‘壹’ 我是做汽车橡胶配件的，想做出口生意，就是不知道怎么找到客户。望大家指点一下
熟悉你的产品。 这里并不是指了解你的产品定位，参数，优势，这个别人也会告诉你。我想说的是了解这个产品主要市场分布。精确到国家不够的，你的产品属性决定它在该目标国家不同省份和地区的需求程度。为何目标需要更为精确，因为只有目标更加精确了，当地的黄页上成千上万的公司才给了你筛选的标准。让你离潜在客户更近一步。很多人发介绍信，总量总是特别大，但是效果不好。因为在钓鱼的时候通常人们会用撒网或者用合适的诱饵钓特定的鱼类，为何撒网在这不合适？ 因为你并不知道这片水域有多少你需要的鱼，你撒网会遇到小虾小螺。 认真地筛选每一个目标客户吧。当地黄页会比GOOGLE有用得多，前提是你有足够的筛选条件。
信息获取能力。google能搜索到的东西，能用上的关键字，大家都能想到，你在发报盘的同时，由于这个客户的信息已在网上泛滥，同时会收到你同行的几百封报盘，你还期望在这几百封报盘里面胜出，那你公司产品优势很大，不需要往下看了。 如果想要找到别人不轻易找到的信息，去哪儿？ 政府机构，第三方数据库，国外社交网站及APP。
如何获知这些信息？搜索！拿对方的邮箱搜索，落款里的电话搜索，有手机号码，拿手机号码搜索，拿对方的名字，加国家搜索。google里搜，linkedin搜，推特搜，facebook搜，只要你愿意，很多客户有很多信息，等着你去挖掘！（我知道一种能达到80%以上精准度的搜索方法，需要的私）
在下游等客户。 任何行业，任何产品都是一条很长的价值链，除了一些短渠道产品，比如苹果，客户进口你的苹果后没多久就到消费者口中了。对于其他一些产品，你要思考，需要我产品的人在想什么，做什么。他们的下游是谁，他们有什么必须的辅助生产或者推广需要。还不懂？我举个例子。假设我是卖烟草的，我的客户一定需要卷烟的设备，需要采购纸进行包装和，出货的时候还需要物流公司配送，平时没事关注下国家禁烟的法律，还看看竞争对手的广告，在整一条流程中，你思考下，我的客户会在哪里出现，会对什么信息感兴趣，有可能在哪里留下足迹，在推特上会关注什么人，有什么公司一定是他的必要供应商，在采购，，生产，出货的过程中又会在哪里留下信息记录。那么，你想明白之后，到下一站等他们吧，追寻猎物，不能总在他们后面。
这并不是什么高端技巧，所花费的时间也绝不会比你们撒网要多，如果你撒网收获甚少，不妨试试我的精准鱼饵法（私）。上述三个方面的技巧，希望对大家有抛砖引玉的作用，觉得还可以点个赞吧。
‘贰’ 橡胶行业，新客户开发，从何做起，怎样拿到单。。
一、客户营销、开发策略框架
1、客户营销的核心
●发现需求、创造需求、满足需求
●通过市场细分、市场定位、市场区隔锁定目标客户群
2、价值判断
●对需求不要做价值判断，我们是营销但不是营销伦理学
3、目标客户判断
●用得着，买得起，信得过
●为避免误伤或误杀不盈利客户，可以从四个特质来分析
●忠诚的老客户
●盈利的大客户
●有发展潜力的小客户
●有战略意义的新客户
●案例分析：泛太平洋管理研究中心在客户选择的“10/2”法则
● 观点分享：北方人以质论价，市场做不开；温州人以价论质，市场大的多
4、人性剖析：
●我们说千方百计地追求，你愿听。但说不择手段地追求，就不愿听。实际一样
●需求两个方面：公心——你满足不了公心；私心，就要满足私心。人当然还有沟通的需要
二、客户需求分析与应对策略
1、两个假设：万能的产品不存在、全能的企业不存在
2、两大难题：新产品面对新市场，成熟产品面对成熟市场
3、如何根据客户差异实施有效的营销管理？
●观点分享：需求是有层次的，需求是多样化的。以水为例：有井水、自来水、桶水、瓶水、奶水之不同层次对应不同需求
4、三大工具
