一、变形象。 何谓变形象？由于这种差异化卖点仅限于外观本身，而非核心卖点，容易遭到消费者的淘汰，因为消费者是不愿掏高价只买长相的。悲哀的是国内的很多企业还乐衷于此，如燃气热水器行业，今天你对外壳来个屏，明天我则来个窗，后天你又接着来个彩。 二、变级别。 变心就是指企业依靠技术创新、升级或取得重大突破，导致产品自然更新换代，形成由里及外的整体差异卖点的做法。如燃气热水器，由直排至烟道至强制再至现在的恒温；如碟机，从VCD到DVD的演绎。每一次变心导致众多企业灰飞烟灭，而率先者变心则因整体的产品差异卖点傲立不倒。 三、变类别。 指的是当一些企业既达不到变心的高度，又不甘心仅仅于变脸，便两者取其中，不动筋骨，增添一些可有可无（甚至无胜过有）的附加功能以形成产品差异化的做法。如空调净化空气，热水器竞能美容。这种偏离本身核心卖点变种的做法，若不以增加消费成本而作竞争需要尚可被消费者接受；倘若增加消费者的负担，消费者是不愿意掏钱为其买单的。 3、卖点提炼过程： (!)、新品技术消化阶段 (2)、竞品信息分析阶段 1、竞争对手确定（根据新品市场定位确定相应竞品） 2、竞品信息搜集、分析(内容包括竞品小别名、竞品主诉语、竞品卖点、竞品基本性能／特点、竞品遗缺漏错点、竞品价格、主销渠道、竞品市场表现/走势) 3、消费者对竞品卖点理解、接受程度 (3)、卖点包装策划阶段 成功的差异化卖点应具有容易理解，便于传播的特点，对消费者则有较强的吸引力，如海尔热水器的防电墙。但是绝不能无中生有，哗众取宠，想当然的胡编乱说。任何卖点要经得起推敲，要有技术支持。欺骗消费者到头只能砸自已怕脚，结果卖点成同行的笑点，自已的缺点，顾客的骂点。 1、确定新品卖点包装方案。 策划思路：唯一诉求说别人没想到的说别人没说过的 说别人没做过的 方 法：至少应包括常规利益点，核心卖点，差异化卖点，宣传主诉语，产品名字或小别名，卖点支持，卖点表现要求等（如产品拍摄创意；宣传资料的创意及质量要求,这些的高低好坏均与卖点的诱力息息相关） 具体做法：方式上可分为两步，第一由主创人员各自独立完成一套方案；第二实行头脑风暴，充分交流、沟通、碰撞，并可扩大参与人员范围。 2、终端现场试销 事实胜于雄辩，让市场说话。凡有条件的品牌、厂家均应该进行现场测试，避免脱离市场，闭门造车。终端现场试销的效果好坏的关键在于找对与产品定位相匹配的终端。从最终的效果来看及笔者多年的操作经验来说，终端现场试销应是首选。 3、根据测试线结果进行卖点的调整、并融入新品整体上市方案。
③ 产品卖点提炼常用的方法有哪些
郭汉尧老师认为产品卖点提炼常用的方法有以下这些:
1.从产品的外观上提炼：
一般而言产品外观提炼主要从设计的风格、形状、款式、色调、材质、新技术等方面入手。
2.从产品的功能上提炼：
产品功能同中有异，提炼功能卖点上主要侧重这一“异”字，使自已的功能卖点别具一格。
进攻或干扰竞争对手的产品系列侧重异中求同，在“同”字做文章，提炼出的功能卖点能在终端起到干扰对方。
不同系列产品的价格差异，有时候也是从产品的不同功能上进行解释说明。
④ 产品卖点提炼常用的方法有哪些，郭汉尧老师是如何讲解的
产品卖点提炼常用的方法有以下这些:
1.从产品的外观上提炼：
一般而言产品外观提炼主要从设计的风格、形状、款式、色调、材质、新技术等方面入手。
2.从产品的功能上提炼：
产品功能同中有异，提炼功能卖点上主要侧重这一“异”字，使自已的功能卖点别具一格。
进攻或干扰竞争对手的产品系列侧重异中求同，在“同”字做文章，提炼出的功能卖点能在终端起到干扰对方。
不同系列产品的价格差异，有时候也是从产品的不同功能上进行解释说明。
⑤ 怎样提炼商品卖点
卖点。是销售员向客户传播的一种消费主张、一种承诺。一个好的产品卖点。能够引起客户的强烈共鸣并激发他们对产品产生关注和好感，从而产生购买行为。在说明产品的卖点时，必须针对客户的实际需求来展开。突出产品的优势，引起客户的强烈共鸣并激发他们对产品产生关注和好感，从而产生购买行为。