如何问鼎海外产品市场

㈠ 怎么开拓国外市场

开拓国外市场其实是一个比较复杂的工作，一般来说，要想做科学和高效的国外市场开拓，必须进行分类和定位。
比如，你的产品定位，客户群的档次和地理位置要定位，这样才能有的放矢和专业精准。关于定位，苹果手机和小米手机的定位完全是不同的，事实上他们也不是直接的竞争对手，他们做的是各自的市场，在市场当中也是一种互补和相映生辉。
根据你的产品定位，去做国外市场推广，首先比较有效的办法通过大型的知名网络平台或者参加展会，比如谷歌、雅虎、脸书、Twitte等，另外就是一些专业的网络，比如你是做模具的，可以到当地的模具协会网站或行业机构的网站上买广告位都是不错的办法。另外，也可以在当地国家设立办事处和仓库进行招聘销售人员进行推广的方式。总之，方法其实很多，关键在于你怎么操作了。

㈡ 企业如何打开国外市场

我们公司是做服饰的，现在已经打开国外市场了，外贸大订单很多，是找的聚焦网络做的，他家实力很强。是企业做网络营销的首选。

㈢ 外贸型企业如何开拓海外市场获取大量订单

寻找国外的客户，一般可通过以下渠道： 最普遍的是参展和网络

(1)自我介绍。通过查阅国外出版的企业名录、报刊杂志的广告、或者在网站上看到的联系方式，以函电或发送资料（产品目录，样本册等）的方式，自我介绍建立关系；
(2)请国外银行介绍客户； （这一条一般的人很难做到的）
(3)请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系，如我国的贸促会也办理介绍客户的业务；
(4)请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象。一般讲我驻外使馆对当地主要厂商的经营范围、能力和资信较为熟悉了解； （这个方法很不错的，如果不知道如何找这些使馆，就用GOOGLE搜吧）
(5)通过参加国内外展览会、交易会建立关系。这类活动的优点是能和客户直接见面，联系的范围广；
(6)利用国内外的专业咨询（这个得花钱哦，呵呵）

其实用得最多的就是参展和网络，参展来得直接，而且见面三分情嘛，但是花费比较大的，不管是人力还是财力都花费很大，而网络呢是目前开发海外客户用得最多的一种方法了，也是社会发展的趋势和必然，所以还没有利用网络开发的企业得尽快开展，否则就会渐渐被淘汰。据艾瑞市场咨询机构预测，到2007年，中国电子商务市场总体规模将达到17000亿元，其中B2B市场规模预计将达到16900亿元人民币。近年来，随着中小企业电子商务服务平台的发展，和中小企业电子商务应用规模的提升，在“应用”和“平台”之间已经形成了一种良性循环、相互促进的关系。随着中国入世5年的成长，更多企业对电子商务认识逐渐加深，中国B2B市场规模将得到放量成长。通过B2B平台使得国内、国际贸易成交成本降低，企业采购价格更加透明等优势逐渐显现。也就是在这种情况下，有更多的（诸如阿里，MIC。环球资源。。。。）平台产生，使得企业的负责人不知该选哪个，大多数人有一个概念，就是选大多数人所选的，说得明白一点就是选最出名的，最大的，很多人都选阿里，在这里我要澄清一点，我并不是说阿里不好，我相信每个企来都想用最小的投资获得最大的收益，所以在选择做平台的时候还真的有点为难了。下面来简单分析一下如何让自已投入最少的钱获得最大的收益：

