如何推销防滑产品

A. 怎么和4s店的经理谈谈把自己的脚垫推荐给他

销售汽车脚垫，也许在外人看来并不是一件复杂的事，但其实，促销任何一样东西，都有当中的技巧。有不少的新手营销员，由于缺乏了这方面的认识，而导致汽车脚垫在促销的过程中产品卖不出去，最终造成滞销的情况出现。那么，如何才能把推销的效果发挥到最好?这就需要大家掌握到一定的技术了，看看推销达人们怎么说的!

在推销汽车脚垫的时候，也许你会接触到非常多不同性格的客户，并且会出现形形式式的问题，当中会有不少的推销误区存在。这个问题通常在一些较大规模的公司也许表现得不明显，因为其营业人员都是通过专业培训上岗的，但在一部分个体承包商身上却显得尤其突出。例如说，一些推销员只顾着提高价钱，而不考虑产品的好坏，看起来可以就算了，其实，汽车脚垫外表好坏消费者一看就知晓，但质量不是光看就能把握好的，需要在生产工序上层层把关，如果出现意外，后果难以承担;还有就是在推销汽车脚垫时，不少人认为人工的和机产的是没有什么区别的，这个观点是不正确的，因为从外观上看，机制汽车脚垫明显要比人工的美观，但如果要说承载力的话，手工制作的产品则更显优越，这也是手工汽车脚垫如此畅销的原因之一。虽然这些都属于比较细的点，但如果营销员并未有掌握，那么，对推销的过程是非常不利的，至少会让你看起来非常的不称职。汽车脚垫也是汽车精品销售中排在前列的产品，因为汽车脚垫的性价比非常高，消费者购车后，都会选择购买脚垫，所以销售顾问千万不要错过汽车脚垫的推荐。

汽车脚垫的产品卖点很多，销售顾问在向客户推荐的时候，可以着重从以下几个方面向客户推荐

易清洁

脚垫的材质必须易于清洁，因为车辆毕竟是用来使用的，不是用来展示的，使用的过程中，很容易沾上泥土，脚垫也要定期清洗。

所以易清洁的脚垫对于后续的清洗和维护都非常方便，消费者在选择的时候会更多考虑这个问题。

当然也有一些豪华车型的脚垫是毛绒地毯的，为了彰显奢华大气有档次，这也无可厚非，有钱人任性的表现，但是从清洗的角度来说，并不是特别理想。

环保

环保也非常重要，很多脚垫都是塑胶制品，好的脚垫没有异味，如果脚垫的异味特别大，对于驾乘人员来说，都会造成一定的健康隐患。

尤其是有孩子的家庭，一般首购群体购车，孩子是购车的主要因素，如果因为脚垫不环保，对孩子产生影响，很多家长肯定会非常重视这个问题，所以脚垫的环保问题也是也是一个很好的推荐卖点。

防滑、耐磨、除尘、防静电

脚垫的防滑，耐磨也是非常值得想消费者推荐的卖点，一般脚垫的都会设置防滑耐磨的纹理，防滑耐磨不成问题。

销售顾问在向消费者推荐的时候，要额外说明一些附加的功能，比如纹理的设计是为了更好的除尘，有些设计还考虑了防静电的功能，也就是说：防滑耐磨是基本功能，除此之外的附加功能是销售顾问向客户推荐的关键所在。

透气、快速干燥

南方的雨水比较多，对于脚垫的透气性和快速干燥也有一定的要求，而且因为有些脚垫的纹理设计不合理，不仅仅下雨沾上雨水不会快干，还会让雨水停留在长期停留在脚垫上，反而给驾乘人员带来一定的不便。

阻燃

脚垫的最后一个重要作用是阻燃，因为如果脚垫是易燃物品，当车辆发生安全事故时，容易引起车辆燃烧，或者加速车辆燃烧，这会对驾乘人员造成非常大的安全隐患，所以脚垫的阻燃功能也是衡量一款脚垫好坏的重要标准。

B. 女鞋的销售技巧和话术

女鞋的销售技巧和话术

作为一个鞋类的导购员，最重要的是通过自己的销售技巧引导顾客买鞋子。接下来就由我带来女鞋销售技巧和话术，希望对你有所帮助！

女鞋的销售技巧和话术 篇1

鞋子导购员销售技巧和话术有哪些呢？作为一个鞋类的导购员，最重要的是通过自己的语言卖掉鞋子。卖掉鞋子的语言也是有一定技巧的，并不是只要你说了顾客就一定会购买，了解鞋子导购员销售技巧和话术，对于鞋子更好的销售十分有必要。

这个首先我们要有一口善于交流的口才，对于客户的话，我们要有礼貌，这些是必须的要做到的，还有就是多去学习鞋子导购员销售技巧和话术，才能在众多的销售员里面脱颖而出。

要想鞋子导购员销售技巧和话术有哪些呢，首先得熟悉自己的产品，知道自己卖的是哪些鞋子，尺码都是多少，这是最基本的。你只有了解了这些，才能在回答顾客的问题的时候从善如流，从而初步接触到作为一个鞋子导购员应具备的销售技巧和话术。

和顾客打招呼也是一种鞋子导购员销售技巧。这个招呼要打得自然，让顾客感觉亲切自然，才能更好地将销售进行下去。

鞋子销售技巧和话术之了解潜在的顾客信息。对顾客的年龄、性别、职业等特点来灵活地决定问话的内容。主动性问话，能消除顾客的疑虑，同时也能迅速地了解顾客的来意，为下一步的服务提供依据。

鞋子销售技巧和话术还有很多，需要作为导购员的你去用心学习，学习更多的销售技巧和话术，真正把销售当作自己的事业来做。

女鞋的销售技巧和话术 篇2

卖鞋子销售技巧和话术第一种情况是：

主动问话反而引起顾客的反感。如顾客走近柜台，营业员问一声"您买什么？"顾客听到这句问话不仅不接受，反而问营业员："不买是不是不能看啊！"双方都很尴尬。

卖鞋子销售技巧和话术第二种情况是：

由于营业繁忙或受其他客观条件影响，有时营业员不能做到对每位顾客都主动问话。

卖鞋子销售技巧和话术第三种情况是：

有的顾客只顾看商品，营业员问也不是，不问也不是。在这些情况下，我们就要找好时机问话。

当顾客在柜台前停留时，当顾客手摸商品或与其他顾客商量议论商品时，当顾客持币来到柜台前时，都是营业员向顾客询问的好时机。语言一定要文明、礼貌、诚恳、亲切，用恰当地称呼说好第一句话。如：小姐、先生、您需要什么？婉转的用语言，变为主动。如柜台营业员正在整理商品，没注意柜台前来了顾客，这时顾客冲营业员喊："小姐，把这件衣服拿过来我看看。"营业员应马上放下整理的商品走过来，边搁下衣服边问道："您穿还是别人穿？"这句问话就属于婉转，由被动答话转为主动问话，可为整个服务过程顺利进行奠定基础。灵活机动，随机应变。营业员向顾客问话不能死盯住"小姐，您买什么？""先生，您要什么"不放。

