主打产品如何打造

A. 新品怎么打造成爆款，从零开始打造爆款的步骤

确定即将成为爆款的新品。新品的选择要符合淘宝市场的搜索趋势，不能太冷门。要有一定的搜索人群基数。

标题是爆款的关键！ 任何一件爆款最终的目的就是抢占淘宝自然流量，提升宝贝人气！ 刚开始的标题，尽量去寻找竞争力度不是太强的关键词！

精心制作的两张推广的主图出来！ 图片的点击率高低直接影响你爆款的效果。主图需要注意的是：产品的优点表现出来，产品的缺点尽量忽略。
首选关键词可以选择长尾的，相关性高的，流量不是很高的关键词来推！因为新产品本身销量少，第一时间去抢占热词会让你损失惨重！ 再者，先推小流量关键词，等小流量关键词质量得分等各方面权重培养上来后，再加入热词，那么热词的质量得分会高出很多！那时候来推热词也比较省力！这点灵猫做的在理 慢慢的，小词的竞争力度其实不是很大，那么，加大出价，让他进入第一页排名！ 有流量进来了，就要把流量专业化为销量，也就是提高转化率。提高转化率，这个时候的优化就具体多了，你可以根据销量和评价的内容进行优化

B. 怎么打造淘宝爆款！主打商品

1、挑选优质的宝贝
攘外必先安内，打扫干净屋子再请客。选款很重要，受大众欢迎、符合大众审美、性质量好价比高，这些都是基础的。如果选了款质量差的，又恰巧打造成店铺爆款了，那你店铺售后、中差评、DSR评分就要惨了，卖的越多，店铺指标越惨！
2、进行宝贝详情的优化
做好宝贝详情描述，宝贝细节图、模特图、实物对比图，还有必要的文字说明。详情描述要做的细致，吸引买家能继续看下去，最后购买。在店铺描述中可以加入4-6个关联销售商品，也可以设置套餐，这样增加宝贝曝光度，提升购买几率（客户不喜欢这一款，可能喜欢店里另一款呢）
3、进行店铺装修的优化
店铺装修可以增加买家认可度，色调符合店铺、产品风格；如果定位不明确的，可以选用清新明亮的色调，增加买家购物时的愉悦心情。同时，店铺也可以提升客户访问深度，增加搜索权重，带动关联销售。
4、设计促销活动
促销活动一定要吸引眼球（但不能显得不靠谱），让客户有一种现在买就赚的了、快抢，不抢明天就没了的感觉。数据表明，设置折扣时，显示折扣倒计时剩余时间的(如还剩8小时52分钟借宿)可以有效提升转化率。
5、引入直通车、钻石展位、淘宝客等付费流量，打造爆款的步骤
直通车讲究的是长期投入，并不是说，我今天开一天车，开一个月车，就会立马见效的，资金不多的不建议这种方式，这里不在多说了。钻石展位也不适合新手卖家。这里重点推荐淘宝客，淘宝客是基于CPS模式的，是交易成功后，收取佣金的，这种方式相当于见效后收钱，还是符合小卖家心理的。然而淘宝客并不是你设置了高佣金就有淘客给推广的，因为前期0销量，基于买家们的从众心理，新款的转化率会很低，结果是淘宝客们忙活半天，啥也没挣着，买卖基本是没人白干的。

C. 如何打造爆款 爆款怎么打造选品

我们都知道一个店想要销量好，就必须打造爆款，在过去，打爆款都是使用一些简单粗暴的方法，靠平台活动、砸广告、战略性亏损来获得基础销量占搜索排名获得免费流量，但随着搜索等规则的调整，这种打法已经完全失效。每天在淘宝新开张的店铺，可算得上不计其数，竞争也是越来越大，在这种情况下，如何杀出一条血路，这成为众多淘宝卖家的必修课题那么，淘宝如何打造爆款呢？下面我们来看看。

一、上架数据，优化标题

宝贝标题优化怎么做，这里可以遵循一个公式：类目词+属性词+修饰词；这样整齐划一的修饰手法，可以标题看起来更加的和谐。整个店铺有了统一的格调，对于用户体验的提升，具有重大的意义。

另外，像下面这几种标题的组合形式，一个标题包含了多种关键词；像春夏季休闲装，那么这里就包含了春夏休闲装，春季休闲装，夏季休闲装。

善用量子分析数据

通过量子工具对店铺里的流量进行分析，我们能查看到哪款宝贝更加受人喜欢，哪款宝贝更加受人关注。一般说来，流量大的宝贝，基本上可以认为是我们要打造的爆款产品。我们挑选爆款宝贝，不应该以感性的认识为导向。坚持科学的数据分析，我们能走得更远。

