高价产品适合做什么

① 产品过剩的年代，能做什么生意

做生意，其实更多是通过“卖产品”的盈利模式。那么，产品过剩的年代，通过卖产品获利的难度就比较大。那么，这种市场情况下，还能有哪些生意能够适合做，我们给出以下几种生意模式，仅供参考。

01

产品过剩的概念分析

产品过剩是指某些行业生产产品的能力较强，属于饱和的生产状态。生产出来的产品将严重超出 社会 需要的能力。更多的是指一些行业的产品库存较大。

产品过剩与产能过剩是不同的概念。产能过剩是指生产能力。可以理解为生产能力超过了 社会 需求，而造成的结构失衡。

产品过剩是产能过剩的盲目生产，造成的库存失衡的体现。产品过剩的概念是相对的，也就是可以通过去库存的方式，控制生产产能而解决的。

02

产品过剩的年代，可以选择做的生意

无论是产能过剩，还是产品过剩，也就是我们想通过“卖产品”而获取利润的难度是非常大的。那主要原因是，市场需求量较小，不会有较大的销售量。另一个原因，就是利润较低。产品过剩的情况，一般市场的反应是降价，打折的情况，进行去库存。所以，这种情况，经营者的利润是非常低的。

那么，如果避开产品的销售，有哪些可以选择的生意？

一．卖“服务”

我们会发现一个市场现象。当产品越来越不值钱的时候，服务越来越值钱。也就是市场上对服务的需求较多，而且服务类人员，也是非常稀缺的。特别是一些产品销售出去后，会产生大量的售后服务问题的行业。比如，需要维修，保养，更换零件，上门安装，上门培训等等。我们目前看到市场上的一些“服务”型的生意。

1. 维修，保养类

家用电器维修，电动车维修，钟表维修， 汽车 维修保养。从事这类生意的，主要就是以自己的“技术”为产品。经营成本也比较低。往往会被别人认为“小”生意，但生意比较理想。同时，同行的竞争也比较小。

这类行业虽然表面看似是以服务，但也在服务的过程中，销售相关的产品维修保养配件，利润也是非常的可观。

2. 家庭上门安装服务类

水电安装，管道疏通，家庭智能应用安装。这类服务类生意，一般都是在居民小区。也是大部分家庭所需要的服务项目。

3. 服务类体验店

美容美发店，保健 养生 类店等。这里属于服务类型的实体店。主要是通过顾客的体现，收取服务费。同时，也可以经营相关的产品。这类产品大都是属于暴利型产品。

二．卖“思路”

产品过剩，是指无论是生产制造企业，还是商品流通企业的经营者，都会发愁的是，如何将产品卖出去。他们不缺少产品，缺少的是如何将产品销售出去的方法。所以，在这种市场需求的情况下，有一些成立营销公司，特别是目前一些利用新媒体卖货的，越来越有市场需求。也就是自己有客户资源，有新媒体销售途径。我们把这些人称为卖“思路”的人。

1. 成立专业化的营销公司

成立专业化的营销公司，一般不是普通人的选择。大都是需要具备一定的营销专业知识，有丰富的产品策划，销售经验。因为，目前的这类公司都是靠服务方的实际销售，收取销售提成的模式。

目前这类专业化的营销公司的业务开始转型，以前主要是靠收取咨询费，培训费等。目前主要是靠帮助服务的企业完成销售，而获取销售佣金的。

2. 个人自媒体

一些优质的个人自媒体账号。沉淀了较多的粉丝。并具有很高的人气，知名度，信誉度。这类自媒体账号的带货能力，是非常强大的。很多的产品供应链，通过与他们的合作，解决了产品库存的问题。所以，自媒体创业也是很多普通人可以尝试的。

目前个人自媒体的主要收入来源，已经不再依靠各大平台的流量补贴收入，而是要结合电商带货的收入成为主要的收入来源。

三．卖“特色”

我们说产品过剩是相对的。并不是所有的产品都存在产能过剩的情况。存在产能过剩的行业，主要是指一些大众消费品。也就是生产制造的门槛比较低，生产制造的厂家较多。大都是认为这类产品的市场需求量较大。所以，才会造成产品过剩。而一些具有差异化的产品，一些高精端的产品，也就是我们认为的一些“特色”产品，是很少出现产品过剩的情况的。有些甚至是比较稀缺的。所以，我们认为在大部分产品过剩的年代，避开竞争的红海，去找一些“特色”产品去经营。