卖鞋子销售技巧和话术同时也需要做到这一点：问话要随机应变。

首先：对顾客的年龄、性别、职业等特点来灵活地决定问话的内容。主动性问话，能消除顾客的疑虑，同时也能迅速地了解顾客的来意，为下一步的服务提供依据。

接着：我们的回答：当客人选择商品感觉价格太高时，营业员对这一问题有两种回答方法：一种是"这种商品虽然价格稍高了一点，但质量很好"，另一种是"这种商品虽然质量很好，但价格要稍为高一点。"这两句话虽然只是前后顺序颠倒了一下，但给人的印象却完全不同。

前后两种说法会使顾客感到这件商品质量好，即使价格高也值得买。根据顾客的表情回答顾客的询问。这是指营业员一边观察顾客的反应，一边回答顾客的询问，从而了解顾客对商品的态度，以便确定自己的回答方式。如顾客向营业员征询说："我穿哪种花色好？"营业员手指一种对顾客说："我觉得这种花色非常好看，您认为呢？"若顾客说："不错，的确很好看"，营业员就可以继续介绍。假如营业员把朴素的花样拿给顾客看，顾客看后便皱起眉头，一言不发，营业员就应该明白顾客对此不满意，应再拿一种鲜艳的花色给顾客看，否则必定影响顾客的购买情绪。

最后：送别顾客对即将离开柜台的顾客说上一两句颇有礼貌的送别话语，绝不仅仅是一种单纯的礼貌性的表示，而是有着丰富的内在含义的。关心性的送别。这种送别用于特殊顾客和粗心顾客。如，老年顾客言行迟缓，记忆力不强，营业员送别时要用既亲切又关心的生活语言说："大爷，请拿好，路上慢慢走！"这种送别语从词语的选择、语调的运用上就非常符合老年顾客的心理要求。

当粗心的顾客选购完商品临走时，营业员应该说："小姐，请把钱装好，把东西拿好，再见！"这样顾客会觉得营业员的提醒太及时了，从而产生感激之情！

语言艺术技很多，导购应该针对不同情况加以运用，不仅是礼貌待客的表示，更重要的是给顾客送去了交易后的愉快，为以后的服务奠定了基础，从而为公司的品牌树立良好的社会形象。

女鞋的销售技巧和话术 篇3

1、顾客：“应该选择哪一款鞋呢?”

导购:我觉得白色比较斯文，黑色比较高贵，您自己觉得呢？

2、顾客：如果是你，你会选择哪一款呢?

导购：我觉得白色比较斯文，黑色比较高贵，您自己更喜欢那一款

3、顾客：“我去年就看到这款鞋了，这款鞋有些过时了。”

（确实是新款）一看你就是我们德成的老顾客，一眼就看出来这双鞋跟去年有一款的款式相似，其实他是今年的新款，她的特点是.…..

（确实是旧款）是的，一看你就是我们德成的老顾客，一眼就看出来，所以我才要跟你说，正因为它是我们去年的款式，现在买才是最划算的。

4、顾客：“我还是不要了，我去买XX品牌的好了”。

导购：如果你真的没有兴趣，我当然不会勉强你，我只是很想知道，是什么原因让你想买其他品牌的欲望，是我的服务不周还是？（再针对客人的答案采取下一个方法）

5、顾客：鞋的质量会不会有问题阿？

导购：是的，我们非常能理解你的担心，所以我们会用真心的质量来获得你的.担心，这一点我们的销售人员是很有信心的，保证你买的安心，穿的放心。

6、顾客：“你们的售后服务不可信阿”

导购：是的，我们能理解你的顾虑，您觉得如何做才能让你对我们的售后放心，我们有三包服务…….

7、顾客：这款鞋的样式和颜色显得很老土。

导购：是的，我能理解，只是这个样式和颜色所体现的是朴实、无华、大自然的感觉，又有谦虚、内敛的风格，让你穿起来感觉与众不同，人的风格与鞋的风格相统一，才是真正个性的体现。

8、顾客：你们这个新款的凉鞋卖多少钱?

导购：小姐，价款一定会让您满意，我们先过来这边试穿一下，看喜不喜欢，如果喜欢，就很有价值，如果不喜欢，多少钱你都不满意。

9、顾客：太贵了，我都是你们的老顾客了能再便宜一点吗（某个品牌贵）?

导购：很感谢你一直对我们XX店的支持，非常感谢，只是真的很抱歉，由于XX鞋要相对应的质量就一定会有相对应的成本产生，而质量才是买鞋最重要的德，您说对吗？

10、顾客：我认识你们老板,便宜点吧。

导购：是啊，那真是太好了，所以你一定知道我们XX店注重诚信服务，而且价格一定是诚信可靠，质量又有保证，花钱一定花得放心。

11、顾客：这款鞋的款式跟其他店的差不多，但别人便宜很多哦。

导购：是的，现在有很多鞋子的款式都大同小异，但是我们用的皮料永远都是牛皮或羊皮，而且做工也非常精细。像这里有些款式都被模仿过，看起来虽然一样，其实穿在脚上所体现出的气质是有区别的。再说我们公司有一套完善的售后服务流程，这点你绝对放心。

12、顾客：我在考虑一下。

导购：我相信你谨慎的态度，但是我真的很想知道你所顾虑的是什么。因为我怕我有什么地方介绍不到位的，致使你错过了一款好的鞋子（好的机会）。你考虑的是价格还是质量还是款式呢？

13、顾客：特价鞋是否调高了价再打折？

导购：小姐，请您放心，相信您不是第一次来我们德成购物，我们一直以来都是以德营商，现在打特价都是在原来价格上做短期促销的，请您放心购买。

女鞋的销售技巧和话术 篇4

1、顾客说真皮的前面踢到不会破皮，而我们的鞋容易破！

应答技巧：（不与顾客在真皮与非真皮上争论，同时应该提醒顾客在穿着时要注意保养皮鞋，避免碰撞及刮伤）

应答语句：任何皮质都是很软的，皮鞋是精细产品，再好的鞋踢到硬物也会破损，平时您穿着时要注意保养，避免碰撞及刮伤。

2、顾客担心漆皮容易刮花或掉膝。

应答技巧：告诉顾客只要平时穿着时适当注意，如不宜爬山等，漆皮本身皮质外就有一种保护膜能起到良好的保护作用，平时多注意，以免其心里不安，而不购买！

3、有的皮质特别硬夹脚，怎么穿都不会软，撑大也没用（或者是有的后跟很磨脚）。

提 示：建议商品部配送一定量的蜡油，可以有效防止磨脚。对于皮质特别硬的，可以告诉顾客这是一种自然现象，新鞋和人脚有一个适应过程，穿上几天就没事了！（用布将铁锤包起，轻敲后港宝）

