产品线如何向年轻人群划分

① 聊聊各大品牌的产品线形象建设“OPPO和realme真我篇”

OPPO的定位就清晰很多，Reno系列定位线下自拍人群，现在扩张到Pro+三系列，他的野心不小，以Reno6为例子，用天玑900之类为最低端系列，中端为天玑1200，高端为高通骁龙870芯片，从2k元档位覆盖到4k档位，实际系统体验上也不会有很大区别，当然你会说这系列有点不值这价，但是一句照亮你的美实在印象深刻，对小姐姐人群没杀伤力的系列！

Find系列定位旗舰，主要是独立的外观设计，近期还有各种外壳定制版，有着最高端骁龙芯片，拍照滤镜等加持，总体说是OPPO打开高端市场的大门；

其余A和K系列等定位更接近，年轻学生人群和线下人群；

realme真我是扛起PK小米，iQOO和荣耀等重任的，开妈定位GT系列主打 游戏 ，后又细分出针对电商市场的闪速版，极速版之类的，最近主打影像大师版，Q系列主打学生等价格敏感的学生人群，定位非常明确，主打20 25岁人群，爱 游戏 和拍照的，继承了大多数OPPO手机功能，当然线上机型价格更有优势！

从品牌建设的角度，OPPO早期定位在高价低价的不良形象，急需要脱围而出，realme真我则是很好地补充，甚至很多人开始也不知道他居然绿厂子品牌，但是他的品牌形象从黄色卡通形象足以与OPPO拉开差距，品牌形象清晰！

总体来说，OPPO主打线下机型更多，而realme真我则是靠性价比狂啃友商份额而生，随着不差钱的研发投入，未来或有更多市场话语权。

② 如何合理规划产品线

初创企业发现市场的某一需求，手握独特的技术或者解决方案，往往是单一产品切分市场，因此并不存在产品线的概念。

伴随企业成长，会发现越来越多的市场机会。任何企业都有做大做强的欲望，扩张产品线便再所难免。

然而扩张产品线时，往往因循原来单一产品的思路开发产品，缺乏对产品线规划的结构化思考，从而为企业的后续经营带来诸多麻烦。

市场营销理论里不是有多元化策略吗？为什么我们还要为产品线规划大费周折呢？主要是产品线过多或者混乱时，常常出现以下现象。

第一，产品线过多，超过消费者心智所能容纳的数量。一些调查显示，同一品类，消费者能够深刻记忆的品牌不超过3个，在提示情况下，能够识别的也就7个左右。更有甚者，可能市场部自己都弄不清楚自己的产品线了。

第二，产品线冲突严重。有的在功能、价格上过于接近，在同一块蛋糕内分食市场，浪费资源；有的在渠道上重合，争抢终端资源。

第三，弱化母品牌形象。不少企业的新产品往往希望借势母品牌，打开市场，殊不知，很多产品线的卖点和形象设计与母品牌冲突严重（产品线太多，往往在所难免），最终稀释了母品牌资产。

第四，该死不死，缺少产品生命周期管理。大部分企业，都喜欢上市新产品，而在下市老产品问题上，或者“火柴也是草，有比没的好”，担心总销额受影响，或者因考核因素缺少下市动力（上市往往有专项支持，下市可没奖励哦），或因感情因素（经营比较久，觉得可惜，也有不愿意承认失败的），往往犹豫不决，让老产品苟延残喘浪费资源。

第五，对财务指标不够重视。虽然不是每条产品线都是为了利润而存在的，但是建立以产品线为核心的财务机制是很必要的。一条产品线规划时，要综合考虑成本、利润和市场前景。不要错失市场，但也不要只考虑生产成本，忽视产品的营销成本。

在产品线规划前，需要先确定企业的定位或者核心使命是什么。这决定了企业扩张的边界。如果这个不确定，企业的产品越多，即便带来企业的快速发展，也将带来越来越深的迷茫。

举个例子，娃哈哈，先是做儿童饮品的，创始人觉得娃哈哈品牌是聚焦儿童市场的，于是扩张的童装去了；然后又觉得从品类上，娃哈哈是一家饮料企业啊，所以扩张到红茶、绿茶、营养快线之类的。看着有没有觉得有点精神分裂？但是很多企业就是这样的。（娃哈哈后来逐渐剥离了童装业务。）

乐视的贾跃亭说，互联网时代的企业将死于专注。这源于环境变化太快了。那我们就肆意扩张吗？企业定位和使命也可以每年或每3年进行迭代，但是必须要有，因为没有“前提和假设”，就不会有正确的命题。也就是说，没有这个定位和使命，你的一切决定都可能是犹疑的。如阿里的张勇所说，比错误决策更糟糕的是“不做决策”。

第二，衡量我们要引进的产品线是否与企业能力相匹配。

这里可以细分为几个问题来思考：

1、如果我们不做该产品，其他企业做了，是否对企业未来的发展形成威胁？

2、我们所要引进的新产品线与企业的既有业务是否有协同作用？

3、引进该产品线，需要企业匹配哪些资源和能力？

以上三个问题决定了是否要引进、引进时机及如何引进。

举个栗子，阿里巴巴做线上交易，发现诚信问题成为交易的障碍，于是就做了第三方支付——支付宝。阿里巴巴交易平台是支付宝的第一用户，因此单品风险低。如今支付宝衍生出来的蚂蚁金服，现在市值已经超过网络，有望成为把“BAT”变更为“TAM”。

