如何形容新产品在行业的地位

⑴ 市场调研在新产品开发中的决定性价值是什么

测试调研、心理价格调研、购买渠道调研、媒体偏好调研、消费者群体特征调研等内容。多角度、全方位的了解潜在目标客户需求，准确把握适合企业产品的主力消费群体。
1，通过品牌形象调研，重点了解消费者认为该类产品最好的品牌和原因，自身购买最多的行业品牌，对本企业品牌的认知度，本企业在消费者心目中的形象地位及评价，综合判断消费者对企业的评价认知，为企业新产品开发提供客观的消费环境分析。
2，品牌态势和品牌定位调研主要使企业在新产品开发前期对本品牌在行业的位置和趋势有客观了解，协助企业品牌定位，为新产品创造良好的消费环境。
3，消费需求调研重点了解消费者购买该类产品的主要品牌，选择购买该品牌的主要原因，消费者购买该产品重点满足的需求偏好，是否购买过本企业品牌产品，选择购买或不购买的真实原因，现在该类产品的不足和消费者的需求偏好，购买该类产品的影响因素，购买选择的心理决策过程。通过对消费者需求的调研，使我们全面、真实的了解消费对该类产品的需求，有利于协助开发人员进行新产品研发，并及时修正开发中出现的问题和错误。
市场调研在新产品开发中的决定性价值
4，消费习惯调研主要了解目标消费群体购买该类产品的时间，每天吃该类产品的时间段、场合、方式、消费量、消费金额等因素了解该类产品的消费市场，了解该类产品的购买者主体、购买目的，明确产品真实目标客户。
5，产品测试调研主要从消费者对该类产品的口味、包装方面了解需要关注的内容，清楚该类产品最受欢迎的口味和对消费者购买行为的影响，明确消费者对本企业产品口味的评价，为改进产品口味提供客观依据。产品包装对消费者视觉方面的影响是直接关系到消费者购买兴趣和欲望的第一印象，从过对消费者对产品包装的喜好，促使企业研发人员推出受消费者喜爱的产品包装。
6，消费心理价格调研是消费需求的重点，是关系企业获取利润的根本。明确潜在目标客户购买哪个价位的该类产品，了解消费者对该类产品价格的评价标准，为新产品价格定位策略提供关键的决策依据，有利于制定合适的产品价格，为企业获取最大利润。
7，购买渠道调研主要了解消费者购买该类产品的主要地点和方式，了解产品摆放位置和促销对购买行为的影响，明确该类产品适合的销售渠道、卖场布置和促销方式。
8，媒体偏好调研重点了解产品信息传播的有效途径和方式，消费者了解该类产品的主流媒体，对广告信息关注的重点内容，对促销活动和公关活动的关注和效果评价。
9，消费者群体特征调研主要从对消费者的个人特征如：性别、年龄、职业、文化程度、家庭收入、家庭人口、兴趣爱好等方面，对目标客户进行有效分类和细化，对新产品的系列化提供客观信息支持。
销售渠道调研在新产品开发中的作用
销售流通渠道起着产品从"价值生产"到"价值实现"重要转换的关键，企业在进行新产品开发前期同样要对产品的销售渠道进行深入调查研究，以保证适销对路的产品迅速到达消费者手中。对销售渠道的调研，一是了解经销商对本企业品牌的认识，明确经销商对企业新产品的销售意愿程度和支持协助力度;二是了解经销商总体销售该类产品的品牌情况，了解本品牌在销售渠道中的地位，为指导企业销售政策和营销策略提供依据，只要把产品销售渠道了解清楚，找到适合新产品的流通渠道，才能保证新产品迅速在市场上铺开销售，为新产品销售打下坚实的前提。
竞争对手调研对新产品开发的促进
常言：知己知彼，百战不殆。企业在新产品开发过程中也应及时了解调查竞争对手的市场动向，清楚竞争对手的品牌定位、产品类别、产品定位、目标市场、产品价格、产品卖点、销售区域、营销策略、销售政策、企业产品研发动向等竞争情报。只要及时跟踪了解竞争对手的市场信息，才能避免企业新产品开发的盲目，有利于企业采取差异化竞争策略，在细分市场中占领有利竞争地位，保证新产品在入市前期出现强有力竞争性产品。
只要企业重视市场调研，并科学实施市场调研，充分了解本企业品牌的优劣势，才能更好的发现本品牌产品的市场机会，避免市场风险，为新产品开发成功提供有力的保障。笔者只是以食品行业为例，简单阐述了市场调研在新产品开发流程中所起到的决定性价值。在营销实战中市场调研工作可能会更加复杂，其中的营销变量可能也会更多。这就要求企业具备专业化的调研团队保障，也只有通过企业的专业化，才能更好的保证新产品开发的成功，更好的实现企业的效率和效益。

