产品重新回归如何直播

① 新人主播怎么直播带货

新人主播如何做直播带货，除了直播控场能力之外，对直播电商也需要有一定的了解，包括参与直播带货的整个流程。就一下四个方面给你一下建议

一、直播电商的目标和定位要明确

商家选择直播电商，进行一场直播前，需要明确自己规划一场直播的目标是什么？商家直播带货一般都是为了拉新卖货；当然也有部分门店店长直播是为了宣传推广线上店铺，达到引流目的；还有一部分是为了口碑宣传，为为后期交易奠定基础。确定直播目标之后，整场直播就围绕这个目标进行展开。

二、直播电商模式和主题策划

直播电商也是分享型的电商，利用直播场景为粉丝分享推荐商品，激发粉丝的购买欲望。所以直播的模式和主题策划很重要，商家要考虑好自己的直播模式是专一的推新品，还是搞促销直播带货，然后就可以围绕产品，进行直播主题的规划，再者，商家要搞店铺现场直播还是要搞直播间直播？这些直播模式的效果不同，引流的能力也有很大差别。

三、直播电商操作方案

直播带货现场上，需要的是流量和转化？所以直播电商要做好内容的操作和规划，某些段子、某些大多数粉丝感兴趣的话题，都可以分享出来，提升直播间的人气。什么时候刺激用户，什么时候进行购买活动，都需要在前期做好脚本和规划。直播电商的引流这个操作，一般是在直播前就要预告，包括微信公众号、微信群或者其他新媒体平台，有自己私域流量池的，都可以预热一波。

四、搭建小程序商城

鸿亿社群直播解决方案，是依托于微信生态圈的私域流量新玩法，在微信生态内完成“分享、拉新、裂变、成交、服务”的销售闭环。 通过微信、社群、微信小程序直播组件、带货电商小程序等产生的一个系统，旨在帮助企业解决直播间流量和高投入低产出的疑惑等问题。

② 直播带货怎么操作

1、选择平台在开始做直播卖货前，选择平台是很重要的。

在一个合适的平台上直播，粉丝流量会获取的更快。所以选择一个适合自己的平台的重要性占直播卖货这件事的50%。现在直播卖货的主流平台包含淘宝、快手、抖音、西瓜视频、拼多多等。不同的平台的用户群不同，运营规则也不同。所以可以先下载这几个软件都试试玩玩，看哪个比较适合自己及所带的产品。

2、选择产品和货源想要直播卖货，货源是关键。

食品类的，日用品类的，美妆类的等等。如果自己身边没有货源，就需要擦亮眼睛出去找。新手切记要小心压货，一个东西卖得好不好印象的因素有很多，所以千万不要一股脑地投入很多买一大堆货，结果卖不出去。

3、直播设备直播设备也是影响直播卖货的关键。

不同的平台对设备的要求也不一样。淘宝直播可以手机开播或者电脑，但大部分已经普及电脑，只是对电脑配置要求比较高。快手和西瓜视频还是以手机为主，应该尽量选择配置高，摄像头清晰的手机。再有就是直播间的一些灯光，收音的话筒也都是需要仔细研究一下的。

直播卖货的技巧

1、塑造记忆点

其实线上直播跟线下做品牌很像。线下开店一定要做属于自己的品牌，就好比说到奶茶你会反应到喜茶，说到火锅你会想到海底捞一样。一定让消费者想买东西就想到你。塑造记忆点不仅会产生一种心理暗示，更能让你的形象容易记住。

2、饥饿营销

不少刚接触直播的实体人都有犯一个错，只会说“我家这个品真好的，很多人都买了！”“它在我店里很抢手的，你们可以尝试一下”之类模棱两可的话。这个时候，其实你需要将产品的抢手度量化。

③ 怎么做直播

1）直播设备

工欲善其事必先利其器，直播设备不要买差的，也不要买太好了的，够用就行，中规中矩的一套设备下来大概要花一千多块钱。

包括：电脑一台、高清摄像头一个、电容麦克风一个、独立声卡一个（如果是笔记本电脑，可使用USB声卡）。声卡安装和调试如果不太熟悉的，可以找面试人或者你的公会的负责人去搞定。设备购买可以自行到各大电商平台去搜索。