4、顾客经常会问我们一年365天，天天做活动？（或问刚买的鞋子又降价？）

应答语句：我们公司会不定期的做些活动优惠新老顾客，而且我们公司都没打过广告，公司就把省下的广告费用让利给消费者。现在做活动，价格低，鞋款式又好，质量又有保证，您为何不趁这个时候多买几双呢？

5、顾客常问我们零售价的打几折来卖。

提 示：可以明确告诉顾客这是公司统一活动！如有标示零售价的鞋款可以计算后告诉顾客，现在活动是打几折，往往这种顾客对鞋子的价格比较关注！

6、常来veiing买鞋的顾客在选鞋后表示要到公司减价时再来买。

应对方法：既然是熟客我们就更加不能放弃，如果不听解释可与客人拉拉家常减少客人的抗拒心理，中间穿插推介产品，增加客人的购买欲，以朋友的身份分析新货与减价货的利弊（偏重于新货），任何时候的新货是不会减价的。

应答语句：先生/小姐，其实我们的新货是不会减价的，只有一些断码的旧鞋款公司才会特价售出。而您试的这款鞋是刚到的最新款式，码数又齐，销售又好，就更加不会减价了。小姐，您穿起来那么好看，就不要再等了，就这一双了。

7、顾客反映：你们活动又没有注明VIP不可以打折，你们天天搞活动，VIP卡基本没有用途了。

应答语句：我们公司在不同的时段陆续有不同的款式上柜，公司做活动的目的是为了优惠新老顾客。特价商品是不享受折扣的，现在的这个价格已经很优惠了，您不妨趁现在多买几双。

8、有好多老顾客反映，VIP卡的积分用处何在。

应答技巧：VIP卡积分是我们公司对顾客销售情况的了解，积分到一定的点，公司可能将有相应的礼品赠送。(现在积分暂时取消)

9、顾客要求用其它顾客的VIP打折，我们不允许。

应答语句：先生/小姐，真不好意思，我们的VIP卡只接受贵宾的签名，如您当天的消费金额满300元的话，就可以申请VIP，下次您消费的时候就可以直接用您的VIP卡打折，这不是更好吗？

10、有贵宾卡不是8折吗？怎么又是9折？

应答语句：我们贵宾卡正价是8折，折后品还可以9折，这个折扣在行业里面已经是很低的了，力度也比较大，目前公司在做促销活动所有商品都已经优惠过价格很实惠，持卡购鞋还能享受9折很划算的。

11、前几天过来你们以这个价格打8.8折，现在你们又提高来打，我们是老顾客了。

应答语句：我们之前是在优惠价的基础上打8.8折，公司做活动的目的是为了回馈老顾客，其实今天的活动力度比原来的活动力度更大，您可看下我们鞋底的标价是统一的。

12、离的比较近的两个同一个品牌的店面，活动不一，价格不一。

应答语句：公司对不同的商品所做的活动是不同的，价格其实不会差距太大，况且买东西最重要的是图个喜欢和方便，您说是吗？

13、顾客经常问款式怎么这么老气，不够时尚。

应答语句：先生/小姐，其实这个款式是我们公司的经典款式，非常热销，在我们XX店已经买断货了，我们店里也不多了（然后再来介绍产品的FAB）。

14、你们公司有的鞋款为什么鞋头是跷的?

应答语句：先生/小姐，这是我们公司为了适合人的脚感特地做成这样子的，您穿过一段时间后它会更贴合您的脚型，那样穿起来会更舒服的。

15、有顾客经常说我们的鞋子是模仿百丽和TATA。

应答语句：您的眼光真好，这种款式是今年最流行的，我们不存在模仿百丽和TATA的情况，国内品牌很多灵感来自意大利，我们这个品牌就是来自意大利的，相比百丽和TATA我们的价格更实惠。

16、除了牌子，你们的鞋子款式、鞋底、皮料跟市场上的一模一样，但你们的鞋子比较贵。

应答语句：先生/小姐，可能您有所不知，我们的面料都是采用进口的材料，鞋底都是耐磨、防滑的，造价成本比市场上的高出很多，我们还有很好的售后服务保障。

17、我买了不知道要怎么搭配，我还是跟我朋友一起过来吧。

应答语句：先生/小姐，其实我有好几个朋友（或之前的客人）都是买这个款式，她们都是这样搭配的，效果都很好，要不我给您做个参考。

18、顾客在看鞋子时突然发现鞋子的钉眼生锈，如何解释？

应答语句：（以轻松的语气告诉顾客）这个是小问题，金属制品长期暴露在空气中难免会氧化，我帮您打理下，比原来的更好看。（然后用细砂纸将生锈部位打理好，再上指甲油！这样以后就不容易生锈了，最好是再封一层蜡，保护性更好。）

19、顾客试鞋满意后，三番五次要求打折？

应答技巧：明确告诉顾客我们是全国品牌连锁专卖店，价格都是统一的，都由公司统一制定，即使我们自己买也是这个价格。

20、顾客试穿后觉得满意，但嫌价位太高，从中挑毛病，要求打折。

应答语句：先生/小姐，我们的价格是唯一的！（赞美顾客的试穿效果）您的眼光真好，您挑的这款鞋子是最畅销的，今天就可能没货了，好东西价格都会高一点嘛！

女鞋的销售技巧和话术 篇5

1、明确的目标

成功的业务人员首先要有明确的目标。明确的目标通常包括：确定每天要拜访的顾客，找出所需要的顾客属于哪一个阶层，即找到潜在顾客。顾客目标群定位的错误，会使服装销售人员浪费很多时间，却一无所获。此外，服装销售人员需要知道如何接近潜在顾客，充分了解顾客喜好，常常能给顾客留下最好的印象，而且在最短的时间之内说服顾客购买产品。

优秀的服装销售人员都有执行计划，其内容包括：应该拜访的目标群，最佳拜访时间、贴近顾客的方法，甚至提供推销的解说技巧和推销的解决方案，帮助顾客解除疑虑，让其快速做决定购买产品。

2、健康的身心

心理学家的研究证明，第一印象非常重要。由于推销工作的特殊性，顾客不可能有充足的时间来发现服装销售人员的内在美。因此，服装销售人员首先要做到的是具有健康的身体，给顾客以充满活力的印象。这样，才能使顾客有交流的意愿。

3、开发顾客能力强

优秀的服装销售人员都具有极强的开发客户能力。只有找到合适的顾客，服装销售人员才能获得销售的成功。优秀的服装销售人员不仅能很好地定位顾客群，还必须有很强的开发顾客的能力。

4、强烈的自信

自信是成功人员必备的特点，成功的服装销售人员自然也不例外。只有充满强烈的自信，服装销售人员才会认为自己一定会成功。心理学家研究得出，人心里怎么想，事情就常常容易按照所想象的方向发展。

当持有相信自己能够接近并说服顾客、能够满载而归的观念时，服装销售人员拜访顾客时，就不会担忧和恐惧。成功的服装销售人员的人际交往能力特别强，服装销售人员只有充满自信才能够赢得顾客的信赖，才会产生与顾客交流的欲望。

