怎么选择最优产品方案

⑴ 怎样做一个产品营销方案

优秀的方案的产品营销方案提纲大约包括以下几个内容：

一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析

二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁

三、整个环境PEST分析：政策、经济、社会、技术

四、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计

五、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

六、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

(1)怎么选择最优产品方案扩展阅读

广告宣传

1）原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2）实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势

⑵ 如何打造一份逻辑清晰的产品方案

这是《90天产品经理训练营》的第10课-产品规划课程课后笔记，重点讲解产品方案是什么，有什么用，怎么做。

带着这些问题，和我一起进入课堂，了解产品方案的来龙去脉

产品方案和项目规划是课程的重点，还是以实战为主，通过老师亲身的案例讲解了如何做产品方案，进行项目规划。

在日常工作、生活中，很多人喜欢提出自己的想法，他们以为是需求，其实是针对 一个问题的解决方案 。

产品经理需要了解对方提出这个方案的根本原因， 通过不停追问 ，深挖对方的真实需求。

2.产品方案的定义

对于这一段定义，存在太多概念，产品组合策略是什么？产品开发策略是什么？

产品组合策略

所谓组合策略，首先要了解公司所有的产品，在方案中应该罗列所有产品的特点和所处生命周期。

组成策略是对产品项目的增、删、改 ’

互联网项目通常是对一个产品作出相应的方案，应该改为功能组合策略，决定某个周期开发哪样的功能

产品开发策略

产品开发策略有6种：

在产品方案中，根据市场，产品生命周期选择适合的开发策略。

了解需求与方案之间的差异，才能清晰分辨你听到的是需求还是方案，还能让你从需求的视角转变为方案的视角。

1. 需求是感性的，而方案是理性的 。需求通常与人的情感挂扣，没有经过严密的逻辑推理，往往是当事人遇到问题后提出的解决方案。而方案则是经过严密的 逻辑思考 得出的结果。