第三，界定产品类别。上述两个都是宏观层面的，现在进入到微观层面来审视。产品类别的划分标准有很多，比如功能、规格、价格带。以那些维度为主呢？从消费者的关注点来看，比较核心的是价格和功能。因此，建议以价格和功能为主要维度。以奶粉为例，价格上可以分为中端、高端、超高端；从功能上，可以分为吸收、免疫、智力等。其他的则可以在具体产品规划时去考量，比如以吸收力为诉求的超高端产品，这群消费者对规格上有什么特别的需求？

第四，界定品牌归属。确定产品类别，需要审视其与既有产品线是否有冲突，其消费群与既有产品的消费群是否一致，从而确定该产品线沿用现有品牌还是采用新品牌。

举个例子，小米起初是一家手机厂商，后来开始做空气净化器、电饭煲等。虽然目的是为米粉提供更多智能家电，但是新产品线还是会对小米品牌带来稀释。因此，雷布斯后来决定，小米的跨品类产品线均采用“米家”品牌，而不再是小米。

第五，界定产品的经营属性。

界定产品类别后，需要对这一类别的市场趋势做预判。这个时候，我们需要把产品放到企业经营角度来审视，是用它来打造品牌，还是占领市场，还是抵御竞品？

一般情况下，我们把产品分为四大类：形象产品、主销产品、创新产品、促销产品。

【形象产品】形象产品是用来确定（母）品牌形象的产品，它往往具有高科技或其他独特价值。它可能是高价值高利润，为品牌创造新势能的；也可能是创始产品，代表着某种文化记忆。比如惠氏与雀巢合作推出babynes智能冲奶机，这注定是一款小众的产品，但是在推广上花费不菲，目的在于为品牌打造科技、安全等形象标签做助力。

【主销产品】主销产品比较容易理解，是经过一段时间的推广，保持常销或者畅销的产品。这类产品的关键是通过持续的品牌沟通和消费者互动，尽可能地延长其生命周期。最典型的是可口可乐，通过这个时尚玩法，维持品牌活力，使产品长盛不衰。不过需要提防“学习可口可乐思维”，因为碳酸饮料有一定的“致瘾品”特性，另外，这些年可口可乐是在衰退的，它也没有放弃在茶饮料、运动型饮料市场的挣扎，这意味着什么呢，不要为了保护你的主销产品，而遏制创新产品的发展或者丧失投入创新产品的魄力！

【创新产品】长远地看，任何一款产品都会死的，因为它不可能永久地满足人们不断变化的消费需求。因此，我们需要不断去推出创新产品，引领和满足消费需求。在创新产品上，有两点很重要：第一，保持开放性，以降低固有文化的刚性；第二，尽力去寻求更深层次的消费需求。王东岳讲文化三大特性，其中一条是“文化的遮蔽性”，就是说人们很难突破自己所处的环境和思维定式，只有通过开放交融，才能催生新文化。另外一个方法，就是挖掘人性深处的消费需求，不断突破原有的思维假设。

【促销产品】企业都不是在真空中生存，都面临着这样那样的竞争，因此有时需要有一支产品承担为主销产品建立防火墙的角色，或者承担教育消费者的任务，这就是促销产品。比如锤子科技的优势在于软件的交互体验特别棒，为了教育市场，推出坚果手机，主打低端人群。

经营属性的不同，决定了投资方式和对利润的期待不同，从而形成企业总的策略矩阵。

最后每个产品的经营属性都不是绝对的，都是流动的。创新产品可能引爆市场，变成了主销产品，主销产品也可能因为市场变化需要调整为促销产品或下市，如此等等。

总结一下，

缺乏产品线规划，将导致品牌的混乱，产品线间相互冲突，最后导致财务指标的恶化。我们可以通过如下步骤做好产品线规划：

1、           确定企业的使命和定位；

2、           新产品线与企业能力的匹配性；

3、           界定产品类别；

4、           界定品牌归属；

5、           界定产品的经营属性。

6、           周期性重复以上步骤。

③ 90后/00后的年轻消费群体，可以采取哪些有针对性的网络营销手段

首先我们需要分析90后会经常利用什么软件社交，获取知识。在一二线城市的90后大部分都是用微信和脉脉来社交，一个是熟人之前的社交，一个是职场社交平台，获取知识一般都会通过微信微信公众号或者是知乎。玩一般都会通过贴吧。八卦使用的软件就是微博。通过这些平台我们大致可以完成一个网络营销行为。通过大数据分析，微步整合营销可以通过人群画像，男女比例，城市划分，兴趣爱好做出营销决策，再通过之前分析的渠道进行对症下药。
而零零后的玩家，玩是在王者荣耀，聊天是在QQ，视频是通过a站，b站，这样我们就可以通过相应的渠道做到点对点的营销行为。

④ 首汽约车的产品线都是针对什么用户群体的

首汽约车定位中高端市场，针对不同的产品线还有更精细的划分，商务用车大多服务于商务用户，高规格的小轿车则较多地服务于贵宾，网约巴士是服务于上下班通勤的白领以及团队~期待采纳♪(･ω･)ﾉ