5、专业知识强

销售致胜关键的第五个要素是极强的专业知识。优秀的服装销售人员对产品的专业知识比一般的业务人员强得多。针对相同的问题，一般的业务人员可能需要查阅资料后才能回答，而成功的服装销售人员则能立刻对答如流，在最短的时间内给出满意的答复。即优秀的服装销售人员在专业知识的学习方面永远优于一般的服装销售人员。

6、找出顾客需求

快速找出顾客的需求是销售致胜的第六个关键要素。即便是相同的产品，不同的顾客需求不同，其对产品的诉求点并不相同。优秀的服装销售人员能够迅速、精确地找出不同顾客的购买需求，从而赢得订单。

7、解说技巧

此外，服装销售人员优秀的解说技巧也是成功的关键。优秀的业务人员在做商品说明解说时，善于运用简报的技巧，言简意赅，准确地提供客户想知道的信息，而且能够精准地回答顾客的问题，满足顾客希望的答案。

8、擅长处理反对意见

善长处理反对意见，转化反对意见为产品的卖点是致胜关键的第八个要素。优秀的服装销售人员抢先与顾客成交永远快于一般服装销售人员。销售市场的竞争非常强烈，顾客往往会有多种选择，这就给服装销售人员带来很大的压力。

要抓住顾客，业务人员就需要善于处理客户的反对意见，抓住顾客的购买信号，让顾客能够轻松愉快地签下订单。

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C. 瓷砖知识及销售技巧是什么

一、瓷砖知识：

以耐火的金属氧化物及半金属氧化物，经由研磨、混合、压制、施釉、烧结之过程，而形成的一种耐酸碱的瓷质或石质等，建筑或装饰材料，称之为瓷砖。其原材料多由黏土、石英砂等等混合而成。

二、瓷砖销售技巧：

1、明确好自身的角色，把自己定义为帮助客户解决问题满足客户需求的产品顾问，而不是一心想着推销；

2、明确好自身心态后，就要有着顾问式销售的意识，前期少介绍自己的产品，多重视与客户沟通，了解清楚客户的需求及想解决的问题和愿意付出的价格，进而促成成交。

3、最好的销售技巧永远是对客户真实的用心，以及真心的帮助其解决问题或得到更好的感觉。因此，千万不要让所谓的销售技巧超超过你对客户的用心。

(3)如何推销防滑产品扩展阅读

瓷砖销售人员应该具备的其他技巧：

1、瓷砖销售人员需要对客户做出的真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好理解。

2、提出正确的问题。大多数瓷砖销售人员没有问正确类型的问题，应事先准备好问题，提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

D. 地板防滑剂市场如何好卖吗

不好做，防滑是个冷门行业，大部分都不知这行业，类似产品很多，防滑地砖、防滑垫等等！

E. 防滑剂10大品牌

防滑剂10大品牌

防滑剂10大品牌，现如今几乎到处都有瓷砖地板，如果地板太滑就很容易滑倒，挑选装修材料的的时候，一定要选择特别防滑的材质，这样路过人们的安全才更有保障，同时也可以选择一些防滑产品增加地面摩擦力，下面一起来看看防滑剂10大品牌。

防滑剂10大品牌1

第一名：世卿防滑

在全国各大学校，医院，地铁站，高铁站，餐馆，酒店，游泳馆等各个公共场所都能看到世卿人的身影。目前，世卿防滑，正在面向全国市场，稳步发展。世卿防滑，品种齐全：有家庭装防滑剂，工程装防滑剂。

第二名：佳辰防滑

全国多家 实体店连锁经营 ，售后保证 ，效果持久 ，寻找 防止 打滑

的好时机 。 整句智能原创 解决 地面 湿滑 带来 的安全隐患 ，使用 黑色 技术 。

第三名：佳德丽防滑

专业解决 地面防滑 问题 ，地面防滑 解决方案 ，地面防滑 技术 ，地面防滑 施工 ，专业技术 长期有效 施工 。

第四名：止滑者防滑

主景有游泳 浴池 、宾馆 餐厅 、企业单位、学校食堂 、家庭 厨卫 等。

第五名：舜防滑

路面防滑剂价格，小区沥青路面施工，防滑专业生产。

第六名：鸿迪防滑

专业致力于为客户提供专业承诺的专业承诺，向客户提供防地防滑、医院防滑、学校防滑等

第七名：安珂防滑

安科工业设备上海有限公司是工业安全地垫的优质品牌，专注于工业地面安全，为工厂和车间的各种地面问题提供系统的解决方案。

第八名：绿豪防滑

专业处理地面防滑公司。

第九名：步稳防滑

专注于地面防滑问题，主要进口防滑剂、防滑砖、防滑制造商、防滑材料、防滑材料、防滑材料、防滑材料、瓷砖防滑、厨房防滑、专业防滑、防滑砖防滑、防滑、防滑表面防滑、防滑处理和防滑产品。

第十名：净溢环保

净溢环保专业开发销售瓷砖防滑剂、地面防滑工程处理的环境保护工程公司，防滑工程处理主要包括瓷砖防滑液、百货公司防滑、医院防滑、学校防滑等各种场所的地面防滑处理服务。

防滑剂10大品牌2

如何选择防滑产品

地面防滑剂品牌对于不知行业行情的人来说，是不知道哪个防滑剂品牌好的，所以要如何选择地面防滑剂品牌对于购买者都比较盲目，这里上海防滑剂厂家为大家介绍地面防滑剂哪里有买？如何找到一个好的防滑剂厂家。

一个好的产品应该是能真正满足消费者需求的`产品，消费者是不会白白地花钱买一个对他根本没用的产品的。产品通常是由三部分组成的，即产品的核心、包装及附加值，而这三个因素所对应的消费者的需求则分别是使用需求、心理需求及潜在需求。由此可见，产品与需求之间存在着一一对应的关系。

能够满足消费者需求之后再考虑以下因素

一、选择的厂家要有较强的研发能力和资源优势

因为这些背景有助于深入了解该产品的创新体系、品质说明及相应足够的宣传空间，只有掌握的素材越多，围绕产品延伸出的传播手段选择余地就大，且研发水准事关一个产品的技术含量和战略方向，它代表了行业的发展趋势，容易引起社会各界的关注和政府部门的支持，自然也容易引起消费者的好感。

二、看环保性能很关键

地面常常暴露于空气，防滑剂的环保性能关系到每个人的健康呼吸。所以专家提醒消费者，随着国家对包装的规范化，健康环保产品包装上都有通过中国环保标志认证产品标志。其二、鉴别地面防滑剂的安全性取决于两点因素，游离TDI和苯的含量，他们的含量越少安全性就越高。

