好产品消费者为什么不买单

⑴ 为什么态度越好顾客越不买,态度语气都很差顾客会买单,是不是现在的顾

因为态度越好，顾客反而觉得你这有套头。如果商品好卖，商家就不会那么献殷勤。比如，好酒不怕巷子深。正如楼市越涨越好卖，越降越卖不动，都是这个道理。这不是顾客品质如何如何。这实际上是一门心理学。大多数人的消费心理就是卖家推荐的不一定是最好的，最好的都一定留在最后卖。卖家越推荐，越有毛病。反而卖家不推荐的东西，可能是商品质量更好的东西。所以商家态度越好，顾客反而不买账，原因是心里觉得商家在打自己的小算盘。

⑵ 港星带货，哭到崩溃也要捱下去，为何消费者不愿意为情怀买单了

因为消费者很清楚，港星带货其实就是在利用情怀赚钱，而消费者则更希望能够买到质美价廉的产品，所以消费者才不愿再为情怀买单。

在港片时代没落之后，很多香港明星都开始转型成为网络主播，因为对于很多内地观众来说，香港明星绝对属于童年情怀般的存在。然而有很多香港明星在带货过程中就算痛哭流涕，也并没有打动消费者，其实之所以会出现这样的现象，就是因为消费者在网购过程中已经变得越来越理智了。

一、消费者希望买到质美价廉的产品。

虽然很多香港明星的作品对于内地观众产生过极大的影响，但是这并不代表着香港明星就可以利用观众的一份情怀，来收割粉丝赚钱。比如大家非常熟悉的演员陈小春以及黎耀祥，都出现了直播卖不动货的情况，而之所以会出现这样的情况，就是因为消费者想要买到质美价廉的产品。

⑶ 产品很好,为什么就是卖不出去

好产品不畅销的原因很多，主要原因：一、市场不成熟，产品跑在需求前面。二、消费者不认可，规避风险。三、对产品认识不透彻，有不完善的地方。四、产品自身的定位和缺陷。五、品牌定位不准确。六、营销模式不对路。七、管理不到位。等等

⑷ 为什么外国人喜欢的一加手机，国内消费者却很少买单

一加这个手机品牌也已经存在手机市场很多年了，因此深受海外用户的喜爱，但是在国内却很少见到它的身影，我认为最主要的原因是它的定位在高端旗舰，产品种类单一，致使国内的用户把目光投向了相对便宜些的小米华为的一些中低端产品。

一加手机的定位最终决定了他只适合那些经济全面较好的国家，对于他们这或许是一个很好的选择，但是在国内毕竟人们相较于动辄五千以上的手机，人们更愿意选择一两千价位的。但是一加的产品线不够全面，无法照顾到那些用户，所以这就是一加手机在海外市场比国内市场更受欢迎的原因。

⑸ 为什么消费者拿着产品准备付款了，最后却没买

可能是这种人有选择恐惧症，总是不知道自己要选择什么，或者选择好了，快要付钱的时候，就突然后悔了，然后又给别人放下去这样的人说白了就是没有钱的人，买什么都要考虑一下，生怕自己花了冤枉钱。

还有一种原因就是，价钱不对，有些黑心的超市，为了多挣别人钱，就利用人爱贪便宜的这一特点，去骗别人。货架上明明标的是两块钱的东西，最后付款的时候却是四块钱。

有的人不在乎，觉得付款了，钱多的话，如果再退回去，那就很没面子，可是有的人却在乎，因为他花每一分钱都要仔细的算计一下，所以如果他觉得钱花多了，他就会退回去。其实这种人做的很对，本来就不值那些钱的东西，就不要多花冤枉钱，而且还是被超市去坑钱。

我觉得一定要去买适合自己的物品，如果不适合自己，就千万不要去买了，否则也是徒劳的。而且选择好一件商品就立马去买，不要让自己后悔，也不要一挑挑好几个小时，就为了那几块钱，这样自己既浪费了精神，最后也没有买到好的东西。