●晓之以利
●动之以情
●约之以法
5、锁定目标客户
●从4P（产品 价格 促销 渠道）
●到4C（需求、成本、便利、沟通）
●再4R（关联、速度、关系、回报）
●分享：如何既从供应者又从消费者角度的结合上着眼21世纪来研究营销策略组合
三、市场调研与资源调集
1：营在前，销在后——如何营，才会赢？
●“赢”得市场的关键要素
●企业准备投向市场的产品分析
●市场信息调查
●宏观政策、行业环境认知
●客户信息调查
2、如何选择目标准客户
●选定目标客户的标准
●目标市场服务的方向
●市场投放方式
●市场开发目的
●促销手段
●产品的质量控制
●售后服务支持方案
3、资料准备
4、自身准备
5、后勤支持
●案例分享：酒神白酒市场操作方案
四、客户开发策略及开发实施
1、目标客户特点分析
●宏观营销环境分析
●客户环境分析
●竞争分析及竞争策略
●不同竞争者的竞争战略
2、设计优势市场策略
●市场竞争优势和价值分析
●市场运作误区剖析
●市场策略设计原则和要素
●市场策略评估
3、客户开发计划实施
●确定目标客户
●营销策略组合
●开发战略实施
●案例分享：丰驰机械全国市场开发策略
五、沟通能力修炼与谈判实战
1、高效沟通能力认知
●什么是高效沟通？
●沟通的作用和意义
●沟通的“瓶颈”
●沟通的过程与要素
●沟通的六大步骤
●沟通的过程所包含的要素
●沟通过程要素的意义
●沟通的内容
2、有效聆听与信息分析
●有效聆听技巧
●聆听的类型
●有效倾听的障碍
●主听倾听的技巧
●信息交流与检验
●沟通心理分析
●各种人格类型分析
●四种沟通风格类型分析
●辨析沟通对象的职业性格
●了解沟通对象的气质类型
3、谋略性高级沟通能力修炼
●沟通的不同视觉
●如何建立自信峰？
●沟通的心理催眠
●潜能技巧
●沟通36计
●孙子兵法在商业沟通中的应用
●厚黑心理与力学原理精髓
● 故事分享：
4、谈判资源整合与谈判实战
●营销洽谈要则
●营销谈判格言
●谈判环境整合
●谈判班底整合
●运用好谈判力的整合
●如何做一个钓鱼高手？
●案例分析：中国铁矿石谈判
●价格洽谈与让步策略
●谈判报价的基本技巧
●价格解释的要求原则
●营销谈判的妥协让步
●谈判的完美收官
●故事分享：犹太人的谈判智慧
●历史典故：【项羽本纪】鸿门宴
六、客户管理与关系维护
1、客户有效管理机制
●客户日常管理与管理创新
●客户管控预警机制
2、客户培训与辅导
●做客户的生意顾问
●做客户的培训导师
●做客户忠诚布道者
3、客户激励与忠诚度培养
●了解客户的关键需求
●制订、实施有效激励方案
●让客户忠诚的必备条件
●客户忠诚度不足分析与对策
●有效的售前、售中、售后的服务支持
●让客户爱上你的品牌
4、客情维护——关系营销
●关系营销的本质
●关系营销的基本模式
●关系营销的价值测定
●关系营销的原则
●关系营销的形态
●关系营销的具体措施
●“十大天地”现象
●客情维护六要点
●案例分享：
5、客情维护——服务营销
●服务营销的原则
●顾客关注原则
●服务营销七要素（7P）
●顾客让渡价值
●如何把握服务趋势
●如何做到服务满意
●案例分享：维珍航空的高品质服务与服务创新
‘叁’ 如何将一种新产品推进市场