四、看厂家团队是否专业

强大的施工队伍是做好地面防滑剂防护的重要保证，只有强大的施工队伍作保证，施工效率才会高，才会保质保量。

另外专业的防滑剂厂家提供较为完善的服务。服务通常包括购买指导、成本核算、技术咨询、施工指导、施工出问题能迅速解决、施工后回访。

五、价位基本上属于老百姓能接受范畴

价位偏高，虽说经销商利润空间增大，但市场推广慢吸引不了更多的购买群体，市场就不容易扩大，相反，价格低，自身面临的产品推广、终端运作、配送服务上的成本太高就会冲淡利润，因此价位的适合也是要考虑的重要因素。至于有些产品价值不大，但价格高得离谱，则说明了厂家急功近利的心态，其结果要受到市场的报应。碰到这种情况，赶紧避而远之。

六、慎重考虑冷僻产品

比如前段时间如液体壁纸等一些带有功能性油漆的推广形成了流行风，许多后继产品前期采用活动跟进、概念炒作、促销推广、终端拦截的方式取得了一定的市场业绩。应该讲选择跟风产品前期可以规避一些市场风险，但获利空间随着市场竞争的激烈和营销环境的变化不断缩小，导致市场不容易做大，难以产生品牌效应，相应的产品运作寿命就短。

防滑剂10大品牌3

防滑剂的使用方法及其原理

地面防滑剂为水溶性液体，无色透明不会改变石材外观，具有超轻的渗透能力能有效渗入地砖及石材毛细信道，通过与地面砖或地面石材的化学作用，使该信道增宽，遇水或油渍时与脚底接触能形成物理的吸盘作用，地面越湿滑，效果越显着，人行其上绝对安全！即使将来地表分磨损，其内部已有的结合改变部分稳定且有一定深度，因而保持长久防滑效果!

他的防滑原理为：

未经防滑的地面砖或地面石材原毛孔及毛细通道细小狭窄。经防滑处理的地面砖或地面石材材料放大数倍后，毛细通道增宽，毛细孔上层形成凹坑，使摩擦系数大大增加，遇水产生反物理吸盘作用。使用前后的表面摩擦系数可以由一般的0.2-0.4上升到0.8-0.9。

其有以下等特点：

1、高效防滑：使用前后的表面摩擦系数可以由一般的0.2-0.4上升到0.8-0.9。

2、效果持久：喷涂一次，常规使用率可以保持7-10年以上防滑效果。

3、环保安全：其本身为高分子水性聚合物，使用后不会产生对人体有害的残留物。

4、外观不变：保持基材原有颜色，手感，光泽度。

5、施工简单：不需专业施工，自己手动做防滑。

使用方法如下：

1、清洁地面：清洁地面去除地面油污并干燥地面。

2、涂刷防滑剂：均匀涂刷防滑剂至地面，并保持一定厚度。

3、冲洗地面：60分钟后（高亮瓷砖15分钟）用清水冲洗一遍地面。

4、完成施工：施工完成后可用行走或者用水进行测试。

F. 瓷砖销售技巧和话术有哪些瓷砖如何推销

要掌握产品瓷砖丢专业知识和卖点，善于慧眼识顾客，了解客户的需求，准确的判断出客户的关注点，从客户的预算，对瓷砖的外形要求，来推荐适合客户的产品。瓷砖可以从它不同的外观花色、价格预算、防滑系数、尺寸大小与厚度、设计图样加上店内活动促销的虚头来推销。

G. 怎么应对不同类型的顾客 导购销售技巧

(一)结伴同行的顾客 顾客不是独行而来，购物往往是结伴而行，接待这类顾客的诀窍是：设法使不购物的同伴站在自己的一边，结成说明的统一战线。如当顾客犹豫不决时，这时导购员可以说：这位小姐(太太、先生)，你的朋友似乎没办法决定，不知你有什么高见没有，依我看，这种床品，导购员征求同伴客人意见，使他感到自身受到尊重，自然觉得轻松，也乐于帮导购员说话，一些三心二意的顾客，在同伴的劝说下就会下定购买的决心。 (二）目标不明确的顾客 1、特征：这类顾客看到导购员会说我只看看，今天不一定买.此类顾客在全部顾客所占的比例较大。 2、接待技巧：对待这类顾客的难度最大，此时要耐心，如果坚持到最后，成交的可能性比较大，除了耐心，还要有说服力来帮助其选购产品。 (三)带孩子的顾客 (四) 见多识广的顾客 应付见多识广的顾客的最佳诀窍：用优于他们的商业知识以正确、易懂、富有感情的谈吐向他们解说，合格的导购员应有能力说明展场内任何家具。 (五) 慕名前来的顾客 与其他一般的顾客不同，慕名来的顾客在爱得深、恨得深的心理驱使下，对其信任的商场或品牌一时绝望，效果就会很强烈，不仅顾客本身难再争取，就连其亲戚朋友也会受到影响。故对待慕名型顾客一定要真诚，售后服务一定要做到家。 (六) 犹豫不决型的顾客 日常生活中，很多人员面临各种选择优柔寡断、百般踌躇，他们在挑选床品时也犹豫不决，面对诸多床品花色款式难以取舍，对待此类顾客，首先记住顾客最先注意、最多询问的那一款花色，根据其态度，留下些适合他们的花色再着重介绍其优点，当顾客询问导购员时，根据你所观察出他最注意的一款，以自信的口吻对他说小姐(先生)，我认为这款花色适合您! (七) 慎重的顾客 处事谨慎、凡事考虑得较为周到的顾客既为慎重型顾客。当导购员热心推荐反而使顾客犹豫不决，遇到此种情况，参考犹豫不决顾客。在顾客较慎重时，可先谈一些说明，比如不能让价，但售后服务周到，引起对方购买欲再催促其下决心，如客人故意说其它商场较为便宜时，此种情况应先说明价格觉得公道，然后严肃的请再比较看看，切忌顾客回头再买时摆出高姿态，应保持殷勤有礼。 (八) 沉默的顾客 一些顾客任凭您多殷勤，仍然金口难开，因为这种人性很强的人一旦中意某品牌床品，通常成为永久的顾客。 当顾客进店后，以欢迎光临开始，同时查看顾客谈吐、表情、判定他为沉默型顾客后，导购员应自行后退，让其慢慢看，若发现顾客全神贯注的注意某一款花色，这时导购员应走到顾客身边，但不宜太近，说：这款花色很好的，然后按刚才观察所得，他所关心的款式花色，但不能勉强顾客发言，如顾客开启金口或点头同意，表明此次出击已基本成功，接下来的应对诀窍是：态度从容、语调清晰、沉稳。 (九) 聊天型顾客 这类顾客一般都是熟客，一进门就天南地北的侃开了，应付此类顾客应注意三个步骤： 1、 根据卖场情况来衡量聊天的适当时间，如没其它顾客，不妨畅所欲言。 2、 觉得时间差不多了，可停止对谈，做个听众，偶尔一的确、是吗?等短句回答，通常话题到这儿，便告一段落。 3、 如顾客意犹未尽，可以把眼光扫在货品上火突然插话哎呀，我们最近来了一批新花色，要不要看一下，这时顾客便会自然地转入购物中。 (十)好讲道理的贵客 遇到此类顾客应避免以下特别容易引起顾客与店方辩理的事： 1、 损伤顾客感情，顾客要看某款花色时，用那种你不够格的口气回答：啊，那个吗?那个很贵。 2、 伤害顾客自尊。 3、 诽谤同行。 4、 顾客退货或换货时应对不当。