2. 需求是一个点，方案是一个面 。需求往往是一类人在特定环境下的痛点，做方案却要考虑不同人在不同情况下的痛点如何解决。

3. 需求是有限的，方案是无限的 。解决方法总比问题多，一道数学题的解决方法就又N种啦。

4. 需求是心灵的，而方案是金钱的 。需求是满足用户的某种欲望，满足人性的弱点，而方案是以盈利为目的，实施起来需要金钱的支持的。

5. 需求是个人的，方案是企业的 。这段话其实我不是很认同，需求可以是企业的，而方案也可以是个人，就看这个需求的来源是哪里，方案的利用者又是谁了。

总而言之，和一般的产品方案的区别就是，用户需求是基础，必须结合运营策略。

既然目的是获取盈利和用户量，那么做产品方案的目标也要围绕目的展开了。

1.深度理解需求的背景。
2.明确解决需求的路径。
3.为项目作准备

一份产品方案，必须具备以下的要素：

1.结构清晰

产品方案的作用是让产品经理自圆其说，验证自己的想法是可行的过程，你的方案是给人看的。

任何文档都需要结构清晰，逻辑顺畅，让人看得懂，看得舒服。

2.背景分析

详细的背景分析能人明白这份方案的来龙去脉，阅读起来更加轻松，更容易理解你的思路来源。

3.产品基调

主要是做产品定位，说明你的产品解决了哪些人的哪些问题。

4.产品框架

梳理产品的功能框架，展示你即将要做的产品具备怎样的具体功能。

5.产品预期

描述产品的目标，衡量产品成功的目标是什么。

为什么说产品是落实功能最重要的一步，方案的拽写思路说明了一切，把分析与具体方案结合得出产品需求的指导方案。

很多人把觉得产品需求与产品方案难以区分，最简单的区分方法就是产品需求是具体的细节实施，主要对象是开发人员，而产品方案则是做需求的原因与策略。

产品方案在小公司比较少出现，因为现在互联网的节奏太快了，没有时间给你详细地做一份方案。

产品方案需要用到的地方：

个人思路整理，助你深刻理解需求，提炼最合适的解决路径

对于个人来说，写一份完整的方案能够整理你的思路，使其不仅仅是停留在脑海中，写出来，更清晰。

通过不断思考，结合数据分析，市场分析，能让你更理解需求，从而想出更多的解决办法，提炼出最优解。

项目申报，立项使用

当你有一个想法想要做，请拿出一份方案给你的领导看，给你的开发人员看，让他们明白你要做什么，有什么意义，能够带来什么。

老师举了一个亲身经历过的例子，说明项目规划的重要性，项目规划最重要的就是有一个清晰的目标，如果没有目标或者目标不清晰，很难知道你需要什么，前进的路也不清晰。

不能总想着在摸索中前行。

立项能给人带来仪式感，向你的团队开一次立项会议，让每一个人都知道你们在做一件 什么事情，什么时候完成，完成之后的意义吧

我原来以为立项就是开一个会议，原来不是的，能够告诉协作方的手段，都是立项的方式。

你可以通过电话，邮箱，短信等方式进行，不过最高效的就是会议了。

课程当中又一句话让我感受很深：

作为产品经理，你都不带头开立项会议，谁来带头啊？

无论是小公司还是大公司，关键是看你愿不愿意去做，不要被资源限制住了。

分期是为了设置里程碑，让路途看起来不再遥远。

一个项目开启的时候往往是庞大的，分期是由于 技术条件，时间条件等 资源的限制，把一个大的项目按阶段进行拆分，每个阶段完成一个目标。

个人认为分期是为了更好的坚持，让任务更加具体、可跟踪，并根据阶段目标得达成情况进行适当的调整。

总之，分期是为了不走歪路。

项目都是可以调整的，如何调整呢？

看竞品

想与竞品拉开差距，就要做好自己的核心功能，并把这个功能做到极致，让用户离不开你，暂时不用想让用户不爽的地方，而是加大力度做让用户爽的地方。

看反馈

一般会给你反馈的人有两种：死忠粉或者用得超级不爽的人。

通过他们的反馈能了解到好与不好的地方，要仔细分析，得出改进方案。

看数据

数据能真实反映用户最喜欢的地方和不喜欢的地方，找出来，先把喜欢的功能做到极致，再补上不好的功能。

为什么产品方案要结合运营策略？原因很简单，一个产品如果没有运营的支撑，不会有人来用。

所以在产品开发的过程中，要协调好运营人员，不断与它们沟通，产品研发过程中就要进行运营的布局。

运营很重要，运营很重要，运营很重要。

在课程中，老师多次强调目标的重要性。

无论是做市场分析还是需求分析，行动之前想清楚你为什么要做这件事。

为什么我每次上课之前都会给自己提几个问题，就是为了给自己设置一个目标：能解决这几个问题，这堂课才算成功。

所谓管理你的上级，就是要你考虑得比上级更加清晰，能有理有据地说服他。

为什么他是老板，而你不是，原因就是他有其独有的眼界，产品做不成功的时候，最痛的是他。

多换位思考。

这是锻炼你思考能力的方式，不要以为只有工作的时候才用到方案，你的人生规划，你的目标管理都需要一个可执行的方案。

看到身边让你不爽的事物，快想想有什么解决方案，可以让你更爽一点。

如果你的方案不够完善，如果资源不支持，你的方案是无法落地的。

当你的方案被拒绝时，要复盘思考，为什么我的方案被拒绝呢？是考虑不周？还是现在的资源不允许。

即使一个方案失败了，你也能获得以下的好处:

