① 如何介绍理财产品
我们已经进入了理财的时代。理财时代的标志之一就是理财渠道和理财方式越来越多、理财的产品更是层出不穷、五花八门，让人眼花缭乱。于是，专业理财人员大行其道。面对日益复杂的金融环境和投资市场，普通百姓确实需要专业化的理财服务。 我有一客户，算是有钱人，是银行的贵宾客户。最近十分不解地跟我讲到一个现象：据统计，一些世界级的银行最近几年推出的理财产品竟然八成以上是亏损的。按道理说他们的水平不应该这么差啊。 其实，这一点不奇怪，很好理解。这不说明他们水平差，恰恰说明他们水平高。产品出现亏损不能简单地怪银行，客户自身也有责任。应该说，问题出在银行和客户两个方面，出现上述现象是银行和客户相互配合的结果。 我们知道，对银行经营的考核以及银行员工的收入并不与银行理财产品的收益挂钩，而是和银行产品的销售额挂钩的。所以，聪明的银行和银行的客户经理一定是只卖好销售的理财产品而不是卖最终收益好的理财产品。如果好销售的理财产品和最终收益好的理财产品是一致的话，也不会有问题。但遗憾的是，客户喜欢买的产品——当然也就是好销售的产品——恰恰是最终收益差的产品。于是，不可思议的事情——世界级的银行八成理财产品亏损——就发生了，而且频繁地发生了。 不理性的是客户。他们为什么要买最终收益率差的产品呢？因为，他们喜欢买预期收益率高的产品，或者是看到了“赚钱效应”的产品，问题是这样的产品常常是最终收益率低的产品。打个比方，假设黄金在过去一年都气势如虹，走出了一波波澜壮阔的牛市行情。于是，某银行就推出一款和黄金挂钩的产品，按照过往数据的分析(注意这是有高深的数学模型加上真实的市场数据作支撑的)该产品的预期收益达到百分之多少多少，而老百姓也的确看到了黄金市场的赚钱效应，于是大家纷纷购买该产品，这款产品就是一个典型的好卖的产品，但最终的收益会如何呢？统计来看，最终成为亏损的产品概率很高。因为，市场已经到了高点。 我有一朋友做阳光私募。他的投资理念和人品我非常认同，但他做得非常痛苦。因为当他看到市场变得很便宜，是好的投资时机的时候，常常融不到资金。而很容易融到资的时候，拿到钱却不敢投了，因为市场已经太贵。 我在给银行的客户经理讲课的时候，教过他们一种简单的投资方法。客户经理的工作就是卖各种投资理财产品，而且有指标，这些产品有时候好卖，有时候不好卖。我教他们的方法是如果一个产品很好卖就都卖出去，甚至如果你自己也有该类产品的话，也把它卖掉。如果碰到产品卖不出去的情况，那么，就自己掏钱来买。一来可以完成指标，二来，这些卖不出去的产品常常会赚大钱。有人照此实践，效果甚佳。 现实中这样的例子俯拾皆是，几乎是屡试不爽。 写到这儿，标题所提出问题的答案大家应该都知道了。在别人贪婪时恐惧，在别人恐惧时贪婪，是投资至理。这不仅可用在股市里，在更大视野的投资市场和产品的选择上同样适用。 你知道，现在哪个市场受到大家追捧吗？是考虑离开的时候了。 你知道，现在哪个市场一片恐慌吗？是考虑逐步建仓的时候了。 重点说明该理财产品有无风险,风险系数有多大,它能给客户带来最大的利益,还有,你得考虑这个产品适合的人群,建议最好是向那种刚工作不久,没啥积蓄,但又渴望能有所收益的人群推销!这样,成功的机率很大!