一、如何将新产品投放到目标市场 产品开发人员和市场策划人员在新产品投放市场之前，应合理地选定、细分目标市场，以达到合理有效投放的目的。 选择目标市场，明确企业应为哪一类消费者服务，满足他们的哪一种需求，是企业在营销活动中的一项重要策略。所谓目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。选择目标市场的目的是根据企业的人力资源和资金状况，找到对本企业有吸引力，有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的市场。如太原橡胶厂是一个有1800多名职工、以生产汽车、拖拉机轮胎为主的中型企业。他们进行市场细分后，根据企业优势，选择了省内十大运输公司作为自己的目标市场，生产适合晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎，打开了销路。随着企业实力的增强，他们又选择了耕、运两用拖拉机制造厂为目标市场，并一举取得了成功。 选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法就比较明确。首先，实行点的占据。因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心，只能在这一区域的附近选择有利的阵地点，并在这个点上展开强有力的营销活动。其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点。在第二个点完成后，便可形成营销网络的线。再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域的包围圈，这样营销面积便告形成。在面积形成后，企业还要设立第四点，此点应放在目标区域的中心，这是一个非常重要的点，没有这一点，目标区域还不能算进入，因为相对于竞争对手来说，你的企业活动只是外围组织而已，核心市场没有进入。 选择目标市场应注意三个问题：（1）市场细分，确定目标消费群，只能在你的有效市场范围内，决不能放弃自己的优势，去追逐所谓的“热”；（2）对已确定的目标市场一定要进行精细地了解；（3）细分后的目标市场的变化要有足够的把握。 二、如何进行新产品的铺货 企业为了使新产品能在竞争激烈的市场上脱颖而出，往往特别强调其产品的市场铺货率。在公司销售人员受市场铺货、销售指标和考核等因素的影响下，一时间以到处能看到自己的产品为荣，殊不知盲目的铺货会给企业造成很大的资金沉淀，坏账和呆账就会增加。因此，新产品的铺货一定要结合市场业务员、经销商、产品、促销和市场等情况综合考虑。 训练有素的销售人员是有效铺货的关键。有效的铺货应该由相当了解市场零售点和直销点状态的“熟手（销售人员）”来进行。“熟手”的要求是：有一定的市场运作经验，了解客户的信用状况、销售情况、资金实力及来源、相关的管理人员及习性，甚至有没有赖帐前科记录等都要考虑。如果所在区域的市场业务人员为新手，在铺货前必须向熟悉该地区的批发商、直销商或相关领域的企业同行销售人员请教。市场销售人员对把握不准的经销商，可采用“少量多次”、“让利现款”和签订“供货合约”等方式进行铺货，切忌不要急于求成。 细致的市场调查是进行有的放矢铺货的重要前提。生意较好的直销点或零售点进货的条件都比较苛刻，可先观察其进货的渠道，了解其分销商供货的原因。如果经销商信誉有问题，占用其他企业资金较大，但进货还很重要，可以其他企业的分销商为载体进入，降低资金风险；相反，可考虑直接进入新的产品。销售人员特别要警惕那些从头到尾一点不对你的产品价格讨价还价，但一点都不管新铺货货款回笼问题的经销商。有时，寻找多家代理商引进竞争意识，有意识地让他们了解一些彼此相互竞争的内幕，多举出铺货销售成功的实例，以便给经销商形成一种压力和动力，这也是业务人员在铺货时常用的一种办法，这样可以变被动局面为主动控制。 新产品进入市场初期，促销将成为实现铺货的最直接手段。