1.训练了信息汇总与提炼的能力。
2.梳理了你的逻辑。
3.让你想清楚所做产品的目标，验证了可行性。

产品方案是思考过程，项目规划是落地过程，方案是项目的指导，就像理论与实践的关系

方案的分析过程是项目的立项基础。

方案的产品预期是项目的目标。

方案的产品框架是项目迭代时间，进行分期的基础。

时间管理

考虑开发人员现在的工作量，合理地分配每个人的工作，督促他们完成任务。

预期管理

在项目推进的过程中，及时检验阶段性目标，合理地管理老板的预期，一般都是避免预期过高。

复盘

每个阶段都要进行阶段性的复盘，检讨做得不好的地方。

项目完成后要进行全面的复盘，检查与目标的差距有多大，此时的复盘应该要号召相关负责人一起进行。

最近在思考得方案是： 如何又快又好地做一份市场分析与竞品分析报告 。

背景：做作业过程中，发现自己效率很低，对于数据获取的途径不熟悉。
预期：总结一份可操作的分析流程，必须是具备细节的。

以上为个人课程的一些小小总结，我是唐三笑，渴望成为一名优秀互联网产品经理的小菜鸟。

⑶ 如何进行产品选择与细分市场选择主要考虑哪些因素如何保障经营决策有效性

市场细分：把市场分割为具有不同需要、性格或行为的购买者群体，市场研究中使用聚类分析、CHAID等方法定义不同的细分市场，目的是使同一细分市场内个体之间的固有差异减少到最小，使不同细分市场之间的差异增加到最大。对于市场决策者而言，进行市场细分的目的是针对每个购买者群体采取独特的产品或市场营销组合战略以求获得最佳收益。

CRC认为，目标顾客群最大的营销方案未必是市场资源的最优配置方案。对大部分产品或服务而言，都存在一个目标市场，与其它普通市场相比，这个市场更具收益潜力。
市场细分研究的目的就是为客户找到并描述自己的目标市场，确定针对目标市场的最佳营销策略。
经验证明，CRC的市场细分研究能够有效提高市场决策者面对复杂环境时的应对能力：

使营销更加容易。对于一组消费者的需求将会更加容易定义，尤其是他们具有许多共同特征时（例如，寻求相同的利益，具有相同的年龄，性别，等等）。

确定合适的位置。识别正在使用服务的市场和未使用服务的市场。使用"定位营销"细分方法，新公司或新产品把具有较弱争夺性的购买者作为目标，同时也能帮助成熟产品寻找新的购买者。

提高营销资源的使用效率。针对细分市场设计产品，价格,促销和分销的最佳策略,能够更加有效的利用市场资源。

二、什么时候使用市场细分
如果您面临下面的问题：

有明确的概念或产品，但不清楚哪些人最有可能购买…

产品定位已经非常明晰，但不了解采用和种促销组合能最大程度地吸引目标顾客…

不同的消费者对产品有不同的偏好，您希望知道哪些偏好是您能满足的…

销售额仿佛没有变化，但您已经感觉顾客群的构成正在发生变化，您希望获得变化的详情…

您准备打入竞争者牢固占领的地盘，希望先获得一小块根据地…

您在市场占据主导地位，但有竞争者开始蚕食您的领地…

尽管您有好的产品，但市场数据显示营销计划遭受重大挫折…

作为新的市场决策者，您需要重新审定公司的营销计划，市场细分是第一步…

建立在多个项目的实践经验和先进的分析方法基础上的CRC市场细分研究模型能够给您完整的答案。

CRC市场细分研究案例

90年代后期，中国手机市场烽烟四起，尽管三家国际品牌的市场地位难以撼动，但众多本土品牌也跃跃欲试。毕竟，高速增长的市场空间带来的利润诱惑是巨大的。作为一个本土知名电信设备供应商，我们的客户面临的问题是，对于手机产品而言，消费者对国内品牌是否能够接受？障碍在何处？哪些消费者最易于接受？应该采用何种营销组合重点进攻他们，其间客户最关心的是价格策略和促销策略应如何设计。在CRC市场细分研究模型的基础上，研究人员为客户提供了完整的细分方案和具有针对性的营销策略。调查结论中对目标客户群的定义和客户在同期进行的市场试销结果高度一致。