1. 销售区域性的三农领域的“特色”产品

我们说区域性的三农特色产品，是指在 其他区域很少有类似的产品。或者，有类似的产品，但是没有较高的知名度。特别是在自己的居住区域，有类似的特色产品，就会有更大的销售优势。当然，这种产品是通过电商销售的渠道居多。

2. 加盟有“特色”的小型餐饮店

在产品过剩的时代，一些特色的小型餐饮店，在一些地方是比较稀缺的。这种特色主要体现在，必须通过加盟的方式，才能拥有配方，商标使用权，在当地区域的经营权等。特别是有些加盟的小型特色餐饮店，在某一个区域，只限制一家经营的情况。

我们为什么要谈到避开产品过剩“卖特色”，因为大部分人，本身没有技术服务的优势，没有卖“营销”的优势。

总结：

产品过剩的年代，我们能做的生意，遵循的就是要尽量避开过剩的“产品”销售。我们提出三个观点，就是卖“服务”，卖“营销”，卖“特色”。在这三类生意项目中，我们认为适合我们普通选择的是卖“服务”，卖“特色”。

仅供参考。

（完）

产品过剩年代照样有生意做，现在给你介绍几种方法。

第一种先推荐一种大生意，就是并购。

产品过剩时代呢，就是在整个产品的供应链的横向和纵向都分布了太多的企业。产品过剩了，那么在这些供应链里的企业，面临着两个选择，要么转型升级，要么等死。

而大部分的企业他们没有这种意识，有意识也没有魄力，这是在等死，而只有少部分的企业转型升级或者是有并购之举的。这些企业家他们不管在任何时代，不管产品过不过剩，他们都是永远的赢家，是永远优秀的企业。而大部分企业等着你去并购。

第二种也是大生意，就是践行国家战略一带一路，把过剩的产品在全球进行处理销售，扩大更大的 市场份额。那么践行国家战略 一带一路，做的最有效的，我觉得是马云。他的天猫，淘宝，再加上菜鸟，然后再借助新冠疫情把国内过剩的产品，已经在地球上飞来飞去了。

猫有猫路狗有狗路，那么你也可以透过你的拥有的资源和渠道的方式，践行国家战略把这个国内过剩的产品一带一路带出国门。

第三种呢，就是c2m，就是精准的把握消费者的需求，然后，把这种需求下到生产线上去变现产品，从而满足消费者的需求。

要做c2m呢，有两个建议。

一，就是精准的定位。在这个已有的产品或者服务的市场的空间里面去找到一个细分领域的市场，针对你的目标消费者和目标群体，在这个细分领域之内，提供产品或者服务。

二，就是建构数字化的企业。透过这个数字化的企业，也只有数字化的企业才能够快速的，精准地找到消费者的需求，然后迅速的把产品做出来，迅速地交到消费者手里，快速反应，否则这个c2m也难以实现。

做产品，不如做服务！卖商品不如卖服务！做服务不如做综合解决方案！产品加服务加客户是上帝的感觉。

② 高价格商品如何做好促销活动

新品初期

产品销售出现瓶颈或者稳定期

产品销售的衰落期

是最适合最促销的节点！

促销需要一个合理的借口

没错，促销一定要有个借口。为什么呢？因为这样就等于给消费者一个花钱的理由。难道你不是经常在双十一买一堆根本不用的东西吗？至于合理的借口就可多了，只要你逻辑能走得通就可以了。比如教师节、网校周年庆、中秋大回馈等等。

促销的目标

• 利润 = 销售额 × 利润率

• 销售额 = 客单价 × 销售量

1. 提高客单价

2. 增加销售量

3. 同时提高客单价和增加销售量。

所以以后做促销活动时，不要只盯着销售量了，你还有另外一种手段，提高客单价，红促宝对提高客单价或许有帮助。只要围绕这些目标去设计活动，那么就成功了一半了。

③ 有哪些成本很低却可以卖高价的产品

成本很低，却可以卖高价的产品。
这种就比较多，比如现在很火的知识付费。
录上一部课程，可以全年365天循环售卖。
并且不限制时间、地域、以及年龄。

④ 如何销售价格高的产品

一般电话销售都是用于销售比同类产品价格低的商品。不过，反其道而用之，也不一定就没有效果。关键是要在电话销售过程中能给消费者一个你们更专业的感觉。你们的质量、你们的售后、你们的服务都要胜于同类产品。物有所值的话推广难度自然就会相应减小！

⑤ 市场营销 高价策略有哪些优势缺点

撇脂定价(skimming price)
这种策略也称高价策略,指企业以大大高于成本的价格将新产品投入市场,以便在短期内获取高额利润,尽快收回投资,然后再逐渐降低价格的策略.索尼公司的电器产品在投入市场之初,大都采用了该策略.
我们生活中的许多电子产品,高科技产品也都曾采取过此做法.一般地,撇脂定价策略适合于市场需求量大且需求价格弹性小,顾客愿意为获得产品价值而支付高价的细分市场.或企业是某一新产品的唯一供应者时,采用撇脂定价可使企业利润最大化.但高价会吸引竞争者纷纷加入,一旦有竞争者加入时,企业就应迅速降价.

