店铺产品结构有哪些

⑴ 电商专业解答如何规划店铺商品结构

电商专业解答如何规划店铺商品结构主要从以下五点进行规划：

一、做精品。

没有不好的行业，只有不好的做法。我们尽可能的去做消费者日常生活中需要用到的产品，而不要做一些买回家用几次后放着上灰的产品。很多产品是新丶奇丶特，买了，用了，然后搁置了，并且后悔买了。这类产品几乎没有大品牌，也没有超级大店出现过。

非日常需求的产品很难让消费者形成持续的需求丶好感，并且传播开来，整个成长的曲线会比较平淡无奇。一旦触摸到天花板，便会痛苦不堪。

精品就是需求明确丶功能明确丶解决问题简单直接，不是打酱油的。通俗讲就是普通人日常生活中离不开的东西。

二、做专注。

有很多的店铺，一直缺乏流量，缺乏转化，缺乏规模，打开店铺一看，十有八九是多面手。你能在他家看见牛仔裤，也能看见丝袜，甚至还能看见鞋子，您要扮演百货商场，那得问消费者同不同意。做专注，就是一个店铺只做一件事情。

三、做深度。

如果要展现你的专业丶专注，没有足够的产品深度是不行的。有人一上来就说你看苹果手机如何如何，这个问题我如何回答?其实苹果只有一个，而咱们和乔布斯这样艺术家差距还很大。

同等操作水准，同样卖吸尘器，一个有40款吸尘器+30款吸尘器配件的店铺要干掉一家只有10款吸尘器的店铺几乎毫无悬念。

四、主推明确。

开放平台的电商成交是消费者主导的，注定无法形成所有产品全面开花的局面。无论成功的店铺还是不那么成功的店铺，其结果都是大致的二八原则。

既然结果一早就确定了，不如早点往这个方向去走。在现阶段，任何违背这条思路的做法，都可能受挫!

卖家知道根据市场的反馈和自己的营销倾斜，平衡对消费者的“顺从”和“引导”之间的关系，让消费者的购买也形成聚焦，并努力让消费者通过购买以后形成传播。

五、注重展现。

页面就是第一营销!

第一要展现“完整性”。

第二要展现“专注度”。

第三要展现“深度”。

第四要展现“主推方向”。

第五要展现“品牌的文化和调性”。

⑵ 淘宝店铺中,产品结构如何划分,每个产品结构在店铺中担任的角色是什么

一个店铺的产品，根据产品的作用不同，可以大致分为五类产品：主推款、引流款、形象款、活动款、搭配款。

⑶ 品类结构包含哪些层级在速卖通上选择三个自己感兴趣的品类进行调查分析，选择三种主营商品，并列出店铺

摘要 品类结构包含爆款、促销款、新款、利润款。

⑷ 店铺产品结构有哪些 速卖通考试

店铺产品结构有哪些 （正确答案：ABD）
A. 爆款 B. 引流款 C. 长尾款
D. 利润款

⑸ 超市店长如何规划商品结构

超市店长如何规划商品结构
看自己门店的商品，你怎么看？看别人门店的商品，你想看到什么？

一般的店长们看自己门店的商品，多是看缺货或者看陈列是否符合要求。

看别人的门店，多是看别人的价格是否比我便宜，或者是看别人有啥新品而我没有的。并通常以此作为所谓市场调查的结果，要求相关部门引进新品或者调低售价。

店长们很少认真剖析，别人比我多的商品是否是我所真正需要的？或者我的商品比别人的多，是否是没必要的？ 或者我缺少什么商品，别人有没有？

我看商品结构，看的是品类的宽度和深度。

品类的宽度，指的是品类的价格带宽度。即某个品类的单品最高价和最低价之间的差价。

价格带区间=（单品最高价－单品最低价）÷10

品类宽度太宽，指的是价格带区间大于品类商品的最低价。这时候，我们须得淘汰最高价或者最低价商品，直至价格带宽度低于最低价。

品类宽度太窄，指的是价格带区间虽然低于本类商品最低价，但是由于价格带宽度值太低，导致价格带空白区间太多。这时候，我们就得考虑引进最更高价商品或者最更低价商品，以加宽价格带。

价格带宽度决定后，我们就可以研究品类深度了。品类的深度，指的是在不同的价格带区间内的商品的个数。它包括：品牌、规格、包装、功能等。

我们通常应用黄金分割“二八原则”和“双峰图”结构理论来研究品类深度，即在每个价格带区间，我们经营多少个商品是合理。（如何通过品类宽度和品类深度的研究，来改善商品结构，或者说每个品类应该卖多少商品，我将在后续的“商品结构改善”这一讲中详细阐述。）

