直播如何销售农产品

A. 直播卖农产品如何控制风险

摘要 对于初次直播卖货的农民来说订单多了可不是一件好事。因为很多农民在刚开始参与直播电商时，并没有多大的供货能力，而且供应链也不完善。如果突然有一天直播卖了5000斤，但是当天只能采摘1000斤，这样就会造成很大的供货缺口。如果短时间内发不出去，后面很可能会带来很多差评和投诉

B. 直播带货最近很火，一亩田，抖音，淘宝等哪个适合直播卖农产品

都适合，但是各有千秋。

直播带货，像改革春风吹满地一样，转眼间成了街头巷议的话题，但是真实的效果几何？如何做到带货的目的？却有很多值得探讨的地方。

要想取得好的直播效果，首先要看面向谁来直播，你要卖什么？

一亩田最大的特点是产地直播，所有的主播都是原产地的一手生产者，他们是种植户、代办、合作社，但都不妨碍他们是新鲜事物的尝鲜者。是的，直播对很多原产地的生产者来说还是有点陌生的。你看过就会知道，一亩田上的直播没有太多的吆喝，更多非常朴实的讲解，产品格、包装、发货物流等。

如果你想大批量的面向采购商走货，或者寻找原产地的供货商，一亩田是合适的。但是一亩田直播可能不会出现单量的爆发，更多的是收集采购商信息，然后洽谈成单。（毕竟生意人都很谨慎）

抖音、淘宝直播也是有效果的，但是根据观察，这两个平台的流量更偏向一些大主播，也就是网红，比如 维亚 李佳奇等等，20%的主播占据了80%以上的流量，对于新进入者门槛很高。

但是如果你想只面向C端市场，做一些直播卖货的尝试，可以考虑这两个平台，但是选择这两个平台的话，更简易你和一些平台上的大主播合作（需要成本的哦。）

好了，最后总结，持之以恒，才能水滴石穿，无论哪个平台，都需要你的坚持。

C. 请谈谈如何开展农产品短视频营销

1、用好视频直播，营造身临其境的感受。直播与短视频最本质的区别在于直播能够实时与用户交流和反馈。

而实时的交流能够让消费者与销售者的情感在有限的直播时段内高度联结，同样的内容，消费者的情感体验会更加强烈。利用互动，为消费者构建身临其境的感觉，直播能够发挥最大的功用，特别是对于农产品的生长环境和细节，现场互动可能会超越前期的设计预期，对于提升用户体验会有极大的作用。

2、让专业领域的人员进入团队。如今各个行业的分工不断细化，更加突出了“术业有专攻”的重要性。生产专业内容，也离不开多个领域专业知识的交叉融合。比如技术层面上，短视频的剪辑、包装就需要专业团队。

普通的直播和短视频，缺乏专业的策划，主打真实可信，但是对产品的呈现是有限的，有时候还缺乏一定的美感，这样的内容不容易激发用户的购买欲，无法通过口碑传播的方式让农产品有持久的生命力。

一条出色的短视频不仅内容要优秀，剪辑的节奏、镜头的组合、色彩光鲜的搭配都需要精雕细琢。同样，在售后服务、产品开发等方面，拥有更多的专业人员，能够为消费者树立更好的品牌形象。

(3)直播如何销售农产品扩展阅读：

对于农产品来说，短视频和直播让消费者更加直观和方便地了解产品，也让产品具有更高的可信度，已经成为目前网络营销的重要手段，也对农产品销售起到了重要的作用。

但是，随着时代的发展和视频直播的普及，人们发现，田间地头随便架个手机的直播方式已经不再吸引人，视频直播也需要有所策划和创意，因此，专业技术和专业人才逐渐进入农业视频直播领域。与普通的短视频、视频直播不同，这种营销方式需要较为深入的策划和设计。

D. 我想要直播卖些农产品货，可以去哪个平台

都可以啊。

抖音、快手、淘宝等等都可以。

E. 电商直播助农是如何开展的。与传统销售模式的区别

一般都是政企合作共同推动 政府把握助农方向提供助农信息 企业协作提供渠道、技术
案例：福建商务厅与阿里巴巴在共同打造全闽乐购消费节升级版、促进跨境电商发展福建作为“播动中国”项目全国首发地，将获得阿里巴巴本地生活在直播工具、人员培训、达人引荐、平台资源等方面的资源支持，帮助零售、餐饮、文娱等传统生活服务业加快数字化升级改造，提升直播等数字化运营能力，实现“线上+线下”“到店+到家”深度融合。接下来，阿里巴巴本地生活将为福建举办3场直播节，并计划建设5条云直播智慧街，培育100家生活类直播生态企业，孵化1000个直播特色美食品牌，培育1万名直播导购师，为全国生活服务业与直播融合发展立标杆、做示范。

