秀场直播产品如何做增长模型

❶ 设计在直播经济的作用

直播行业在经历一年多的高速发展期后，开始进入稳步的发展阶段。在这一阶段，如何寻求用户活跃稳定、商业化变现、产业扩张布局成了各大直播平台主要的战略点，而这一切最直接的体现就在产品功能设计上。本文将带基于直播行业战略方向来看下直播产品的功能设计趋势。

最近在体验直播类产品时，有个很明显的感受是与一年前对比，现在的直播产品功能玩法更丰富，直播间不像以前那样仅仅依靠刷礼物来制造热闹的氛围了。然后，在每一步的交互和提示上好像都在不断的引导我走向某个方向，然后感觉我与已关注主播之间的距离变得更近了。于是我就做了一些思考，也基于直播行业的一些发展现状和趋势总结了在产品功能设计上的转变趋势。

（ps：本文不是要跟你讲直播产品的交互设计思路，而是在讲直播产品的战略趋势和功能设计方向，即告诉你为啥要这样做？）

本文将从以下两个方面来解释这种现象

• 直播行业的发展趋势

• 直播产品功能设计趋势

直播行业的发展趋势

我们知道，直播产品在发展道路上确实遭遇了一些瓶颈问题，甚至有下滑趋势。很多人认为这到了寿终正寝的时刻，但我不认为直播这种形态会结束，相反这倒是他新的开始的时刻。经历快速增长期的“孩子”自然存在一些问题，但只要这孩子是祖国未来的建设者，那就不会认为他会结束。直播这种形态对社会的贡献价值太多了，直播产品的玩法才刚开始。

直播产品最初解决是“连接”问题，“人与人”的连接，“人与信息”的连接，“人与物”的连接。

（1）人与人

你见过过去哪款互联网产品能解决即时连接1对多人，或多对多人的场景互动问题吗？但是直播解决了这个问题，他不仅让1个人能同时与几百万人在线互动，还能基于此形式产生了很多场景互动的玩法。而且让人与人的距离更近，表达也更直接了，你能想象可以和范冰冰真实的互动场景吗。此外，直播为多少企业和商家找到一条快速传播，场景营销和渠道变现的方法。

（2）人与信息

这个社会关于信息与信息、人与信息的连接方式太多了，直播有啥特别之处呢？那我想问，当你道听途说一个事件，看到一篇文章描述，又或者看到图片和视频的信息时，你有多少次产生过怀疑的念头？为什么怀疑，因为这些信息是在二次甚至多次编辑后才传播到我们视野的，文字可以被篡改，图片可以被ps，视频可以被剪辑。因为这些技术的存在，才使得信息的真实性变得不可衡量，因为人们总是希望相信自己亲眼看到的东西。但是，直播解决了这个问题。直播让信息即时发生在人们眼前，至少目前的技术修改信息的难度非常大，可以最大程度保证信息的真实性。所以直播让人与真实信息的距离更近一步， 也更直观的能看到一件事情的本样。

（3）人与物

随着电子商务的发展，人们已经习惯与物品的连接形式用“网购”的行为。但是随之发生的一系列“信任”“真实”等问题也让人们越来越害怕网购，假货横行的淘宝如何辨别真伪？淘宝用了大量方法解决这问题，用排名机制、皇冠机制、品牌门槛、智能筛选、支付体系、评价体系、售后处理、视频上传等，从售前售中售后三个环节进行调整，但还是无法完全解决这类问题，因为你有政策，商家有对策嘛。但当物品和直播连接起来时，观众能实时看到实物，有任何问题也能实时获取商家的解答。直播让人和物之间的距离变的更近，更真实，也让信任机制建立的更加牢靠。

上面对直播形态的三种“连接”问题进行了分析，但具体在直播行业应用时，需要考虑商业化问题，也就是怎么赚钱的问题，既用户怎么才会把钱花了？我们发现的一个行业现象是，今年以来，各大平台的人气下降，打赏行为减少。以前一场直播一天能刷好几十辆跑车，现在能刷到两三辆就很不错了。说明直播用户过了新鲜感后已经意识到自己一直在 “单向无价值付出”，除了得到主播当时一两句赞赏，一段时间直播间排名靠前外，其他一点好处也没有，跟主播在生活中也没产生过多社交关系，离开直播间依旧是陌生人。