⑹ 100年润发这么好用的产品为什么消费者不认可呢

主要是营销不好，到超市里面看100年润发、夏士莲这类产品都被放在货架的中下层或者最底层，都不是人能一眼看到的地方，不像海飞丝，清扬，还有各种其他洗发水都在人眼刚好能看到的那一层，或者最起码与视线平齐的那一层货架。

而且一些品牌还加大对超市售货员的投入，比如说推销出去一瓶多少钱。就这样越来越不好。例如我到超市去买蜂花的护发素，永远在超市最底层最不起眼的那个角落。可能瓶身还落满了灰尘。

品牌理念：

100年润发崇尚自然健康、不做作的美，也尊重每个人对美的不同追求。100年润发将“素食营养”理念运用到头发护理中，萃取大自然的植物精华，融入现代科技力量，致力于打造秀发的健康调理体系。

N-Balanz植物氨基酸健康调理配方，蕴含天然植物氨基酸，调理头皮环境，还原秀发健康强韧；配合多种植物精华，“素食”护发，给予头皮和头发健康的呵护，为您带来大自然的清新感受。

⑺ 为什么现在明星代言品牌，消费者不买账了

‍‍这是消费者逐步成熟和理智的表现。原因如下：

一，商家找明星做代言的太多

一个东西出现太多次，人们自然会感觉麻木，甚至抵触。

二，明星同时代言多品牌

一个明星同时代言十多种产品，且各个产品间风马牛不相及。

比如张柏芝同时代言过风驰天下XX摩托、幼儿奶粉、珠宝。有次我去四线城市出差，居然发现她还代言了一个大型家具城和一个防盗门！一时让我感觉非常之诧异+极度反感。

鉴于此，我建议：

1严控明星代言产品数量；同一阶段，该明星只能代言一种产品；

2推行产品试用制。代言前进行至少一个月的试用；

3产品售后明星负责制，出质量问题，明星要负责任。不能揣着代言费就跑了。同时这一举措也倒逼明星谨慎选择代言产品。

最后想说的是：明星，并为消费者负责。

如果觉得我写得不错，请为我点赞。

⑻ 为什么明明找准了需求，消费者却不买账

及时你找准了需求，也可能别的方面对消费者进行了一个忽略，比如说你所售卖商品的价格，以及售卖商品的外观，都是对消费者产生消费理念的一个影响因素，你要做到全面的考虑，从设计到售卖中间的每一个步骤都是你要仔细考虑的。

首先，你找对了需求，这一点肯定是要认可的，你一定要把这个需求继续找准整合下去，不能失去了找寻需求的目标，要在正确的方向上，发展自己商品的售卖。

其次，你要你产品的设计理念上，做到更加的符合消费者的消费理念，不能你只是找准了消费需求，设计出来的产品没有一个准确的定位，这样，消费者也很难看出来这就是他们所需要的东西，你要把你的设计理念，更加鲜明的表现在你的产品上，比如他是一个刀的商品，你不能设计的太过新颖独特让人们都认不出来他是作为一把刀去进行售卖的，这样就不行了。

其次，你要考虑到消费的价格定义，这样的价格，要符合更多的人群，而不是仅仅针对某些人群进行单独的售卖，你的价格一定要更加符合大众的消费水品，不能再这个水品上超出太多，不然及时你的设计理念以及消费需求找的再准，都没有办法做到售卖量上的提高。

最后，你们一定要在推广上做到一个加大力度，及时你有好的设计需求，却没有一个好的推广文案在其中帮助你的产品进行售卖，这样也是不行的，你要加大产品在网络上的推广，提高曝光度。