在此实现优化

当我们大致确定了爆款宝贝，我们还需要对它进行适当的优化。而这里，我们尽可能选择转化率较高的宝贝，这里我们可以做适当的折扣调整，看看哪个折扣区间产品表现得更加优秀。

宝贝描述优化

对于一款宝贝，除了说拥有好的标题以外，一个好的宝贝描述对转化率的提升也是具有相当作用。比如说，一些权威性的话语支持，一些许诺（七天包换，几年保修之类）。这些宝贝描述对于店铺转化率也是大有裨益。

产品推广

这也是爆款流程相当关键的一环，没有适当的推广，产品再好也没人知晓。另外，我们强调爆款要做好基础销量，基础销量的左右，也是为了让推广的效果更好地实现。

一、选词与测款直通车关键词推广可以通过很多途径进行，比如说淘宝搜索框、你是不是想找等等。然后再根据自己产品的属性卖点进行筛选，找到一些质量比较好的关键词，前期可以用长尾关键词。把我们筛选出来的关键词进行组合，前期添加关键词数量也要注意，保持在30个左右就可以了。等我们把前期的这些词做出来之后，可以再慢慢的添加一些二级词汇。

测款也是前期打造爆款必须做的一件事情，货物的款式是基本，良好的产品是一个店铺能打造出来爆款的基本。所以我们在选择产品的款式的时候，要根据市场的需求来选，选择那些能够被人们接受的大众款式;在价格方面，则要选择一些性价比比较高的产品，而且在挑选产品的时候要明确这个产品的属性、价格等等方面。另外，我们要进行测试的款式要与即将到来的季节相符合。而且要打造成爆款的产品，前期要积累一定的销量与好评，因为直通车这个工具对于没有销量的产品是不适用的。最后，我们所选择的款式要有一个稳定的货源，能够给我们的店铺长期供货，不会出现货物紧缺这种情况，

二、优化内功开通直通车的第二个步骤是，我们要根据产品的卖点，对我们即将推广的产品进行优化。我们可以优化标题、主图、详情页。在优化的过程中，我们可以参考同行业销售的最好的产品，可以从买家的评论、我们自己的主图设计、我们详情页上的卖点展示等等这些途径，全方位的给买家展示我们产品的优点与特色，从而博得他们的信任。我们可以通过直通车来测试主图，之后根据数据反馈选用点击率高的图片来做主图。

三、初期推广初期推广的时候，淘宝店铺的流量一定要做到一定的阶段。我们要把自己店铺中的销量做到至少500个，然后通过精准匹配的方式，开通站内的推广。把我们的标题进行推广，把那些优化过的关键词的质量得分提高到十分。在提高质量得分的过程中，我们可以出价高于同行，定时关注我们产品的排名，定时进行调整。

四、持续推广在接下来的过程中，如果我们产品的点击率很不错，那么我们就要往上调整我们产品的位置。这个时候我们就可以慢慢出价把我们标题中的关键词全部提高到十分，然后持续的为我们的产品带来流量。在后期的推广过程中，我们可以控制在每次0:03元的幅度进行托价，然后把握机会，再次进行冲刺。 总而言之，我们开通直通车，是为了起到提高产品的展现、点击、收藏、加购、转化、停留等等，所以大家要通过直通车的反馈数据，不断的对我们开通直通车的方向进行优化。

1.加大直通车，钻展付费推广的投入

2.微淘发布活动消息

3.老客户营销鼓励回购及分享

4.自媒体及淘宝客力度加大

5.达人或直播内容宣传

以上几点很好理解，我也不过多解释什么，具体操作细节大家结合自身情况来做。

D. 如何提高主推产品

首先，所谓的销售技巧，就是通过模拟销售现场的情景，让促销员现场解决。管理人员也要参与，才能即时发现问题所在，给予指导。 比如说，促销员的语言表达能力，表达方式（逻辑思维），肢体语言的亲和度等等。

其次，对于产品的知识培训，就是除了自己产品的优点掌握以外，还应对同类产品的了解，以便客户询问时能够说出区别来，而不是不懂装懂，甚至抵毁其他产品。

讲解成功案例：让更多的发生在别人身上的事，在自己身上经历一遍，就会让你有读万卷，行万里的收获。

奖惩制度， 很有必要，有时能提升销量，但一定要取得民主和公平，不要让大家觉得自己付出了，却得不到收获，或得到很小的收获。这样的结果是短效的，随后的结果是留不住有能力的人。