那么，用户为什么会愿意花钱呢？用户又回为哪些方面花钱呢？主要的有以下几点：

• 内容：我们会为优质的内容花钱消费，比如电影、演唱会、腾讯视频vip节目等等，

• 社交：我们会为了与某人建立社交关系花钱，比如和喜欢的对象或偶像成为好友，花钱请吃饭送礼物等是值得的；又比如花钱加入一个圈子等。

• 互动消遣：我们会为了游玩、互动、娱乐等花钱，比如花钱斗地主，花钱玩游戏，花钱看风景，花钱看人表演等等。

• 价值物品：我们会为了具有价值的物品或事情花钱，比如买一个商品，花钱买车票，花钱上好的学校等。

• 欲望：我们会为了满足自身的一时的欲望而花钱，比如看小电影，特别困时睡个好觉等。

• ……

当然，还有很多方面用户愿意去花钱，但从以上这些我们可以理解直播行业也在基于这些方面进行战略方向和功能的探索。总的来说直播行业在战略层面的趋势有以下几个：

• 短视频战略

• 互动玩法战略

• 社交关系战略

• 内容和网红战略

短视频

短视频兴起几乎是紧接着直播步伐，有种二者并列横空出世的感觉。2016年短视频经历了一阵快速发展期，可势头被直播压过去了，趁着2017年直播发展势头减弱之期，短视频火速起来，集中爆发。其实对比二者可以发现短视频和直播有很多相似和相辅之处。

• 在信息层面上，二者都属于视频类信息流，用户都需要借助视频流的画面来了解和认知信息。

• 在传播形式上，二者都是有一对多传播基因，直播更讲究即时传播行为，短视频主要在后续传播。此外，直播的二次传播效果较差，但短视频在二次传播的效果非常明显。

• 在内容方式上，直播内容的门槛相对较高，需要有专门的策划，展示的部分能尽量丰富，而且直播在互动效果会好很多。短视频在内容上有时长限制，只能展示部分核心内容，一定程度上会限制内容创作空间。

• 在场景形式上，直播场景将就即时互动，往往借助于主播与粉丝的互动，真正的人与人互动场景。短视频更多在于内容与人的互动，场景营销也有很多限制。

• 在主播要求上，直播的主播门槛要求相对较高，短视频相对较低。想想一个需要在人前灵活应变，一个可以在背后精心修改，难度大不一样。最鲜明的例子就是papi酱的短视频很受人喜欢，但直播就不行了。

那直播为什么要接入短视频战略？

• 赠一定热度效应，借助于短视频的这股热度，不让直播平台人气迅速下降。

• 降低主播创作门槛，很多普通主播在直播层面的表现不是很好，但是在有趣的视频创作上能发挥充足的创造力。降低门槛一是可以留住人气一般的主播能持续为平台创作内容，二是让更多会有创意的用户也能转化成短视频创造者生产内容，甚至吸引更多的外部浏览来到平台。

• 打通直播和短视频之间的协同传播，短视频的优势在于传播，尤其是二次传播，直播的优势在于场景互动，如果能通过短视频吸引用户来到直播场景互动，再通过直播转化为粉丝那就完美了。

• 丰富平台的内容程度，毕竟看直播的用户和看短视频的用户群体还有差异的，如果能留住用户除了直播外，用户会为有趣和优质的内容付费，而低成本创造更多高质量的内容短视频最适合不过了。

所以，短视频是直播平台现在的普遍战略方向。

互动玩法战略

这个泛指所有围绕直播元素的游戏互动，比如棋牌互动，唱歌，转盘骰子类等。互动永远是人的生活诉求，人们也与原因花钱去寻找生活趣味的价值。直播平台去探索越来越多的互动玩法主要目的在于：

• 直播平台的用户在经历枯燥的秀场审美疲劳 和 对纯粹的直播表演打赏形式乏味后，急需要探索一些更有趣和更丰富的与主播互动方式，所以类似直播间玩游戏，做任务，连线等新型丰富玩法都逐渐起来了。

• 直播平台在经历快速发展期后，急需要看到新的变现模式，而互动消费是最直接的行为。人们互动中自然就把钱花了。

目前直播平台的互动玩法主要集中在直播间内，所以强调直播间内的设计模式就很重要。

社交关系战略

前面提交人们会为了建立社交花钱，尤其和喜欢的网红主播产生社交关系。直播平台是一个很强的“社交”属性，任何行业跟直播产生关系后就意味着开始进入社交时代。直播平台努力搭建社交属性的目的主要是：

• 社交关系越强的平台用户黏性越高，因为人们对转移社交成本付出的代价会很高，所以社交产品一般很难被替代。

• 社交关系能带来更多的消费场景，基于社交关系的消费场景比传统的陌生人消费和打赏更多。尤其基于网红经济时代下的社交关系变现模式将会更多。

所以直播平台的最终目标是要搭建一套社交体系，而且我相信是一套不同于现在有的新型的社交体系。

内容和网红战略

这个部分属于产业链布局，包括内容和网红两个方面。最近半年，很多直播平台都陆续出了相关内容战略和网红产业战略，这是延伸触角开始介入直播产业链上下游的表现，大家如果感兴趣可以去读下另一篇专门介绍直播产业链的文章《探秘：直播产品的商业化模式》，直播平台最开始的定位是“工具”，帮助自己搭建网和和粉丝之间的一条桥梁，但任何互联网产品不会一直作为工具化属性一直存在，总是会布局产业链上下游。