三、CRC市场细分研究步骤
市场细分的基本观念是，通过统计方法，在基础变量（如消费者的性别、年龄等）和行为变量（如对产品的购买率）之间建立某种联系。因此，对基础变量的选择、建立变量间联系的方法成为细分研究成败的关键。

第一步：了解基本情况

作为一项费用不菲的市场研究项目，在开始前CRC需要和客户讨论如下问题，以更好地进行项目设计。

消费者对产品或服务介入的程度有多深？

消费者对这种产品，服务或该行业了解有多深？他们愿意而能够讨论到何种程度？

这是一种新产品还是现有产品？

市场细分研究的目的是什么？是增加现有顾客对产品的忠诚度，是吸引新的顾客，还是将客户从竞争对手那边吸引过来？

市场细分研究是为短期规划服务还是长期战略服务？

公司管理者和销售者对现有市场结构的看法如何？

第二步：确定基础变量

这是市场细分过程中最重要的一步。据CRC对大陆市场的研究经验显示，对中国消费者进行细分时，一些不同于欧美的变量尤其值得关注，如地理因素中的"经济发达程度"，人口因素中的"单位性质"等。这些变量对中国消费者的行为和预期有很大影响。同时，对于不同产品进行市场细分时，必须根据其特点，以"CRC消费市场细分指标"为基础并结合以往市场研究经验，重新构造细分变量指标。通常情况下，选择大约20个基础变量和行为变量。

CRC消费市场细分指标

划分标准

一、地理因素
地区 东北、华北、华东、华中、华南、西北、西南
省市 北京、上海、广州、武汉、成都、西安、………
城市规模 特大型、大型、中型、小型城市、农村
属性 南方、北方
气候
经济发达程度 东部地区、中部地区、西部地区

二、人口因素
年龄 6岁以下,6－11,12－19,20－34,35－49,50－64,65岁及以上
性别 男、女
家庭生命周期 青年、单身；青年、已婚、无子女、青年、已婚、最小子女不到6岁；
青年、 已婚、最小子女6岁及以上；中年，已婚，与子女同住；中年，已婚，
子女不住在身边；中年、单身；其它

家庭收入 800元以下；800－1500元；1501－2500元；2501－4000元；4001－6000元；
6001元以上
职业 专业技术人员、管理人员、普通职员、学生、………

教育程度 小学及以下、初中、高中、中专、大专、大学及以上
媒体接触 电视、广播、互联网、报纸、杂志

三、心理因素
社会阶层 下下、下上、中中、中上、上下、上上
生活方式 简朴型、时尚型、奢华型、………
个性 被动、爱交际、命令型、………

四、行为因素
使用率 从未使用、偶尔使用、经常使用【参见消费品的使用量细分图】
追求的利益 质量、服务、经济【参见下表：牙膏市场的利益细分】
使用者状况 从未用过、以前用过、有可能用过、初次使用、经常使用
品牌忠诚度 无、一般、较强、非常强
对产品态度 热情、积极、关心、漠然、否定、敌视
准备程度 未知晓、知晓、有兴趣、准备购买

第三步：收集数据

市场细分研究对样本量有较高要求，多城市研究的成功样本应在1000以上。
一般情况下，细分市场研究需要调查结论能推断消费者总体，因此，多采用随机性较好的入户面访。如果目标市场为特定产品的购买者，也可采用定点拦截访问。由于细分市场调查问卷一般较长，访问时间多在30－50分钟，且涉及较多受访者个人信息，因此，进行电话访问的难度较大。

第四步：分析数据

根据CRC的研究经验，首先使用因子分析检验数据，剔除相关性很大的变量。然后采用聚类分析、CHAID分析等工具。
CHAID分析是一种敏感而直观的细分方法。它根据细分基础变量与因变量之间的关系，先将受访者分成几组，然后每组再分成几组。因变量通常是一些关键指标，如使用水平，购买意向等。每次程序运行后会显示一树状图：顶端是所有受访者的一个合集，下面是2个或2个以上分支子集。与聚类分析不同，CHAID分类是基于一个因变量的分类，而聚类分析是在10个或者甚至是100个变量基础上做的分类。