F. 直播卖农产品需要什么证件

直播卖农产品需要什么证件
一共需要有如下几个证件：
身份证，使用身份证先做一下实名制，通过了实名制即可开通快手小店。
营业执照，需要一个带有食品经营范围的营业执照，将我们的食品资质进行认证食品经营许可证，需要有一个与之前提交营业执照相对应的食品经营许可证。
参考资料：（一）网上卖农产品属于食品的是需要取得食品经营许可或者备案凭证，但是如果是销售自产农副产品是不需要营业执照的。
（二）根据《中华人民共和国电子商务法》第十条电子商务经营者应当依法办理市场主体登记。但是，个人销售自产农副产品、家庭手工业产品，个人利用自己的技能从事依法无须取得许可的便民劳务活动和零星小额交易活动，以及依照法律、行政法规不需要进行登记的除外。
（三）《网络食品经营监督管理办法》第七条网络食品经营者应当依法取得食品经营许可或者备案凭证。未取得食品经营许可或者备案凭证的，不得从事网络食品经营活动。法律、法规规定不需要办理许可或者备案的除外。网络食品经营范围应当与其许可或者备案范围一致。网络食品经营者不得委托他人从事网络食品经营。
二、网络食品经营的条件
根据我国相关法律的规定：网络食品经营者可以通过自行设立网站从事网络食品经营，也可以通过网络食品交易第三方平台从事网络食品经营。自行设立网站从事网络食品经营，除符合有关法律、法规要求外，还应当具备下列条件：
（一）具有网上查询、订单生成、合同签订、网上支付等交易服务功能；
（二）建立交易安全管理制度，实现食品交易全程可追溯；
（三）建立保障食品安全的储存和运输管理制度；
（四）建立投诉举报处理、消费者权益保护等制度。
三、无证经营网店的处罚
（一）《办法》中对网络食品经营的界定是，指通过互联网销售食品（含食用农产品、食品添加剂）的经营活动，其中就包括了网络经营的土特产、朋友圈中流行的各种糕点、小菜、零食等。
（二）《办法》规定网络食品经营者应当依法取得食品经营许可或者备案凭证，不得委托他人从事网络食品经营。未取得许可或者备案凭证的，不得从事网络食品经营活动。个人通过网络销售自产食用农产品的，网络交易第三方平台提供者应当对其真实身份信息进行审查和登记，并及时核实更新。如未按规定执行，则责令改正并处1万元以上3万元以下罚款。
（三）《办法》明确，网络食品经营者应当在其网站首页或者经营活动的主页面醒目位置，公示营业执照、许可证件或者备案凭证；应当按照国家有关规定向消费者出具发票等销售凭证。未经消费者同意，网络食品经营者不得公开消费者的个人信息。否则责令改正，并处5000元以上2万元以下罚款。
（四）第三方平台或担连带责任，若消费者通过淘宝、微店等网络食品交易第三方平台购买食品，其合法权益受到损害，可向经营者要求赔偿。如果网络食品交易第三方平台提供者不能提供经营者的真实名称、地址和有效联系方式，由其赔偿；赔偿后，有权向入网食品经营者追偿。

G. 你如何看待手机直播销售农产品

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H. 农产品直播带货的营销策略有哪些

有三大方针

1、有针对性地对目标群体策划活动，以真实淳朴的内容圈粉。

抖音平台直播不像传统的商业广告，以明星、品牌等作为营销内容，带有很强商业目的性。生鲜农产品抖音平台直播运营的关键在于对生鲜农产品有足够的了解，在做直播时能够针对消费者有计划地策划活动，让粉丝身临其境，激发购买的欲望。在水果直播带货阶段，邀请一些高颜值的小姐姐们，进行现场试吃水果、制作果汁等，以真实淳朴的内容。

2、打造特别的人设，有效传播生鲜农产品知识。

在抖音直播平台中，我们经常可以看到很多明星及商业名人，充分利用人设来增强自身的识别度，从而实现商业目的。抖音平台生鲜农产品直播也如此。比如李子柒，总是一身汉服，披着长发，两股辫子特显气质，宛如仙女，其作品以记录世外农村生活，从种植、养蚕、织布、美食，无所不能，这样的人设，这样的生活正是人们心之所向。

3、保持更新频率，增加产品价值。

在抖音直播平台中圈粉之后，有必要进行粉丝经营，定期更新作品，提高直播频率，在直播过程中增加一些抢红包、秒杀、抢优惠券等活动。特别是在当前农产品多元化、同质化的情况下，博主与粉丝之间的互动有利于收获产品之外的价值。例如，竹棕编制生鲜农产品特卖，除了直播展示编制工艺品之外，还可以制作一些工艺品从原材料种植到工艺制作的整个过程的视频。

I. 如何利用网络直播对农产品进行推广

大多数消费者其实对于农产品的源头环节是很感兴趣的，比如枸杞是怎么采摘下来的，小龙虾是怎么清洗的，海参是怎么捕捞的等。就比如说你是卖海参的，如果条件允许，你直接直播海参的捕捞过程，一定会有很多消费者喜欢。