H. 什么东西防滑效果好

什么东西防滑效果好

什么东西防滑效果好，家庭装修是非常重要的工程，我们在装修的时候都特别重视地面的防滑，这样我们行走在地面才不至于摔倒，下面就为大家分享什么东西防滑效果好。

什么东西防滑效果好1

地砖防滑剂具有超强的渗透力，能有效渗入地面毛细管道，通过与地面砖的化学作用，使该管道增宽，遇水或油渍时与脚底接触能形成物理的吸盘作用，地面越湿滑，效果越显着，适用于各种石材的表面，例如大理石、瓷砖、人造花岗岩、混泥土、抛光砖、陶瓷、浴盆等。走在上面十分的安全。

即使将来地表部分磨损，其内部已有的结合改变部分稳定且有一定深度，因而可保持长久防滑效果！使用前后的表面摩擦系数可以由一般的0．2－0．4上升到0．8－0．9。常规使用频率可以保持10年以上防滑效果，地面防滑剂为高分子水性聚合物，使用后不会产生对人体有害。

防滑材料有哪些

防滑材料最好选用有点技术含量的，现在有的公司开发出来的防滑材料人一闻到就刺鼻，施工的时候人都进行全方位的防护，谁敢保证这样的防滑材料对人体是没有伤害的呢?

防滑材料你可以选择防滑垫，防滑砖等，不过防滑垫要定期清洗，也容易藏油污，更换周期也快，需要的成本也就高，防滑砖成本不高，可是用在家里很掉架，没有上到档次的位置。现在最新的一种防滑材料--防滑剂出来了，这是一种全新的`防滑材料，对人体是没有伤害的，有朋友家里做的时候，那些施工人员就用手来操作，足以体现这样的防滑材料是绿色环保的。

这种防滑材料价格实惠，其实相对于人的安全健康来说，再多的money都是值得的。几十元一个平方换来家人的平安很值!

这种防滑材料施工起来很简单，只要把施工地面清洗干净，再涂抹一层防滑剂均匀擦拭，2-3遍，整个过程在10min就可以完成，效果奇特，可以达到终身的防滑效果。

什么东西防滑效果好2

地面怎么防滑

地面防滑养护系列，如有弹性防滑密封剂。也可以用，这个效果不错的。除了这种，下面还有很多其它的产品介绍。

1、第一种，地面防滑养护系列，如有弹性防滑密封剂；

2、第二种，单组分快干型环氧树脂防滑剂（单组分、水溶基、不燃烧、环保型），有HD合成橡胶基底防滑涂料、合成橡胶基底透明防滑涂料；

3、第三种，地面防滑处理剂，有厕浴室防滑处理剂、工矿业地面防滑处理剂；

4、第四种，防滑辅助产品，有橡胶地面防滑涂料（多种颜色挑选）、环氧树脂地面防滑涂料（多种颜色挑选）；

5、第五种，防滑地面涂料，有HD环氧树脂防滑涂料、环氧树脂透明防滑涂料、环氧树脂防滑涂料及密封剂、水溶基环氧树脂涂料；

6、第六种，特种防滑产品，有弹性合成橡胶地面防滑涂料、溶剂性油污地面清洁剂；

7、第七种，防滑清洁剂，有S．R．C防滑基底清洁剂、TRA、强负荷防滑基底清洁剂；

8、第八种，防滑自喷涂剂，如机理状环氧树脂防滑涂料。

地面材料有哪些

1、木地板：是当前一种传统地面材料。木地板古朴而大方、且有弹性，行走舒适、美观隔声，但是价格较高，是一种较高级的地面装饰材料。

2、石材：铺地用石材主要是天然大理石和花岗石。它们高雅华丽，装饰效果好，但价格贵，是一种高级地面装饰材料。

3、陶瓷地砖、锦砖：陶瓷地砖坚固耐用、色彩鲜艳、易清洗、防火、耐腐蚀、耐磨、较石材质地轻，所以应用很广泛。

4、地面涂料：具有适应性强、价格低廉、花色品种多、施工方便等特点。

5、塑料地板：与涂料、地毯相比，塑料地板使用性能较好，适应性强，耐腐蚀，行走舒适，花色品种多，装饰效果好，而且价格适中。

6、地毯：纯毛地毯质地优良，柔软弹性好，美观高贵，但价格昂贵，且易虫蛀霉变。化纤地毯重量轻，耐磨、富有弹性而脚感舒适，色彩鲜艳且价格低于纯毛地毯。

7、吸音板：吸音地板吸音率高，隔热性好难燃级结构紧密，形态稳定，重量很轻，施工安全方便对人体无害，对环境无污染，无气味耐水，水浸后排水性强，吸音性能不下降，形态不变，还可以二次使用，销毁容易，对环境没有二次污染。

什么东西防滑效果好3

地板滑用什么拖地防滑

1、可以使用防滑液。施工过程中，需要将防滑液涂抹均匀，且厚度要达到标准，并控制好保湿的时间，便可确保地面不会那么滑了。如果说，出现了干面的现象，那么需及时进行补救，只要测试有阻力，那么便说明是可以了。

2、要是地板表面没有蜡，则可以选择在地面上进行打蜡工作，不但可以防滑，而且可以保证地板的光亮度。

3、或是，先用湿的拖把，将地板表面清洗干净，然后吸收掉剩余的水分。接着，在地板的表面铺上一块地毯，是能够增大脚与地面的摩擦力，从而不至于滑跤。

4、也可以在地板表面，撒上一定量的面粉，然后使用毛扫把，将地面上的清理干净，也可以解决地面太滑的情况。

地板日常保养工作是怎样的

1、实木地板在做清洁工作的过程中，是要避免地板表面产生积水的情况。要是有产生顽固污渍的话，可使用中性的清洗液将其处理掉。而对于碱性污渍、酸性污渍、汽油等，是严禁使用的。

