㈠ 如何销售理财产品
销售技巧可以快速的引导消费者完成购买行为，快速提高商品销量，同时也为企业降低了销售成本，在竞争如此激烈的今天，这些都是商家们 乐于见成的，而对于销售员来说，更是提高工作技能，获得更同报酬的砝码。
附注：销售理财产品重点知识：
注重介绍理财收益，因为理财达人最注重收益率及资金安全。
人性是有弱点，得知客户的渴求是什么，从这点切入，容易产生共鸣，理财产品就好卖了。
做销售是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理，诱之以利。包括对客户心理,产品专业知识,社会常识,表达能力,沟通能力的掌控运用。
销售技巧
销售技巧一：构建买方与卖方的关系
销售技巧二：规划推销电话
销售技巧三：提出正确的问题
销售技巧四：商业头脑
销售技巧五：积极倾听
销售技巧六：提出有意义的解决方案
销售技巧七：获得承诺
销售技巧八：管理自己的情绪
㈡ 如何推销银行理财产品
一般银行理财产品的推销话术比较简单，有以下几个关键点需要投资者重点关注：
1.购买日离销售日有多远？如果一个产品期限一个月，但是你购买日离起息日还有5天，那这个产品所公布的收益率基本就没什么意义，收益率需要打个折才行。
2.分清楚工作人员说的收益率是他估计的收益率还是写到产品说明书里的收益率。
3.区分清楚到底买的是不是银行理财产品，有些银行从业人员会将保险当银行理财卖。
4.区分银行理财的风险等级。比如中行的理财风险评级分为五级，前三级都不需要担心本金安全，但是第四和第五类就得具体问题具体分析了。
保险理财
以某保险公司的富贵人生保险理财项目为例，产品宣传如下：
分五年储蓄，每年储蓄5万元，就能马上享有六大利益：
（一）从储蓄的第二年开始即可获得9000元的固定收益，此后每隔一年都会固定有9000元打到您的帐户上，直至终身。
（二）与此同时每一年约5000元的浮动收益也将准时打入您的帐户，让您足不出户即可享受到机构理财带给您的丰厚收益。
（三）当然这两笔钱如果您暂时不用，我们还可以以每年4%的利息让它们以复利形式不断生息，只按3%计算的话到80岁可累积到114万元，相当于本金的4.6倍，为您赢取更多财富。
（四）除此之外，在获得收益期间，如您急需用钱，还可以在完全不影响收益的同时即刻取出30万元急用，以确保资金超高的灵活性。
（五）以上说的都是收益，更重要的是您的本金始终安全，并且有两种方式供您灵活选择，1、您可以将本金安全的转移给您的受益人；2、也可以选择在年老时随时提前赎回，用来补充养老。
（六）更加人性化的是上述所有利益全部免税，使您在享有机构理财安全、稳定收益的同时更完整的保全了资产。
看似一份完美的产品，那么收益和风险是否真如产品宣传中所描述的呢？我们来分析一下：
1. 保险的现金价值随着时间累积，在一定年限后确实会看起来很高。但是你只能死了转让给受益人，而不能直接给自己——除非是申请退保赎回，这样就比那个值要亏很多。因此，保险基本上是一个遗产转让的渠道，但对你自己的生活享乐不是很大的帮助。用年老时账号里的总价值去暗示你这都是你的，而不提醒你这个钱其实是给受益人的，是不合适的。
2. 比较时，往往会拿存银行去对比，说放在银行一年利率才多少多少。但其实如果放在银行连续存N年，如果利率稳定的话，复利计算下来也很可怕。拿自己几十年后的复利加总，去PK 银行一年利息才多少多少的说法，是不合适的。
3. 为了修补第1条带来的疑虑，往往会给你生存奖励金和每年的红利计息等等。但奖励金的来源就等于是你这笔钱的利息预支给你（别忘记，你可是要在这个库里放几十年的复利计算呢），羊毛出在羊身上；而红利计息最大的问题，是她和你描述的是该保险公司每年的盈利率X%，但这个是指该保险公司的业绩情况，和你计算年度红利用的是Y%。但Y%此时此刻是不知道的！包括销售自己都说不清楚如何制订，只能说精算师会根据每年的X%而定出一个Y%。所以，用整个保险公司的盈利率，让你错误映射以为你的分红计息也是这个，是不合适的。