在直播行业，内容和网红就是最核心的资源，谁掌握的核心资源多，核心资源优质谁就有可能在这个行业上立于不败之地。

直播功能设计趋势

前面花了大幅篇章介绍了直播行业的战略方向（备注这里说的都是指泛娱乐直播，直播+行业的更复杂就不讨论了），接下来要来梳理下哪些功能是直播行业的设计趋势呢？基于上面的分析和现在直播产品的已有功能我们可以看出来直播行业的功能设计趋势主要有六大类：

1、围绕直播间打造互动玩法

直播间的设计可以说是直播类产品最核心也是最复杂的功能模块，包括动效、层级关系、视频、活动、交互跳转、弹框等。未来直播间的交互复杂程度依旧在增加，但更多会偏向于互动玩法的交互增加，比如一起玩游戏，连线k歌，做任务等多种玩法。不仅包括单个直播间内主播和粉丝的互动，还包括多个直播间之间的主播和粉丝互动。以前的直播间都是相互独立的个体，未来将直播间打通是必然趋势。

2、围绕用户建立等级模型

用户是直播平台人气和活跃的核心，围绕用户建立等级模型是直播平台的下一个趋势。社交类产品中金字塔模型的路径构造是促进平台用户活跃的的有效激励手段。这里包括对主播的等级模型建立和对粉丝或用户的等级模型建立，主播端会从直播数据，粉丝数据，内容数据，活跃数据，收益数据，排名数据等多个维度建立模型，粉丝或用户端可以从活跃数据、消费数据、关系复杂度等指标建立模型。除此外，还推出相关的vip通道，比如会员制，勋章制等晋升模型，从而进行更牢固的等级关系，更多维的变现模式。

3、围绕LBS+动态流建立社交互动体系

基于位置的社交关系是整个互联网社交型产品发展趋势，人们往往更注重和距离更近的人建立起关系。而且基于LBS的内容分类，也更能够促成千人千面的推荐模型，另外，基于LBS的建立起的线上社交关系更有可能在线下建立真实社交关系，不仅仅是虚拟的网友，而是生活中的朋友。第二个是动态流，这是促进主播和粉丝之间的在直播外的互动路径，也是产生图文内容和传播的一条路径。试想下，微信没了朋友圈会怎样？微博没了发布状态会怎样？所以围绕LBS和动态流建立起的社交互动体系将是直播平台巩固社交关系和拓展内容沉淀的有效武器。

4、围绕标签和行为建立用户画像

给用户打标签建立用户画像有两方面原因，一是能够对用户进行分级分类运营，为千人千面产品内容体系打基础，基于兴趣的内容推荐也是未来直播行业需要搭建的工作，未来的直播平台一定是用户打开后只看到自己喜欢的内容。另一方面，用户画像是分析产品用户群体的重要参考标准，不同的标签同样意味着用户价值定位的不同，对挖掘用户价值有很大的参考意义。现在各大直播平台出了对内容建立话题标签，对主播建立评价标签，对用户建立兴趣标签等等。

5、围绕短视频，奖励建立内容传播

在前面我们分析了很多短视频相对直播产品的作用，以前直播平台只是在直播间内录制视频生成短视频为主，现在很多直播平台都升级短视频战略，让用户可以直接上传或拍摄短视频，对平台内容沉淀和直播导流有很大的帮助作用。另外在直播内容上，建立了各种分享奖励和邀请奖励的机制，让粉丝能够自发分享传播直播。目标都是为了让直播能够有更多的传播和曝光机会，吸引更多的用户。

6、围绕网红和粉丝群建立圈层文化

直播是社交属性产品，但又是一类特殊的社交产品，这点我会在后面的文章中再详细分析。但直播在围绕网红为核心建立粉丝群，并基于粉丝群最终建立圈层文化的社交属性。让这个社会不同类型的人群会在一个圈层中，并以一到几个KOL为核心进行管理，在圈层中的所有人共建这个圈层文化。关于圈层文化也会在后面的文章中介绍，这里不详细展开说明。可以看到现在各大直播平台都在努力为主播自己构建粉丝群，延长社交关系路径到直播外，进而在下一次直播时更好活跃和通知这类粉丝群体。同时，在建立粉丝群过程中，直播平台尽一切可能去进行收费变现，也为平台自身建立了商业化渠道。围绕圈层文化的商业模式将会有更多探索空间，尤其和直播平台的结合后会产生更多有价值的模式。

总结

本文从直播行业现状入手，分析了在行业变化上的一些趋势，并基于产品战略趋势探索了在产品模块和功能设计的一些趋势，当然这些只是趋势的一部分，仍有更多的变化是现在没有发现的，当然也会随着行业的发展逐渐显露出来。后面也会不断基于现象补充观点，进一步做出更多的探索。

❷ 运营怎么做

1、定位：做任何一个事情，无论是传统营销也好还是互联网营销也好，它最终能否顺利运行，起着至关重要作用的是定位。一个准确的有着明显差异化的定位是一个项目成功的一半。

2、引流：简单来讲就是把你定位的精准目标用户都引到你预先设置好的盛装容器(一定要是精准用户)，而这个容器可以是网站，论坛，微信公众号，微博或者是自己的数据库，这是网站运营的第一步，也是最重要的一步，因为没有人，后面的技术再牛，也没有用!所以精准用户群是基础。

3、留存：当你的用户群体来到你的网站以后，那么接下来的事情我们就是通过一系列的运营手段，来提高他们的访问粘性，最大的比例的让他们留下来，并且保持他们的活跃性，和他们形成长久的互动关系，并且最重要的是解决他们的需求!