⑵ 怎么分析公司行业地位

在分析一个行业的时候，必须认识到行业的发展是一个动态的过程，而且受到多种因素的交互影响，这意味着不存在一个通用的模型。

分析行业从来不是一项简单的任务，对于绝大部分人来说，这只是为了表明我们对于这个行业的认识在哪些地方存在不足。

供需：

1. 行业满足的是哪几类需求？需求是否呈周期性变化？

2. 这些需求过去是什么样的，未来可能发生什么变化？需求会一直存在吗？有哪些证据可以证明我的判断？

3. 谁对购买行为有决定权？其决定的标准是什么？有哪些证据可以证明我的看法？

4. 生产能力与需求的对比是什么样子？过去是什么样的，未来可能会发生哪些变化？我需要哪些数据或材料才能判断供需的变化？需要哪些证据才能证明这种变化是长期的？

5. 我需要考虑地域因素吗？它对我的结论影响大吗？

⑶ 形容"一个行业越做越大,越做越好"用什么词语表达

可以用领先、带头、翘楚、当先、显着等等词语来表达"一个行业越做越大,越做越好"这个意思。
具体词语意思解析：
1.领先
[
lǐng
xiān
]
：共同前进过程中走在最前面;在某一方面居第一位或在最前面。
例句：降低生产成本意味着可以更容易更廉价的制造商业名片，某些希望鹤立鸡群的领先公司，对名片进行了设计和材料方面的创新优化，使用了诸如金属铝或塑料等以往非常昂贵的材料。
2.带头
[
dài
tóu
]
：走在、行动在前；首先行动起来带动别人。
例句：松下带头引进了分期付款的销售方法,以及在零销点上进行商品展销。
3.当先
[
dāng
xiān
]
：处于最领先的地位；赶在最前头。
例句：抗洪救灾,中国人民解放军战士奋勇当先。
4.翘楚
[
qiáo
chǔ
]
：比喻杰出的人才或事物；原指高出杂树丛的荆树，后来用来比喻杰出的人才或事物。例如：医中翘楚。
例句：仅仅几个星期前海伍德还是全球业界翘楚，捧出今年一季度盈利56亿美元的漂亮业绩。
5.显着
[
xiǎn
zhù
]
：明显，引人注目。
例句：2007年,海东地区劳务输出工作成绩显着,全区共转移农村劳动力四十九万一千人次,实现劳务收入十八亿元,人均三千六百七十九元。
6.超越
[
chāo
yuè
]
：逾越、胜过
例句：他在科学领域超越前人，取得了非凡的成就。
7.逾越
[
yú
yuè
]：
超过、超越；走过了界限或边界。
例句：许多所谓的手术禁区,都被一个个的外科高手逾越了。
8.凌驾
[
líng
jià
]
：超越，高出。
例句：坚定的信心，能使平凡的人们，做出惊人的事业。对于凌驾命运之上的人来说，信心就是生命的主宰。
9.抢先
[
qiǎng
xiān
]
：争先，抢在前面。
例句：李宁无限公司为中国抢先的体育品牌企业之一，具有自身之品牌、研发、策画、制造、经销及批发实力。
10.争先 [
zhēng
xiān
]
：争着赶在前头。
例句：各大企业，为了占领市场无不争先恐后地从事新技术开发和新产品研制。

⑷ 怎样写产品的卖点

1、产品“卖点”，无非是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想象力、创造力来产生“无中生有”的。

2、不论它从何而来，只要能使之落实于营销的战略战术中，化为消费者能够接受、认同的利益和效用，就能达到产品畅销、建立品牌的目的。

3、卖点提炼的途径：

（1）途径一产品自身角度：与产品基本功能,消费者核心利益息息相关,影响决定消费者购买的卖点。如空调的“变频”与“回流”、“直流”之争，微波炉的“光紫” 之战。

（2）途径二第一说辞角度：共性的产品特性你第一个说出来，而且能影响购买。一般性的,普遍性的的产品利益点，或者支持核心卖点的技术点。这种常规性的卖点由基本属于共性的东西，一般不受创作人员的关注与重视，但是若策划的好，操作得当，一样可达到效果乐百氏的“27层过滤”，农夫山泉的“有点甜”。