最后，除了出台政策奖励优秀的销售人员，也应该以职位晋升来肯定销售人员的成绩，让他帮你带出更好的队伍，这样你的压力会减轻。其一，我们可以结合当下的网络热词、网络红人来为产品借势，或者制造节日的氛围提升产品的销售。比如“王思聪都要排队买的蛋糕”，在网络的潮流下，我们要顺应当下热点，适当的用在自家的产品上。
其二，营销中必不可少的就是促销活动。买牙膏送牙刷，买洗面奶送香皂等这类的营销策略屡试不爽，也可以试试买三赠一、满减等优惠活动，以团购、套装等方式来销售产品。
其三，塑造自己的产品的权威，如果可以链接到权威的话更好，链接不到的话可以强调自己的销量高，比如1小时销售1000份。
在塑造产品权威时，要链接家喻户晓的权威，比如你的电器生产零件是海尔的供应商，海尔大家都耳熟能详，所以也自然会给你的产品加分。
其四，产品互补营销。比如买写作课程送投稿资源，买书送书签等，这样为顾客省下了买关联产品的费用。
总之，互补产品要和销售的产品关联性很强，适当再限制数量，给顾客制造一些紧迫感就更容易促成订单。

E. 公司有一个好产品如何打造品牌

现在市场上不少设计公司都有全案设计服务，从前端到后端协助品牌建立，包括市场研究、品牌战略、品牌定位、品牌设计、包装设计、产品设计等品牌综合体系的构建服务，从打造品牌到与消费者之间建立有效的沟通，都需要专业的团队去操盘。像东道、华与华、佳简几何、巴顿等知名设计公司都做了不少优秀的全案设计案例。合作的时候可以根据具体需求来挑

F. 如何树立核心卖点，如何打造产品品牌

一、树立核心卖点
卖点是什么呢?本质上来说卖点就是你的产品给消费者带来的价值、所拥有的能打动消费者的点。在产品同质化严重的今天，抓住消费者的痛点，提炼出一个独特的卖点，使产品差异化，才能形成真正的竞争力。那么怎么做?
教你如何打造自己的淘品牌 首先就是要摒弃把一个产品罗列出一大把卖点大书特书的详情页。因为那样的详情页，消费者看完就看完了，什么都没留下。所以，要树立唯一的产品理念，抓住一个独特的利益卖点，不断去强化它，占领消费者心智。一提到那个卖点，就会想起你们家的牌子。
比如说宣传一款面膜。传统的美妆商家都是“长效补水”“纯天然植物精华”之类的烂梗，消费者肯定看完就忘记。那么这个时候你提出：奈斯——“一款可以吃的面膜”，是不是瞬间秒杀了很多商家?(名字我随便起的，举个例子而已)首先是新奇，吸引人的好奇心，忍不住去仔细看你的详情页。
为什么这款面膜可以吃啊?哦，原来它里面的材质都是纯天然的植物萃取精华，没有化学添加剂等等等等。这样消费者会主动去接受你的卖点信息，而且也会留下深刻的印象。至少，可以吃的面膜，很稀有。一说就想到了。而且奈斯——nice嘛。名字也好记。起个好记的品牌名也是至关重要啊。不然，直通车，钻展白打广告了。
教你如何打造自己的淘品牌 再比如你是卖保温水壶的。保温水壶有什么优势有什么亮点?你可突出防烫手嘛。对那些注重生活品质注重安全的白领家庭就很受用嘛。因为对老人对小孩都很有用，对吧。又不会千篇一律。你不要想着一款产品打天下。你只要圈好一部分核心人群就够你赚大发的了。
二、打造产品
树立唯一核心卖点之后，整个视觉拍摄、页面设计、文案编写、卖点排列都围绕着这唯一的卖点“可以吃的面膜”来打造。让消费者在最短的时间内抓住重点。
淘宝上的消费者都是属于“低认知模式”购物，关掉一个链接只需要0.5秒，成本非常低，所以我们必须要让消费者在最短的时间内get到重点、并且是一个让他觉得新奇、感兴趣的重点，这样他才会有继续看下去的耐心。(一般是黄金7秒原则，所以把唯一卖点通过图文结合的方式，第一屏就展现给消费者看，其他不重要的卖点后面用剪短的文案一笔带过，切忌大书特书)
三、分解产品属性
教你如何打造自己的淘品牌 消费者选购产品时有两种模式—低认知模式(不花什么精力去思考)和高认知模式(花费很多精力去了解和思考)。大部分时候，消费者处于“低认知模式”，他们懒得详细了解并比较产品，更多的是简单地通过与产品本身无关的外部因素来判断—“这个大品牌，不会坑我，就买这个!”在这种情况下，小品牌是打不过大品牌的，因为消费者直接通过“品牌”来推测产品质量，而不是详细比较产品本身。怎么办呢?
教你如何打造自己的淘品牌 应该把消费者变到“高认知模式”，让他们花费很多时间精力来比较产品本身，而不是简单地通过品牌和产地来判断。而“分解产品属性”就是一个很好的方法，可以让消费者由一个“模糊的大概印象”到“精确地了解”。比如小米手机，刚开始的时候跟三星，苹果这些大牌来说，是完全处于劣势的。
但是雷军就把小米手机的产品属性一部分一部分拆开来，CPU，内存，摄像头，屏幕等等的参数一一展开与大牌对比，让消费者从“低认知模式”跃迁到“高认知模式”，而了解的越多，对小米手机的认可度就越高了。所以，小米火了。
同样的，我们的奈斯面膜，比起什么美即欧莱雅品牌知名度来说简直没法比，所以，我们就要拆分产品属性。把奈斯面膜的原料，工艺，可以带来的利益点等特点都列出来让消费者知道，这个“可以吃的面膜”真的靠谱，可以信赖。
四、多样化展示卖点
教你如何打造自己的淘品牌 卖点不一定要通过文字展现，图片也是卖点，角度可以多样化。例如：拍摄风格和图片风格其实也可以算作卖点，让人觉得新颖，更有看下去的欲望。
奈斯面膜的模特的发型可以做点功夫，弄满草莓之类的水果等，突出新鲜水嫩的感觉，与“可以吃”相呼应。像针对18-25年轻女孩子的小女生风格，很多店铺就采用了网红模式，抓住这部分受众的心理，在主图拍摄上面全都是用美女自拍的方式，也符合这个年龄段女孩子爱自拍的习惯，这种卖点也是无形的，潜移默化的影响着消费者的购物决策。