⑤ 产品线的划分依据是什么

产品线(Proct Line) 是指一群相关的产品，这类产品可能功能相似，销售给同一顾客群，经过相同的销售途径，或者在同一价格范围内。 如果能够确定产品线的最佳长度，就能为企业带来最大的利润。

划分依据：

1. 产品线划分本质上是一种业务划分，须依据公司的业务战略，按照某种确定的维度对产品经营领域进行分类，并明确每条产品线的业务领域；

2. 一般可按照产品特征、技术特征、平台、目标市场等不同的维度进行划分，通常以产品特征为主，或结合多个维度；

3. 产品线划分需要将可管理性和业务发展有机结合；  各产品线规模应该相对平衡；

4. 产品线不宜过多，一般不建议超过6条产品线；

5. 产品线划分是动态的，随着公司战略和经营模式的改变而改变。

⑥ 产品线是什么

产品线(ProctLine)是指一群相关的产品，这类产品可能功能相似，销售给同一顾客群，经过相同的销售途径，或者在同一价格范围内。如果能够确定产品线的最佳长度，就能为企业带来最大的利润。产品线的长度：每一条产品线内的产品品目数称为该产品线的长度，当然如果一个公司具有多条产品线，公司可以将所有产品线的长度加起来，得到公司产品组合的总长度，除以宽度则可以得到公司平均产品线长度。产品深度：每一生产产品目内的品种数称为产品组合的深度，如某品牌牙膏具有多种口味与香型，这些就构成了该牙膏的深度。产品线的相关度：不同的产品线在性能、用途、渠道等方面可能有某种程度的关联，这叫相关度。销售量与利润分析：这一分析重要的是产品线上每一个项目对总销售量与利润的贡献程度进行确定。一般可以通过计算每一个项目占产品线的销售额与利润额的百分比来分析。比如，有一企业某条产品线上项目A占产品线的总销售量的50%，占总利润的40%;项目B占总销售量的30%，占总利润的30%;项目C占总销售量与总利润的比重总分别是10%与10%;项目D占总销售量与总利润的比重分别划5%和15%;项目E占总销售量与总利润的比重分别是5%和5%。对于企业来说，要重点经营利润比重大的产品项目，对于利润比重很小的产品项目可以不作为经营的重点。在上面这个例子中，项目A、项目B与项目D的利润要占到产品线的利润总额的85%，所以在其它环境因素允许的情况下，就可以将这三个项目列为企业经营的重点。

⑦ 华为、OPPO和vivo手机的产品线是什么，它们又是如何定位目标群体的

华为旗舰主打有点品味的中年人群，机子一般外观硬朗，大气，沉稳，内敛，性能中上等（有自己的核心技术）。oppo,vivo主打女性人群，比较讨好女性用户，外观精美，性能中下等。主要营销手段：铺天盖地的广告，主要就是迷惑对真是性能不太注重的人群。其实就是花瓶，外强中干！