4.在最后一步说服的时候，往往会说，这个是保本的，而且还有红利这些增值。其实国家政策看好，前途看好，最不济您肯定是保本的，您担心个啥？错。每年通货膨胀3%都说少了（我09年11月写的），现在吉野家一个牛肉饭套餐都小30了亲，09年才1x元吧！没能跑赢银行利率，就是失误！用“这个理财项目至少是保本的”，来让你放开警惕，也是不合适的。
㈢ 怎么才能把理财产品推销出去
第一，理财产品要合法，公司或平台具有金融资质；第二，参加车友会、房友会，认识高净值人群；第三，了解客户的真实情况；第四，为用户提出合理的理财计划。
㈣ 银行如何做好理财指标
需要设置好业绩比较基准。
业绩比较基准，是银行根据产品往期业绩表现，或同类型产品历史业绩，而计算出来的投资者可能获得的预估收益。新的销售管理办法指出，理财产品销售机构不得使用未说明选择原因、测算依据或计算方法的业绩比较基准，单独或突出使用绝对数值、区间数值展示业绩比较基准。以后的理财产品的业绩比较基准要说出具体的测算依据，例如工银理财·添利宝鑫享净值型理财产品(21GS2699)的业绩比较基准为：中国人民银行公布的7天通知存款利率+120BP，更加符合新的监管要求。业绩比较基准的具体化一方面有助于产品设计时更加审慎地确认业绩比较基准，增加了投资者对产品判断的合理性；另一方面，对其详细计算方式进行披露以充分保障投资者的知情权。
在此《办法》发布前，市场上业绩比较基准的形式主要有以下四种：一是单一数值型，如“业绩比较基准为4.00%”，此方法最为简单直观。二是区间数值型，如“业绩比较基准为3.30%-4.25%”，这种方式相对谨慎保守。三是在基准利率或市场化利率上做加减。如“一年期定期存款基准利率+上浮一定比例”，这种方式适用于追求绝对收益的产品。四是指数或指数组合型。如“沪深300指数收益率×60%+中证全债指数收益率×40%”此方法适用于追求相对收益的产品。以上方法，市场大多都是基于不同产品的特点选择不同的业绩比较基准类型，像单一数值型可以看做绝对基准，这种方式往往代表某类资产的预期收益率，对投资单一项目有一定的指导作用，但其计算方式可能更多是基于内部研究和测算，投资者看上去只是一个简单的数字，无法准确了解产品业绩比较基准设定的原因。市场选择使用相对基准的原因是处于产品所投资的资产大多来自公开市场，随着指数会有一定的波动，目前公募基金已经普遍使用这种动态化的比较基准。此次《办法》的实施是要求展示业绩比较基准，做到有理有据，避免误导投资者。
㈤ 银行挂钩指数的理财产品如何运作
商品市场的牛气冲天带动农产品价格一路飙升，这股波澜壮阔的上涨行情也激起了银行理财产品挂钩农产品的热情。
业内纷纷发出了农产品牛市还会继续的预测。据了解，去年以来国内外农产品价格都呈现出一股猛烈上涨的态势，有的产品价格翻了不止一倍。数据资料显示，2007年，美国玉米、棉花分别涨了30％，美国大豆涨了83％，而美国小麦涨幅超过了100％。而今年1月和2月CPI连创新高，其中以粮食和肉类为代表的农产品价格涨幅列前。2007年我国粮食生产价格同比上涨10.26%，较上年增长9.26个百分点，其中谷物类上涨8.95%，豆类上涨22.62%，薯类上涨9.04%。在通货膨胀的持续压力下，除了黄金这类典型的保值商品外，能否利用这波商品牛市行情抵御通货膨胀引发了机构和投资者的一致关注，购买此类挂钩产品是否成为明智之举呢？ ⊙本报记者 涂艳 实习生 刘雨峰 秦国安
资金运作解密
一般来说，这类挂钩农产品类产品一般都是由银行从国际投行手中购买某个看涨或看跌期权，并非部分投资者所理解的“用募集资金直接投资于证券市场或期货市场”。也就是说，银行募集资金大部分用以保本，而以投资期权的收益来博取浮动收益。另外，目前市场上还有一类涨跌双赢型产品，即不论涨跌，挂钩标的价格波动越大，最终收益率就越高。所以，此类理财产品虽然挂钩农产品期货价格或相关指数，但最终收益并不一定与农产品价格走势呈正相关。
具体来说，这类银行产品一般会涉及三方的关系：投资者、银行、投行。银行由于受相关政策限制不能直接参与证券交易，而只能将大部分资金投放至银行间市场进行保本操作，而另一部分则从国际投行处购买某份期权以博取更高收益。 当形势有利，银行行使期权，投资者可以获得相应的回报；如果形势不利，银行放弃行使期权，损失的期权费则以银行间市场产生的收益抵消，以实现保本或部分保本。