以白酒市场产品促销和铺货的关系为例，可概括为以下三种情况： 促销目的 执行要点 促销方式 开发新市场 配合广告宣传，实现品牌告知和产品出样 新产品发布会，厂商联谊会 扩大新市场的分销网络 迅速、准确地抢占新市场的经销商资源，运用人力、物力和财力在渠道上实现推动 以一定的政策优惠、返利和适当的促销品，宣传品和优质的服务来吸引新客户的加盟 扩大重点市场的分销网络 有计划地开展阶段性促销活动，稳固现有的网络成员，加强其经营的信心；活跃品牌的表现，提高分销能力，挤占竞争对手的分销网点 节假日促销，重大事件促销以及反击竞争品牌的促销活动；把实惠给消费者 精美的包装和合理的价格是新产品顺利铺货的基础。新产品的包装已在产品设计阶段完成，但产品价格应根据产品成本和消费者接受程度而定。一般企业的形象产品，价格偏高，适合进行产品直销，以确立产品的形象；企业核心主推品种，价格适中，适合进行产品直销、普销共同推进，通过一定的促销手段，促使此部分产品上量，成为市场的领导者；企业销售上量品种主要用于占有市场份额，价格较低，适合于产品普销，强调市场的占有率，一般适合于农村和城镇居民低档消费的需求。 三、如何消除消费者的顾虑，使其尝试新产品 如何让消费者尝试企业的新产品，应在企业新产品投放市场之前加以考虑。有很多企业通常通过让消费者免费品尝、免费使用得方式来推广新产品，但其工作量太大，有时企业的“免费使用或品尝”、“包退包换”等行为，还会给企业带来不可弥补的损失。 为达到降低成本，顺利地让消费者尝试新产品的目的，只有从不同的角度更多地了解消费者对新产品的顾虑，并使新产品尽量得到完善，才能有的放矢地引导消费者消费。 消费者对新产品的顾虑，往往是建立在以老产品为参照物的基础上，要么对老产品的某些性能（或功能）不满，不知新产品能否改进；要么对新产品的新增性能（或功能）是否真的像推广人员说的那么好感到怀疑。在产品性能或功能相差不多的情况下，消费者更会从质量和实惠的角度考虑尝试新产品。此时，企业新产品虽然不可能让所有的消费者满意，但要通过对消费者的“个性化服务”来弥补或提升消费者的满意度时可能的，因而在这方面可多下些功夫。 要消除消费者对新产品的顾虑，就必须解决与消费者的沟通问题。因为市场投资的有效性是建立在信息的有效沟通基础之上的，其中行为动机和情感沟通尤为重要，否则，企业会步入一个过分看重金钱给终端带来刺激的死胡同。曾经有人做过统计，如果消费者不买你的新产品，大多数情况下，只有三分之一的客户是由于产品和服务有问题而放弃，其余三分之二的问题出在沟通上。与消费者的沟通要以“傻瓜假设”作为标准，即：傻瓜那种水平的人也能看懂我们的信息，也能了解我们的产品，也能从产品中得到一定的实惠。所以，向消费者传达的新产品的信息一定是浓缩的，高度简单的，有一定感情诉求的内容。 四、新产品上市如何做到一举成功 大多数在市场上日落不息、日出亦作的产品，都是在“一举成功”的梦想破灭以后，从愿望中回归现实的。因为有很多的企业过多地把堵注押在产品导入期，在新产品上市之时，展开相当有力度的促销活动，期望一旦新产品站稳脚跟，自然会相应地减少相应的市场费用投入比例。可现实却让他们骑虎难下，广告和促销一降，市场销售马上就会下滑。这是因为消费者传统的价值观念和成熟的思维习惯已成为制约新产品迅速成长的最大阻力。 要真正做到新产品上市“一举成功”，其一要做到：必须在上市之前对新产品进行充分的可行性论证，而这一论证是建立在对产品能否正确定位的基础之上。这一定位要以市场为导向，即:新产品与消费者发生某种关系（或与其以前的知识和经验发生某种关系），定位是从消费者角度去认识产品，把握消费者的心理，在消费者心中找到一个与产品相对应的位置，从而与其他产品区别开来。其二要做到：把握好新产品上市时间，这是“一举成功”的重要前提。常规的思路是希望产品上市后遇到产品销售旺季，以利于新产品快速发展，但是新产品上市一旦不成功就会丧失退路，贻误市场销售旺季的战机。