⑧ 产品规划怎么做

你好！

一、关于什么是产品规划
形象来说，对于消费者而言，产品规划如同指挥一个交响乐团，让林林总总的产品阵容象各种乐器一样绝妙组合又各司其职，演奏出让消费者心动的乐章。对于竞争对手而言，产品规划就有如排兵布阵，让各系列产品如各路兵马般攻守相备，招招致敌。
产品规划的内容包括产品各类别结构规划，产品系列化规划，各机型定位规划，产品长度和宽度规划，产品生命周期规划等。
二、关于产品类别划分和结构规划
军队，军队，军是由队构成的。产品阵容要发挥军队一样的威力，也必须要成行成队，即将相应产品线进行合理的类别划分，并针对各类别进行结构规划。
划分产品类别的标准可以有很多种，比如以价格，以性能，以外观等，我们可以就多项标准对产品进行分析，来多角度、系统性的规划我们的产品结构。但将哪一项因素作为首要划分标准，对整个产品规划工作而言有起着举足轻重的导向性作用。
对于包括烟机、灶具在内的绝大多数消费产品，一个以消费者为中心，以竞争为导向的划分标准其首要因素都应该是价格，其次才是性能外观等因素。为什么呢？
第一，以价格为指标划分消费者类别是最具代表性的，一名消费者对性能外观的坚定远不如对价格的执着，如果他只肯花1000--1500元买一台烟机，那么让他接受一台2500元的产品几乎是不可能的。但在价格因素相差不大的情况下，经促销员一推销，顾客可能一转念就会变买直吸为买侧吸。
第二，以价格为标准最能反映目前市场上产品的竞争态势，并可依此非常有指向性的确立如何应对市场竞争。比如我们发现目前市场上帅康、老板、方太中式烟机（不论直吸还是侧吸）的主销价格区间均在800—1500元之间，在这一区间每个品牌均密集分布了5款左右（以终端实际出样为准）的机型，而在这一区间我们能与之抗衡的产品很少，明显处于弱势，根据这一竞争态势，我们基本可以确定在这一价格区间内我们应提供与之款数相当的机型，然后再进一步研究各机型在技术性能上的竞争对策。
第三，产品的价格区间通常会保持一定的平稳性，不论性能外观发生了多少次改朝换代，其销售价格区间确总还是死咬位某个范围区间。比如手机主流价格始终保持在1000—3000元，笔记本电脑主流价格始终保持在万元左右。可以预计，城市市场主流品牌烟机的价格在相当长一段时间内仍会保持在1000—3000元这样一个区间。这样把价格作为首要参考依据就更具历史性战略意义。
三、关于产品系列化规划
面对琳琅满目的产品，消费者有时会无所适从。如何让消费者在面对纷繁复杂的产品信息时能理出头绪，最快的找到适合自己的产品，这就是产品系列化工作所要完成的使命。产品系列化工作需要打通从产品规划、到开发制造、到市场推广的各个环节。
一条完整产品系列化规划的思路是这样：首先分析顾客的需求类型，然后根据不同类型的需求特点，在产品的质量性能和外观造型上明确体现，最后再设定一个有一定层次空间的价格体系。
同一系列产品在性能上具有满足顾客需求的相同特点，而在材质、工艺以及非主要功能上有所区别并形成几种不同档次的价格。
同一系列产品也可以外观可保持基本一致，只是在具体功能配置上有所区分或局部外观有所差异。这样同系列产品的模具可以共用，节约开模成本，增加生产系统的柔性，在促进产品多样化的同时又不会增加生产成本。
同一系列中由高端机型出任“形象大使”，展现给消费者最完美的印象，然后以中价位机型去满足绝大部分顾客追求“高性价比”“物美价廉”的需要，成为主销机型。
四、关于产品职能定位规划
在军队中有不同的兵种担负不同的作战任务，而在产品阵容中也需要有不同的产品行使不同的市场职能，相互配合，系统作战，以充分迎合（或引导）消费者的购买心理和行为，并打击竞争对手。通过产品定位可以实现最有竞争力的价格体系优势却不以牺牲利润为代价。
产品定位职能通常有以下几类：
形象机型：高质高价高利润，销量约占总体10%，利润占20%。其职能在于提升整个产品系列形象档次，引起消费者对整个系列产品的关注和好感。并满足高经济能力顾客的购买需要，由于购买高价位产品的顾客对价格并不敏感，因此可以适当提高售价，获取高于平均水平的毛利。一般情况下，形象机型的售价可以比竞争对手相应机型的价格持平或略高。
主销机型：中质中价，中利润，销量占总体50%，利润占50%。主销机型处市场主销价格区间内，拥有市场主流的性能配置。拥有与形象机型相近的外观或相似的卖点，但性能价格比更高。
辅销机型：中质中价，中高利润，销量占总体20%左右，利润占25%。处于市场主销价格区间内，比主销机型的外型更为独特，或多一些附加功能，而成本没有明显增长，使毛利水平高于平均水平。
掩护机型：中质中低价，限制销量，销量占总体10%，利润占5%。与竞争对手主销机型的主要卖点（特点）或外观风格相同或相似。在价格上极力打压对手，形成同质低价之势，但在终端销售推广上极力贬低该产品，不建议顾客购买，动摇顾客对该种类机型的购买信心。
狙击机型：低质低价，限制销量，销量占总体10%，利润占0%，狙击竞争品牌的低价策略。以惊爆价，特价等形式在市场推出，通过超值低价吸引消费者的眼球。狙击机型在外观造型或性能配置上应与主销机型形成明显差异，在终端售点限制供货量，限制销售。
五、关于产品线长度和宽度规划
在这里（指在不跨越产品类别的情况下），产品线长度指最低和最高价所覆盖的价格区间，产品线宽度指在某一价位段所提供机型的款式数量。例如，我们的吸油烟机零售价从600多元到3000多元，这就是我们产品线长度。在1000元以下的价格段我们有5款机型，这就是产品线在这一价格段的宽度。
产品过短过窄犹如兵马不足，显然不利于市场竞争，但产品线过长过宽也会出问题，首先，终端售点可提供的产品陈列空间是有限的，太长产品线并不能在终端完全展现；其次，顾客的注意力资源也是有限的，产品线太长，则顾客需花费更多的时间来了解产品信息，增加顾客的选购时间和选购的犹豫度（通俗来说就是让人看花了眼），并不利于实际销售成交。最后，更重要的是，每一款产品的推出都需要开发，生产，广告各个环节付出相应的成本，产品线过长无疑导致总运营成本增长，但销售额和市场竞争力却不会同比例增长，超过一定的增长限度后甚至会呈反比例增长。
因此一个合理适度的产品线长宽度规划须在尽可能地提高市场竞争力的前提下实现成本投入和利润产出最优化，并考虑终端售点等限制条件。
产品线的长度规划可以主要竞争对手为参考，采取高端稍高，低端稍低的策略，高端稍高有利于提升形象，低端稍低实现价格狙击。例如老板中式免拆洗产品线在应对帅康时即采用了该策略，其高端235型零售价超过2000元，高于帅康的MD85型1780元的零售价，而低端516型为780元，低于帅康的M315型880元的零售价。由于产品线规划需要基于竞争对手来设计制订，而在厨卫行业，城市市场和县域市场所面对的主要竞争对手类型不尽相同，为了方便根据不同类型市场和竞争对手制订不同的市场策略和竞争策略，我们可针对二个不同市场做二条分产品线规划，这样以形成二条产品线二个拳头，拳拳有力。
产品线宽度规划反应不同价位段产品投入的力度。各价位段产品线宽度应和该价位段销售额占有率成正比。即主销价位区间产品线宽度应加大，所提供机型款式数量占产品线总机型数量比例应等于或稍大于该价位段所占销售额比例，充分保证该价位段产品线的竞争力度；而占销售比例较小的高端和低端价位区间，产品线宽度须适度紧缩，减小成本投入，也给主销价位区间产品让出终端售点陈列空间。
六、关于产品生命周期规划
产品从面市到退市之间所经历的过程即为产品的生命周期。对产品生命周期的规划就是对产品更新速度和节奏的把控。
对于IT业，比拼产品的背后实质上是比拼产品更新的速度，谁更快谁就是赢家。对厨卫行业，产品更新速度的紧迫性虽远不及IT业。但对产品更新节奏的把握却同样重要，其意义在于，在市场上你是取得战略主动地位还处于被动挨打局面。其结果表现为你是只能逞一时之勇，还是拥有动态的持续的竞争力。
一个产品的生命周期需要经历导入期、成长期、成熟期和衷退期四个阶段，新上市处于导入期的产品能给市场带来新意和亮点，毛利丰厚却不一定能很快上量；成长期产品销量上升很快但却依赖不菲的市场费用投入；上市有一段时间处于成熟期的产品是整个销量和利润的支柱，但不断面临价格吃紧，利润缩水的威胁；衷退期产品日渐式微，行将末路，在生命期的最后阶段却可贡献自己作为低价狙击竞争对手的绝好武器。每一个（或每个系列）产品所处的生命周期阶段不同，在整个产品线中所起到的作用也不同。如何规划好各系列产品的生命周期，形成新老产品良性有序更替，是把控产品线整体节奏的关键。
让导入期新产品去探索未来之路，承担尚难定论的市场风险（节奏稍缓）；对已经表现出市场潜力的新品给予市场推广强力支持，拉升其快速成长（节奏加快）；让成熟期产品顶住销售量的大梁，力保城池不失，在保持现状的同时适当调整价格，粘住消费者的胃口（节奏慢）；让衷退期老产品在退市之前再实施价格猛攻，狙击对手的同时尽快排空库存（节奏快）。当这样一个节奏分明，张驰有度的产品生命周期规划体系了然于胸时，市场的今天和明天不都牢牢的握在手中了、