G. 产品塑造怎么做

找出用户的“眼中钉，肉中刺”，才能打造极致产品体验

周鸿祎说，作为一个产品经理，我的成长就是不断地踩坑、爬出来又跌进去的过程。一个优秀的产品经理必须认识到，对于用户而言，相比你能否改变世界，他们更关心的是你的产品能否解决他们的痛点、改变他们的生活。

在任何时候，如果不能为用户创造价值，用户必然不会选择你的产品。关于如何打造爆款产品，周鸿祎在《极致产品》一书中做了全面而深入的阐述。

产品经理首先要想明白自己的产品对于用户来说是“可以有”，还是“必须有”，该产品对准的是用户的强需求还是弱需求。有些需求，对于用户来说可有可无，如果产品成本不是很高，用户会使用，但是没有它，用户的生活也不会受到明显影响，我将之称为“弱需求”；与之相反的则是“强需求”。如果是可有可无的弱需求，在未来的产品推广阶段会出现很多问题；如果是无可替代的强需求，也就是解决用户的痛点，成功的概率就会提升很多。痛点对于用户而言，好比“眼中钉、肉中刺”，如果我们能够为用户将“钉”和“刺”拔出来，就能够创造出极佳的用户体验。

有时候，如果产品能满足强需求、解决痛点问题，即使其他方面有些小缺点，用户也有可能被征服。用户对产品的特性要求次序通常是功能、便捷和价格。当在功能上解决了痛点问题，在便捷和价格上，用户是有让步空间的。

H. 如何把好产品打造成好卖的产品

开门见山，我们必须明白好产品不一定就是好卖的产品。好产品当然有好产品的一般特点，比如质量好、价值大，功能强等等，但是好卖品其实就一个最突出的特点就是:消费者喜欢购买。

经济学上定义的需求是能买的起的需求，买不起不是有效需求，或者干脆就不是经济学上的需求。

所以现在说的很多刚需其实大部分都是伪刚需，就像一般人都想有套别墅一样，那只能是梦想，不是需求。

别墅当然是好产品，但是对于大部分人来讲不是好买的产品，因为消费不起。

讲到这里大家可能明白了好卖品一定首先是目标客户能消费得起的产品，所以目标客户的选择很关键，也就是产品定位。

但是任何一个产品如果不在成本上有优势，也很难成为好卖品，即使产品本身就是所谓的好产品。

一个优质的公司一定首先是成本控制的很好的公司，更是一个高效率的公司。

对到底如何打造好卖品，感兴趣的可以关注我的头条号，我们私下详谈。

最后送大家一句话，天下没有难卖的产品，只有不会优化产品和卖产品的人。