大型商场如何卖高端产品

❶ 为什么大型商场往往一楼卖首饰二楼卖服装的经济原理

这跟商品的需求弹性有很大关系。
商场一层的商品，大都属于需求弹性很大的商品，通俗来说就是可买可不买，选择性很强。吸引我了就买，没喜欢的就不买。而这些需求弹性大的商品，商家一定会放在显眼、方便的主要楼层和通道。所以一般化妆品、国际名牌精品和国际名牌时装等，都在一楼或二三楼。
而且你会发现，如果二楼是女装，那三楼才是男装。为什么呢?因为女士喜欢买衣服，她们买时装的需求弹性很大，吸引了她，她方便，喜欢，就买多了，但男装比起来要差点。它的需求弹性比女装要小。至于电视机等电器专柜，一般都在很高的楼层。这也是因为电器类的商品需求弹性更小，平时谁也不会乱买几台冰箱、电视抱回家，如果真要买的时候，也绝不在乎上八楼九楼。化妆品、时装和名牌精品就不行了，包括超市门口的口香糖也一样，倒不是因为销量大，而是因为它也属于需求弹性大的商品。结账时顺手，又吸引，就拿上两包。特地去找，那销量就小了。如果超市门口换成酱油盐，你看还会有什么作用?买的人始终会买，不买的人始终不买。所以，一楼最好的位置当然要留给需求弹性大、利润高的商品。化妆品无疑具备这种属性。

❷ 如何让你的产品卖出高价

不是每个消费者都从低价供应商那里购买最便宜的产品，因为即使产品便宜，也没人想浪费钱买没用的东西。卖家一定要让购物者觉得物有所值，那么要怎么做？此前你要先思考为什么消费者会以更高的价格购买产品。

价值的考量当产品有以下一个或多个特征时，消费者通常愿意花更多钱购买：有更好的成分。有机食品费用更高，而认为它们更健康的消费者不介意支付更多额外的费用。BMW汽车通常被认为比本田的更有价值，因为它的德国发动机。稀缺性。这就是一个1943年铜币价值比你口袋里一便士更高的原因，这条规则适用于任何一种独一无二的产品。声誉好。品牌产品的声誉通常比一般产品更好，而且由于某些品牌产品提升了产品购买者的地位，给他们提供了更多的价值，所以价格通常比较高。原则性问题。善良的购物者可能愿意购买零动物测试的化妆品。保障。提供强有力退货政策的店铺对产品的收费比其他店铺高。便利性。所有成品的售价肯定比零部件高，因为它可以节省买家时间，并避免组装麻烦。同样，一些消费者也愿意为快速交付买单，因为他们更愿意早点拿到产品。附加功能。销售一个网球拍免费赠送网球，这样卖得比更便宜但没有赠品网球的产品好。

如何传达产品价值？一旦确定了影响价值感知的因素，电商卖家就可以将该价值在整体品牌或产品描述中体现，并传达给消费者。关键理念是明确地传达你的价值主张。不要理所当然地认为所有购物者都了解产品的质量、稀缺性或便利性。营销人员可以提醒消费者，突出你所销售的产品价值。1、使用标题、标语或是说明如果你网站上的所有产品都有相同特殊优势，那么就可以在每个页面的顶部或是主页上说明。例如，如果你的店铺销售正品奢侈手表，不是假货，那你就可以在网站报头（masthead）、公司名称下面包含“Authentic luxury watches, guaranteed”这样的语句。此外，你的主页可以展示几句话，解释历史悠久的传奇工艺，这样可以让消费者抵制在假货网站寻找其他替代品的诱惑。2、为描述产品价值创立单独页面不要理所当然地以为购物者了解你所提供的福利。毕竟，购物者也可能登陆你的网站，但对你的公司一无所知。例如，你可以直接解释你采取哪些措施确保零动物测试，而不是直接用“cruelty free”、或是用可爱的小兔子图片和此类词语一起展示。或者你的页面可以展示尊重动物的积极一面，并阐述你使命深度和细节。3、产品描述要突显出价值当产品高价的理由适用于特定产品而不是整个店铺时，那么就可以在产品描述中说明产品价值所在。你可以通过讲故事，描述买家享受产品优点的场景，或通过“限量版”、“宠物安全”、“手工缝制”和“环保”、“医院级别”等语言突出产品质量更高。电路板首饰卖家Circuit Breaker Labs通过这个句子突出产品价值：“This elegant circuit board necklace is a classy way to show your love of technology!”而它的竞争对手Tech Love Circuit Board Jewelry用很有诗意的话解释了产品物超所值的原因：“This heart-shaped jewelry is made from red circuit boards. It’s as if a computer somewhere discovered love and is just singing a binary song of love.”你可以以段落形式插入价值描述，并作为重点的一部分，或图形标注出来。产品描述要深入，而不仅仅只是列出产品功能。记住，许多购物者更关注的是你产品的特别和可取之处，如果你明白这点，那么将能更好地抓住销售机会。你不必大喊，“瞧一瞧看一看，产品真的超值！”，尽管你也可以这样做，只要符合你公司的特点。但是，通过描述产品定价的原因，阐明价值所在，可以鼓励购物者购买，并扼杀他们寻找便宜替代品的冲动。