4、转化：通过前面的引流和留存操作，你可以把前面的过程看成是一个漏斗的模型，越到下面的时候，用户的数量在逐渐的减少，其实到转化这一步，我们的理想状态就是保证漏斗的两个斜面越陡峭越好!转化有很多不同的维度，比如注册，下载，购买等。我们运营的最终结果就是提高转化率!

5、优化：不管你是再牛的运营大神，你都不可能把转化率做到100%，所以数据分析优化就非常有必要，我们要通过收集数据来建立整个漏斗模型，通过数据分析来判断是哪一个步骤出了问题，优化应该从哪一个地方着手……所以数据驱使决策是很有道理的!

❸ 如何做好流量增长

如今，移动互联网经过几年的厮杀，已经由原来的蓝海变成了一片红海。早先的流量红利早以不再，获取用户的成本变得越来越高。面对这样的情况企业应该如何做才能降低成本获客呢？这也催生了首席增长官（CGO：）、增长黑客这样的新名词，新岗位。

一、增长的前世今生

刚进入互联网时，大家的口号是“流量为王”，凭借流量*转化率，谁能获取大的流量谁就能坐收渔利。随着互联网的发展，流量红利不再，大片的厮杀，讲互联网的获客成本也抬得很高。这时进入了增长2.0的时代，流量少而且贵，海盗模型即用户获取、用户激活、用户留存、收入、用户推荐也成了关注的重点。

二、增长三部曲

1.熟知产品的生命周期

任何一个产品都是有生命周期的，而增长也是有边界的，不是伴随产品的整个生命周期的。产品的生命周期大概可以分为4个阶段：从0-1，从1-10，从10-100，从100-10000.在这4个阶段里，后2个阶段是适合做增长的阶段。从0-1，和从1-10更需要的是做好产品和市场的匹配（PMF: proct macket fit ），以及验证产品与市场的匹配情况。

2.产品的啊哈时刻

产品的啊哈时刻是指当用户使用产品过程中让她感到惊喜的时刻。例如，facebook的用户在10天内关注的好友大于7个人，他就能从中感觉到社交带给他的惊喜。twitter用户在关于人数大于30的时候就能体验到twitter带来的惊喜。随着产品的发展，产品的啊哈时刻也不是一层不变的。例如微信刚出来的时候，人们使用微信的语音就能体验到微信的啊哈，随着微信的发展，微信红包成了新的啊哈时刻。

增长其实就是围绕着产品的啊哈时刻进行的，找出找对产品的啊哈时刻非常的重要。

3.AARRR海盗模型

在实际操作过程中，八卦分析模型详细的阐述了具体应该如何围绕着产品啊哈时刻从海盗模型为根据，去进行用户的增长。

三、增长的实操过程

1.建立品牌，提升用户认知

用户对产品的认知是通过品牌完成的。

方法论：品牌=（内容+渠道）定位

备注：定位是作为立方。由此可见，定位对品牌的影响至关重要。

定位：品牌是为了让用户记得你，定位就是用户通过什么来联想起你。要么封杀品类，提到某个品类用户第一想到的就是你（如提起凉茶就想到王老吉），这个品类可以是之前没有，你自己开创的，如苹果开创了智能手机。要么封杀场景，提到某一个场景用户就会联想到你，如累、困就想到喝红牛。要么就是封杀特性，提到某种功能就会想到这个产品，如提到去头屑用户第一想到海飞丝，提到汽车的安全第一想到沃尔沃。

内容：内容包括：品牌视觉、品牌logo、品牌故事、文章、广告片

渠道：按照推广的目的不同可以分为4大类

1.建立权威，取得用户信任的渠道：央视、国家级报纸媒体、新华社、人民网。

2、为了裂变，获取更多用户关注的渠道：两微一抖

3、为了融资，让投资人了解你的渠道：36kr、虎嗅、钛媒体、i黑马、创业邦

4、为了变现，获取精准用户的渠道：DSP、今日头条、网络、公众号

2.接触用户，赢得渠道流量

这部分主要关于如何获取更多的流量。

方法论：流量=自有流量+赢得流量+购买流量

自有流量：产品可以直接触达的用户群体且用户可感知。

赢得流量：指不花钱或者花费很少的钱，通过运营活动等裂变方式获得的流量。其中免费策略有2点需要注意，第一是对用户有价值，第二是费用的边际成本趋于0。

购买流量：购买流量要在成本和效率间寻找最优，总结出核心渠道，在规模、成本、效率、精准、可追踪中形成闭环。

3.降低使用门槛，触发用户使用

在用户使用的环节中，最重要的一步是定义用户的使用（关键行为），即用户操作了什么才算是使用产品。是用户注册了，还是用户咨询了产品的相关知识？这个根据产品不同而不同，其原则是用户的行为能明确反应出他对产品的价值认知。例如，某互金的app讲用户的使用定义为用户有留言咨询关于投资的问题。今日头条的关键行为是下拉看更多的文章。