2）直播环境布置

如果是室内直播的话，室内环境要干净、整洁，灯光要明亮，色调以浅色调为主，当然，实际效果可以参考图一中的那种效果。

(3)产品重新回归如何直播扩展阅读

麦克风选心型指向，这样才主要收话筒正前方的声音，其他的数值怎么看，口诀来了：灵敏度负值越低越好，频响波动值越低越好，信噪比越大越好，阻抗越小越好，较大声压级越高越好，自噪声越低越好。

品牌的选择上，可以看下大多数主播用的森然产品，是最早做手机声卡的品牌，DSP芯片技术和音效算法都强一些。关于选什么型号，大家可以根据自己的需求来购买，比如播吧II电音版+sr9，性价比很高！

比如：便携式麦克风，声卡、高清摄像头等等也是需要具备的常规直播设备，当然，像这些搞笑的户外主播，都有自己的道具的：三轮车、笤帚、不锈钢盆----

④ 直播营销的话术技巧有哪些

直播话术是影响直播带货转化率的关键因素，很多新人主播在直播前没有做好话术准备，直播时就容易卡壳、冷场，影响直播效果。
今天这篇文章主要讲直播营销话术的设计，但是你会发现它的本质还是围绕着营销漏斗来设计的。
根据直播流程和产品推广流程我们可以将直播营销话术大体分为这几类：商品话术、购物车点击话术、促单话术、促活话术。
一、商品话术
作为一名主播，一定要对自己的产品有足够的了解，只有这样，才能将产品的卖点和亮点详细的展现给我们的用户。
在介绍商品的过程中，除了介绍商品的属性和卖点，还需要主播以用户思维思考用户的痛点和爽点，结合场景来介绍商品。
比如在一场直播当中，我们有一款产品是早餐机。
主播结合自己朋友一次低血糖的经历，讲述了吃早餐的重要性，由此引出对早餐机的需求：
我真的奉劝各位上班族一定要好好吃早餐，国庆节跟我朋友去爬山，她走了没几步路就开始头晕，我当时吓坏了，真的就走了没几步她就不行了，后面她自己就在那边反省说，国庆在家都没好好吃饭，以后三餐一定要准时吃。是不是很多上班族都像她这样？早上经常不吃饭，这样长此以往真的对身体不好，她下周生日，我打算就送她一个这个早餐机。
有了这个早餐机，早上可以快速做一个三明治，晚上还可以煎牛排，一机多用，大家一定要好好吃早饭。
通过商品介绍话术可以拉近主播和消费者的距离，在商品介绍当中侧重突出商品的回购率、好评率、销量等这些因素也可以建立信任感，促进用户成单。
这个早餐机我们上次直播卖了有30000+，名副其实的爆款，在商品评价里，我看到好多用户上传了他们用这个早餐机做出的各种美食照片，把我馋坏了...
二、购物车点击话术
通过不断的去强调让用户点击购物车，点击购物车这个行为就更容易被唤醒。
尽管用户当下可能没有直接购买的欲望，但是加购这个行为会产生其它的连锁反应，比如：她通过点击购物车会看到购物车列表的其它商品，也许这些商品里恰好有她的需求品呢，这就提高了她在直播间的停留时长。
京东12.12，爆款直降，低价特惠，速抢！
广告
京东商城
详情