⑼ 为什么消费者拿着产品准备付款了，最后却没买

毫无疑问，人们在买东西购物的时候，是高兴的，是有多巴胺分泌的。

有研究说，我们购物可以增加对生活的控制感，进而缓解悲伤。并且对买的东西以及整个购买过程的预期和希望，也会为我们带来快感。

消费者在花钱的时候，根据自己的购买力以及对所购买商品的感性经验和理性认识，会对所购商品有一个心理预期。

而购物的过程，就是让这个以想象形式（虚拟）存在的心理预期变为美好现实的过程，所以能不Happy吗？

但是问题来了，购物和付钱瞬间完全是二码事。

我们用尽了心思包装产品，写好精美文案，用户看了纷纷心动，客户体验也做得不错，用户眼看就拿着产品付款了，结果最后要付钱的时候却放弃了。

有没有这种情况？在决策前的最后一秒被放弃。太苦逼啊！

但是，这也是没办法的事，付款也是购物的一个主要环节，我们往往都会衡量购买产品带来的好处和即将失去金钱的痛苦。

特别是在付钱的时候，都会心痛一下。有研究甚至说，人们在购物高价产品时，会产生类似生理不舒服的痛感。

可见，人们相对于得到，往往也非常害怕失去，甚至是更加害怕失去，以至于最终放弃。

因此，做营销要想办法降低用户这种付款时的痛感。

那怎么样降低消费者交钱时的这种不快感呢？今天就简单聊一下这个话题。

（ps.影响消费者购买决策的因素有很多，这里仅仅针对用户付款时的痛感）

1、使用移动支付和信用卡是个不错的办法。

这个方法就是不让消费者直接看到自己拿出真金白银，感觉不到那种强烈的金钱流失感，进而给钱时更多的还是保持购物的喜悦。

这是有科学依据的，很多研究都得出同样的结论：因为看不到实际的付款金钱，所以可以大大降低顾客那种给钱出去的痛感。

只是月底看账户的时候，才发现，又花得精光！

2、更多的背书。找一些更有可靠、更有受众、更有信誉的人/平台帮你背书。比如：机构任职、专家作证、明星代言、CCTV广告等等??

严格的说，这种背书是为了更好的帮助消费者做决策，在最终付款的环节作用要小，但是更多的背书也是能让消费者信任感更强，减弱了付款的痛感。

3、还有可以增加产品的附加价值，这是为了替换掉消费者付款时的痛苦，其他感觉后面还有喜悦在等待。

比如送一个精致小礼品，送一个头衔称号等，给客户带来更多快感。

就像我们买电脑，是不是经常就送耳机、送鼠标垫、送u盘等等。

其实这都是你自己花钱买的，但这样分开说会让你觉得买了个更好的电脑，同时还送了很多东西。

来感受一下以下3个简单说法，你会选哪个？

1）电脑5999，送耳机、送鼠标垫、送u盘；

2）电脑5900；

3）电脑5900，耳机50元、鼠标垫9元、u盘40元；

营销里有一个说法，就是在促使用户成交的时候，要分散利益，捆绑损失。其实就是这个意思。

4、还可以让客户感觉赚到，这个是让消费者最终付款用得最多的一招之一。

比如营造抢购的感觉，让他感觉付款就是占大便宜，再比如限时优惠，比如买一送一，比如帮客户抹零。

大部分消费者喜欢比较价格，其实并不是真正地为了能省多少钱，而是担心买贵了自己吃亏，担心自己没有做好最优选择。

消费者可能已经想要要你的产品，但她很纠结，她在最终一秒放弃了选择，可能就是担心“现在买可能不划算，万一吃亏怎么办”。

所以你就需要通过各种营销手段来减少消费者这种担忧，宗旨就是让他感觉赚了，这钱花得值，提高购物的快感。

5、还可以通过切换心理账户的方式让用户付款更轻松，促成购买。

在购物的时候，每个人都有一个心理账户，你要别人买东西，其实就是要给他一个购买的理由来满足这个账户。

因为我们往往会为收益和损失设置不同的“心理账户”，并且往往用不同的方法来看待不同的“心理账户”。

比如我们在购买分配的时候，有的心理账户是孩子账户，有的是家庭账户，有的是旅游账户，还有的是娱乐账户等等。

例如同样一件标价为2千元的衣服，如果是给自己买可能觉得贵，舍不得买，但如果是送给心爱人的生日礼物，可能就会毫不犹豫地买了。

这是因为用户把这两类支出归到了不同的“心理帐户”，衣服买给自己的是“日常衣物支出”，但是买给心爱人则会归为“人情或情感维系支出”，显然大多用户会更舍得为后者花钱。