⑨ 高端机、中端机、低端机是怎么样来划分的

文/小伊评 科技

目前手机行业对于手机的档次划分是越来越细了，低中高端这三个档次显然已经无法满足目前手机市场的需求了，根据目前的实际情况来看，手机行业大体可以细分为如下几个层次：

（一）入门机 起步售价多在500-900元之间： 特指那些配备最低端入门芯片的手机，这些机器配备的都是市场上最低端或者是比较老旧的处理器，譬如骁龙439，联发科P35等，这些处理器的性能基本也就是能刚刚好的保持系统正常使用。其他配置除了电池容量之外基本上也都是处于入门级，720P屏幕，单摄等等，另外这些机器在ID设计以及做工用料方面也会显得廉价感十足，大下巴，塑料中框+塑料后壳是最常见的，至于一些小品牌更是会直接山寨大厂的产品。不过这个价位的手机通常都会配备超大容量的电池，续航表现还是非常不错的，基本上都能做到两三天一充。

入门机推荐手机： 红米8A，红米Note9，IQOO U1X，中兴 ZTE V2020 Smart孝心版

（二）低端机（千元机） 起步售价多在1000-1500元之间： 这部分手机通常也被称为千元机，相比于入门机，这个价位手机的可用度就要好很多了。在这个价位的手机通常都会配备各个IC厂商最新发布的中端处理器，譬如骁龙7系列处理器，联发科8系列和麒麟8系列处理器等。这些手机的性能表现已经可以满足绝大多数消费者的需求了，系统流畅度已经不成问题，而且很多 游戏 也都可以在中档画质下流畅运行。

另外，对于售价稍高一些的低端机往往还会具备一两个在中高端产品线上下放的配置，譬如高刷新率，更高功率的快充（RealmeQ2Pro 65W快充）以及后置摄像头（红米Note9Pro一亿像素传感器）等。至于ID设计，这个价位的手机大多都采用的是公模设计，背后材质也多以塑料材质居多，质感和颜值一般，但是比入门机要好一些，主要体现在后壳打磨，正面下巴和边框控制以及整体做工方面。

低端机推荐手机： IQOO U3，RealmeQ2，红米Note9Pro，红米10X等。

（三）中端机 起步售价多在2000-2500元之间： 这部分手机的配置通常是比较混乱的，对于目标群体的细分会更加细致，可选择性比较多。譬如这个价位上有主打影像性能定位女性消费者的手机，这些手机的优势体现在自拍配置，颜值以及重量控制方面，其中典型机型是VIVO S7，OPPO Reno 4等。同时也有专为男性消费者量身打造的高性能手机，譬如红米K30U，IQOO Neo 3，IQOO Z1，RealmeX7Pro等等，可选择性非常丰富，但是这个价位的手机在一些细节方面仍旧会有一些短板的存在。