挂钩对象存在差异
据记者了解，目前银行推出的农产品相关理财产品大致可以分为两类，一类是与国际期货市场有着密切联系，挂钩于农产品指数或期货市场的商品价格；另一类是与股票市场挂钩，即资金主要投资于二级市场中的涉农型股票。就记者所掌握的资料来看，前一类理财产品在数量上占有较大优势，多家银行都以此类产品为主，如招商银行(600036行情,股吧)早在2006年11月就推出了与雷曼兄弟农产品指数挂钩的保本浮动收益型人民币理财产品，预期最高年回报可达6%。之后又于2007年2月推出了与高盛农产品指数挂钩的人民币和美元理财产品。交通银行的“浓青1－4号”系列产品也是行业中的典型代表。
对于后一类股票挂钩型理财产品，它的主要投资方向是农机制造、化肥农药、农作物生产加工、农业技术研究等涉农企业股票。如农业银行在2007年11月发行的“金土地2号”股票型结构存款就将投资对象锁定为在港上市的国内大型农业企业股票。
挂钩方式还需分清
上述理财产品除了挂钩对象有所不同以外，挂钩方式同样存在差异。而挂钩方式又在很大程度上决定着到期收益的多少，甚至会造成农产品价格大幅上涨但理财产品收益为零的情况。所以投资者在购买产品之前还须对挂钩方式有一个清晰的认识。
例如，交通银行推出的“浓青3号”的收益率就与所挂钩的德银小麦、玉米、大豆价格指数与初始指数之差挂钩，投资收益率取决于占不同权重的三种农产品的综合表现。在这种挂钩方式下，投资者除了对所挂钩的产品加以考察外，还应该注意各个产品所占的权重比例的差异。如该产品，小麦的权重占到了45%，接近一半，其价格走势就会在很大程度上决定投资收益。而渣打银行推出的环球农业股票挂钩型产品的收益率决定于到期日三只股票的综合表现，同时单只股票的表现过差也会使得投资者收益受到影响。
产品前景及市场
在全球证券市场被次贷危机拖累而普通疲软，国内发行的QDII产品几近搁浅，新募集QDII及打新股产品因行情欠佳而遭遇募集失败的冷遇最近频频发生的现状下，包括农产品在内的商品涨势被市场一致看好，俨然成了“救命稻草”。然而挂钩农产品的银行产品是昙花一现还是有长期投资价值呢？
花旗银行（中国）零售银行产品部总监梁展霖先生表示：“花旗很早以来就在关注商品市场，旗下的多款产品都涉及了农产品，而在近期即将推出的一款挂钩一篮子股票产品中也将农产品股票列为了挂钩标的。之所以没有如某些银行一样专门性、大规模地发售此类产品是基于多元化投资策略的考虑，将投资方向集中在农产品上不利于风险的分散，这对投资者承受风险的能力也要求很高。”
荷兰银行（中国）消费金融部副总裁、高级产品投资经理吴蔚认为，2008年整个全球资本市场将是震荡的一年，从全球范围来看，今年投资热点已经从股市慢慢转向商品市场，特别是农产品市场。
另外，现在“中立型”产品越发受到追捧，这类产品不需要投资者做出看好或看跌的趋势性判断：
波动的幅度决定收益大小。花旗银行就推出过几期保本型“涨跌双赢”结构产品，挂钩股票的价格波动绝对值与产品收益呈正比。由于农产品期货市场价格也处于高度波动状态，将某个观察日的商品期货价格列入到最后的收益计算公式中也是有不小市场风险的。故包括花旗、荷兰银行在内中外资银行都表示了对这类产品的高度重视。
此外，目前发售的农产品挂钩产品多数只挂钩国外商品市场，业内人士解释，由于多数银行的产品设计源于国外，中国农产品市场的市场化程度不高，农产品指数可参考性不大，成为国外投行回避国内市场的重要原因。这也提示投资者在购买产品时切勿以国内通胀形势来衡量此类产品的投资价值。
㈥ 银行理财产品销售流程
银行理财产品可以在窗口或者是手机app上购买。
㈦ 哪些不属于代销理财销售流程
预约不属于代销理财销售流程。理财产品销售流程只包括销售前、销售中和销售后三个环节。所以预约是不属于代销理财销售流程的。代销理财销售流程是筛选要合作的机构,进行初步的意向谈判。主要了解对方的产品是否符合需求。
㈧ 你好，指数基金与定投基金的区别是什么啊 怎么定位理财产品呢我想入手··