（3）途径三真正的唯一角度：差异化卖点——与众不同的,具有排它性，独占性的,它既可以是常规卖点,也可以是核心卖点甚至其它因素。如创××的“大视窗”热水器就是将常规卖点包装成差异化卖点，金龙鱼的“1：1：1”就是将核心卖点差异化，而高速扩张时的格兰仕则直接将价格当成最大的差异化卖点。

(4)如何形容新产品在行业的地位扩展阅读

分析

交易对象的需求点

也就是说，卖点是限于交易对象的需求点来展开的，如果所谓的卖点不能解决交易对象的需求问题，那根本就不能纳入卖点的领域。当然，这里的需求是广义的，有物质的需求，也有精神的需求，有有形的需求，也同样有无形的需求。这点说明：卖点是用来解决需求的。

满足目标受众的需求点

卖点是满足目标受众的需求点这是这个定义的必要条件，而优于竞品是这个定义的充分条件。因为有些商品的卖点，可能是没有竞争对手的。

优于竞品中的优于，是一种对比，显示其优势

1、如果在满足目标受众的需求的对比中体现不出优势，那我们的卖点也不能称之为卖点了。这里面的对比范畴同时是广义的，可能是产品或服务本身的价值上的优势，也可能是时间或者空间上的优势。

2、所以在商品高度同质化的今天，卖点工作更需要研究目标受众的需求，需要将对比的工作做的更宽更深。这点说明，卖点并不局限于商品本身的优势。

3、竞争是指同样可以不同程度满足目标受众相同或者相似的需求的替代品。在商品品类日益丰富的今天，能满足同一需求的商品也在大量出现，因此，我们在选择竞品时，需要研究，注意选择。只有这样，我们才可能更受目标受众的偏好。