第五步：分析其他数据，构建细分市场

一旦确定了能够代表真实的市场的细分方案，下一步就要获得关于细分的额外信息，对其进一步洞察。通过比较和对照细分变量，例如：一个基于需求划分的细分市场，这些细分市场的人口特征是什么样的？他们是如何看待调查问卷上所列出的其他属性的？
通常这一步可以帮助确定细分市场，但有时，在这一步会发现结果恰恰相反。这时，需要回到第四步，重新确定细分方案。

第六步：细分市场命名

名字应该有意义、准确、难忘，与细分市场中的人群很好的相配。例如，在对文化娱乐市场的一项研究中，划分了六个细分市场：消极的以家庭生活中心者；积极的体育运动爱好者；固执己见的自我满足者；文化活动者；积极的以家庭位中心者；社会活动者。研究人员发现，文化活动者是订购戏剧和交响乐演出门票的最佳目标。

第七步：简要描述细分市场结构

对每个细分市场进行简单明了的归纳是必要的，一般包括以下内容：

细分市场的名称

使细分市场产生差异化的重要因素

对细分市场中群体的简要描述

以细分市场为目标,利用营销4P（产品，价格，渠道和促销）获取的相关信息

第八步:明确准备进入的细分市场

需要明确准备进入的细分市场时，数据背后的经验是不可缺少的。评估不同细分市场的吸引力需要考虑如下原则：

足够大。细分市场必须足够大以保证其有利可图。

可识别。细分市场必须是可以运用人口统计因素进行识别的。

可达到。细分市场必须是媒体可以接触到的。

差异性。不同的细分市场应该对营销组合有不同的反应。

稳定性。就其大小而言，各细分市场应该是相对稳定的。

增长性。好的细分市场应该具有增长的潜力。

空白点。细分市场如果被竞争者牢固占领，则其吸引力会大大减低。

⑷ 怎么制定出最好的营销方案呢

首先我们要做的就是一些调查，我们没有大量的数据调查就没有相应的一个发言权，如果没有具体的营销活动，打掉查分析，我们就不能找到我们的营销切入口在哪里，所以大量的数据调查是做营销方案之前需要做的一下主要的工作之一，并且这样的大数据调查能够准确率更高一些，减少偏差成度，我们要做的就是分析的工作，针对与这样的大数据调查的结果，我们一定要做好详细的分析，才能够使我们在工作的时候，减少一定的损失以及一定的失败，只有数据分析的特别精准，才能够使我们在做活动的时候更加的完美。
那么第三点我们就是要做一下市场消费的评估工作，做一个营销方案为什么要做评估工作呢？因为任何一个产品在流向市场之前我们都需要确定他的消费群体是什么。我们通过大量的数据分析后得出来的结果，我们就要对于我们的产品进行评估，到底什么样的产品适合什么样的顾客，一定要提前做出这样的预算以及做出这样的推算。这样才能够使我们的销售人员在推广的时候已经在销售的时候能够减少一定的阻力，其实我们的市场空间份额一共就那么大。
我们只有做好了自己充足的准备工作，才能够使我们在整个的销售过程当中能够抢道更大的份额，而且一个好的营销团队，不仅能够我们带来更好的营销方案，又能给我们带来更多的销售额。所以，一些大品牌的营销团队是非常厉害的，我们针对于他们的一些营销方法，可以借鉴借鉴和进行总结总结出适合我们自己的借鉴出他们最优秀的那一部分综合他们的优点来进行使用，以及来进行定制活动方案是最好了一项。

⑸ 最优方案的选择

用树型结构图分析

---方案1 8500 成以 100%=8500
项目
---方案2 10000 成以 85%+0成以15%=8500，无论方案1和方案2都赢利，如果追求利润最大选择方案2，根据大概率事件。
第2题选方案1，追求亏损最小话。
这样的题在面向21世纪课程教材系列的《统计学》这本书里有例题。

