产品严重过剩如何销售

A. 如果农产品发生了滞销的情况，用什么方法能快速推销出去

五种农产品赚钱的新玩法：

5、品牌塑造

农产品一直存在着初级化、非标准化、无品牌的现象，一个产品没有一个良好的口碑与品牌始终缺乏市场与农产品自身溢价的能力。塑造一个好品牌可以提高农产品销售效率，拓展农产品销售渠道，是非常有必要的。

B. 产品过剩时代，企业该如何解决销售难的问题

如果是去做别人都在做的东西，销售就难，一般大家会选择品牌和公司，新公司新品牌想进去就太难了。如果开发新产品，做别人没有的东西，大家也喜欢的东西，自然也销售不难了。

C. 如何让滞销货品畅销起来！

这个分析无可非议，而且是非常重要，一方面可以给我们正确的补货提供参考依据，另外一方面也为我们的销售提升找到一些空间和潜力。可在实际操作的时候就会发现一个问题：那些畅销的货品永远畅销，而其他的产品却好像总是销不出去，除了有限哪些畅销的十几二十款产品以外，其他的都是滞销品，都是好几个月都没有人问津的。
这样就直接导致一种现象，那就是畅销的经常处于缺货状态，滞销的永远货品充足。时间一长，店员就开始埋怨：不是自己销售不行，是公司的货品供应不上，是公司的产品设计不好，开发了那么多不受市场欢迎的产品，直接影响了销售……在类似的说辞中，把自己销售的责任推得一干二净，甚至我们很多不会引导的店长也开始跟着一起员工附和，把这个作为店铺存在的问题，一而再、再二三的强调并向公司不断反映，以求得解决。
表面上来看，这个问题似乎提得挺在理，因为都是从客观数据得来的信息，好像很真实、很客观，可是仔细一想，真的是那么回事吗？真的是公司设计的问题吗？真的是货品供应的问题吗？为什么畅销的货品所占那么少，而滞销货品所占比例那么多呢？难道滞销的产品真的比畅销的就差那么多吗？那么不受欢迎吗？为什么同样一个商圈内会出现一款产品在A店怎么都销不出去，而在B店没两天就销售好几件呢？……只要我们仔细想下去，发现，其实并非像通常所说的那样，畅销和滞销都有其更深层的原因，找到了这些原因，我们就会发现滞销品并真正滞销，而我们的畅销品也可以继续畅销。只要找到了这个关键原因，就可以达到提升销售业绩、优化了库存结构的目的了。
首先我们分析一下那些畅销品为什么畅销，一般我们现在店里面的畅销品，大部分是哪些宣传折页和我们广告上有的产品，比如说爱情基因、远点、爱转角、互容等。为什么这些会非常畅销？它们得天独厚，具备三方面的优势：一方面，因为宣传折页和一些广告上都有显示，相对于其他货品来讲，他们有更多的机会接触我们的顾客；另一方面，在陈列的时候，因为它是主打产品，我们也基本都把他放在最好的位置；还有就是我们的导购在销售这些产品的时候也非常主动，甚至是习惯性的给顾客推荐这些货品；当然产品本身的款式和品味也是相当不错的……综合以上因素，它们便顺利成章的成了我们店里的宠儿，想不红都不行，畅销产品就是这样畅销起来的。
再接下来让我们一起来关注一下，滞销的货品为什么滞销。只要仔细观察就会发现，他们通常一开始就不怎么被关注，既没有宣传折页去展示她们的风采，陈列上也抢不到一个好的位置，甚至店员也不知道它的名字，更别说认识它、发现它的价值了。就算有顾客发现了它，店员的介绍也通常都苍白无力，只要顾客稍微有些不喜欢或转移注意力，店员又把推荐的重心放在那些畅销货品上，于是导致畅销品永远是宠儿，滞销品常成了没人要的孩子。时间长了，畅销品缺货得厉害，滞销品积压得厉害，既影响业绩，也影响库存结构。如果这种局面不改变，或许会引导公司库存、生产乃至产品设计都步入不正常的状态，甚至直接导致成本的增加和资源的浪费。所以我们从现在起就要改变这种状况，调整畅销、滞销品的比例，让滞销品也畅销起来，使货品销售百花齐放。
1、给滞销品找个好位置。好的位置通常会带来顾客更多的关注，会被顾客更多的发现它的美和价值所在。许多滞销品销售不好的原因不是因为款式不好看，而是因为没有陈列在好的位置上，而是摆在一个不起眼的位置，空有美丽的身影，却难以被发现。
2、给与更多的关注。这里的关注，简单来说就是让店员更多的去认识它、了解它、发现它的优点和价值，甚至喜欢它、爱上他。我们都知道，销售员只有喜爱自己的产品，才能很好的将它销售出去。要想让这些滞销产品变得畅销，我们就要让我们的店员喜欢它并且爱上它。具体该怎样做呢？公司暂时没有给它们起名字，我们可以自己先给它起个名字；没有人告诉我们这些产品的特征和价值在哪里，我们就让店员自己主动去发现，去寻找它的优点；没有故事，我们就要让店员自己去给产品编故事……当我们店员真正关注这些货品，去发现它的价值的时候，畅销也就容易得多了。
3、销售模拟训练。店员爱上了产品，喜欢了产品，也就具备销售它们的基本条件，但做到这些还是不够，在销售前，我们还需要很多的模拟训练。在店里比较淡场的时候，可以与同事们一起对这些货品进行模拟销售训练，这就好像战前练兵一样，事先练熟练了，才能在打战时才能取得更好的成绩。任何成功销售也都是练出来的，在终端，我们一定要养成模拟训练的习惯，销售技巧才能飞速的提升。
4、要有激励与压力。激励也就是卖出这些畅销品的奖励，这个激励可以是物质的，也可以精神上的，我们以前常采用指定货品卖出一件奖多少块钱就是一个激励活动效果也常显不错，因为奖钱事小，作用是大。压力就是给销售行为施压，比如说规定某天一定要想办法卖出去某款产品，如果不卖出去，则给自己小小惩罚之类。激励和压力其实都是动力，我们想让滞销品脱销，必须要靠这些动力来改变我们的销售习惯，销售习惯不改变，我们的销售也就很难有突破。
以上介绍了4个让滞销品变成畅销品的方法，只要扎实去操作执行，就肯定可以见到明显效果，不过在最后再跟大家做提醒一句：不要老认为某些产品时滞销的，不要给任何一款产品背上滞销的定义。要知道，滞销通常都是暂时的，只要你有方法，总能销售出去。大家都听说过把梳子卖给和尚的故事吧，说的就是这个道理。

