产品价格比较贵怎么推

㈠ 如果顾客说产品比别的地方贵，该怎么说服顾客购买

价格不是唯一的趋向，重点观察一下客人其他方面的需求，例如是否想要赠品，或后续的一些售后服务之类的从这些方面下手，但尽量不要去打击别人的产品，但可以告知客人品牌不一样等，实在不行也可以看一下是否可以适当的折扣啊。但关键还是要抓住消费者的心理，这是本人自己的一些心得，希望可以帮到你。

㈡ 如何更好的推销价格较高的商品

首先你要做到你自己也了解这个商品，了解这个商品所有的优点，这样才能更容易的推销，其次推销的时候一定要注重自己的言行，因为推销商品最重要的是推销出你自己，等客户认准这个人了，他就认准了这个商品，到时候就比较好推销了。

㈢ 销售上遇到价格过高问题有什么技巧

每个销售人员都会在向客户介绍产品，报价的时候遇到这种情况。毕竟现在市场比较完善，相应的产品比较多，但是不同的产品有着不同的特点。同等价位的产品，会存在质量，售后服务，运输时间等等不同的差异。不同价位的同类产品，会存在产品性能，质量的差异。如果你的产品比较贵，或者说多数客户认为比较贵，那就需要你去在市场中寻找自己的产品定位，同时也要找出自己产品的优缺点，这样才可以进行比较。打个比方说，都是汽车，有些人买宝马，有些人买奥拓，在广义上不都是汽车吗。买宝马，买的是品牌，性能，舒适度。买奥拓多数就是为了代步。所以你要多了解同类产品的情况，给自己和产品重新定位，并且找到新的切入口，比如质量优异，售后服务好，等等。

㈣ 顾客嫌贵销售话术有哪些

1、先价值，后价格

无论什么产品，如果抛开了这个产品的价值和背后的故事，那么很多客户都会嫌弃这个产品价格贵。

例如可以说：“我们的产品原料全部来自全球最优质的产区”，例如卖面膜的时候，可以这样说：“你知道玻尿酸对于女生来说，是必不可少美容液，咱们这个面膜就是玻尿酸面膜”

这个时候，才可以把客户的注意力从对价格的关注上转移到对产品的关注上，然后再通过对产品价值塑造，去让客户明白物超所值。

2、用不同产品的价格作比较

例如可以举例，网上同样原料，同样配方的大牌SKII的价格是1500元，而我们一样的原料，价格却只有大牌价格的四分之一，只有360元。

例如可以说：“咱们这款面膜采用抗氧化之王的诺丽果作为原料，可以抗衰老，你可以去天猫搜一下，其他店这种面膜都是要卖到200元一盒，咱们这边仅需128元一盒”。

通过和同类产品的价格做对比，其实更多是用性价比去打动用户购买，让用户觉得咱们产品不仅价值比同类产品低，效果还更好。

3、价格分解法

“是的，美女，咱们这款面膜确实比其他普通面膜要贵，但是咱们这边采用的是欧盟的护肤标准，品牌要求比国内要求要高得多，不是那些普通的国产面膜能比得上。”

“美女，咱们这款护肤水叻，价格确实相对高一些，但是女人嘛，总要舍得给自己投资 ，一分价钱一分货。适合自己肤质的护肤水才是最好的."

将贵的理由阐述明白，并学会用价格分解法，例如一件3000的手机可以用三年，2000的手机只能用一年，平均到每天只要花5块钱，就可以让自己用的更舒服，值得买！！

4、从顾客角度思考问题

销售其实不是单纯的卖产品，而是了解顾客的需求，从顾客的角度去分析顾客购买产品的动机。例如理发师和形象设计师最大的不同，就是理发师只会剪头发，客户要求剪头发就怎么来。