因此，类似于饮料、啤酒、冰淇淋、空调等夏季产品应该在冬季上市，虽然冬季消费此类产品的顾客较少，销量不大，但企业会由此关注成本和服务，期望在有限的淡季市场抢夺有限的消费者，为旺季市场销售上量打下坚实的基础。而白酒产品比较适合于在销售淡季4---6月份上市，通过淡季做市场和点滴的经验积累，等到旺季来临之后，扎实的基本功就会使销售力量一下子壮大起来。其三要做到：设计一套具备直击人心的摄心力、能在较短的时期内迅速提高产品知名度的产品上市“大创意”，这会对新产品“一举成功”起到推波助澜的作用。好的新产品创意是人性、人情的诉求加上直接利益的承诺，是一种出其不意而又非常漂亮的沟通方式。它可能是经验的积累，也可能是失败教训，来源于生活并运用于生活，没有灵丹妙药可言。 值得提醒的是：新产品上市的“一举成功”是一个标志，也是一个过程，企业应该正确看待。如果产品的经营者在产品的投放期能够沉得住气，坚信自己的产品是从人们潜在的市场需求出发进行研制的，那末就不要担心你的产品不会成功。随着市场时机的变化或营销策略的创新，潜在的需求总会转化为现实的需求，这可称作打响市场的信心营销法。要坚信：拓宽思路+捕捉创意+精心准备=一举成功。参考资料： http://www.emkt.com.cn/article/74/7456-4.html
‘肆’ 请问"橡胶制品"这个关键词的竞争激烈程度如何如果做百度推广要收多少钱贵吗
网络搜索推广采取预付费制，您在账户中预存了推广费用即可进行推广。
在推广过程中，您的推广结果会免费展现在大量网民面前，您只需要为那些对您的推广感兴趣、进而访问您的网站的潜在客户点击支付推广费用。每次点击费用取决于您为关键词设定的出价、关键词的质量度和排名情况。网络计费机制将保证每次点击费用最高不会超过您的出价，一些情况下甚至可能远低于您的出价，是关键词保持当前排名所需的最低费用。
您为潜在客户的点击访问所支付的推广费用将实时从您的账户中扣除，直至账户余额为0（账户余额不够一次点击时，推广信息也会展现，直到余额为0为止，且下次充值时不会扣除多消费的金额）。这时您的推广结果将不再展现，您的潜在客户将无法获取您的产品/服务信息。为了避免因续费不及时影响您的推广效果，我们为您提供了余额提醒功能，您可以在账户中设置，并在收到提醒后及时为账户缴纳费用。
更多问题，请到推广客户端帮助频道查询：http://yingxiao..com/support/editor/index.html
了解更多网络推广信息，请查看：http://e..com/
‘伍’ 我在做化工原料橡胶怎么样能更快的找到客户去和客户做生意
参加技术研讨会，和个橡胶厂的技术人员交朋友。目前比较正规的会议有：全国轮胎技术研讨会、全国橡胶制品技术研讨会。明年9月在北京召开的2014国际橡胶会议（IRC2014）更是汇聚了全球的橡胶专家。在会上，可做专题发言、发放资料、与目标厂家人员交谈等。这适合所有的厂；
自己厂出钱，召开专门的产品发布会，可让橡胶协会、学会帮你张罗。这适合大厂或实力强的厂。外企当年很多都是这么干的；
在我国知名刊物发布广告：《橡胶工业》、《轮胎工业》、《橡胶科技》。
‘陆’ 可采取哪些措施以实现橡胶生产的可持续发展
德宏州民营橡胶起步于1962年，比农垦橡胶晚了10年。在全面建设小康社会，加快推进社会主义现代化新的发展阶段，经济社会发展对天然橡胶的需求越来越大。云南省委、省政府把橡胶划入优势农产品和行业整合范围，加快橡胶产业发展的步伐，并把德宏州列为全省重点发展区域，极大地促进了德宏州民营橡胶生产发展，截止2007年民营橡胶种植面积8．40万亩（超过农垦现有种植面积），开割面积3．6万亩，年产干胶0．32万吨，有制胶厂16个，产值5760万元。民营橡胶已成为发展农村经济，实现农民增收、脱贫致富奔小康的重要经济来源。