方法论：用户使用金三角：动因、能力、触发物

动因：在动因这一点里最重要的是定义关键行为，防止动因偏差。例如某app通过答题吸引来了很多用户，但是用户只参与答题，没有产生关键动作，更不会有转化。

能力：能力即降低用户使用门槛，用户使用产品的时候方便快捷体验好。如滴滴解决老年人打车的问题。

触发物：能触发用户使用产品。一方面是品牌让用户在特定的场景对产品产生意识唤醒。另一方面是流量，在适合的时机让产品出现在合适的人面前。

4.排除顾虑，产生首单

对于有些产品使用就是购买，但更多的产品使用不等于购买，在用户使用产品后我们当然希望用户能产生首单。用户愿意使用产品而且已经完成了关键行为，说明用户对产品有一定的认可。如何让用户愿意首单付费呢？这个时候就需要消除用户的顾虑。

方法论：消除顾虑1.信任度：品牌承诺、用户体验管理体系、第三方背书

2.价格：让用户觉得便宜（对比、饥饿营销、制造恐慌）

5.认可产品，形成复够

用户会再次购买产品一定是对产品的足够认可。

方法论：

复购三角：满意度、满足度、替换成本

满意度是指用户对产品的满意程度。常用满意率在衡量。满足度是指产品能满足的用户群体数，常用满足率来衡量，可通过增加产品的sku来实现满足用户的需求。替换成本是用户放弃使用我们的产品转而使用竞品需要付出的代价。用户投入越多，放弃使用的代价就会越大。

6.依赖产品，养成习惯

如果用户能依赖产品，经常使用产品一定能大大的提高用户留存。如何才能让用户对产品上瘾呢？这里有一个培养用户习惯的上瘾模型。

方法论：上瘾模型：1.触发（通过建立品牌，封杀使用场景）

2.行动（定义关键行为，降低使用门槛）

3.多变的奖励（让用户尝到甜头，觉得惊喜）

7.引导分享，带来转介绍

每个用户背后都有潜在客户，如果用户愿意为我们宣传带来新用户，那将大大减少拉新的成本。

方法论：1.长效分享（有用、有利、有逼格）

2.爆点分享（情绪、情欲）

用户分享主要是对人性的一个分析，对于长期的分享，用户会分享对别人有帮助，对自己有好处，而且有逼格不会显得low的东西。对于爆点分享会是某个东西引起了用户的共鸣，让用户在情绪上高度认同才会分享。

8.用户流失，如何召回

用户为什么会流失？一是用户觉得没用 了，二是用户忘记了。

方法论：1.用户觉得没用了——激活啊哈

2.用户忘记了——损失厌恶

当用户觉得产品没用的时候，必然觉得产品的啊哈时刻不能给自己带来惊喜了。这个时候可以方向思维，跟那些深度使用产品的用户沟通，看看他们为什么还愿意使用产品，是不是他们有探索出产品的某些功能是我们自己都不知道的。从而调整产品的啊哈时候带给用户更多的惊喜，让用户再次使用。如果是用户忘记了我们可以使用邮件、短信、站内push、微信服务号等一些方式来提醒用户。

❹ 我是做直播的，如何提高自己的人气

一、了解确定个人风格定位

开直播先确定自己的定位，你有什么特长，长得漂亮，会聊天，唱歌好听，跳舞好看，还是有特殊才艺？又或者在某个方面比较有经验？而且特长越多越好，越精越好，因为这是你之后直播的立足之本。

二、包装自己

主播需要学会包装自己，比如选择适合自己风格的妆容和衣服把自己打扮一下，也可以买几个补光灯增加直播时的光线，如果背景不太好的话可以去买3D背景墙纸。

等播一个月之后，你可以根据自己的需要升级和补充一些设备，比如声卡和麦。

三、直播内容的准备

在你开播前需要准备一些话题，笑话，这样避免冷场，尤其是新人主播，平时上网多积累一些段子和梗，可以准备一个素材的积累库，看到好的段子就可以抄下来。

大部分主播都可以按照聊天、唱歌、做游戏的流程进行。新人主播前期因为人气少 、流量少 、所以建议增加直播时间、来增加自己的曝光度 、在直播业内有句老话叫新主播拼时长 、老主播拼底蕴 。