❸ 大型商场里面做什么生意好

1. 大型商场一般适用于服装、鞋帽、化妆品、金店、眼镜店、餐饮，以及儿童乐园和游戏厅。 收益最好的是儿童产品和教育行业，游戏厅也不错。 主要取决于商场的地理位置、消费群体、客流量等方面。
2. 动漫店。 随着物质生活水平的不断提高，人们开始追求精神生活。 尤其是在这个崇尚个性的时代，人们对工业产品的千篇一律不满意。 越来越多的人喜欢自己制作DIY产品。 动漫店不仅有精美的动漫周边产品，还有DIY个性化制作，包括DIY杯子、衣服、枕头、手机壳、水晶、相册等作为礼物，新颖又代表自己的理想。 这也是越来越多的创业者选择动漫店创业的主要原因。
拓展资料
1. 现在很多人都打算在商场和超市做生意，因为在商场做生意有几个好处。 首先是租金划算。 商场有两种，一种是按月租金计算，一种是按销售额扣分计算。 比在外面开店相对划算； 其次，无需花费高昂的转会费。 外面位置好的店铺，不仅租金贵，而且接送费也高； 我想开一家店。 我付了房租，加上转让费。 这家店还没有开。 很多开支都出去了。购物中心的另一个优势是拥有良好的购物环境。 人们喜欢去购物并购买自己喜欢的商品。 所以大家都在商场开店，在大型超市做生意。
2. 商场常见的业务有：黄金、珠宝、化妆品、服装、箱包等，但这些行业的竞争更加激烈，投资也不低。普通人买不起，不适合做这些业务。如果你开的是财宝专柜或者银专柜，那就不一样了。现在很多人都不知道什么是菜宝，你已经开始在菜宝这个行业赚钱了。当别人知道彩宝是有色珠宝和有色宝石时，你的彩宝店卖的很好，赚了钱。看到这里，你需要了解的财宝业务。现在有很多人戴这个手链和哪个戒指。
3. 其中以彩宝居多，如水晶手链、石榴石手链、天河石手链、碧玺戒指、黄玉戒指等。因为你不知道这个行业，所以你可以赚钱。人人都来做，竞争就很激烈，也没有钱可赚。所以，无论你在哪里开店，都不要做别人做的坏生意。做市场前景和发展空间好的生意，也做符合自己投资能力的生意，包括装修和采购， 比商场其他生意少很多。

❹ 商场卖货的技巧

介绍别人需要的给他。 你要接触的知识面有：形象设计，心理学，语言艺术。 进来先“看相”有些搭配的不伦不类的。但是身上都是品牌很贵的。那你有个结论“暴发户”。然后你就把贵的介绍给他。语气方面比如：“这两款是新到的，比较适合你。但是价格比较高的，您觉得不合适我给你介绍别的吧，这边是比较实惠的。” 这个是间接的“激将法”。那抓住了暴发户很爱“显吧”的特性。你说他会不会买？ （举一个列子，其他的自己摸索。或者拜我为师呵呵） 还有一办别人只卖衣服的。那么你要联系他的裤子帮他介绍。不要上面衣服大红，裤子大绿，色系相差很大。那当然再好的衣服也给你配的不论不累。一看就别扭。身上的色系最好不要超过3个以上（很花的那种看主题色调）。上身和下身要有一定的联系。 这是服装搭配的一个基本常识。还有条子的，竖向图案现瘦，行条图案，现胖。

❺ 如何提高商场卖场的档次

提高商场档次，定位商场高端品牌；
这个是需要时间来奠定市场基础；
一般直观的定位商场的档次，主要是看商场在引进卖场的品牌及楼层商家规划次；
提高商场档次是需要商场有良好市场营销战略；随着时间推进，商场的盈利水平而不断地更新商场内的品牌规划构架；从而达到提高商场卖场的档次；这个不是一蹴而就的，也不是单纯的市场手段和渠道，这个事需要在良好的市场方针下，靠时间来奠定的。