6、还可以提高付款后获得的快感。比如可以抢红包，可以参与抽奖，可以享受VIP会员等等，让用户眼睛往更远的地方看，而不是眼前的付款。

7、可以利用禀赋效应。也就是一旦物品被认为是自己的，就会提高对它的价值评估。

这一现象可以用行为金融学中的“损失厌恶”理论来解释，该理论认为一定量的损失给人们带来的效用降低要多过相同的收益给人们带来的效用增加。

因此人们在决策过程中对利害的权衡是不均衡的，对“避害”的考虑远大于对“趋利”的考虑。

所以，如果想要消费者更干脆的付款，可以先让用户觉得这个产品是他的，产生虚拟所有权，比如DIY、比如试用、比如个性化定制、比如参与感。

举个例子，我们看很多电影和电视剧，在拍卖的时候，为什么很多人会一路加价到底？甚至会超出自己的心理预算。

这显然是不合理的，都是那么有钱的人，怎么会如此冲动？

这其中一个很重要的原因就是虚拟所有权心理在作祟，想想看，每次出一次价我们都会有自己已经占有这个拍卖品的感觉。

而一旦我们自认为已经是这个拍卖品的所有者了，就会强迫自己一次又一次出高价防止失去这一所有权(虚拟)。

是我的，你们休想抢走！

8、用户花钱买了某产品后，担心自己会失去别人的认同，或者损失自己的形象。

他们有这样的顾虑，怎么办？

可以为购买增加公益属性，比如购买就会给贫困儿童捐出一部分。也可以塑造大品牌形象、被很多人买，很有逼格的感觉。还可以增加产品的潜在属性。

就像之前的日本一个电饭锅产品案例，广告是：做饭更快。很多家庭主妇都想买，但是担心买了后婆婆觉得自己懒，损失了自己的形象。

而之后这个电饭锅公司就把广告改成：给家人更健康的饭。这个时候这些家庭主妇就纷纷给钱购买了，因为这个时候她们的形象变成了一个为家人着想的好媳妇。

这样就会打消用户的顾虑，整体而言，就是不断增加购买的正面社交属性。

9、很多时候，购买某个产品会让消费者觉得不符合自我印象，进而产生“内疚感”、“亏欠感”、“不道德”等心理负担。

常见的像各种享乐型产品、奢侈品等。比如很多人购买奢侈性消费品，都会觉得：我太浪费钱了！有时候消费完还会有强烈的负罪感。

这个时候，最常见的就是倡导享乐、放松的感觉，减少消费者心理负担。现在的年轻类产品都是这么玩的，而且几乎所有的啤酒广告都是倡导：别想那么多，爽快、放松、狂欢，从而减少消费者心理负担。

10、最后一个就是零风险承诺，这个不用多说，就是让消费者付钱更放心。最简单的比如什么“假一赔十”、“30天无理由退换”。

这些东西，有和没有完全不一样。

总而言之，消费者想买你的产品和最终付钱，中间其实也隔着不少东西。

你要知道，人在真金白银付钱的时候，都会心痛一下，会产生不适感，导致最终放弃购买。

所以，做营销一定要想办法降低用户这种付款时的痛感，不到最后不算营销完成。

以上只是一部分方法，希望能给你启发。

文源：木木博客（http://blog.sina.com.cn/s/blogc206a2c30102wu2d.html）

⑽ 好丽友澄清配料问题，为何网友仍然不为其买单