2、要是强化木地板的话，其清洁工作是比较简单的，但是也不可使用潮湿的拖把清洗，否则容易导致木地板出现开裂的现象。一旦出现油污，也可用清洁剂擦拭干净。

3、要是地板上存在砂子的话，也是要及时清掉的，以免脚底与砂子产生摩擦，从而出现地板表面出现磨损，从而影响到后续的使用。

I. 优势谈判

优势谈判，它不仅能教你如何在谈判桌前取胜。而且还会告诉你如何在谈判结束之后让对手感觉到自己赢了这场谈判，而这种感觉并不是暂时的。

一定要开出高于你心里预期的条件。

原因：1,对方可能会直接答应你的要求；

2,可以给一些谈判的空间；

3，可抬高你的产品在对方心中的价值；

4，可以避免谈判陷入僵局。

永远不要接受第一次报价。

原因：1,你可能会让对方觉得我本来可以做得更好；

2,不想对方觉得一定是哪里出了问题；

3,有时你也应该立刻接受对方的第一次报价。当生命受到威胁的时候，对方要你拿钱赎人的时候。

千万不要先入为主的设想对方会对你的报价做出怎样的反应。当对方接受你看似不合理的要求的时候，也不要过于吃惊，一定要有充分的心理准备。这样才能不会因为出现意外的放松警惕。

学会感到意外

比如：1,你是一名电脑销售员，客户问你是否可以延长保质期。

2,你买一辆汽车，经销商只给你打了几百美元的折扣。

3,你在出售自己的房子，客户选择交易结束之前两星期就搬进来。

4,你是建筑材料供应商客户要求送货上门，却不愿意支付运送费用。

其实他们只是想试探你，他们在想，说不定他真会答应我的要求。他们从来没想过你会答应。不过他看起来。优势谈判并没有什么意外，我不如继续加码，看看能得到多少好处。

学会感到意外。

总结：1,对方提出报价之后，一定要做出一份感到意外的样子。记住，他们并没有指望你会接受他们的第一次报价。如果你并没有感到意外对方就会觉得你完全有可能接受他们的条件；

2,表示有些意外之后,对方通常会做出一些让部,如果你不表示意外对方通常会变得更加强硬；

3,假设对方只相信他所看到的,除非你还有其他方式可以影响他。

4,即使不是在对方面对面地谈判,你一样可以让对方觉得你的震惊，比如说在电话中表示惊讶，往往也会受到相同的效果。

一定要先同意对方再反驳。

比如：我非常清楚你的想法，许多人也有和你一样的想法，可是……。

总结：1,千万不要在谈判刚开始的时候和对方争辩，这样子会导致对抗；

2,使用感知,感受,发现的方法。来扭转对抗局面；

3,当对方表现出一副充满敌意的行为时，感知感受发现可以让你有时间冷静下来做进一步思考。

一定要表现的不太情愿。

总结：1,在推销产品时，一定要显得不太情愿；

2,小心那些不愿意的买家；

3,这种方式可以在谈判开始之前把对方谈判空间降到最低

4,当你使用这种策略之后对方通常会放弃一半的谈判空间。

5,当有人在你身上使用这种技巧的时候一定要让对方首先提出承诺。告诉对方会请示上级，然后用白脸黑脸的策略结束谈判。

钳子策略

总结：1,当对方提出报价或进行还价之后，你可以告诉对方：”你一定可以给我一个更好的价格啊”；

2,如果对方使用钳子策略对付你，你可以采用反钳子策略。”你到底希望给我一个怎样的价格呢”，这样对方就不得不给出一个具体的价格；

3,一定要集中精力到具体金额上面。千万不要理会交易的总额也不要用百分比的思维进行思考；

4,通过谈判得来的每一元都是额外收入，但一定要计算自己的时间价值，比较通过谈判所得到的收益是否值得；

5,这个世界上再也没有比谈判更快的挣钱方式了。

不透露自己的最高权威底牌。

总结：1,别让对方知道你有权做出最终决定；

2,最高权威一定要是一个模糊的实体，而不是某个具体的人；

3,即使你是公司的老板你也可以告诉对方需要征求某个部门的意见，但是一定要放下自我，千万不要让对方诱使你说出真相；

4,想办法让对方承认他拥有最终决定权。如果这种方法不凑效你可以使用三种策略来阻止对方。促使诉送更高权威。束缚他的自我意识让对方承诺，他会在自己的上司面前积极推荐自己，以及采用”取决于”策略。”取决于你………我们才会考虑…”

5,在你没有做好准备情况下，如果对方强迫你做出最终决定不妨告诉他，你只好放弃这笔交易。如果对方使用升级更高权威的做法，你也可以升级自己的更高权威。记住，每次叫停时一定要把价格压到最初谈判的报价水平。

服务价值递减贬值。

总结：1,你所买的物品可能还在许多年后会升值，但在讨价还价过程中。你所做的任何让步都会很快贬值。实际物品可能会升值，但服务价值会递减；

2,千万不要指望你的对手在你提供帮助之后,对你有所补偿；

3,一定要在开始工作之前就谈好价格。

不主动提价格折中。

总结：1,千万不要在谈判过程中主动提出价格折中，要鼓励对方提出来。

2,千万不要陷入误区,因为只有对价格折中才是公平的做法。

3,当双方价格出现差距时，不一定要取中间差价。因为你通常会有多次讨价还价的机会；

3,千万不要主动提出对价格进行折中要鼓励对方提出来；

4,通过让对方提出价格折中，你实际上是在鼓励对方做出妥协。然后你可以假装不情愿地接受对方的条件，从而让他们感觉自己才是这场谈判的赢家。

应对僵局。

总结：1,所有僵局。就是指谈判，双方就某一个问题产生巨大的分歧，而且这种分歧已经影响到谈判的进展；

2,所有困境,就是指双方仍在进行谈判，但似乎无法取得任何进展；

3,所谓死胡同，就是指双方的谈判过程中产生了巨大的分歧，以至于双方都感觉到似乎没有必要再继续谈下去了。

僵局应对

总结：1,千万不要混淆僵局和死胡同，谈判过程中很少会出现死胡同，所以说在你以为自己遇到死胡同的时候，你很可能只是遇到了僵局；

2,遇到僵局的时候，你可以考虑使用钳子策略。比如我们可以把这个问题放一放，讨论其他问题可以吗?

3,首先通过解决一个小问题，为双方创造契机，但千万不要把谈判的焦点集中在一个问题上。

僵局，困境，死胡同。

总结：1,一定要注意僵局困境和死胡同之间的区别；

2,当谈判陷入困境时谈判双方都在努力的寻找答案，只是无法取得进展罢了；

3,当谈判陷入困境时，你不仿做出一些调整，从而会改变整个谈判的形式。

死胡同解决。

总结：1,当你遇到一个真正的死胡同时，解决问题的唯一办法就是引入第三方；

2,第三方的力量,往往会在谈判中充当调解人或仲裁者的角色，调解人只能租使双方达成决决定方案,仲裁者却可以强制双方接受裁决；

3,千万不要把引入第三方看成是一种无能的表现，第三方能够解决很多谈判双方无法解决的问题；

4,第三方应该确立中立者的形象。为了达到这一目的，他可以在谈判开始的时候就向对方做出一些小的让步；

5,不要过于执着，只有当你学会放弃,你才能成为一个真正的优势谈判高手,否则你最终可能被被迫放弃一些自己本来可以得到的东西。

索取回报。

总结：1,当对方要求你做一些小的让步的时候一定要记得要求对方给予回报；

2,注意使用这样的表达方式，比如,如果我们能为你做这个你会为我们做些什么呢，千万不要改变措辞。也不要索取任何具体的回报，因为那样很可能会在双方之间制造一种对抗的情绪。