当对自己的商品结构有了充分分析后，我们就会看自己门店的商品了，我们就知道我们在哪个品类的哪个价格带区间的商品多了还是少了，我们需要在哪个价格带区间引进或者淘汰多少个的商品。

这时候，我们再来看标杆门店和竞争对手门店的商品结构，就有了明确的目的性了，我们可以在别人的门店里找到我们所需要的价格带的商品，并有针对性地收集有效的商品信息，找到合理的供应渠道，引进商品。同理，我们也可以研究在各价格带区间的商品的重复性，根据各单品的销售表现，有目的地淘汰相应的单品。

可能的话，我们还可以研究竞争对手门店的品类宽度和深度，找到我们与对手在不同价格带区间的优劣性，避实击虚，以我们的优势产品打击对手的弱点。

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⑹ 业态类型有哪些

可以分为有店铺零售业态和无店铺零售业态两类。

1、食杂店

选址：一般位于居民区内或传统 商业区内。

商圈与目标顾客：辐射半径0.3公里，目标顾客以相对固定的居民为主。

营业面积：一般在100平方米以内。

商品（经营）结构：以香烟、饮料、酒、休闲食品为主。

商品售卖方式：柜台式和自选式相结合。

服务功能：营业时间12小时以上。

管理信息系统：初级或不设立。

2、便利店

选址：商业中心区、居住区、交通要道以及车站、医院、学校、娱乐场所、办公楼、加油站等

公共活动区。

商圈与目标顾客：商圈范围小，顾客步行5分钟到达，目标顾客主要为单身者、年轻人。顾客多

为有目的的购买。

营业面积：100平方米左右，使用率高。

商品（经营）结构：即时 食品、日用小百货为主，有即时消费性、小容量、应急性等特点，

商品品种在3000种左右，售价高于市场平均水平。

商品售卖方式：以开架自选为主，结算在收银处统一进行。服务功能：营业时间16小时以上，

提供即时性食品的辅助设施，开设多项商品性服务项目。

管理信息系统：程度较高。

3、折扣店

选址：居民区、交通要道等租金相对便宜的地区。

商圈与目标顾客：辐射半径2公里左右，目标顾客主要为商圈内的居民。

营业面积：300-500平方米。

商品（经营）结构：商品价格一般低于市场平均水平，自有品牌占有较大的比例。

商品售卖方式：开架自选，统一结算。

服务功能：用工精简，为顾客提供有限的服务。

管理信息系统：一般。

4、超市

选址：市、区商业中心、居住区。

商圈与目标顾客：辐射半径2公里左右，目标顾客以居民为主

营业面积：营业面积6000平方米以下。

商品（经营）结构：经营包装食品和日用品。食品超市与综合超市商品结构不同。

商品售卖方式：自选销售，出入口分设，在收银台统一结算。

服务功能：营业时间12小时以上。

管理信息系统：程度较高。

5、大型超市

选址：市、区商业中心、城郊结合部、交通要道及大型居住区附近。

商圈与目标顾客：辐射半径2公里以上，目标顾客以居民、流动顾客为主。

营业面积：营业面积6000平方米以上。

商品（经营）结构：大众化衣、食、用品齐全，一次性购齐，注重自有品牌开发。

商品售卖方式：自选销售，出入口分设，在收银台统一结算。服务功能：设不低于营业面积

40%的停车场。

管理信息系统：程度较高。

相关内容解释

商业业态也被称作“零售业态”，是指零售业的经营形态或销售形式。同时也是零售业长期演化和革命性变革的结果。根据经营活动中不同要素，例如选址、规模、店铺设施、商品策略和价格策略、销售技术手段以及提供附加服务等的不同组合，来区别不同的业态。