而形象设计师，就会通过客户为什么要理发，从客户的脸型、穿着、气质去综合适合客户的需求，来帮客户做一个合适的造型。

注意事项：

1、其实，任何产品不管是什么样的价格都有人嫌贵！即使你真的已经是成本价在销售，没什么利润，但依然会出现有人说“贵”的情况！

而这个“价格太贵了”往往只是顾客的一个“口头禅”，也是顾客的借口。

2、顾客想通过讨价还价来了解产品真正的价格，借以试探销售是否在说谎！想知道真实的成本价，来推敲商品的售价是否划算。

㈤ 推销时当客户说产品贵怎么处理呢

作为一名销售的角度回答你的问题： 在中国做销售，你碰到的最多也是最难回答的一句话就是： 太贵了。 首先你不能愁眉苦脸的哭诉 这东西真的不贵，利润很薄，上有八十岁老母下有嗷嗷待哺的小孩，等等原因。你要带着他跟着你的思路走。 首先确定这个东西对他有用没有用，站在他的立场上考虑这个问题，然后对他的消费能力做到一个中肯的评估，（你总不能一件产品卖1000，而他的月收入只有1000或者他的经济能力根本支撑不了）如果这东西对他真的有用，而且他的经济能力也支持，那么就要靠你的分析能力来引导他购买，因为很多人买东西的时候都存在货比三家，这东西买来没用等等顾虑。 你要做的就是打消他的顾虑，同时撩拨他购买的欲望，最终达成一笔交易。 建议你有空了看下心理学，销售方面的书籍，或许有点帮助，不过更多的时候要靠自己的能力。 希望我的回答你能满意。

㈥ 如果你是推销员:向顾客推销某种产品,顾客说价格太高了,你怎么说服顾客(希望专业人员详细回答)

价格要高可以用质量说服，你可以说出你的产品相对于别人的产品有什么优势，并且这些优势会让顾客觉得你的价格相对于你的产品并不贵。但是要注意不要说别的产品的缺点，因为在推销自己产品时贬低别人的会让顾客觉得你不可靠

㈦ 对于价格高的产品应该如何向客户推销

那就的找到你这个东西的优点有哪些，哪些地方是别的单位设备上缺失的。如何通过这个产品能够更有效的管理员工的考勤工作。
当你这个产品的性价比比其他单位产品高时，才容易接受

㈧ 推销比竞争对手价格高的产品应该如何说

那你就告诉他你们公司产品的亮点，先去吸引他，然后再从反面去讲解价格低可能会存在质量安全隐患问题，只有顾客用的放心，舒心才最重要。也可以讲些因贪小利而失去更多的例子让客户听，其实推销就是要对顾客进行心理战，把握好就OK了（建议多去看看这方面的书）····给点分吧！

㈨ 如何向客户推销贵的新产品

关于新产品推销的一些技巧：
1、新产品的特性要全面了解
对于一种新产品的上市，顾客可以不去了解它的特性，但零售客户必须了解，因为你每天要面对不同顾客的咨询。如果自己不清楚这一新产品的特性，不仅无法答复顾客，向顾客推荐，而且你的经营形象也会大打折扣。因此，在接触到新产品后，要尽快掌握它的有关信息。你可以抽出时间对新产品仔细观察研究一番，也可以积极搜集顾客的反馈信息，认真聆听顾客的评价，还要咨询客户经理。无论是对产品的产地、日期、包装还是对产品的性能、使用方法、寿命等都要进行全面了解。同时，还要注意这一产品的价格，捕捉其在外地市场上的销售情况和消费者的反馈。只有全面掌握了新产品的信息，才能有的放矢，并在给顾客介绍时做到游刃有余。

2、新产品摆放的位置要显眼
产品的摆放是有讲究的。新产品最好是摆放在柜台或货架的显眼位置，这样能给顾客造成视觉冲击，达到吸引顾客的目的。同时，还可以将新产品紧挨着畅销老产品摆放，这样顾客购买畅销老产品时能够很容易发现它。

3、新产品的宣传要到位
新商品的宣传除了电视广告、广播等之外，在很大程度上依靠销售者来完成。对于新商品，销售员可以先针对老顾客进行推销，因为老顾客对你的印象好，对你信任，对你的推荐也往往能接受。同时，要经常向顾客介绍，顾客进行购买时，要抓住机会向他推荐，尽管他可能不买，但也能产生一定的宣传效果。

4、新产品的促销更容易让消费者接受
降价或者是赠送礼品、优惠券等这些传统手法都可以给消费者一种良好的购买欲。消费者通过优惠的价格购买到了新产品，如果新产品可以给他们带来更好的服务，他们也会向别人推荐。俗话说，金杯银杯不如群众的口碑，口头上的广告是最有效的。所以要尽量给消费者亲身体验到的好处，以增加他们对新产品的好感。

另外：做好售后调查，跟踪询问购买了新产品的顾客的意见；推销新产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略，推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高；有时要利用团队的力量，有时碰到自己无法解决的问题时，可以向别人求助。但通常情况下不要轻易求助，尽量自己解决；有时可以采用非常规的推销方法，吸引消费者的目光；销售人员要有良好的心理素质，推销新产品时最经常碰到的现象是消费者不愿意购买新产品，或者是对新产品进行批判，所以要承受被拒绝、被冷落、被挖苦等等现象，尤其是要注意克服惰性和克服畏难情绪。
总之，新产品的推销是一个系统过程，销售者只有全面了解新产品的特性并把握顾客的消费特点，才能将新产品的销售“一炮打响”。