1。首先明确自已产品的定位（是一般性的大众产品还是专业性产品），明确自已要做的市场，是欧美，东南亚，中东还是哪里？

2。了解买家的采购方式以及习惯。

㈣ 如何拓展海外市场

如何开拓海外市场

一、要成功打开国际市场，以下几个方面是要考虑到得： （1）产品信息和一般性的市场了解 （2）客户和特定的市场开发 下面具体分析以上两个方面： （2）产品信息和一般性的市场了解
--知道你的产品的成本构成、各个环节的费用和利润空间，如果客人要求降价，可以降价的幅度和节省成本的环节
--质量和价格是决定最终能否成交的前提 --为你的产品选择市场和特定买家 （3）国际市场产品的价格定位
--了解市场的批发/零售价差-----一般零售店的价格是进价成本的一倍
--了解市场的进口/批发的价差----一般批发商卖给零售商时毛利通常在20%以上 --一般而言百货公司或大型连锁店的售价是其进货价的2.5倍以上

二、如何开拓海外市场，寻找行业客源
寻求客户的渠道有很多种，从原来的参加海外展会，联系对外贸易推广公司，发展到现今的电子商务和直接的网络搜索，以及各种形式和规模的国外买家采购配对会，直至寻求市场等。
（一）、第一种方法：通过朋友找客户
（1）通过朋友介绍寻找客户其优势在哪里？
通过熟人朋友介绍认识，总会比对完全 陌生一无所知的人多一些信任，对其背景也有一定的了解，可以有针对性地抓住重点，有利于进一步发展。而且朋友也必定是经过思考，在分析具有可能性的前提 下，下会向当事人引荐或推介。对外贸人员来说，通过这种式很多时候可以很快达到正面拜访或直接洽业务的阶除段，从而避免将很多时间和精力浪费在盲目搜索， 猜测和试探上面。
那又如何着手，怎样才通过过朋友找到客户呢？关键点就是通过朋友达到对有价值信息的收集并应用。前提是要保证你的工作背景信息已提前为朋友所了解。

参考资料：http://wenku..com/view/3b8adbb9c77da26925c5b051.html

㈤ 对于很多出海企业来说，如何能在海外市场站住脚

争取国外买家通常有一些通用的办法。但对于欧美买家来说，不要通过电子邮件或传真来发送你的推销信函，未经要求通过电子邮件发送营销信函不会受重视，并且更糟糕的是在欧美国家是违法的。那么针对欧美买家，以下12条建议，希望能给致力于进入欧美市场的中国出口商提供一些帮助。

1. 邮寄公司资料。

2. 通过寄送你的公司手册（最好做得漂亮一点）来推销你的产品。现代的方式就是寄送信函与简短的小册子。介绍你的公司，解释你销售的产品的特点，并鼓励他访问你的网站以便了解更多的情况。小册子要简短，最多不超过4页。

3. 2.尽可能多地参加商品交易会。

4. 参加商品交易会是展示产品、获得产品的反馈信息、观察竞争对手、发现其它机会的好方法。中国出口商应参加欧美各种各样的交易会与展览会。

5. 3.阅读与你的行业有关的欧美报刊。

6. 4.拥有一个赏心悦目的网站。

7. 5.注意质量控制。欧美国家的消费者都坚持认为，他们购买的商品必须要有好的质量。如果发现他们购买的东西不能用、有损坏、或者不是他们期望的，都习惯去退货并要求退款。因此，要确保你的公司有一套有效的质量管理体系。

8. 6.发货准时。

9. 如果答应在某个时间发货给进口商，就要绝对保证在那个时间，或者是提前将货物运到。发货迟延是欧美进口商对国外供应商最大、最严重的抱怨之一。因为，在收到供应商确认的交货时间后，他们开始着手市场推销，并告诉消费者该商品在某个日期开始上市。如果你的产品在那一天没有到达，结果是非常糟糕的。

10. 7.和买家加强联系。

11. 现在我们有了像yahoo message, MSN message或者sky等这样的工具，可以加强我们和买家的联系，多他们聊聊，比如他们的爱好，家庭等，增加和买家的感情。