❻ 国内外的大型商场(shopping mall)有什么既有创意又新颖的营销活动案例

广州正佳广场在去年圣诞节的时候用AR互动游戏做了一场圣诞大作战的的营销活动，我觉得还蛮有创意的和新颖的。

‍圣诞大作战的故事设定正佳广场就是圣诞老人所居住的圣诞岛，而这么多年，人们之所以没有见到圣诞老人也没有收到礼物，是因为圣诞老人偷懒！所以这回，正佳广场要带领大家一起穿越异次元的空间，来到圣诞岛，用雪球和圣诞老人“打雪仗”，直到抢回属于自己的圣诞礼物。创意充满童趣，唤起了无数人关于童年的回忆与对圣诞节的期待。

游戏运用AR+LBS技术将远在北欧的圣诞老人“请”到正佳广场，消费者通过手机穿越次元壁，巧妙地将圣诞岛与实体商场两个次元空间虚实重叠，精心为消费者建造一条现实通往童话世界的时空隧道。

对于大多数普通群众来说，AR是一件新鲜事物。要想取得良好的品牌营销效果，降低消费者接触AR的门槛无疑是首选。比起多年营造IP的PokemonGo和玩法复杂的Ingress，“圣诞大作战”力图打造更易上手的“游戏型营销工具”，无需繁重的内容承载，也摒弃复杂的操作方式，只需点击屏幕发射雪球击打小精灵，即可获得积分赢取奖品，简单易行的规则大大降低品牌获取消费者的难度。

同时，比起“抢红包”而言，“圣诞大作战”的游戏性更强，丑萌的小精灵和颇具现代时尚感的圣诞老人颠覆了人们关于圣诞的传统印象，捉弄小精灵换取积分，也让消费者玩起来更有成就感，这能有效延长消费者的停留时间，对于品牌曝光和转化而言也是好事。从12月23日上线到25日晚上结束，消费者互动达30余万次，注册3000多人。这对于一款全新推出的小游戏而言，已是非常难得的成绩。

AR游戏最特别的地方就在于，线上形象与线下场景的无缝衔接。“圣诞大作战”也与正佳广场商圈实体紧密结合，游戏中击打圣诞老人属于Boss战，需要现场的消费者对着广场中庭的巨幅墙绘扫描，发现圣诞老人并一起击打才能换得大奖。这比起一般的玩法而言，消费者与商圈现场物料的互动性更强，还具备一定的社交性，乐趣更足。

以上案列给你参考下，希望能给你个新的思路。更详细的介绍可以看我下面的参考资料链接。觉得可以就采纳呗~~

❼ 大商场里面适合做什么生意

您好！

大商场适合做一些与前卫，时尚，利润比较高的生意，因为商场消费者消费能力比较好，对

时尚类的产品感兴趣，比如：时尚珠宝，潮装，潮流饰品，皮具等等。

比如在一些商场里面看到【粤饰粤美】专柜，专做时尚珠宝的。现在银饰，水晶很流行，值

得您关注。

如还有不懂的地方，可以继续问我。

❽ 如何将产品推销到商场中销售呢

一般商品进商超是很难的，因为商超的程序很麻烦，要公司的，产品的各种证件，还要交进店费，陈列费等。最好是找相关产品的经销商，让他代理。

❾ 我是新手，今年刚入行，在大商场卖衣服，不知道如何向顾客介绍产品；求指教

客户喜欢你介绍 而不喜欢你太多嘴 如果一个客户来了 你可以先打量下客户 大致了解客户的装衣风格 询问下客户喜欢什么款式 根据客户的要求推荐 如果客户说看看 你就根据客户的穿着风格来推荐 态度要好 话不多 多看

❿ 如何在商场或专卖店卖衣服

1、作为卖衣服的销售人员，首先要了解自己的产品，才能够更好的给顾客进行介绍，比如说衣服的工艺、面料、款式、价格、适合的人群等都要熟悉，然后就是衣服的价格要让群众能够接受，这都是很重要的；
2、推荐衣服给顾客的时候，要表现的自信、大方，让顾客觉得产品确实很不错，同时也可以配合上手势进行相关的介绍；
3、在做推荐的过程中，要准确无误的说出服装的优点，如果在衣服相互对照的情况下，也可以说出衣服相关的不足点，这样会让顾客觉得蛮实在的，同时增强了顾客的购买欲望；
4、作为卖衣服的销售人员而言，耐心是非常重要的，给顾客进行介绍的时候一定要有耐心，不要因为给顾客介绍了很久，顾客没有买下衣服，而出现异常的反应，因为作为顾客是有选择的权力的，所以也要为顾客着想；
5、卖衣服的同时，不要与顾客过于计较，如果你能够让顾客留下深刻的印象的话，那下一次还可能是回头客的哦，所以要为长远着想下。