D. 销售策略-如何把难卖的东西卖出去

销售技巧：

1、深挖产品的附加值，通过产品的附加值来打动客户。一个产品的价值，不仅仅在于它的使用价值，经过挖掘后，发现它可能还具备观赏价值、收藏价值等等，再进行针对性的营销。

2、销售就是做人的过程，产品和业务人员是相辅相承的、你的产品卖给谁，在什么地方卖，通过什么方式卖，决定了你是否卖的出去，卖得了高价。

3、赋予产品更多的价值，赋予产品更多不一样的价值，别人需要的价值，别人很难拥有的附加值，可以让产品卖的更好，卖的更快。

4、为客户着想，可以说是“顾客满意战略”，自然会有好的效果；尽可能人性化的销售，不仅能够让顾客满意，还能迎合顾客心理，自然销售就不会差。

5、对产品的十足信心与知识，熟练掌握自己产品的知识，客户不会比你更相信你的产品。 成功的销售员都是他所在领域的专家，做好销售就一定要具备专业的知识。

6、信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品。 专业的知识，要用通俗的表达，才更能让客户接受。 全面掌握竞争对手产品的知识，说服本身是一种信心的转移。

7、注重个人成长，不断的学习和反剩学习可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间。 学习的最大好处就是：通过学习别人的经验和知识，可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间，使我们更快速的走向成功。

(4)产品严重过剩如何销售扩展阅读：

任可机构生存的目的是盈利。提高企业盈利的方法：

一是产品价格卖得比对手高；

二是企业效率比对手高，成本控制比对手要好；

三是产品销售结构组合要好。营销与销售的根本区别是：销售是把产品卖出去；营销是持续地把价格卖上去。

E. 如何推销滞销的农产品

农产品推销方式：

1、高品质化策略

随着人们生活水平的不断提高，对农产品品质的要求越来越高，优质优价正成为新的消费动向。要实现农业高效，必须实现农产品优质，实行“优质优价”高产高效策略。

把引进、选育和推广优质农产品作为抢占市场的一项重要的产品市场营销策略。淘汰劣质品种和落后生产技术，以质取胜，以优发财。

2、低成本化策略

价格是市场竞争的法宝，同品质的农产品价格低的，竞争力就强。生产成本是价格的基础，只有降低成本，才能使价格竞争的策略得以实施。要增强市场竞争力，必须实行”低成本低价格策略。