12. 8.为买家提供一些可能对他们的生意有价值的信息。

13. 记住：当你能够让你的客户赚到钱时，你的客户也会让你赚到钱。

14. 9.使用的英语要正确。

15. 你寄送给进口商的销售信函或小册子代表了你公司得形象。现代英语运用正确且格式规范的信函会受重视，如果英语文法不通、格式混乱，那肯定不会受重视。

16. 10.确定目标市常要细心选择欧美进口商，每6个月给你认为合适的公司寄送一份新的信函与小册子。

17. 这是因为，一些公司会在看到第一封信函时就给你发定单，而其它公司则可能等看到第二封、第三封或第四封时才会给你发定单。欧美进口商喜欢看到你是在与他们进行着认真的业务往来。
    

㈥ 刚刚开始做外贸，怎么快速打开海外市场

以下方法可以考虑：
1.根据自己的产品供应渠道选择相应展会参展寻找客户；
2.在阿里巴巴等网络平台发布自己产品信息让买家有机会找上门；
3.学会运用google搜索关键词寻找客户。
初期联系一百个客户能成一两单就是成功。维护好成单客户攒资源攒口碑，累积到一定程度的口碑生意规模就会发生质变。

㈦ 做跨境电商，如何能快速打开海外市场

平台的广告，和各个社交媒体的广告投放。

㈧ 如何有效地在海外市场推广产品

1. Facebook运营体系

Facebook广告

Facebook广告投放除了推广产品或网站，另外一个意义在于验证内容方向和目标用户。

Facebook主页运营

Google+是谷歌开发的社交产品，希望借此与Facebook在社交媒体领域竞争，然而Facebook在社交媒体领域的优势终究很难撼动。

3、其他社交媒体

如果感兴趣，可以来起点学院，学习更多的海外产品运营知识

㈨ 外贸企业如何开拓海外市场 如何有效的开拓国外市场

国外市场是一个巨大的市场，国外拥有二百多个国家和地区，国外拥有六十亿人口，国外的市场潜力很大，目前国内有些是主要针对国外市场，本篇将介绍外贸企业如何开拓海外市场，如何有效的开拓国外市场。 外贸企业如何开拓海外市场，很多企业传统的做法就是通过电子邮件开拓市场，每天发送几百个电子邮件，一个月上来要发送几万个国外的电子邮件，这种方法虽然很费时费力，但是一个月下来也有可能会撞狗屎运会撞上几个客户询盘的，这种这愚蠢和笨重的方法在一些外贸企业确实低成本的营销的方法，因为他们只需要请一个懂英文的，二千多元的底薪就可以开展工作了，这种电子邮件营销的方法却不为大部分企业所介绍。笔者的习惯一看到广告邮件全部删除，看都不看一眼。 如何有效的开拓国外市场，目前开通海外市场的的最好方法还是通过谷歌搜索引擎营销，因为谷歌是目前最强大的搜索引擎，谷歌在全世界二百多个国家和地区都有分支机构，谷歌也是众多企业进行商业选择的首选工具，谷歌的每天的访问量在几亿次以上，通过谷歌搜索引擎SEO技术，让你的产品关键词在谷歌首页出现，这样就可以让你的海外客户主动来找你，谷歌海外营销以最小的成本创造最高的价值，谷歌海外营销能够针对不同的国家制定不同的营销方式，真正实现精准营销。

㈩ 中国品牌想要提升在海外市场的竞争力该怎么做

我认为需要提升自己的品牌价值，树立良好的企业形象。之前我们很多产品都需要进口，现在我们自己的企业发展的也非常的好，甚至有些产品远销国外。可是有一些产品在初期的时候，并不知道该怎么去宣传自己的品牌，让我们一起来了解一下吧。中国品牌想要提升在海外市场的竞争力该怎么做？欢迎大家在评论区下方分享你的观点。

一，中国品牌可以提高自己的竞争力。

我认为中国品牌要想在海外占领市场，除了要从制造转向创造以外，还需要在三个方面去提升自己，首先我们来讲一讲如何提高自己的竞争力，同类饰品在市场上肯定不止一家，我们要做的就是找出自己产品的优势，区别自己品牌和其他品牌的区别，提升自己的竞争实力。