⑸ 形容某个企业影响力，叫什么优势

业竞争优势的可持续发展研究，已成为战略管理理论中的一个重要研究方向，因为企业战略管理的中心议题就是研究企业竞争优势的创造或维持。那么，什么是企业竞争优势可持续发展呢?笔者认为，企业竞争优势可持续发展是指对于一个企业的整体发展过程来说，在各个市场环境中，当一个企业能够适时地实施相应的创造高度市场价值的战略，而其他任何现有和潜在的竞争者都无法同时成功地实施这些战略，而且也缺乏进行模仿或复制该企业战略所带来的全部收益的信心与能力时，就可以认为该企业具有竞争优势可持续性。本文认为企业竞争优势可持续性的主要方面来自于七个方面：企业所处的产业环境、企业所拥有或控制的战略资源、企业核心能力、企业战略能力、企业家能力、企业文化及持续性创新。下面依次对这些来源因素进行描述。一、企业所处的产业环境企业总是身处于某种特定的社会经济环境中，企业所处环境对于竞争优势的获得及发展具有比较明显的影响。第一，企业发展的环境发生了重要变化。这种变化可能源自某种突发性的社会、经济、技术变革，这种变革打破了原先市场的平衡;第二，企业外部环境本身并无任何变化，但企业对环境特点的认识产生了变化或企业自身的经营条件与能力发生了变化;第三，上述两者的结合。产业环境对竞争优势的获得和维持的影响力取决于他本身的变动性，不同产业环境之间的变动性具有较大的差异性。不同的产业环境状态对竞争优势的影响及其作用方式也不相同。企业所处的产业环境能够明显地影响企业市场行为的效率，由此影响企业的盈利水平和竞争优势的创造与维持。一般来说，每一个企业都身处某种外在环境之中，宏观环境主要通过产业环境对企业产生影响力。产业环境相对于宏观环境而言，对个体企业具有更大和更直接的影响，这是由于宏观环境一般不直接影响个体企业的决策与经营绩效，而是通过产业环境产生间接影响或发展作用。由此，企业所处的产业环境是企业创造竞争优势可持续发展的外在条件。二、企业战略资源尽管企业所处的产业环境对其盈利水平具有很重要的影响力，但是相比较而言，企业自身所具有的素质更为重要。企业素质实际上就是企业所拥有或控制的资源的外在表现。因为，企业在产业内的相对市场优势的根本基础或源头在于其素质，或者说企业的市场优势实际上是其相对资源优势的市场反映或表现。尽管每个企业都拥有或控制某些资源，但是只是其中的战略资源才能够为竞争优势可持续性创造做出显着贡献。在相对稳定的环境中，战略资源在竞争优势可持续发展的过程中发挥基础性作用。从理论上讲，某种既定环境对身处其中的所有企业应该具有相同或类似的影响。导致企业之间经营绩效差异或竞争优势的有无与强调的原因不仅在于其所处的产业环境，更在于其自身的素质。企业素质表现为企业所拥有或控制的资源的数量、质量及其运作效率。产业环境只是企业获得竞争优势的条件，企业资源才是关键。当然，并不是所有的企业资源都能够对持续竞争优势产生作用，而只是其中的战略资源才能够胜任这种角色。所以企业战略资源是企业竞争优势可持续性的内在基础之一。三、企业核心能力在市场经济条件下，同一种产品的生产与销售通常是由多家企业完成的。企业面对的是竞争性的市场，所以首先需要分析企业已经形成的核心能力及其利用情况。在竞争市场上，企业为了及时实现自己的产品并不断扩大自己的市场占有份额，必须形成并充分利用某种或某些竞争优势。竞争优势是竞争性市场中企业绩效的核心，是企业相对于竞争对手而言难以、甚至无法模仿的某种特点。由于形成和利用竞争优势的目的是为了不断争取更多的市场用户，因此，企业在经营上的这种特点必须是对用户有意义的：“竞争优势归根结底产生于企业为客户所能创造的价值”。是什么因素决定了企业能够形成某种竞争优势呢?普拉哈拉德和哈梅尔认为是企业的核心能力。所谓核心能力是组织中的积累性学识，特别是关于如何协调不同的生产技能和有机结合多种技术流派的学识。这种能力不局限于个别产品，而是对一系列产品或服务的竞争优势都有促进作用。从这个意义上说，核心能力不仅超越任何产品或服务，而且有可能超越公司内任何业务部门。核心能力的生命力要比任何产品或服务都长。由于核心能力可以促进一系列产品或服务的竞争优势，所以能否建立比竞争对手领先的核心能力会对企业的长期发展产生根本性的影响。只有建立并维护核心能力，才能保证公司的长期存续。因为核心能力是未来产品开发的源泉，是竞争能力的根。所以说，利润重要，市场份额更重要;市场份额重要，竞争优势更重要;竞争优势重要，企业核心能力更重要。有了企业核心能力才能创造竞争优势的可持续发展，有了竞争优势的可持续发展才能扩大市场份额，才能使企业基业常情。因此，企业核心能力是竞争优势、市场份额和企业利润的真正来源。四、企业战略能力彼得·德鲁克说：“竞争战略的主要目的是为了能比竞争对手更好地满足顾客的需求。企业经营目标的唯一有效的定义就是顾客。”一个企业要获得竞争优势，可以有两中基本的战略选择：一是提供更低的认知价格，二是提供更高的认知价值。具体应该采取何种战略，还必须以企业拥有的资源和能力为依据，而且要把战略和能力有效地结合，即从企业战略能力的角度思考问题。那么什么是企业战略能力呢?笔者认为，企业战略能力是企业能够持续地增加消费者剩余和生产者剩余的关键因素。它是企业的积累性学识(包括技术、设备、管理、营销等方面知识)，是企业生存的基础并能指导企业未来的发展，与主要竞争对手相比，它具有独到的短期内不可模仿的，它有助于实现客户的根本价值并引导客户价值的提升。企业拥有一定的资源是必要的，但关键要看企业所能利用的资源数量和利用资源的方式和效率;企业拥有一定的核心能力是必要的，但关键是要寻找到差距，寻找到未来正确的发展方向。必须在正确的战略指导下，最大限度地使用资源和能力，资源、能力和战略三者的有机融合构成企业战略能力。企业战略能力主要从企业成长的过程中积累而产生的，但也可以通过市场交易而获得(可能需要很大的搜寻成本和转换交易成本);战略能力的关键在于“选择”、“协调”和“整合”，它是企业创造持续竞争优势的充分条件，即企业有了战略能力，肯定能为企业创造价值，获得竞争优势，从而竞争优势才有可能持续性的发展。