黑脸白脸策略识别。

总结：1,人们使用白脸黑脸的策略的频率要远比你想象中的高，所以每当同时面对两个谈判高手时一定要小心，这是一种非常有效的谈判策略。它可以帮助你再不会导致对抗情绪的情况下成功的让对方施加压力；

2,针对白领黑脸策略的最佳方式就是识破它，这种策略可谓是人尽皆知，所以一旦对方发现自己的策略被识破，他们通常也就会选择放弃；

3,即使对方知道你在使用白脸黑脸策略也没关系，即使被对方识破白脸黑脸仍然是一种非常强大的策略。当你的谈判对手同样了解这一策略时谈判过程反而变得更加有趣，这就好像下象棋一样棋逢对手的感觉，远比和一个笨蛋对弈更有趣很多。

蚕食策略。

总结：1,只要能够把握时机，你就可以在谈判结束时让对方答应一些他最初一口回绝的要求；

2,蚕食策略之所以有效是因为一旦一个人做出了某项重要决定，他的大脑会不停的强化这个决定。刚开始时他可能会对你所有建议抱有一种强烈的抵抗情绪，可一旦决定接受你的建议之后。你就可以通过蚕丝的方式提出很多要求。比如说要求对方提高订单金额升级产品或者提供更多的服务等等。

3,伟大的推销员和好的推销员之间的区别，就在于伟大的推销员往往会在谈判结束时争取更多的利益。当发现对方在对你使用蚕食策略时，不妨以书面的形式告诉对方。其他服务的价格，同时不要让对方感觉出你有权做出最终的决定。

4,当对方对你进行蚕食，你可以使用让对方感到”这种做法很没档次的方式呢”，但记得一定要保持礼貌，我想要避免对方的谈判结束之后再提出更多要求可以在谈判结束时对所有的细节问题进行总结，同时使用各种办法。让对方觉得自己赢得这场谈判。

如何减少让步。

总结：1,让步的方式可能会在对方的心里上形成一种固定的期待；

2,千万不要在最后一步做出较大的让步，因为可能会让对方产生敌对情绪；

3,千万不要因为对方报出一口价或者是声称自己不喜欢讨价还价，就一次让出所有的空间；

4,千万不要做出等值的让步，因为你一旦这样做对方就会不停的提出要求；

5,通过逐渐减少让步空间，你可以告诉对方，这已经接近及所能接受的极限了。

回收价格。

总结:1,因为你觉得是自己制造的这个麻烦他会说，天呐，我要是没听那个罗杰道生的话就好了，要知道我昨天本来打算用一万美元买下来的；

2,他已经把这个消息告诉了他的家人,他们都非常的兴奋。

3,当你急于结束谈判时，你已经犯了谈判中的一个大忌。回收策略，就像一场赌博，所以使用该策略是一定要选择好对象。你可以通过回收送货，安装培训或者是货款日期等条件来回收自己刚刚在价格上作出的让步；

4,要想避免直接和语言客户产生的对抗情绪不放，虚构一个模糊的更高权威来做黑脸，继续假装自己站在客户那边欣然接受。

回收让步策略

1,如果你是在出售一条游艇，你可以提出带买家出海向他们展示该如何使用游艇；

2,如果你是在出售办公设备，你可以向对方提供跟踪服务给他们安装一个自动续订系统；

3,如果你是在出售汽车，你可以主动提出免费送给对方几条防滑链；

4,如果你是在招聘员工，但又无法提供对方要求的薪资的话告诉对方会在九十天后再考虑；

5,你可以提出将送货期从三十天延长到四十五天；

6,你也可以提出将保修期从两年延长到三年。

记住，真正重要的是让步的时机，而不是幅度。你的让步可能很小很小，但效果却非常明显。

欣然接受策略

优势谈判高手，不仅可以让对方接受自己的条件，而且还会按对方在接受时感到非常的开心，永远不要幸灾乐祸，永远不要在谈判结束时告诉对方”嘿！你知道吗，只要你在稍微坚持一下，我就会不得不接受你的很多条件”，如果你这样说的话，对方可能会心里骂你。

总结：1,如果你的对手为自己的谈判技巧感到自豪，他心中那种赢的欲望，很可能会让他们很难达成共识；

2,在谈判即将结束时做出一些小让步按对方感觉良好；

3,记住让步的时机要比你让步的幅度更加重要，所以即使你只做了很小的让步，只要时机得当就可以产生很好的效果，

4,谈判结束后，无论你感觉对方的表现有多差劲，都一定要恭喜对方。

J. 瓷砖销售技巧和话术瓷砖如何推销

1、要掌握产品专业知识和卖点

要成为赢家要先成为专家。作为一名导购员的基本技能，首先必须要掌握产品的卖点(包括要掌握相关的企业文化)，挖掘所卖产品的与众不同之处(只要用心去找总能找到)，然后“以长比短”(就是“以己之长，比人之短”，这个是市场竞争的现实情况，当然要掌握一定说话技巧，绝不能恶意攻击竞争品牌)。

2、善于慧眼识顾客

作为一名导购员，每天面临的竞争是很激烈的，在一些品牌众多的大卖场更是如此。所以，如何在过客匆匆的卖场中“慧眼识真金”，迅速识别哪些人今天一定要购买商品，哪些是潜在顾客，哪些只是随便看看，哪些是其它厂家或经销商的“卧底线人”，都需要导购员日积月累，练就“好眼力”。

3、抓准顾客的需求

抓住了恰当的机会之后，接下来就是，针对真正的顾客，如何尽快地摸清他们的需求。在找准了顾客的真正需求之后，就能够做到“量体裁衣”、“拿对钥匙”，保证每位顾客都能满意而归。

4、用对向顾客提问的技巧

向顾客提问有很多技巧，提问的方式不一样会得到不同的效果。

如：一个顾客进门来买瓷砖，你当面就问“你买瓷砖做什么用?你买什么样的瓷砖?”顾客可能会认为你很不耐烦、不礼貌。

但如果导购员能面带微笑的这么问：“先生!我想您不会介意告诉我您想买瓷砖用于什么地方吧?这样我才能帮您选择合适的品种和型号，并能为您核算出用量”。这样，顾客会认为你是想帮他的忙，并且认为你是这方面的专家，他将会相信你。

5、瓷砖销售话术：

“先生，您很有眼光，这是我们的……产品，这个款式风格很独特……”(采用赞美的方式接近顾客)

“小姐，我们这款产品现在卖的非常的好，我来帮您介绍一下……”(单刀直入，开门见山)

“小姐，您好，这款天花是我们目前刚刚上货的最新款式，款式优雅、与众不同，我给一张小样您看看……！”

“先生，您眼光真好，这款天花是公司最新推出的，非常适合您这样的高级人士，您不防感受一下；”