1 德宏州自然气候条件
德宏州地处东经97°31′－98°43′，北纬23°50′－25°20′之间，年平均气温18．4－20℃，最冷月均气温11．0－13．2℃，极端最高温34－36℃，≥10℃的年积温6400－7300℃，年日照时数2281－2453小时，年降雨量1400－1700毫米，属于次适宜橡胶生长发育的区域。1904年刀安仁引进的橡胶母树至今长势依然良好，成为德宏州橡胶生产和科研的活标本。1952年，国家有关部门和大专院校抽调科技力量组成中央森林勘察队，对德宏州的土地、气象、土壤、植被、水利以及橡胶母树进行考察后，认为德宏州适宜植胶生长的土地资源约有1．3万公顷，可成为云南省发展橡胶的重要基地之一。
2 德宏州民营橡胶的发展概况 2．1 种植
1962年，根据云南省委指示，德宏州工委决定在潞西、盈江、瑞丽县的8个乡搞民营橡胶试点。为了扶持合作社种植橡胶，省下达文件规定每种植成活一亩橡胶，经验收合格，国家给予补助20元；同时国营农场派出技术人员帮助规划设计宜林地、测量开垦梯地、组织苗木供应、指导种植技术等，在国家政策扶持和农垦技术指导下，两年内全州民营橡胶发展到10000多亩。
“文革”期间，民营橡胶指导机构瘫痪，国家补助中断，大部分胶林失管荒芜，潞西县遮放镇仅存3820亩，97790株开割树。1978年党的十一届三中全会后，植胶政策重新逐步落实，省、州增拨补助款以无息贷款扶持民营橡胶继续发展， 1985年全州民营橡胶面积扩大到2万亩。
2．2 加工
1974－1977年，为解决胶乳加工问题，瑞丽遮冒的3个生产队通过向银行贷款3000元和向生产队借款的渠道购买加工设备，按每500亩胶林建一个加工厂的设计，建盖了5个草顶竹墙的胶片加工厂，各加工厂第一年生产的烟胶片均达到了国家部颁一级标准，取得很好的经济效益。投产三年，还清了建厂房、购设备的全部借贷，改善了加工厂，还盈余10．5万元。1978年，遮放镇的民营橡胶靠自筹资金18．7万元，建盖了云南省第一个公社办的橡胶制片厂，进行橡胶深加工，到1984年已能生产50多种橡胶制品；1985年，有胶片加工厂6个，炼胶、制品、制鞋车间1个。
3 民营橡胶生产存在问题 3．1 缺乏专门的组织管理机构和专业队伍
目前，德宏州还未设立专门的民营橡胶管理机构，橡胶生产由各县市农业技术推广部门代管，因而存在不少问题：一是在资金扶持方面缺乏相应的措施；二是缺乏强有力的政策支持；三是技术力量薄弱，部分橡胶园管理措施未能及时落实。
3．2 胶农文化程度低，素质差
德宏地处边疆，科技文化落后，胶农文化程度低（胶农中文盲占64．3％，小学文化的占31％，初中文化的占4．7％），总体素质差，科技意识薄弱，大部分胶农未接受过正规培训，造成随意种植、随意开割。
3．3 新植胶园缺乏科学规划设计
胶园的规划和开垦质量，直接影响到胶树的生长和产胶量。近5年来，农民种植橡胶的积极性随着天然橡胶价格的持续上涨而高涨，但由于缺乏长期规划、持久性发展意识，种植密度过高，每亩达50－60株，通风透光条件差，白粉病、炭疽病发生严重，造成生产成本高，产量低，经济效益差。部分胶农没有根据地形和小气候环境差异明显的特点，选择适宜的栽培品种，有的甚至违背客观规律在海拔1000米以上的地带随意种植，因而对胶园整个生产周期单位面积产胶潜力影响极大，不利于橡胶产业的持续发展。
3．4 种苗质量差，品种杂乱
由于农民的橡胶育苗知识粗浅，育苗采种不经选择，随意性育苗现象突出，造成砧木品种混杂，苗木质量差，不耐寒害，抗逆性弱，大面积移植后烂脚病发生严重。
3．5 嫁接不规范，出圃不达标
部分胶农急功近利，在砧木尚未达到嫁接标准时，就急于嫁接，嫁接后管理技术跟不上，造成嫁接苗长势差，达不到种植标准就出圃，移栽后幼树生长发育缓慢，生长期延长，开割延迟。