五、企业家能力一个企业的发展总超不过企业家的视野，因为企业竞争优势、战略能力与企业家(企业经营者)能力息息相关，尤其是企业家对企业内外部环境的直觉与感知能力和对企业内外部资源的培育、提升与整合能力。那么，什么是企业家能力呢?熊彼特对企业家的定义：“企业家的职能就是识别企业的生产性因素，并整合它们。”笔者认为，企业家能力是一种识别、发展、完善企业现有资产或者新的资产构成的整合能力。第一，企业家能力不是指具体的个人，而是对一种功能的描述：无论是企业的决策层，还是战略管理者，当他们在识别和完成新的资产整合时，其行为就反映了一种企业家能力。第二，企业家能力强调了资源的下列特点：资源并不是无中生有的，所有资源都是来自于现有的经济或者技术领域中的资产和能力的整合。企业家能力所表现出来的直接结果就是一种从未存在的稀缺性资源，通常就是现有资产、技能和能力的整合。企业家能力本身并不产生资源，但它却传递了新的资产整合中最基本的两个因素：价值和稀缺性。一个企业拥有特定的技能、资产和能力，但这些因素本身并不能给企业带来经济利润，企业家能力将这些因素整合在一起，才能形成原来从未存在的稀缺性资源。这些资源可以是有形的，也可以是无形的，如品牌、技术、研发水平或者某种能力。新的资源整合通过提供企业独有的能力或降低成本，以及有利于企业的其他一些资源、战略获得增值，关键是企业价值和附加利润。综上所述，企业家能力来整合企业现有资源、能力形成新的稀缺性资源或独特的能力，这些稀缺性资源或企业独特能力就给企业带来竞争优势，竞争优势的形成过程又有助于企业家能力的提高，这样就形成了一个持续的竞争优势的良性循环。企业也就获得了竞争优势的可持续性，所以说企业家能力是企业竞争优势可持续发展的根本与源泉之一。六、企业文化企业文化作为企业发展战略或企业家能力发展过程中的一种力量或动力，随着知识经济的发展，它对企业兴衰将发挥着越来越重要的作用，甚至是关键性的作用。一个企业在产品质量达到一定程度时，对产品的市场地位和由地位决定的价位，以及产品的市场销售量，发挥重要或决定作用的仍然是产品自身的文化内涵。经济活动往往是经济、文化一体化的运作，经济的发展比任何时候都需要文化的支持。任何一家想成功的企业，都必须充分认识到企业文化的必要性和不可估量的巨大作用，在市场竞争中依靠文化来带动生产力，从而提高竞争力。哈佛商学院通过对世界各国企业的长期限分析研究得出结论：“一个企业本身特定的管理文化，即企业文化，是当代社会影响企业本身业绩的深层重要原因。”美国历史学家戴维?兰德斯在《国家的穷与富》一书中断言：“如果经济发展给了我们什么启示，那就是文化乃是举足轻重的因至少。”同样，企业的生存和发展也离不开企业文化的哺育。谁拥有文化优势，谁就拥有竞争优势、效益优势和发展优势。今后的500强企业将是采用新企业文化和新文化营销策略的公司。企业家已经不能沉迷于过去或现有的成功，扬弃过去，超越自我、展望未来，建立新的企业价值观和企业文化是他们的首要任务。因此21世纪企业之间的竞争，根本的是文化的竞争。世界500强企业出类拔萃的技术创新、体制创新和管理创新的背后，优秀而独到的企业文化，是企业发展壮大、立于不败之地的沃土。企业文化是企业员工普遍认同的价值观念和行为准则的总和，这些观念和准则的特点可以透过企业及其员工的日常行为而得到表现。文化对企业经营业绩以及战略发展的影响主要体现在它的三个基本功能上：导向功能、激励功能以及协调功能。文化的导向功能是指共同接受的价值观念引导着企业员工、特别是企业的战略管理者自觉地选择符合企业长期利益的决策，并在决策的组织实施过程中自觉地表现出符合企业利益的日常行为;文化的协调功能主要指相同的价值观和行为准则的引导下，企业各层次和部门员工选择的行为不仅是符合企业的长期或短期利益的，而且必然是相互协调的;文化的激励功能主要指员工在日常经营活动中自觉地根据企业文化所倡导的价值观念和行为准则的要求调整自己的行为。企业文化的上述功能影响着企业员工、特别是影响着企业高层管理者的战略选择，从而影响着企业战略性资源的选择、企业能力的培养与各种资产、技能、资源与能力的整合。正是由于这种影响，与企业战略制定或资源的整合、能力的培养过程中需要采用的其他工具相比，文化的上述作用的实现不仅是高效率的，而且可能是成本最低、持续效果最长的。从这个意义上说，文化是企业竞争优势可持续发展的最为经济的有效手段。七、持续性创新如果企业所处的环境基本保持不变或相对稳定，那么企业只要选择和进入富有市场吸引力的产业，并且具备战略资源、核心能力、企业战略能力、企业家能力和优秀的企业文化以及相对于竞争者来说更富效率的内在要素以占据有利的市场地位，就可以创造企业的持续竞争优势。它们只有在相对稳定的环境当中，才能够发挥其主导作用。然而，我们现在所处的环境由于各种因素的作用和变化而处于不断的变动之中，甚至可以说已经达到动态或剧变的程度。环境的动态化严重削弱了企业经营决策与行为可能性预见的基础。由此就使得企业的每一种既定形式的竞争优势都不可能长久地维持，最终都将消散，只是时间的长短不同而已。真正的竞争优势必须能够经受住长期和动态环境的考验或检验。这是因为，企业的成功或竞争优势的获得不能够只是依靠某个时点的定位(市场定位或资源定位)，而是应该从长期来看企业的总体经营绩效或表现。就像打仗一样，占领一城一地或打赢一次战役并不能够说明什么，战争的最终胜利取决于长期和全局的结果。在动态的环境中，如果企业只有一种竞争优势且无力新创竞争优势，那么企业在动荡环境中将很难生存。在动态环境中，企业要想能够获得持续竞争优势，就不能只是凭借其战略资源、核心能力等被动地适应环境，而是要求企业能够深刻预见或洞察环境的变化并迅速地做出相应反应。并应该立足于其所拥有或控制的战略资源、原有的核心能力、企业战略能力、企业家能力和优秀的企业文化利用各种市场机会进行持续性的创新，超越其所处环境和市场竞争。通过持续性创新，不断超越自己的，从其既有的竞争优势迅速地转换到新的竞争优势，超过竞争对手的企业，从而获得基于其整体发展的持续竞争优势。真正的竞争优势在于没有竞争的优势，避开竞争的最好办法就是新创并独占一个领域。也就是说，企业持续竞争优势源自于持续性创新。所以说持续性创新是企业创造和维持其竞争优势的惟一出路。资料引入于中国培训网