宝宝们，点击下方的小黄车，就可以看到本场直播的所有产品哦
宝宝们，点击购物车看一看，有惊喜哦
销售中引导点击购物车：
宝宝们，我们现在介绍的是X号链接的产品，大家可以下单了
宝宝们，购物车最上面的一号链接是我们接下来的福利款，XX眉笔 一毛钱给大家送福利，只有500份，我倒数5声之后开始抢，赶紧准备好哦，....有抢到的宝宝们在弹幕里发“抢到”
三、促单话术
促单话术的作用是让加入购物车的用户想要成交。从加购到成单只有一步之遥，这一步则需要用话术激活用户的紧迫感，调起用户“抢”的心态。
常见话术：
X号链接，今天只有XX份了，卖光就没有了
今天这款限时商品，我们只卖10分钟！没办法，这个价格我们好不容易争取过来的，只能给大家10分钟抢购了，需要的宝宝千万要手快。
四、促付话术
有些用户在下单后不会立即付款，这个时候他们对于产品还有一些犹豫不决，下单未付款会影响我们的付款率和成交转化率，所以促付话术就要起到推波助澜的作用。
让未付款用户产生紧迫感：
拍下未付款的宝宝们要抓紧时间付款哦，三分钟内没有付款的订单就会被取消掉的，到时候就被别人抢走了。
利用从众心理，让未付款用户更坚定：
已经付款的宝宝们在商品上弹幕上回复“已付款”，让我看下有多少人已经付款成功的
在直播中我们还经常看到有些没有抢到商品的人会在弹幕中发“能不能踢一下人”，意思是让商家把那些下单未付款的人的订单取消掉，这无形之中也给了那些未付款的人一定的压力，促使他们进一步下单。
总结：
营销话术的基本作用是让用户了解我们所推广的产品、对产品产生需求以及愿意购买我们的产品。合格的直播话术是要说让观众听得懂的话，因为观众听不懂就不敢兴趣、就无法产生共鸣。 而优秀的直播话术还需要主播看懂用户内心的需求和渴望，与用户产生好的互动，就如同朋友之间分享好物一样。

⑤ 直播带货有哪些技巧呢

2020年是直播带货的热潮，很多头部主播带货随随便便都能过亿，那么对于直播带货究竟需要哪些技巧呢？

一、根据市场需求选产品

直播带货卖产品前也要针对市场需求，选择合适的产品进行促销。对于粉丝数量比较少的主播，可以根据自己的风格，调性和人设进行选品。一个吃播博主售卖食品，商品受到的关注度比较高。通过预热投票形式，获取粉丝想要的产品有哪些，这样在直播间推广，有助于转化成交率。

四、汇总分析直播数据

针对本次直播数据进行记录分析，为下次直播做更好的优化，如直播时间，可以分时段统计直播效果；转发数，可以分析直播间用户感兴趣的信息；直播涨粉数，可以分析进入直播间的陌生用户被吸引所关注数量。直播电商数据也需要统计分析，包括订单数量、退货数量、成交额、点击数、付款数等数据。

⑥ 自己如何直播涉及到直播软件该怎么办

直播的话，基本只需要准备一台电脑或手机，然后下个直播软件就能搞定了。至于直播软件就要看你是做哪方面，像游戏娱乐就有游戏娱乐的直播软件，虎牙斗鱼就是这类的。像我这样做网上授课直播的，那肯定需要的是一款教学直播软件，像esoho这类。但为了直播效果，直播软件的选择必须严格把关，我当初用esoho，就是因为它给游客的体验好，没有卡顿，很流畅，能保证直播效果。

⑦ 如何做好直播带货

直播带货是一个性价比较高的推广方式，只要做好直播带货的策略，就会有非常好的销量转化效果。直播选题就要从用户需求吸引人的角度出发，然后根据品牌产品预算选择明星或网红，直播带货。最后设置直播带或者玩法也会关注互动的。

⑧ 抖音百货刚开始如何直播

直播流程如下：
1.确定直播流程，熟悉产品，流程上，包括什么时候抽奖、什么时候分享主题等，都需要提前熟悉。产品上，不仅要熟悉推广商品的性能、参数等，更要实际测评，看看是否真的如同商家所言，避免“翻车”事件。
2.带动气氛和节奏。直播中途主播难免会有些疲惫，这时候场控需要引导粉丝互动，例如提一些互动性强的问题，调节直播氛围。
3.及时反馈数据给主播。场控需要实时关注粉丝反馈和卖货数据情况，比如某款产品瞬间被秒空，则提醒主播喊加量，相反则提醒主播尽快跳播下一款。
直播间卖货面对的观众可能是几万、几十万，甚至几百万，所以，一定要明确真实库存、发货时间周期以及库存补货时间周期，建议选择少量多批策略。

⑨ 抖音怎么从购买的商品页面回到直播页面

你想从购买的商品页面回到直播页面，你就连着按返回键就可以，直到你返回到直播页面为止。