中端机推荐手机： 红米K30U，RealmeX7Pro，VIVO S7等。

（四）中高端手机 起步售价多在3000元-4000元之间： 这个价位的手机绝大多数都会配备当下的旗舰级处理器，另外在配置上也会比较丰富和均衡，基本上不会有太过明显的短板，外观质感相比于中端机还能再进步一个层次，如果用一个形容词形容这个价位的手机的话，那就是“水桶机”。不过由于成本和定位所限，这个价位的手机基本上不会拥有特别具备辨识度的ID设计或者是材质。

中高端机推荐： 小米11，IQOO 7，一加8T等。

（五）高端机 起步售价多在4000元以上甚至5000元以上： 这个价位的手机基本上可以看做是中高端机器的进化加强版版，在中高端机器的基础上这些机器在诸如ID设计，特色配置方面会有一定的进化。总体来说，这个价位的手机在满足水桶配置基础上会选择某一个或者某几个关键性配置进行深化提升，最常见的就是屏幕，影像性能以及快充。

高端机推荐： VIVO X60Pro+，华为Mate40系列，iPhone12等

至于价格再往上的机器基本上都是具备全新形态的手机，譬如华为MateX系列，三星Fold系列等等，不过这些机器的面向群体很小，就不再过多的阐述。

1、其实很重要最简单的一个分辨方法就是CPU了，拿高通CPU来说，8开头的才是高端旗舰机采用的CPU，比如今年的835CPU，三星S8、一加 5、小米6等机型就是采用的这个CPU。6开头的就是属于中端CPU了，中端机的代表就是 OPPO的R系列了还有VIVO的X系列。比如OPPO R11就是采用的高通骁龙的660CPU。当然还有一些线下品牌的千元机就是采用高通的4开头的CPU的，比如华为的畅想系列和G系列，还有OPPO的A系列等等。

2、还有材质决定了，现在还在用塑料机身的基本都是低端机了，高端机一般都是用的金属机身，当然还有一些中端机用的是玻璃机身。

3、其实看参数配置就已经很好分辨高低端机的区别了，内存芯片采用老的技术肯定就是中低端机了，旗舰机都是采用的最新的传输技术的内存芯片，比如说emmc5.1和UFS2.1的区别。

4、其实跟 汽车 一样，排量越大的车越贵啊！手机也可以这样理解，CPU就可以说是手机的引擎。而从当前的市场价位来看的话，线下品牌2000以下就是低端机了，3000左右就是中端机、5000左右就是高端机了。而互联网品牌3000左右差不多就是旗舰机的水准了，1000~1500就算中端机、599、699就算是低端机了。

机型定位要综合多方面来考虑。以下是我的观点。

处理器

处理器是影响手机定位最大的因素，其他条件只起辅助作用。

机型定位划分大致如下：

以骁龙处理器为例，骁龙4系列及以下定位低端（如骁龙400，骁龙210，定价多在500以下，如骁龙400的酷派5892），现在已经很少见了。

骁龙4系列定位中低端，（如骁龙450，定价多在1000以下，如红米5）

骁龙6系列定位中高端（如骁龙625，骁龙660，定价多在2000以下，如骁龙625的坚果pro，骁龙660的坚果pro2）

骁龙8系列定位旗舰，（如骁龙821，骁龙835，定价在2000以上，如骁龙821的小米MIX，骁龙835的小米6）

其他处理器也有自己的定位划分，如联发科处理器的X系列定位高端，P系列定位中端。

屏幕

以16:9的屏幕分辨率为例，452x800的分辨率定位低端，如酷派5892。

720x1280的分辨率定位中端，如魅蓝s6。

1080x1920及以上（如2K，4K）的分辨率定位高端，如努比亚Z17。

功能

一般定位中高端的手机还会附上一些其他的功能，如NFC，红外发射头等。

手机高端机，中端机，低端机是怎么样来划分的?

手机大家都会用，但是面临着各个不同型号不同价格，不同品牌我们该怎么去区分高端机，中端机，低端机呢，对于电脑我们去判定一台电脑的档次，我们是通过硬件配置高低去判断的，但是手机该怎么去判断呢？其实这个手机判断方法基本上和电脑一样，主要是看硬件高低尤其是CPU的高低，内存大小，像素高低以及屏幕材质来综合判断的，如果说你要是不懂得手机硬件那么有一个大家都会用的办法那就是直接看手机价格，价格越高手机配置自然也就高一些，接下来我就和大家谈谈如何去判断一台手机的定位。

对于手机来说处理器是判断一部手机等级的主要方法，因为一部手机性能高低完全和CPU的运行速度有非常大的关系，就目前来说手机处理器主要品牌有苹果，高通，华为，联发科，接下来我重点说说这几个品牌具体型号的定位。

先来说苹果其实对于苹果来说他处理器型号并不是很多都是全部采用A系列处理器，他们都是每年发布更高等级的型号来替代前面的型号，比如 A9、A10、A11、A12，A13 ,A14所以对于苹果手机来说只要选择当年的最新型号基本上都是高端机， 比如目前的苹果12系列手机，他就使用的是苹果最新的A14处理器，在整个手机处理器性能当中苹果的A14算是目前性能最强的处理器，所以对于苹果手机来说只要是搭载A14处理器的机型都属于高端手机。