⑹ 如何赞美一个公司在这个行业中的地位

行业翘楚，业界良心

⑺ 如何做业务如何开发新的市场

新市场开拓概括起来可分为以下七步走：
第一步：出发前，做到五“个熟悉”。
1、熟悉公司目前在同行业中的地位；熟悉公司目前在同行业中的地位，直接决定拜访客户时的心态和底气，譬如公司是中国粮食第一股，中国大米第一品牌这就决定去和客户谈判时底气十足。
2、熟悉公司产品，特别是熟悉公司产品的优势，食用方法，保管方法等关于产品的各方面的知识；
3、熟悉加工工艺；熟悉公司产品，特别是熟悉公司产品的优势，食用方法，保管方法等关于产品的各方面的知识及加工工艺有助于我们谈判时不说外行话，并且客户如果是外行会认为是专家，如果客户是内行则会从内心里认同，这样就很容易被客户接受并且感觉到和公司合作的安全感。
4、熟悉公司营销文化及营销政策；熟悉公司营销文化及营销政策有助于和客户谈判时把握自己的让步底线，同时让客户感觉到公司的营销规范化及营销政策的连续性。
5、熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的一切的客户资源，包括公司的老业务单位，主动来电要求合作的客户等。
熟悉待开发的新市场已在公司留存的可以利用的一切的客户资源，包括公司的老业务单位，主动来电要求合作的客户等。
第二步：乍到新市场，做到一个“调查”、三个“确定”。充分进行市场调研，是开拓新市场的必要的并且首要的环节，市场调查的过程实际也是自己在市场上找感觉的过程，通过调查能充分了解竞争对手的市场状况，市场潜力及销售预测，从而发现市场机会，找到突破口。
三个“确定”是：
一是在市场调查的基础上通过分析确定公司产品及营销政策在同行业的地位及优势，并找到突破口。
二是根据市场需要初步确定拟选择的渠道经销模式，是区域独家代理还是多家代理，是直销还是找代理商做，确定这一点很重要，这直接决定后面到底要拜访哪一类客户。
三是初步确定你即将要拜访的客户“黑名单”。
除了前面所述出发前收集的客户名单以外确定客户“黑名单”的方法主要有如下几种：
1、到超市专找一些和公司产品相关而不相同的畅销品牌，记录电话，找到其本区域代理商。
2、通过超市采购打听一些有名的供货商；
3、多方调查，打听圈子内做的成功的代理商。
第三步：拜访客户前的准备工作：
1、样品和相关宣传资料。
2、确定坐车路线，并提前电话预约，确保准时到达。
3、一份《хх市场推广计划书》
4、组织语言：确定拜访时和客户大致要交谈的内容。下面就是初次拜访客户时所交谈的主要内容：①公司概况及在同行业中的地位，生产规模及能力，质量保证和稳定体系，这主要让客户吃两个定心丸：一是和公司可以长期合作，不用担心好不容易把产品做起来，结果公司垮台了，二是足够的货源保证②主要目标市场及市场前景分析③市场拟推广方案④零风险的售后服务保障系统⑤赢利系统⑥公司对经销商的基本条件特别是要强调先付款再发货问题。
5、确定谈判底线，譬如货款问题、促销支持问题、退货问题等最多能让步的底线。
第四步：拜访客户过程中，如何“打动”客户，做到：
1、为其介绍替客户做的切实可行的投资理财计划。包括投资风险分析——零风险；赢利能力分析——足够的利润空间保障；品牌可操作的长期性分析——-大米目前没有全国品牌，一旦掌握大米第一品牌的代理权，将获益无穷。
2、说话语气及内容适度的煽动力和亲和力。这里要求适度，说话太实在，语调太低沉，激发不了客户的创业激情，如上面所说，一开始就告诉货源经常得不到保障，产品质量经常出问题等等，那把客户早就吓得远远的了，说得太夸张则为以后的工作带来麻烦。
3、良好的售后服务承诺。
第五步：签约前“邀请”：在初步选定了一些意向性经销商后，尽量邀请客户到公司考察是促成合作成功的重要手段。因为相信每一个到过公司的客户对合作都会信心大增。
第六步：代理商的确立：从几个意向性经销商中选择最适合但不一定是最大的客户为合作伙伴。
第七步：启动前的“细节”：正式确定合作伙伴以后，就开始要从定货、品种的选择、价格体系的确定、分销渠道的确定等各方面为经销商当好“业务员”和“勤务兵”以兑现前面开始谈判时所做的承诺。