所以如果你想在直播的行业里吃上饭， 前期的努力是非常重要的。

四、粉丝维护

为什么说粉丝维护非常非常重要？因为它会影响了别人愿不愿意给你刷，或者愿意给你刷多少。

四哥观察了近1000位主播，粉丝维护的好的主播的礼物量是维护不好的人的10倍，差距非常大。

主播要建立自己的粉丝团 ，下播以后也记得多和自己的粉丝沟通 、聊天 、和他们成为好朋友 。

切记不要来一批走一批，铁打的粉丝流水的土豪。陪伴你到最后不是土豪而是你的粉丝 ，所以对他们要多用心。

五、个人提升

根据你直播得来的经验或者在跟粉丝沟通经验，你需要有目的的提升自己，比如改掉一些缺点，或者增长一些新的亮点，因为这样才会给粉丝持续的吸引力，也会让粉丝感觉到一种陪你成长的感觉。
六、新人主播主要的流量来源

①直播大厅

很多人看完别人直播 ，无聊的话， 会根据直播大厅的封面进行选择性的进行观看， 这里就需要主播给自己这几一张非常好看的直播头像， 要突显你的人， 而不是侧脸 、背身 、非主流 、动漫 。

②你的粉丝

你开直播的时候，抖音系统提示你的粉丝，那么这些人就会点击进入你的直播间 ，虽然这样但四哥还是建议你要建一个粉丝群，开直播前直接在群里发个信息，这样更有号召力。

③抖音短视频

建议开直播的前一个小时发一个短视频 ，当别人刷到的时候， 你的头像会有开播标识，这样流别人就会点进来进行观看 ， 这种的点击量是非常可观的。

七、 如何预告直播？

①开播前三个小时发布自己的抖音短视频，并在文案中提醒什么时候开播，这样会有更多的粉丝走进你的直播间；

②开播前发布抖音短视频，短视频内容为开播预告。

文案+事件，带搞笑色彩或反转事件。

这样的形式对比文案进行直播宣传更具趣味性和可观看性。

八、直播是否需要开启同城定位？

开启同城定位能够吸引更多的粉丝来观看。
九、 如何设计直播封面？

一个高清的封面和优秀的标题能帮我们吸引到更多的直播间人气，而且如果你的封面不合格，将会影响直播的曝光量。且封面一定要以人为主，背景虽然要好看但是不能突出，因为观众要看的是人而不是风景。

十、 如何写直播标题？

5个字以内，突出个人特色和内容亮点，展示主要直播内容。

例如甜嗓萝莉，治愈系男神，而且开播后你还可以把自己的直播间分享给粉丝和好友，点击随机PK和主播连麦,积极展示才艺，共享热度，将有连麦粉丝了解和关注 ，增加粉丝量。

十一、如何运用抖音本身技巧？

①可以通过DOU+和直播DOU+自主投放，提升直播间人气；

②关注直播广场最上方的方形图，和直播间右下角方形图，参与最近的直播活动，蹭热度，获得更多的人气和资源。

十二、直播带货技巧

1、选择合适在抖音推广的产品

主播直播卖的任何产品，主播自己一定要事先完全掌握产品的相关知识，否则直播翻车，不仅会尴尬，更会降低粉丝对你的信任感和主播的信任度。

2、直播间一定要互动

粉丝互动：欢迎互动、点赞互动、评论互动、转发互动、问答互动、福利互动。

不管是产品本身，还是售后其他问题，都要及时给予回复，让粉丝觉得自己被重视，增强粉丝的信任度，要从长远的角度来考虑，为粉丝推荐合适的产品。

3、刺激粉丝的购买欲望

运用饥饿营销、价格刺激、促销、抓住痛点等方式来刺激粉丝购买，让粉丝在短时间内下单。

4、持续稳定发展粉丝

比如说提前发通知，每天X点准时抖音直播，秒杀不停”、“每周X、X抖音直播间不见不散”。

最后，四哥作为短视频运营者，有一些之前的培训资料，如果你有需要的话，我也可以发给你。或许对你从事接下来的短视频工作，有一些帮助。

❺ 直播营销该怎么样做好

分享一些电商主播的干货吧

1心态

播布斯来告诉你心态为什么放在第一位？因为，做任何事情，态度最重要。作为电商主播，心态的稳重是慢慢积累的。主播本身就是个苦差事，初入主播行业，必然要经历学习，磨合，成熟，沉淀的阶段性过度。新主播在摆在心态的同时，也要理性的分析，不要羡慕别人，礼物打赏也好，商品订单也罢，你所看到的是人家多方准备、努力的结果。我们更多的是向人家学习。

