A. 面向幼儿园供应的教材，如何做市场推广 详细一些~~高分送您
现在在这个行业里面，推广的方式已经很透明了。 我在这里跟您分享一些我的经验吧 首先，你要分析您自己的城市是哪类型的市场，一般分三类： 1.欠发达市场 2.发展中市场 3.交易自由度高的发达市场 针对第一种，因为欠发达，资讯不通达。园所自然对培训看得很重。所以可以通过集中推广打开市场，就是邀请他们参加XX培训，顺带推教材。活动开展后再回访各园所。 针对第二种，它比较特殊，园所也比较多样化。所以做集中推广有一定难度。但是不代表不做，只是要更有针对性；例如在欠发达城市做一场可以有15个或以上的园所参加，但在第二种城市就缩少到5到7个园一场了。同样要回访，当然第二种市场比第一种市场的工作量要大。 针对第三种，园所的资讯很发达，每天去园所推销的人不下5个。所以集中推广根本行不通。所以就要逐个攻破，就是入园推广，可以是示范课，可以是理念培训等等，当然要配合一定的促销政策了。 最后，因为我们是在中国做市场，有一个因素就不能忽略了，就是教委（教育局），下至幼教专员，上至幼教科科长。如果可以切入做系统单（就像小学教材全是人民教育出版社一样），你的功夫就省多了。当然只针对第一和第二种市场了。 同在一个行业，既是江湖人，自然江湖友。交个朋友吧。我的QQ是399508038
B. 幼儿园运营管理上，品牌推广怎么做
你要知道 品牌推广（Brand Promotion） ,是指企业塑造自身及产品品牌形 象,使广大消费者广泛认同的系列活动过程。主要目的是提升品牌知 名度。先做好品牌市场分析、品牌定位、人群划分。根据企业预算 选择单一推广渠道或者组合推广渠道。“品牌创意再好，没有强有 力的推广执行作支撑也不能成为强势品牌，而且品牌推广强调一致 性，在执行过程中的各个细节都要统一，品牌推广的关键点是要以 品牌核心价值统率一切营销传播活动。
C. 幼儿园营销
营利性质的幼儿园，实际就是一企业，（而且工商税务都不需要太多考虑）既然想财源广进、做大做强，首先就一定要有优质的产品及服务，幼儿园的产品是什么？服务是什么？（在现阶段，号称专家的那部分人就有很多种说法，很难一下说明，实际上也没几个能真正能讲明白的，此处跳过）搞清这些后，再分析一下本企业现有产品及服务的质量是否能满足客户的需求，需要做那些改进和提高。然后是市场定位，市场营销......。总之一句话，幼儿园的发展之路是走企业化经营。明白了这些，什么如何扩大招生， 以及如何变得吸引人 ，还有开分园应该怎么管理就迎刃而解了。
D. 怎么向幼儿园销售产品
首先要保证产品的健康度，从对孩子负责的角度去做此事幼儿园的产品要是良心产品。
主要推荐一下方法：
1、联络幼儿园主办方推荐——产品要满足提高幼儿园知名度和学员质量的。从能够给幼儿园带来直接效益或间接效益的角度去推销。
2、通过幼儿园老师——产品满足能够提高改进教学质量。从提高教学资源及自身职业竞争力角度去推销。
3、直接面对家长——满足对孩子智力开发、习惯养成等。可以找相对有号召力的家长帮忙推荐，比如家委会成员，有影响力的家长。
4、具体针对这些人群制定合适的营销策略和方式以及渠道。
E. 向幼儿园销售产品的方法是什么
销售方法主要是看商品的卖点，从园长的角度考虑三个方面
1、个人利益（校长及老师的利益）
2、孩子家长的满意度（是否对孩子有益处）
3、这个项目能不能带来更好的招生人气
F. 半托幼儿园销售好做吗
不轻松。
销售工作辛苦。尤其现在买卖都不好作。业绩要求严格。精神压力大。相对来讲工资高但不稳定。