领先新技术、新品种、新工艺、新机械、减少生产费用投入，提高产出率；要实行农产品的规模化，集约化经营，努力降低单位产品的生产成本，以低成本支持低价格，求得经济效益。

3、大市场化策略

农产品销售要立足本地，关注身边市场，着眼国内外大市场，寻求销售空间，开辟空白市场，抢占大额市场。开拓农产品市场，要树立大市场观念，实行产品市场营销策略，定准自己产品销售地域，按照销售地的消费习性，生产适销对路的产品。

4、多品种化策略

农产品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化，一个产品不仅要有多种品质，而且要有多种规格。要根据市场需求和客户要求，生产适销对路的各种规格的产品。

实行“多品种、多规格、小批量、大规模”策略，满足多层次的消费需求，开发全方位的市场，化解市场风险，提高综合效益。

(5)产品严重过剩如何销售扩展阅读：

农产品滞销原因：

1、这是由农产品的特性决定的。农产品与其他产品的最大区别在其存储期上，农产品放置时间长了很容易变质，尤其是一些瓜果蔬菜，放置一晚可能就坏掉了。农民如果不及时销售出去，必然遭受损失。

2、农民的分散式经营模式。农民生产出来的农产品基本都已小摊贩，走街串巷叫卖或赶大集，眼前的市场很快饱和，导致滞销。现在一部分农民已经意识到了这一点，而成立了合作社，集中销售，把产品通过物流快速配送至商超。

3、信息不通和跟风种植。比如大蒜，农民看到大蒜行情好时，结果一窝蜂扎进去种植。结果来年供需严重不平衡，农民赔了钱。这也是近几年农产品价格不稳定的重要原因之一。

F. 积压商品如何销售

积压商品的形成，不仅与产品自身的品种、性能、流行、质量、价格有关，而且与生产厂家、商家的销售策略、销售方式有着密切的关系。消费者对某项产品的购买，不仅决定于该项产品的生产厂家、性能、质量、价格如何，还决定于生产企业、商家的产品服务与该项产品对消费者的心理满足程度。企业即使生产了物美价廉的产品，若销售不当，照样不会被消费者接纳。引起的后果也可想而知：利润受损，资金周转困难；严重的，只有眼巴巴看着自己的血汗钱跟着一堆堆变质腐烂的东西报废掉。
那么，怎样尽快把积压的商品推销出去，把损失控制在最小范围之内呢？
这里向各位推荐几种行之有效的推销方法。
1. 易地销售。有时，企业的产品在本地市场或某几个固定销售网点上长期销售，会造成市场饱和，使本企业的产品滞销。如若企业在国内其它地区或国际市场易地销售，就可能为这些滞销产品带来新的出路。因为不同地区在风俗人情、消费习惯等方面是有差异的。青岛某鞋厂积压了一大批“解放”黄胶鞋，在本地已失去市场。后来，厂长亲自带队拉着鞋到湖北、河南等地的老区、山区推销，大受欢迎，很快销售一空。
2. 加工销售。加工销售是指企业对某些滞销产品，按消费者的意向、层次进行改造。具体方法有：（1）增加产品的科技含量。上海某电视机厂有一大批黑白电视机积压在仓库。后来厂里发动技术人员给电视安装上高灵敏度天线，又增添了立体声混响功能，受到广大农民朋友的欢迎，很快打开了销路。（2）扩大产品的功能附加值。某地有家纽扣厂陷入困境之时，采纳了一位职工的建议，在纽扣上开个小洞，向小洞内注入香水，使之能进不能出，香味飘逸长久不散。这种改进后的“香水纽扣”一上市便大受青睐，产品销路大开。（3）让落后于时代、陈旧感太强的产品时髦起来。深圳一家手表厂在积压的旧式手表的基础上，采用先进工艺，将一些时髦词语刻在手表上，同时还可以刻上购买者本人姓名、赠言、祝福字样等，投放市场后很抢手。
3. 尽量平本削价卖。千万不要搞那些形式上的“象征性削价”，那不可能激起顾客的购买欲望，结果是“羊肉没吃着，惹得一身膻”，达不到预期的目的。
要标明削价的原因。这一点是最重要的。因为你如实地向顾客明示商品廉价出售的原因后，他自然觉得比较放心，再不会胡乱猜疑了。譬如销售变形的商品，外面贴上醒目的招牌：“形状可能有些变形，但品质保证不变。”大大方方地写出削价变卖的理由，顾客反而信任，放心购买。
选择削价售卖的时间。如节假日、同类产品断市时等。改变摆售的环境。把削价商品移到较为高级、优雅的店面或柜台里去，无形中会提高商品的身价，顾客即使看了削价理由，也会认为“这么高档的东西卖得这么便宜”而欣然买下。
4. 示范销售。将滞销产品先给一部分消费者使用，以招徕消费者，把潜在市场变为现实。
5. 服务销售。企业对滞销的产品，实行免费送货等服务。可在销售现场技术咨询、传授方法。
6. 摆放到顾客容易发现的地方。或者搞流动销售，或是放在商店门口处，并注意利用各种手段来配合推销。
7. 用红笔把原来的印刷标价涂掉，旁边再手写上新的价格，最好用黄色，这种方法看起来很简单，其实它是利用顾客心理的一种手段。个中奥秘在于：首先，原标价牌上印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次黄色给人一种特别廉价的感觉，黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。搞活积压商品，其目的是搞活资金。
要想搞活积压商品：一是企业领导要转变观念，与其占压在库存里直至一文不值，不如早下决心能卖一点卖一点；二是加大积压商品的促销，要对积压商品进行科学的分类，合理定价，集中时间、人力开展促销；三是生产企业要以销定产，流通企业要严把进货关，并制定库存商品分析表，对超过一定时间的商品库存，就要列入积压商品之列，采取措施及时清仓销售。