二、商品

除了要找适合传播适合自己直播的商品，还有其他因素，例如：是否包邮、何时发货等。

三、硬件

标配就是手机+网络。再高一层就是手机支架、声卡、麦克风等。

四、包装

房间布置

不论做娱乐主播还是电商主播，一个好的播出环境，必然是加分项。这里说的是室内直播，房间的布置，可以依据商品的属性。比如商品偏商务、可爱，我们的环境布置也要简约风、可爱风一点。当然，也可以依据个人情感布置。

化妆

个人建议，不管卖什么，只要出镜，简单的画一些淡妆，既给自己信心，又是对用户的尊重。

服装

如果你是销售衣服的，那好，你穿百搭的，方便试穿演示给用户看；如果你不是销售衣服的，那您服饰选择范围就大了，结合自身气质，赏心悦目给用户以代入感即可。

直播封面

如果平台有要求或者经纪公司有要求，必须严格按照规定来，那就按照规定来。如果没有相关要求，那直播封面的设定就非常重要了，

它是给用户第一印象用的，用户在没有进入直播间之前，是浏览每个主播的直播封面和商品来进行选择的。封面的设定有2个点，一个是直播主题设计封面，一个是有吸引力的照片来做封面，照片一定要纯绿色，不暴露。

视频效果

一般平台都具备美颜功能，如果自己手机像素不好可以买个好点的外置美颜镜头。

五、宣传推广

新款、爆款、活动商品，需要进行内容的策划以及宣传推广，宣传渠道有公众号、社群、海报、预告、平台内部轮播图等等。

获客途径很多种，只有有预谋的宣传才能获得用户流量进而变现。

❻ 怎么用mplus做潜变量增长模型

潜变量模型的类型
近年来，潜变量分析模型领域最重要的革新是将连续型潜变量和类别型潜变量整合到一个模型中即混合模型(Hybrids Model, Muthén, 2008)。表1根据连续-类别潜变量和横断面-纵向研究设计将潜变量模型划分为不同的类别。
表1潜变量类型—扩展

连续潜变量
类别潜变量
混合
横断面模型
Cross-section Models
因子分析模型，SEM
潜类别分析(Latent Class Analysis, LCA)，
回归混合模型(Regression Mixture Modeling, RMM)

因子混合模型(Factor Mixture Modeling, FMM)

纵向模型
Longitudinal Models
潜变量增长模型
(Latent Growth Curve Model, LGCM)
潜在转换分析(Latent Transition Analysis, LTA)；
潜类别增长模型(latent class growth modeling, LCGM)
增长混合模型(Growth Mixture Model, GMM)

❼ App如何实现用户增长

为什么这么多人想要做App用户增长呢？
其中一个最主要的原因是互联网人口红利的持续衰减，互联网用户数量的增速越来越低，甚至是没有增长或者是负增长。在移动互联网早期，可能随随便便做个App项目，用户的增长都不会太差，但是放到现在却变得非常艰难。
另一方面，是有很多厉害的产品就是通过用户增长的手段得到了很迅猛的发展，这就给后来者一些启迪，是不是自家的产品引入了用户增长手段也有机会像它们一样迅速发展呢？
如何实现App用户增长呢
对于App的用户增长我的理解是一种周期性的机制，这种机制可以促使已有用户邀请更多的潜在用户使用你的应用，从而实现App业务的有效增长。清晰的认识并熟练掌握App用户增长机制，不但可以让App推广工作更有计划和节奏，而且有助于运营推广人员对推广模型进行更好的优化和改善。
App用户增长机制包含四个步骤：发现应用、下载应用、激活应用、分享应用，最后用户自增长形成闭环，每一个步骤之间的转化对于产品的宣传推广来说都是至关重要的，一旦其中一个环节出现问题，都会影响最终的推广效果。
1、发现应用
让用户发现应用是App用户增长的第一步，很多新应用上线的第一件事就是推广，目的就是为了让更多的用户知道自家的App应用，从而提高用户的下载。目前比较主流的App推广渠道有：应用商店、广告投放、线下推广等等。
2、下载应用
随着App应用知名度的提高，应用的下载数据也会随之水涨船高。但是不同推广渠道所带来的转化有很大差异，有些推广渠道从发现应用到下载应用的转化非常高，有些推广渠道的转化却很少甚至近乎于零，这就需要我们找到最适合自家App应用的有效渠道。
3、激活应用
激活应用是第三步骤，同时也是比较看重的一个步骤 。因为根据数据统计，有将近20%的应用下载用户只使用了一次App就会将应用卸载了，为了避免用户的一次性使用，我们需要在用户第一次启动应用的时候提供一些别致的体验从而得到用户的认可。
4、分享应用
让已有用户将App应用以及相关内容分享给其身边潜在的用户。用户分享的形式有很多，比如推荐有奖、邀请有奖或者是内容分享等等。用户的口碑传播是最好的推广方式，所以运营推广人员需要最大程度的促使已有用户成为App应用的推广人员。
5、自增长
上述的四个步骤的最终目的是实现App应用的自增长，这也是衡量这套App用户增长机制是否有效的依据。最直接的办法就是进行数据统计，数据统计不仅可以评估App用户增长机制的效果，还可以为优化App推广策略提供依据。比如你发现从“用户从发现应用—分享”的数据都很高，但是过多的分享并没有带来裂变式的用户增长，那么这就需要针对分享这个环节进行分析和优化。
结语
随着移动互联网获客成本的持续提高，想要通过疯狂的买流量去获取用户，进而占据某个细分领域的垄断位置，已经变得越来越难了，所以App用户增长，不仅需要推广渠道的流量，也需要自然流量的加持。