指数基金(Index Fund)，顾名思义就是以指数成份股为投资对象的基金，即通过购买一部分或全部的某指数所包含的股票，来构建指数基金的投资组合，目的就是使这个投资组合的变动趋势与该指数相一致，以取得与指数大致相同的收益率。指数型基金是指基金的操作按所选定指数(例如美国标准普尔500指数（Standard&Poor's 500 index），日本日经225指数，台湾加权股价指数等)的成份股在指数所占的比重，选择同样的资产配置模式投资，以获取和大盘同步的获利。
基金定投是定期定额投资基金的简称，是指在固定的时间（如每月8日）以固定的金额（如500元）投资到指定的开放式基金中，类似于银行的零存整取方式。这样投资可以平均成本、分散风险，比较适合进行长期投资。
㈨ 证券公司的理财产品是怎么分类的指数型，股票型，量化型，货币型，债券型，FOF型都指的什么
证券公司的理财产品如果不是代销的基金，通常是自营的集合理财计划。
指数型，指主要投资方向为指数类产品。
股票型，主要投资股票；
量化型，是利用量化工具/模型来进行投资，
货币型，投资货币市场工具为主；
债券型，以债券为主要投资对象；
FOF，则是选择基金组合来进行投资
㈩ 如何推销理财产品
手上有点小钱的时候，我的建议是买短期定期保本理财。
首先，买任何理财之前，先买1000试水。
放上一个月，看收益。年利率超12%的不买，定期超一年的不买。
原因有下，
你这手头的钱，没事的时候，是活的，有事儿的时候，是死的。
比如，突然计划春节小长假陪女朋友去旅游，预算5000怎么说？
是我的建议，拿出30%左右放余额宝，吃2.6%的活期利息即可。因为这钱日常消费和紧急大额消费都够用。
然后剩下的，可以投入稳健的理财产品去做定期理财。
至于定期理财的选择，个人建议：
如果对于流动性没有太大要求的投资者，可以选择的范围就比较大了，可以考虑短期理财（券商+银行、P2P/P2B）、大额存单、银行结构性存款、国债逆回购等理财。
短期理财产品，多数收益略高于货币基金，但是流动性稍逊色。
1，短期理财（券商+银行、P2P/P2B）。
在固定期限如30天～365天等，无法主动卖出，也就是到期赎回。
券商理财，平均年化收益率为4.66%，以20万元本金测算，一年的预期收益约为9320元。
P2P/P2B，固定收益产品，年化收益率在6%-14%之间。
P2B很多人说不会选。
说它风险低呢，若啥也不看地瞎投，等于蒙眼接飞刀啊！把命运交给老天，那就只能听天由命。
说它风险高呢，上班族如我，以“边投边学”的姿态几年来还算稳妥，它成为了我餐盘的主食之一。
所以要学会怎么选适合的，了解得越多，风险越可控。
我从2014年开始投P2B到现在，没耗费过多精力，每年多挣个几万，收益还比较有优势的。
也比较喜欢稳健的固定收益类产品，所以选的是P2B类的头部平台，简单来说就是风险比较小，省事儿，但是收益顶多也就10%了，如果对收益没有特别高的追求，倒是可以一试。
2，大额存单和银行结构性存款。
综合部分银行公布的利率，近期1年期、2年期、3年期、5年期大额存单的利率分别为2.28%、3.18%、4.15%、4.19%，要比普通的定期存款高一些。
此外，流动性更好的银行结构性存款大多数是一年期以内，收益率在4%左右，不过现在不保本不保息，收益浮动等风险需要自己承担。
3，国债逆回购。
个人通过国债回购市场把自己的资金借出去，获得固定的利息收益。月底，季底、年底时候，收益高到10%也有，需要好好选择分析。
以上几种是目前比较稳健的理财方式，也可以说是我自己投过的理财产品，确实是比较不错的。
说了这么多理财，最重要是找到适合自己的产品。产品其实没有对错，衡量自己的风险承受能力，找到适合的，就是对的。
不建议购买项：保险、股票、股票基金、各种币。
说句实话，买这些东西能赚钱么？
能，但绝对不会是你，如果你相信自己买股票能赚钱，还不如买彩票实际点。14年有朋友建议我买比特币，当时了解了一下，感觉噱头很大、风险更大，坚决不买，至今我也不后悔。因为，他买了五千多，一个月不到就变两千多了，然后为了止损就都卖了，没有人能够看到四年后今天涨成这鬼样。