3．6 割胶制落后，割胶技术差
农垦基本全部推广新割制（1／2树围，3日或4日割1刀次），取得了显着的经济效益，但民营橡胶新割制的推广十分缓慢，大部分胶农重割、轻管，仍然采用传统的常规割制（1／2树围隔日割），既不科学又费工，强度大，耗皮量大，加上施肥管理跟不上，割胶技术差，割面坑坑洼洼，死皮严重，伤树厉害，有的胶树再生皮无法开割，致使割胶年限、经济寿命缩短。
4 对民营橡胶可持续发展的建议
随着中国经济建设的发展，我国已成为橡胶生产大国和消费大国，同时橡胶产业已成为促进热区农民增收的支柱产业。云南省“十一五”规划中提出了大力发展橡胶产业，并把德宏州列为全省重点发展区域，根据实际情况，我州计划在 “十一五”期间新增种植面积6．5万亩，为此，提出以下几点建议：
4．1 加强技术服务体系建设和科技投入
4．1．1 加强行政部门管理，强化技术服务体系，建立完善各县市（区）职能部门橡胶科技服务组织网络，保证既有单位、人员编制，又有经费，确保民营橡胶有序、持续、稳定地发展。
4．1．2 州委、州政府制定政策措施，把橡胶生产管理经费纳入财政预算，确保技术推广和技术培训工作正常开展。
4．1．3 组织有关单位、人员编写橡胶生产技术的科普教材，大量印发给胶农学习，以提高胶农的生产水平。 4．2 给予退耕还林政策
橡胶是长期经济作物，前期生产投入大，8年后才能投产受益，仅靠立体套种以短养长等栽培模式难以维持正常的生产和生活，因而需要退耕还林的政策扶持，以便减少胶农生产前期资金投入不足，生产成本过大的压力，为提高橡胶产量和质量打下良好的基础。
4．3 给予橡胶树良种苗木补贴政策
德宏州民营橡胶种植已经形成一定规模，但在苗木补贴方面还从未享受过中央及省有关优惠政策，为加快天然橡胶良种推广的应用，提高良种覆盖率，促进产业提升，建议给予苗木资金补贴。
4．4 确实推广实施良种良法
因地制宜选种产量高、抗性强的品种，实行定点规范化育苗。从规划设计、开荒种植到长成开割，全过程实施科学种植和管理，按照技术规范不断实施良种良法，使胶园持续高产、丰产。
4．5 强化割胶技术培训
每年开割前一个月，加强对胶农的基础知识和割胶技能的培训，聘请割胶能手从磨刀、拿刀、用刀到割胶；从胶树的产胶生长习性到如何搞好管、养、割；从胶树的树皮结构到割胶的深度及切皮的适度等，进行基础的理论培训和现场操作，以此提高胶农的割胶技能，从而提升产业水平。
4．6 积极推广新割制
新割制是利用乙烯利或乙烯气体的刺激，使乳胶的产量成倍甚至数倍增加，达到提高产量，减少割胶刀数（3天或4天割1刀），节省树皮，延长寿命，胶树健康，持续高产，提高劳动生产率，增加经济效益的目的。
4．7 加强橡胶树死皮病的综合防治技术
应严格要求胶农坚决贯彻《橡胶树栽培技术规程实施细则》中割胶部分的各项规定，严格控制割胶深度和次数，根据德宏州冬季气候情况严格执行停割养树措施，并且要增施肥料，尤其要增施钾肥，满足胶树生长、产胶的营养需要，将死皮病的发生率控制在最低程度。
总之，只有实行科学种植、管理、收割，德宏州的民营橡胶才能持续、稳定地发展，成为农村经济的重要力量，加快、推动新农村建设。
参考文献： ［1］ 德宏州科学技术志编纂委员会编 《德宏州科学技术志》德宏民族出版社1991年12月第一版第145－146页
［2］ 张延寿等橡胶树北移的艰辛历程《德宏农业50年》德宏民族出版社2003年12月第一版第331－335页
［3］ 云南省潞西县志编纂委员会编《潞西县志》云南教育出版社1993年9月昆明第一版第108－109页
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