⑥ 应该如何对高价位的产品进行推广呢

首先，我们要把我们的产品的各项功能以及各项的注意事项一定要做得特别清晰，产品的功能方面我们一定要在给客户讲的时候要提前咨询一下，他的需求点是什么，如果我们把我们的产品所有的优点，以及所有的卖点全都讲了以后他还没有选购，那么证明我们的产品的需求点，并没有符合他的心意。我们应该做到的，就是提前做好我们产品的各项功能的分析，然后再去了解顾客的需求，有针对于他的需求来我们给他定制一些专属的产品。当然，这些产品已经是我们生产好了。我们说，定制和专属定制这个是为了抬高我们自己顾客的身价，让他们觉得我们更加重视他，那么其次第二个我们在推荐高价位的时候有一些话术一定要特别强势的表达出来，这样才能够使我们的顾客更加的认可我们。第三个就是要做好的是后期的售后服务，越来越多的一些产品在销售以后，有的时候后期会出现一些比较小的一些质量问题，那么到底什么样的质量问题，能够在我们处理的范围之内，这个一定要提前晋级跟他讲好，而且一旦出现一些大的事故的时候，我们应该怎样处理，才能够更加让我们的客户进行满意，有的时候一个品牌。他的后期的服务是能够让顾客来进行选购的一个主要原因，只有强大的售后服务的能力，才能够确保我们的品牌质量以及产品的推广的效果，所以适当的提高，我们的售后服务是非常有必要的一项。
综合以上的这三点来说，我们要想让我们的产品快速的推广出去减少老百姓的后顾之忧，我们需要做的这几点是必不可少的，那么，越来越多的企业老板并没有注意到，希望给大家以后我们一定要注意，这一项才能够使我们的生意越做越红火。

⑦ 农村人用来烧火的玉米芯，如今有人高价收购，玉米芯可以拿来做什么

玉米芯要用玉米棒子粉碎生产加工再通过严苛挑选做成，具备机构匀称，强度适合．韧性好．吸水能力强．耐磨性好等优势。用与近视眼镜．扣子．电子元器件．汽车零部件．永磁材料的打磨和干躁．擦拭解决．被零件加工表面明亮．光滑度高，产品工件表面并没有波浪纹印痕， 也可以获取化工原料：聚丙糖，麦芽糖醇还能够生产加工化工原材料糠醛。在农村用它养猪、牛、鸡，种植木耳、平菇等。

把收购的玉米芯开展统一磨碎以后就可以制成化肥，用作浇灌土地资源，塑造花草植物全是能够的，并且十分富饶，由于里边带有很多的化学分子，因此制成化肥都是十分一个好的，可以做绿色植物炭，这一点坚信大家都不陌生，平时自己家里如果是木柴，那烧的玉米芯就是这个十分环境保护的木柴，只不过立即烧的，而绿色植物炭便是进一步生产加工出去试的，相近平时用作烧烤用的人造炭一样的。

⑧ 价格较高的高价商品,适用于什么定价法

价格较高的高价商品，适用于撇脂定价法。

“撇脂定价法”又称高价法，即将产品的价格定的较高，尽可能在产品生命初期，在竞争者研制出相似的产品以前，尽快的收回投资，并且取得相当的利润。然后随着时间的推移，再逐步降低价格使新产品进入弹性大的市场。

新产品的销售定价方法：

（1）撇脂性定价法：在新产品试销初期先定出较高的价格，以后随着市场的逐步扩大，再逐步把价格降低。短期性策略，往往适用于产品的生命周期较短的产品。

（2）渗透性定价：在新产品试销初期以较低的价格进入市场，以期迅速获得市场份额，等到市场地位已经较为稳固的时候，再逐步提高销售价格。长期的市场定价策略。

⑨ 如何更好的推销价格较高的商品

首先你要做到你自己也了解这个商品，了解这个商品所有的优点，这样才能更容易的推销，其次推销的时候一定要注重自己的言行，因为推销商品最重要的是推销出你自己，等客户认准这个人了，他就认准了这个商品，到时候就比较好推销了。