② 如何评估一个投资理财产品的好坏
您可以根据理财产品的期限，收益，风险等级等来选择适合自己的产品。目前，我行的个人理财产品在主页上有公布，您可以进入主页，点击“理财产品”-“个人理财产品”-“搜索”，分类您需要的产品信息。如需建议，请联系客户经理了解。（温馨提示：购买前请详细阅读产品说明书）
③ 如何了解、分析理财产品的情况、走势
了解这个没有用。理财和投资都是少部分的专业人士根据经验和一些信息来操作的。
普通人没有这些经验和信息来源，所以只有通过购买一些理财或投资产品来进行理财投资。
一般情况下收益越高，风险越大。选择理财和投资产品要根据自己的实际情况来选择。
理财≠投资
理财是保住你现有的资产不贬值，不流失，不受损失。
投资则是去创造你想要的财富。
一般来说，都是先保障你现有的，再去创造你想要的。
不是所有的钱都可以拿去投资。即便是损失了，对自己影响也不大的钱，才可以拿去投资。
理财则相反，损失了就会对自己生活会产生影响的钱，要做低风险最好是无风险的理财。
我是中国平安的金融产品代理人，有问题可以问我，很乐意帮你解答。可以给你推荐一些不错的理财产品。现在我给客户推荐的产品有长期的和短期的。长期的收益不确定，但无任何风险。短期的风险很低，一年内产品年化收益率在7%左右，1~3年产品年化收益率8.6%左右。由中国平安担保，基本无风险。
中国平安综合金融集团现在总资产超过3.8万亿，排名第一。包含保险、银行、投资三大块。13年保险业总利润460亿，中国平安就占了200.5亿，占了快一半。
④ 分析理财产品要从哪几个方面啊
你是想个人投资还是商业投资？想分析哪种理财产品？不同的理财产品所要用的分析方法也不同，金融类理财产品，收藏类理财产品（比如邮票，古董等），产业类理财产品（房产，土地，公司等）等
据我所知的金融类理财产品有银行活期存款、银行定期存款、债券（地方债、国债、商业债）、保险、基金、股票、期货、外汇等............
按风险和收益排列来说，是按上面我说的顺序由小到大。如果是金融类的，我可以简单说几句...........
其它方面了解的不太多。
详细说明下，你个人情况，想以哪种方式理财？每个月可控资金大概是多少？每天可用于理财的时间是多长时间？想做主动投资还是做间接投资？想省心的还是喜欢把一切都掌控在自己手里的？
⑤ 要想解析一个银行的个人理财产品，应该从哪些角度进行分析~~求解答~~
解析银行理财产品应注意以下几大问题：
1.理财产品的期限长短如何。与去年相比，2011年银行理财产品短期化趋势凸显，越来越多的三天、七天理财产品推出市面。据不完全统计，截至6月30日，2011年上半年商行共发行短期理财产品发行7732款，占2011年上半年发行总数的84%，较去年同期上涨了7个百分点。究其原因，部分银行发行的理财产品有变相高息揽储之嫌。这一点从各商业银行“每逢月末、季末存贷比考核之时，即普遍增发短期高预期收益产品”中可见一斑。
2.理财产品实际收益率是否能够达到预期？2011年银行理财产品的另一个突出特点，就是短期理财产品的预期收益率高企。银行为吸收存款达标存贷比，在推介理财产品时，夸大收益率、误导销售、错误销售的现象普遍增加。例如有的理财产品清算期过长且不计利息，导致收益率被夸大；还有部分理财经理为提高业绩，口头承诺收益，但不在合同中写明等等。这一系列问题都值得投资者关注。
3.银行理财产品的风险问题。部分银行在推介理财产品时，风险提示严重不充分，语言不通俗易懂，一旦其收益率无法达到预期或本金出现亏损，投资者会就银行理财产品销售中的不规范行为与银行发生直接冲突，从而导致银行面临严重的声誉风险。因此，在选择银行理财产品时，投资者应慎重考虑自己可承受的风险有多大，而银行理财产品背后隐藏的风险又有多大。
4.银行理财产品的资金投向。很多银行之所以能够持续发行高收益的短期理财产品，很大程度上正是依靠其背后“资产池”的运作模式。所谓“资产池”的运作模式，是指发行短期理财产品所募集的资金先进入一个资产池，银行通过不断滚动发行理财产品保证资产池的规模维持稳定；与此同时，银行有一个同等规模的资产池匹配，以动态管理模式选择多项资产配置，保证资金的募集与投放达到均衡。这样，短期负债和长期投资中间的差额就形成了收益，银行即通过该期限错配获得利差。但是，多数银行资产池中资产项目的资金流向、风险大小并不透明，多种理财产品同时与银行投放的多笔资产相对应，直接导致了投资者的风险与收益不对等，引发“有大收益归银行，出现大风险客户自负”的局面。此外，“短融长投，期限不匹配”的资产池运作模式完全触犯了风险管理的大忌。一旦市场生变，银行所投项目出现问题或者募集不到资金来应对资产池的投资，就有可能造成严重的流动性风险，投资者的本金可能无法赎回。因此，为考虑投资本金安全性，投资者应深入考察银行理财产品资金流向问题。