⑻ 近几年火热的“专精特新”到底是什么

1什么叫专精特新?

黑马企服科创云为大家阐述什么是专精特新，“专精特新”是指具备突显主营业务、强悍专业技能和研发创新能力，市场上占有率高、质量效益优、发展前景大，在专业化、精细化、特色化、新颖化等层面表现优异的中小企业。那么专精特新基本特征是什么呢？黑马企服科创云小编来为大家整理。

2专精特新的本质特征

(1)专业化。致力于企业关键生产力，以提升专业化生产、服务和合作配套的能力为目标，给产业链、工程项目和企业提供专业的零部件、元器件、配套产品和配套服务。

(2)精细化。精细化关键体现在生产、管理和服务等阶段，追求产品与服务在市场细分含有更强的美誉度、好的性价比、精湛的质量，并由此在市场上占有优点地位。

(3)特色化。运用本企业或地方的特点资源，弘扬传统技艺和地域文化，并应用独特的技术、方式、原料等研发生产，使产品或服务具备特有性、特有性、独家生产的特性，完成特有技术或文化的可持续承传。

(4)新颖化。应用现代科技方式如互联网、大数据、物联网、人工智能等进行技术、商品、商业模式或互联网创新，根据各个领域的结合交流为市场提供创新的产品或服务，开发的经济增长模式，产生企业特有的竞争优势。

3专精特新中小企业归类

从市级专精特新、省级专精特新和专精特新小巨人三个方面归类：

(1)市级专精特新

市级专精特新大量强调“特”和“新”，一方面，企业可以获得质量认证体系的认证，运用本企业或地方的特点资源，弘扬传统技艺和地域文化，并应用独特的技术、方式、原料等研发生产，使产品或服务具备特有性、特有性、独家生产的特性，完成特有技术或文化的可持续承传。另一方面，应用现代科技方式如互联网、大数据、物联网、人工智能等进行技术、商品、商业模式或互联网创新，根据各个领域的结合交流为市场提供新的产品或服务，开发的经济增长模式，产生新的竞争优势。有着省级新产品、新技术1件以上，或选用创新商业模式，或发展新兴的行业。

(2)省级专精特新

省级专精特新企业关键集中在中高端产业，如新兴技术产业、新能源、新材料、生物医药、高端装备制造等科技水平高、工艺技术先进，组织架构健全，竞争能力强的企业。致力于企业关键生产力，以提升专业化生产、服务和合作配套的能力为目标，给产业链、工程项目和企业提供专业的零部件、元器件、配套产品和配套服务。其特点产品或服务占据全国市场细分份额和知名度都较高，主打产品销售额占本企业销售收入的一半以上。精细化生产、管理和服务，追求产品与服务在市场细分含有更强的美誉度和性价比、及其更精良的质量，并由此在细分市场上占有优点地位。