G. 一个没有优势的产品，怎么去进行销售

没有优势的产品，重点还是需要看销售人员的素质；一个优秀的销售人员，需要的是信心, 人心, 诚心!
一、销售说到底就是做人,重要的是要修心;
二、学会和客户打成一片又能照顾双方利益;
三、学会灵敏地嗅出客户的意愿和各个利益关系,然后对症下药或投其所好;
四、先了解一个好销售评判标准, 就应该知道怎么做了...

H. 在资源匮乏的情况下，企业怎么才能有效营销，把自己的产品销售出去

有效营销就是要找到对标消费人群，你的客户在哪里，你的营销就该出现在哪里。

业绩=流量*转化*价格*复购

先解决流量问题，才会有转化，有了转化才会有复购，一个业绩公式分享给你，希望对你有帮助。

再分享一个让消费者感觉到占便宜的9种营销方案，希望对你有启发：

第一种：提升产品价值，变相提升性价比 ，用产品中充盈的价值满足人，用产品之外的品牌附加值吸引人，这是高级的营销之道。

第二种：买东西抹零，让顾客心理上得到安慰，商家把零头抹去，虽然并没有便宜多少，但却给消费者一点心理上的安慰。

第三种：买赠，更大销量、更多利润，而且“赠送”是一个明显占便宜的词汇，感觉不用自己买，消费者从潜意识里会产生获得感。

第四种：第二份半价，让消费者购买更多，第二份半价感觉到了实惠，而忽视了第一份全价的事实。

第五种：加一元换购，巨狡猾的销售技巧，消费者冲着1元换购的实惠去的，那就必须先买前面的产品，无论冲哪个去，成交可能性都大大增加。

第六种：还差几元满足优惠条件，比如“满20元起送”“满30元包邮”等等，都是利用了消费者占便宜的心理，从而扩大了销售额。

第七种：好评返现，即得名又得利，不是所有的消费者都喜欢比价，获得好评在返现（返现金额必须足够吸引），从长远来看更利于良性循环。

第八种：高附加值产品大打折，低附加值产品少打折，高附加值产品，具有较强的品牌和口碑，定价可以高一些，消费者也能接受，而且高附加值产品打折，更容易让消费者以更多占便宜的感觉，从而刺激消费冲动。

第九种：低价与高价商品绑定，让消费者感觉占便宜更多，比如：A套餐（卫衣+裤子=688元），B套餐（卫衣+裤子+头巾+毛巾+口罩=699元），你会选择哪一个呢？