⑹ 急！！！今天之前必须回答！怎样选择较优方案

设生产X件产品，总利润为Y

1:
对于方案一：y=x-0.55x-0.05x-20=0.4x-20
方案二：y=x-0.55x-0.1x=0.35x

所以，需要考虑产量，选择不同的方案。

2：方案一的处理费 Y=0.05X+20
二 Y=0.1X 所以，产品利润可以从（1：）中得出关系。
3:和第二问一致。

这三问都基本类似。
需要考虑的是产品的产量，进行判断

⑺ 根据边际成本率如何选择最优方案

因为，（总成本的变化量占产量变化量的百分率）就是边际成本率。

边际成本率计算方法：

在经济学和金融学中，边际成本指的是每一单位新增生产的产品（或者购买的产品）带来的总成本的增量。 这个概念表明每一单位的产品的成本与总产品量有关。……

供参考。

⑻ 如何用决策树法评价选择最优方案

步骤：
(1)绘制决策树图。从左到右的顺序画决策树，此过程本身就是对决策问题的再分析过程。
(2)按从右到左的顺序计算各方案的期望

值，并将结果写在相应方案节点上方。期望值的计算是从右到左沿着决策树的反方向进行计算的。
(3)对比各方案的期望值的大小，进行剪枝优选。在舍去备选方案枝上，用"="记号隔断。

⑼ 只知道固定成本和单位产品变动成本怎么选出最佳方案内附题目，急啊~~~~~求大神帮忙。

社生产产品X件，则有A方案成本为A=1700X+1500，
B方案成本为B=2000X+9500
C方案成本为C=2200X+800
令A=B，则可得X=-27（万件）（舍去）（因为X≥0）
令A=C，可得X=1.4（万件）
令B=C，可得X=43.5（万件）
直线A=1700X+1500与直线C=2200X+800相交于点（1.4，3880）
直线B=2000X+9500与直线C=2200X+800相交于点（43.5，96500）
因此，当生产量X＜1.4万件时，选择方案C成本最低，
当生产量X≥1.4万件时，选择方案A成本最低，不管生产量是多少，选择方案B都是不明智的，其成本介于A与C之间。

⑽ 怎么才能选择一个不错的方案来策划开业

自从做了脑细胞，让我每天都生活在问号中，每天都有无数的人问我各种神奇的营销问题，但是问得比较多的是怎么做开业活动或促销活动，说实话，这个问题，让我很难回答，因为促销在营销里只是一个很技巧，甚至只是一个很low级别的问题，如果品牌没有灵魂，品牌就不会有沉淀，就算促销活动搞得再好，也只是昙花一现，就像淘宝的双十一，一些没有品牌只拼价格的商品，双十一过了，也就没什么销量了，消费者记不住你的品牌，也不会重复购买。

做事、做品牌分了三个级别，大赢于势，中赢于道，小赢于术，用势来做的品牌，比如有苹果、谷歌，只要出一个新产品，大家都会主动去购买、去尝鲜，这种玩法不是大多数企业都能玩的，用道来做品牌的就是踏踏实实做品牌的普通企业，而术则是像促销、销售话术、活动，但是迫于需求压力，我今天就集中打个批发，和大家说一说怎么做开业活动，如何引爆新店。

赠品待摊活动：送88瓶啤酒

前段时间和成都青龙正街饭店玉林店的老板聊天，从他那里听说了一个促销案例，有一个商家在开业的时候搞了一个活动，只要你来吃饭，就送你88瓶啤酒，一桌送88瓶，很有心理震撼力，今天我仔细想了想这个事情，我进行了一个升级和优化，具体活动要点如下：

1、要根据自己的客单价来看是否适合做这个活动，要好好计算成本的问题，不能亏

2、这免费送的88瓶啤酒只能在店上消费，不能打包，并且可以考虑设置一个消费上限，比如一次消费最多可以消耗8瓶赠送的啤酒。或者不考虑直接放开也可以，这个需要根据自己的业态自己核算。