(3)专精特新小巨人

专精特新“小巨人”企业，关键代指这些尚处初期发展阶段，但集中于新一代信息技术、新材料、新能源、生物医药、高端装备制造等中高端产业行业的小型企业，坚持专业化发展发展战略，广泛具备经营效益优良、专业化水平高、工艺技术先进、知名度高、组织协调健全、竞争能力强等特性，企业自身发展前景大，极具成长性，在未来有望变成行业领域国际引领者。

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⑼ 如何评估新产品的市场地位

市场竞争地位是指企业在目标市场中所占据的位置。企业的竞争地位不同，其竞争战略也不同。企业在目标市场中的竞争地位主要根据其所拥有的竞争优势和劣势确立，对竞争优势和劣势进行衡量和评价后，企业可以根据评价结果测定自己在市场中的竞争地位：主宰型，这类公司控制着整个目标市场，可以选择多种竞争战略；强壮型，这类公司可以单独行动，而且能稳定其长期地位；优势型，这类公司在一定的战略中能利用较多的力量，并有较多机会改善其竞争地位；防守型，这类公司经营现状较好，能继续经营，但发展机会不多；虚弱型，这类公司经营现状不佳，但仍有机会改善其不利地位；难以生存型，这类公司经营现状差，而且没有机会改变被淘汰的命运。下表列举了表明企业市场竞争地位上升还是下降的指标，如图4-10所示。

图4-12 目标市场竞争地位加权评分

以上运用加权评分评估企业新产品X的竞争地位，我们可以看出加权评估和不加权的评估会得到不同的公司排序结果。在加权评估体系之下，企业新产品X从第二位降低到了第三位，竞争对手A从第三位上升到了第一位，因为该公司在两项最重要的指标上得分很高。因此，对强势指标的重要性进行赋支队评估的结果有着重要的影响。竞争地位评估能够对企业或产品的竞争地位做出重要的结论。这些评分结果可以逐个因素，逐项能力的揭示企业或产品与其竞争对手的相对地位，从而为产品创意决策和新产品开发策略提供重要的依据。

⑽ 表示产品质量好的句子

1、一流的员工造一流的产品!

2、做人守诚信，制药重质量。

3、抓素质教育是促进产品质量的母本。

4、质量在的心中，名牌在的手中，责任在的肩上，诚信在的言行中。

5、质量赢信誉，信誉得效益。

6、质量以我为本，我以质量为荣。

7、质量体现素养，素养决定质量，质量决定生存。

8、质量是我们的自尊。

9、质量是维护顾客忠诚的最好保证。——杰克·韦尔奇

10、质量是企业长远生存的根基，是企业竞争的免死金牌。

11、质量是品牌的基础，质量是素质的体现，质量是市场的保证。

12、质量是成功的伙伴。

13、质量就是政治，质量就是生命，质量就是价值。

14、以一流的管理，培养一流的团队，争取一流的质量，实现一流的效益。

15、以一流的企业文化，创造一流的产品质量。

16、星星虽多，但不能高攀太阳。

17、今天没有质量，明天没有销量！

18、抓素质教育是促进产品质量的母本。

19、产品质量是生产出来的，不是检验出来的。作者：威廉戴明博士

20、塑高尚人格，创优质产品。

21、人品决定产品，素质就是质量。

22、诚信、守法、为社会提供就业机会，向国家缴纳税费，保证产品质量是一个企业的基本责任底线。但是，仅仅守住这一底线是不够的，还有更多的事情需要广大民营企业家的参与，比如说希望工程、公益慈善活动、行业发展的推动等等。民营企业肩负社会责任，已经和其他经济成分一样，成为贡献社会的重要力量，成为构筑和谐社会进程中不可或缺的一分子。
23、将良品率预定为85%，那么便表示容许15%的错误存在。作者：菲利普克劳斯

24、只有敬业的精神，才有高质量的药品。

25、工作质量决定产品质量，产品质量决定企业兴衰。

26、凌亦华通过雄厚的产品生龙活虎平台和强大的后勤资源为客户提供高质量、优价位的产品，随时随地满足客户的需求。

27、以信誉求生存，以质量求发展。

28、宏祥新材料股份有限公司孟祥雨讲到形成“研发一代，储备一代，生产一代”的架构，还制定了“产品创新，引领市场”的发展思路，打开国外市场的‘大门’，需要创新高科技、保持高质量两把‘金钥匙’

29、量变演变到质变需要漫长过程，质变转为量变只需一小步。

30、以质量征服人心，让世界认识。

31、好人品出好质量，好质量出好产品。

32、产品行业，都说服务态度哪家哪家好，归根到底，产品质量哪家哪家好才是最重要的!因为你买到手里的，并不是服务，而是实实在在的东西!