说完苹果说说高通，如果非要给处理器品牌排个顺序那么苹果排第一高通绝对能排第二，高通骁龙处理器可以说是目前安卓手机使用量最高的处理器，基本上国内所有品牌都用过高通处理器，正因为高通处理器用的比较多，自然高通处理器就有很多不同档次的处理器型号，我们就拿高通骁龙 来说一般400系列都是低端手机，600，700系列属于中端手机，800系列属于高端手机，但是注意了大家一定要结合发布年代对比 ，不同发布年代他们的性能有很大差距，这就好比曾经的骁龙高端处理器820就不如现在中端处理器765G，所以一定要同年代对比。

说完这个高通接下来就说华为麒麟处理器了，关于这个华为处理器争议非常大，尤其是900系列以后争议非常大，主要的争议点就是华为麒麟和高通那个好，其实非要论个高低那么高通骁龙在处理器性能这块要比麒麟芯片稍强一点，但是在网络信号这块不如华为麒麟到目前为止华为的5g应该是所以手机中最强的，苹果高通都自叹不如，那么华为麒麟系列芯片怎么看呢？其实 麒麟系列和高通也差不多，其中600，700系列为入门级手机，800系列中端手机，900系列为高端手机，9000系列为旗舰机型 ，不过这里同样需要和发布年代对比，一般来说900系列定位高端但是至少要保证在980以上才能算得上是高端，不过现在华为麒麟芯片由于米国限制导致产能不足导致9000系列不能达到预期效果，同样因为物以稀为贵现在搭载9000系列的机型是价格飞涨，但是即便如此还是一机难求。

最后来说说这个联发科，联发科的处理器说实话一直给人的感觉就是走性价比低端路线，因为他们一直都没有非常完美的产品，直到天玑系列处理器发布才改变以往大家对联发科的认知，对于联发科来说他同样也针对不同档次推出了不同系列，其中 天玑700系列为入门级机型，800系列为中端机型，1000系列为高端机型， 对于联发科来说我也不想多说，一句话概括那就是性价比高，没有太大的优点也没有明显的缺点，在整个手机处理器品牌中只能算垫底的，上面其实我还漏了三星处理器，其实三星基本上都没有发布什么处理器了，基本上都是用的高通处理器，但是大家不要以为三星没发布什么型号就以为三星不行了，这个三星只不过把重心转移了，要知道苹果a系列和高通骁龙处理器都找三星代工，所以三星实力不可小觑。

除了上面处理器外运行内存大小的大小，屏幕材质，像素高低都将决定着手机的档次，一般来说低端机运行内存都在4g左右，中端机在6g到8G，高端机在8G到12G，但是这里还需要结合处理器型号来区分，另外就是屏幕材质一般来说高端机都采用OLED屏幕，中端机和低端机基本上都是LCD，另外一个就是像素，手机处理本身功能外其实他就是一个便携式相机，所以从像素上也能初步判断一部手机的定位，如果像素低于1200万都算不上是好手机，现在主流手机都是4800万以上，高端手机达到了一亿像素以上，这里我们可以把苹果忽略掉，因为他像素始终在1200万徘徊，不过虽说只有1200万苹果凭借自身优化可以和某些品牌的4800万抗衡，不过跟华为高端机型对比就明显不在一个档次了，有些时候靠优化没问题但是在物理像素差距太大的情况下，你就是优化成一朵花也没用。

所以判定一部手机的定位我们先看手机处理器，因为他直接决定了手机的整体定位，一般情况下只要手机处理器是高端处理器那么其他配置也不会太差，所以看处理器是最直接的办法，如果不想去看这些参数，那么还是我开头说的那就话就是通过价格去判断，大体来说价格低于千元的基本上都是入门手机，价格在2000左右的都属于中端机型，价格在3000左右都是高端机型，价格5000到上万都是旗舰机型，所以有些时候通过价格来判断也是一种不错的方法，但是某些机型价格很贵但是配置并不是最高，这部分手机被称为信仰手机大家可以忽略不计，个人建议最好从手机硬件来判断是最准确的，对此小伙伴们觉得呢？你们是怎么去判断手机的定位呢？

以骁龙处理器为例，骁龙4系列为低端机，6系列为中端，8系列为高端，麒麟处理器:9系高端，6系中端（华为低端机用骁龙和联发科）联发科就不好说了，x系列性能强悍，p系列功耗低（p系列是联发科口碑最好的）除了p系列和x系列其他系列为低端机，苹果:只有a系列处理器均为高端，三星:猎户座比肩高通处理器，不相上下，给个赞可以吗