❽ 直播产品如何依托数据分析驱动用户增长

目前直播行业的现状

现在市场上就很多直播的公司，比如陌陌直播、淘宝直播、雅虎直播、皮折直播、网易直播很多直播公司，目前大量的客户在上面寻找自己的位置，直播企业的数量已经达到了几千家，用已经冲过了2亿多，所以直播行业是一个非常热的行业。这过程中就避免不了他们相互抢客户的事情，而对于每一家企业来说很多的技术和成本都会不断地增加。2017年教会是直播行业一个转折点，这个竞争的过程中会产生几家优秀的直播企业。而这怎么多企业中每家都会收集不一样的客户信息，最后抢客户，分析客户信息增长用户数据，都是每家企业严峻的问题。

通过以上分析，直播企业就可以找到自家不同的增长用户的方法，直播行业每年都以10%的速度在增长，这是未来一个很好的行业，但是在这个过程当中出现了很多不合格的直播企业，在未来的发展过程当中就会淘汰很多直播企业，存活下来，对社会有贡献的企业，希望直播企业不忘初心，继续努力！

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❾ 如何做好新产品的营销推广

1.品牌定位

公司新产品的推广品牌定位很重要，因为确定品牌定位后，公司才会有明确的品牌推广方向。

2.品牌推广
公司新产品有品牌定位后就要开始品牌推广了，让更多的消费者知道和了解产品，而推广的方式也是多样化的，从价格，材料，质量到口碑，故事情节都是推广的方式。

3.全网推广
全网推广的定义比较大，大的可以理解为搜索类，短视频类，自媒体，小的就是软文推广，问答营销，网络营销，文库营销，自媒体营销等等，这样可以用文章增加读者对产品的兴趣，收录以后也全是是永久存在的，这样对于品牌推广的意义是重大的。

❿ 电商直播的模型起源哪种模式

1.互联网技术的发展
技术是推动电子商务快速发展的根本动力，对于在电商平台上衍生出的直播带货也是其出现和发展的根本支柱。在中国经济快速发展，通信技术不断提高，移动端设备的大范围普及的大背景下，使得直播带货这一商业模式的出现有了技术基础。网络技术的发展打破了时间和空间的界限，传播内容较为丰富，网络传播的内容的种类也是多种多样的，能够满足不同用户之间的需求。网红平台极大的便捷了用户的生活，用户在一个平台上可以实现了解新闻、知识，观看娱乐性节目，购物等多种事情。因此人们也就越来越认可网络沟通、网络消费模式，网红经济由此发展起来。
2.直播行业（经济）的兴起
网络直播最早始于2005年，真正兴起于2014年，YY、斗鱼、虎牙、映客等主流直播平台围绕游戏、秀场等内容布局泛娱乐直播业务。之后，以生活分享、即时娱乐为主要内容的快手、抖音在移动终端时代迅速占领中国市场。阿里也嗅到网络直播潜藏的巨大商机，陆续签下一批当红主播。2016年6月，张大奕直播首秀，观看人数超过41万，成交额近2000万，刷新淘宝直播销售导流记录，直播电商初露锋芒。2017年10月，淘宝直播一姐“薇娅Viya”直播五小时带货7000万。至此，网红直播成为电子商务的新发展力量。在今年疫情期间，直播带货又凭借着环境因素呈现爆发式增长。
3消费者购物体验的升级化
随着我国人均消费水平的提高，人们对消费的需求将不仅仅是单纯的购物需要，而需要更多的体验性和娱乐性。网络购物从最开始的图片+文字的展现方式到后面的视频展示，再到今天的真人实时互动的商品展示。这一方面得益于技术的推动，但更重要的是消费者对消费体验升级的诉求和社会资本力量的引领。可以预想到未来随着消费体验的进一步升级，人们将不再满足于网红的体验分享，而是期望自己的亲身体验。
4.电子商务模式的发展
电商平台在中国的发展已经有近二十年，其模式也在不断地创新。曾先后提出过B2C、B2B、C2B、C2C、B2M、C2M等商业模式，而今天的直播带货其实是C2M商业模式的一种实践。伴随着中国物流产业的发展，供应链技术的提高为C2M这一商业模式的实践提供了物质基础。C2M是英文Customer-to-Manufacturer（用户直连制造）的缩写，是一种新型的工业互联网电子商务的商业模式，是指现代制造业中由用户驱动生产的反向生产模式