销售技巧一是要进行市场调研，确定托育园目标客群，这样可以大大的提高销售效率。技巧二是要制定明确的销售计划，这样可以确保销售的有序展开。
G. 幼儿园营销策划方案
一、 招生计划
根据幼儿园的开园阶段和资金承受能力，进行不同的招生计划。
1、幼儿园装修期
由于没有实体的幼儿园可以供家长参观，可以在幼儿园旁边，找一个门脸，快速装修，并让值班老师根据季节和幼儿玩耍时间上班（以招生为主，所以需要根据孩子作息调整上班时间）面对面接受家长咨询。
可以在室外放置音响，播放幼儿音乐，也可以放置一些简单的幼儿游乐设施，吸引幼儿到来。室内要放置必要的玩具和食物，包括擦手湿巾等供幼儿使用。此过程也是家长考察幼儿园的重要环节，幼儿教师务必耐心陪伴幼儿。（例如：遵循幼儿各阶段的发展特别，不去改变幼儿按照老师或者家长的要求行动，不要求幼儿安静的在一个地方呆着，那样不现实，也不能现实老师的育儿水平）
2、幼儿园初创期
幼儿园的初创期，园内孩子相对较少。可以开展，三天或者一周免费入园活动，有实力的园可以进行一月或者两月免费入园活动。
三天、一周入园，可以让家长对幼儿园的各个环节有一个全面的了解，比单纯的半日体验，对这个幼儿园的浸入式体验更强。
一个月或者两个月的入园体验，考验幼儿园的经济承受能力，但是招生效果更好。第一，可以彰显出幼儿园的强大经济实力；第二，可以让幼儿和家长，形成消费习惯。一般入园的适应期在一到两个月，如果幼儿适应了一个幼儿园，一般家长不会再更换新的幼儿园。家长经过了一两个月少带娃的体验，也不愿意再回到原来带娃的无自由体验中去，尤其是疫情期间，已经跟娃娃深入接触了小半年，更迫切期待有一些自己的时间。
但是不排除一些家长，本着占便宜的思维，过来蹭两个月的幼儿园，这要看当地消费家长的基本素质，以及幼儿园的服务意识。
3、幼儿园成熟期
这个阶段的幼儿园，已经有了自己稳定的幼儿数量，室内装修、课程体系也基本完善。在疫情最后阶段，可以开放幼儿园的外在设施给周围居民，进行体验式招生。三年以上的新小区内，都会有大量的幼儿，这些孩子平时结伴玩耍，幼儿园开放的游乐设施，可以吸引大量的幼儿来园。马上进入炎热的夏季，小朋友们室外活动有限，有条件的幼儿园还可以有序的开放部分室内设施给幼儿，但是需要控制幼儿数量。结伴而来的幼儿往往小时候就是玩伴，更容易一起入园。
需要注意的是，家长带领孩子入园，孩子之间可能会有争吵，有的家长还可能会制造一定的垃圾。所以体验时间不能太长，避免孩子争吵；有明显的垃圾桶给幼儿和家长。幼儿园老师可以留下家长的联系方式，进行必要的沟通，但是不可喋喋不休的宣讲，或者因为孩子不报名而产生怨怼情绪。长时间的耐心、爱心服务，势必会感染家长，不可操之过急。
4、其他招生措施
做一个21天好习惯训练营，21天鼓励训练营等等，让家长每日转发朋友圈，可以给必要的礼品。重点是家长展示孩子，幼儿园有基础必要信息即可，不要很多。这些训练营，需要有老师的指导和鼓励才有显着的效果。21天结束，家长有了积极的体验，对幼儿园的专业陪伴会有更好的感受。
常用的还有团报价格限额抢报，初创园低价限额抢报等等。这些可以考虑饥饿营销的一部分理论操作、
二、饮食特色
幼儿园最重要的一点就是安全。第一是生命安全，第二是饮食安全。这也是很多家长最为关心的地方。这也是招生最为重要的环节。
1、安心食堂。
第一、有条件的幼儿园可以明厨亮灶 。宽敞明亮的灶间，窗明几净，大大方方的展示在家长面前，彰显幼儿园在饮食方面的安全性的自信，也让家长放心。
第二、采购上选用绿色天然放心食材，也是安心食堂一个重要环节。例如：无抗鸡蛋，农家蔬菜，直购肉品……均可作为宣传一部分出现。