年底将至，2017年又将画上一个句号。纵观2017年，尽管三星、苹果仍然是全球手机行业的核心力量，但是以华为为代表的中国手机军团和其之间的距离越来越小。尤其在国内市场上，国产手机品牌格局渐渐清晰，以华为、小米、OPPO、vivo为主的新格局越发稳固，随着手机品牌化层级的逐渐清晰，二三线和中小品牌的日子愈发艰难。从高端旗舰机到低端千元机，市场红海也变成了市场血海，今天，我们就从品牌定位、性能配置、产品售价三个方面，为大家分析一下手机市场到底是怎么划分高、中、低产品的？品牌定位 在品牌为胜的时代，如何让手机品牌迅速抢占消费者心智，成为了手机品牌成败的关键。例如，手机巨头苹果公司的iPhone，以其 时尚 的外观、出色的设计以及昂贵的价格，定位高端市场，备受年轻人、白领和商务人士的青睐。华为公司推出的Mate系列同样是高端机的典型代表，主攻中年商务人士，荣耀系列则更定位中端机，主打年轻人和学生市场。而小米自诞生开始，就定位中端档位，性能和价格具有很强的冲击力，后续延伸的红米系列，更是依靠超高的性价比，主打低端千元机市场。性能配置 苹果刚刚发布的iPhone X，搭载的A11仿生芯片，可以说是目前最强劲、最智能的芯片，而iPhone X的售价更是高达8388元起，无疑是高端市场的超级旗舰。而在安卓阵营，高、中、低档手机搭载的芯片，性能表现更是层级明显。骁龙835是由高通研发的支持QC 4.0快充的手机处理器，一加5T、小米6均采用了这款芯片，也是目前安卓阵营最强性能的代表。而在中低端市场，普遍采用骁龙625或者联发科处理器，性能自然也是能够满足日常需要。产品售价 说到价格，对于划分手机市场，是一个非常明确的区别。三星、苹果、华为的自家旗舰售价都是4000元以上，定位高端机。而小米、华为荣耀、魅族Pro系列手机在2000-3000元，也是力争中高档位。1500元以下的红米手机、魅蓝手机，势必在中低端的市场要分一杯羹。看完上面的分析，相信大家一定对于高、中、低端手机市场都有了清晰的了解。那在购机的时候，从品牌、性能、售价综合考虑，绝对可以帮你买到最合适的手机。

高端机、中端机、低端机是怎么样来划分的？

虽说现在手机已经很普及了，各种功能配置都五花八门。但大家真正分高、中、低端的无非就两点：价格和配置（特别是处理器）！

配置是划分的最常规手段

跟 汽车 一样，大家喜欢从轴距来区分A、B、C级，当然也会参考车长。手机也一样，大家区分的最大参考就是处理器，毕竟现在旗舰机用旗舰芯片、高端机用高端芯片，这是基本不变的规矩。从用什么芯片就可以看出厂家的定位，消费者在进行对比的时候，也会把处理器列作第一参考对象。

除此之外，用的屏幕，快充功率、外观设计和拍照水平也是消费者重点参考的配置项。因为当处理器的差距小了后，大家就会对比其他选项，这也是人之常情。

价格也是大家不自觉进行划分的一个点

这些年，处理器越来越往高端走，所以的同一款处理器，最低可以到2000元，但最高可以到七八千，主流的都集中在四五千，所以产品定位错开后，这种单纯看处理器已经不明显了。

不过比较有意思的是，现在的厂家和消费者对于高中低并没有一个明显的划分，大家都很模糊。但大家的产品售价和区分上还是能看出还是暗有所指的。

其实大家也不用刻意看旗舰机和低端机，根据自己的需求来就好，有多大碗就吃多少饭，适合自己的才是最好的，不用过于追求啥高端旗舰。物美价廉和小而美一样是精髓所在！

第一、看配置。第二、看技术。但是配置强劲的不一定是高端机比如：小米6、华为荣耀系列，但是配置低的也不一定是低端机比如：oppo、vivo。我认为能准确定位高端机的只有这两点结合起来，配置是基础，但技术创新才能卖上高价格，走上高端机。就拿苹果来说，刚出的指纹解锁是苹果5s而他的价钱却也你卖到5000+，而苹果4s开创了金属机身先河，甚至有人卖肾去买。而华为手机使用了德国莱卡摄像头也开始打进高端机市场。所以，只有技术创新才有抬高价格的资本，才能拥有高端机市场的一席之地。

低端720p 中端1080p 高端2k这是最简单明了的 到现在因为美观问题 电池技术也不够支撑2k的手机 所以暂时大部分都不会使用2k屏幕 还有个好的理解就是手机技术 配置参数 做工颜值 企业底蕴 集这四个标准为一体的应该就是高端机了 当然还要走量 卖不出去的手机怎能算是好手机 其余的你配置再高其他再优秀也只能算中高端 目前我认为能做高端机资格的只有华为三星苹果具备

很多人只看cup，其实这只是一小部分，屏幕材质，玻璃，音腔，摄像头模组，这些都是一分钱一份货，还有手机的工艺，设计，品控。基本上中第端机都是用的公版模具，商家只要往里面塞硬件就可以了

⑩ 产品线策划的方法

大致有三种方法：
1、针对不同区域市场的不同消费水平：推出高、中、低档产品系列，如汇源不同浓度果汁系列
2、针对产品的不同功能诉求，推出不同系列产品，如宝洁的飘柔、海飞丝、沙宣
3、针对不同人群推出针对细分产品：酷儿果汁（儿童），每日C（女性），汇源（大众）
4、根据产品属性或者形态、使用方法划分产品线：含颗粒的果粒橙、喝前摇一摇的农夫山泉、贝奇野菜汁、中绿粗粮王、谷粒谷力等

自己总结的，希望对你有所参考！