由不同的经营形态和销售形式构成各种零售业态（即商业业态）。

⑺ 淘宝店铺 如何优化商品结构

优化商品结构必须是在店铺商品品种极大丰富的前提下进行筛选。优化商品结构可结合以下几种指标实施。

一、销售排列榜
现在大部分铺的销售系统与库存系统是相互连接的，后台电脑系统能够整理出店铺的每天、每周、每月的商品销售排行榜。从中就可以看出每一种商品的售情况，调查其商品滞销的原因，如果无法改变其滞销情况，就应予以撤柜处理。经者在进行撤柜处理时有两点需要注意：一是对于新上柜的商品，往往因其有一定的熟悉期和成长期，不要急于撤柜。二是对于某些日常生活的必需品，不能因其销售额低而撤除。它的主要作用不是盈利，而是通过此类商品的销售来拉动店铺主力商品的销售。
二、商品贡献率
单依靠商品排列榜来挑选商品是不够的，还应看商品的贡献率。销售额高、周转率快的商品，不一定毛利高；而周转率低的商品未必就是利润低。没有毛利的商品销售额再高，这样的售也用不大。店铺要想长期生存下去，就应当销售有利的商品，没有利的商品短期内可以存在，但是不应长期占据货架。商品贡献率能够帮助企业找出利润率高的商品，并增加其销量。
三、损耗排行榜
损耗排行榜这一指标是不容忽视的，它将直接影响商品的贡献毛利。例如，日配商品的毛利虽然较高，但是于其风险大，损耗多，可能得不偿失。如果店铺的销售在某一地区占有很大的比，但是由于商品的破损特别多，一直处于亏损状态，最后惟一的办法就是，提高商品价格和商提高货商的残损率，否则就将一直亏损下去。店铺经营者应少订购损耗大的品，同时应由供货商承担一定的合理损耗。如果商品的损耗是由商品的外包装引起的，应当及时让供货商予以改进。
四、商品的周转率
商品的周转率也是优化商品结构的指标之一。经营者都不希望任何商品长期占压流动资金，所以周转率低的商品不能滞压太多。
五、商品的更新率
商品的更新率也是评估的指标之一。店铺要周期性地增加商品的品种，以稳定自已的固定顾客群体。商品的更新率一般应控制在10%以下，最好在5%左右。需要导入的新商品应符合店铺的商品定位，不应超出其固有的价格带，经营者应注意淘汰那些价格低且无利润的商品和价格高、无销量的商品。
六、商品陈列
经营者在优化商品结构的同时，也应该优化店铺的商品陈列。经营者应着重优化主力商品和商利润商品的陈列面，适当地调整无效的商品陈列面、同一类商品的价格带的陈列面等。随着一些特殊的节日的到来，也应对店铺的商品进行补充和调整。例如，在月十五和冬至前后，为配合店铺的销，经营者就应对汤圆和饺子这类商品品种的配比及陈列面进行调整。

⑻ 商品上架之前店铺商品结构规划有哪四大类

摘要 1、引流金

⑼ 店铺产品结构有哪些 a.长尾款 b.爆款 c.引流款 d.利润款

店铺产品结构有：引流款、利润款、活动款、形象款。

1、“引流款”顾名思义就是主推吸引流量的产品

2、“利润款”应该占产品结构中最高份额

3、“活动款”顾名思义就是用于做活动产品

4、“形象款”类似于一个城市的“形象工程”

对于任何一个店铺，产品结构都是非常重要的，因为往往一个产品结构，能够影响到店铺整体的发展运营，如果一开始产品结构没选好，选到了过于冷门的产品结构，或者是产品结构优化差，那么就很难在日后的竞争中脱颖而出。

(9)店铺产品结构有哪些扩展阅读：

想拥有好的流量结构，也就是控制各种流量的入口占比，无非就是做好以下几点：

1、合理的产品结构，宝贝数量不宜过少；店铺整体的风格价位尽量统一，这样才能吸引到同一个人群，从而获得精准的定位，获得足够多的免费流量；

2、宝贝标题是搜索流量的入口，也是系统对宝贝进行精准定位的根据之一，非常有必要花时间对全店的宝贝进行关键词布局，使宝贝之间错开竞争，抢占尽可能多的关键词入口；

3、下架时间的布局也是完善流量结构的一部分，每天每个时间段都有宝贝参与竞争流量；

4、适当的付费广告占比，但不要过于关注直通车或钻展的投产比，而是多考虑下全店的投产比，直通车账面上看可能是亏本的，但直通车给你带来的人气，精准定位，访客足迹等，从长远来看，往往是赚的；

5、尽可能的提升流量入口数量，像淘宝客肯定是需要开通的，微淘也尽量定期去更新，鼓励买家们收藏，加购，发放时效较长的优惠券，淘口令宝贝二维码或链接可以在站外一些合适的地方推送，报名参加活动或页面，流量入口越丰富，系统给予的店铺权重越高，越有利于免费流量的引入；

6、关注同行的流量结构分布，看自己缺少哪部分的流量，如有些类目整体钻展流量占比大，说明这个类目适合通过钻展去把店铺推动起来，如果你在这样的类目就应该跟上，让自己这部分流量跟得上同行。