2、安心食谱
第一、国家级营养师精心搭配餐谱。可以邀请有国家营养师证的人员作为幼儿园的顾问，为幼儿园编制食谱。
第二、每月举行幼儿园家长品鉴会，连锁幼儿园，还可以举办厨艺争霸赛，由家长作为评委。最后在幼儿园宣传渠道进行宣传。
3、积极展示
第一、每日把幼儿的食物放在美观的桌布和器皿里，拍照展示给家长，发布在朋友圈。
第二、如果有小朋友吃的特别好的照片可以拍照局部图或者是整体图，发给家长或者朋友圈。
三、课程设计
1、快乐自主阅读
本着家校共育的理念，由家长和教师，共同完成阅读习惯的培养。利用幼儿对家长的依赖性，培养家庭定时阅读的好习惯，把阅读作为每日的亲子快乐时光，从小对阅读建立积极的情感体验。
2、浸泡英语课程
有条件的连锁幼儿园可以进行全日制外教，没有条件的幼儿园可以每周两节以上外教课。选择生活中常用的英语对话，借助相关卡片，跟孩子进行情景演练，鼓励家长和孩子进行日常语言演练。
3、艺术心理课程
由专业心理咨询师，引进国际先进的艺术治疗理念，设计艺术心理课程，通过舞蹈、体育、音乐、美术等艺术形式，整合幼儿的心理健康。例如：通过一二三木头人的游戏，锻炼孩子的自控力；通过角色扮演、颜色呼吸、陶土情绪等等疏解幼儿情绪。
4、生活实景课程
由于现在孩子动手能力较弱，根据孩子不同发展特点，培养孩子的动手能力。
第一，与家长一起共同培养低龄幼儿基本的自理能力。如何关门、如何吃饭，如何如厕等等
第二，根据孩子的特点，在不同年龄阶段，跟孩子一起观察自然、超市体验、必要家务、户外行走等等。
5、特色才艺课程
邀请各个领域的专家老师，每周为孩子带来特色才艺课程，扩展幼儿知识领域，为日后孩子的兴趣发展打下基础，例如：插画、剪纸、舞蹈、瑜伽、跆拳道、足球、平衡车等等
四、特色办学
家校共育：家长和老师合力培养孩子。
1、健康老师，健康班级
聘请专业心理咨询师，为我园教师，定期进行团体心理辅导，提高本园教师的心理健康水平，让所有教师，以更加积极的心理状态、情绪状态去面对幼儿，以让教师积极的情绪去感染幼儿，教会幼儿合理的情绪疏解方法。
健康的老师，塑造健康的班级。良好的心态，充沛的精力，爱心满满的去面对我们可爱的天使。
2、健康家庭，健康孩子
第一、家长抱团取暖群
焦虑是现在人的普遍状态，担心孩子不够听话，担心孩子学的知识太少，担心孩子没有良好的生活习惯……由专业老师按照心理的同辈督导团体流程，设置相应规则，进行线上家长焦虑的自我疏解。
第二、 家长定期回访
老师定期回访家长对于幼儿园的期望，以及家长在本阶段内对孩子的一些疑惑。老师可以将相应的建议反馈幼儿园男，并且根绝家长的反馈对幼儿进行针对性的关注，适当的给予家长支持。
第三、 定期家长课程
根据家长回访和家长抱团取暖群中的问题反馈，邀请专业心理咨询师，针对性的开设家长课程，解答家长焦虑，并给予一定的专业意见。
3、 每月展示、特色活动
第一、 每月展示。
主要是针对幼儿每月的学习情况，给幼儿一个展示的平台，增加孩子的自信，有条件的情况下还可以联系校外的演出。不一定需要多么专业的排练，重点是给孩子一个展示的机会，去增加孩子展示带来的良好积极体验。
第二、 特色活动。
联系相关机构，更多一些的体验活动给幼儿去扩宽眼界。（如果能
免费更好）比如：骑马、射箭、陶艺，户外亲子训练营等等。
五、突围政策
1、拿下幼儿园所在小区，地缘优势很重要
2、招生教师的亲和力，顺应孩子的发展需求
3、确保儿童安全，不管是饮食，人身(杜绝教师伤童事件)
4、大班幼小衔接，跟学校对接，作为本园特色
5、教师的稳定性