如何面产品

1. UG产品面太复杂 如何简单化

曲面不好做，就用catia做

2. 如何进行面对面销售

常用的专业销售技巧
（一）开场白：需要注意的以下几点：

你是谁?
你是代表哪家公司?
你的来意?
为什么他们要花时间听你谈话?
常用的专业销售技巧
（二）寒暄
友好而简短：形象和微笑应该创造一个友好的气氛
注意观察客户：是否对表达的内容感兴趣
三种购买氛围
积极的购买氛围
中性的购买氛围：了解需求，销售技巧得当，熟悉的产品知识
消极的购买氛围：需极短的时间引领到中性区域
在25秒内赢得客户的信任，加紧催逼无济于事。
常用的专业销售技巧
（三）着力宣传，诱发兴趣
对于销售来说，这标题就是问一个概括性的问题或是一句说明，其唯一的目的就是激发起客户的兴趣。在我们作产品介绍的时候，如在这一刻就搞得太详细的话将是极具风险的，因为我们尚未了解客户的需求所在。在准备这些题目的时候可遵循下述原则：
·笼统而不必具体。 ·不要涉及你本人、你的公司和你的产品。 ·在介绍情况的时候，不要说任何你自己无法自圆其说的话。

常用的专业销售技巧
（四）发现客户需求
这一过程的基础是进行有效的问询和倾听 ，就这一点而言，对所有客户提出的问题都应该是开放式的。
1. 发现事实
目的：1）使客户放松 2）收集有价值的信息 3）表明你已作好准备工作 2. 征求意见 目的：征求客户的意见和态度
方法：“观察”＋“提问”＋“倾听”，发掘客户需要。
常用的专业销售技巧
（五）介绍产品特点，提出解决问题的方法
专业销售人员只有在他们与客户一致确认了需求的性质以及这些需求相对于客户的重要性后才会提出解决问题或满足这些需求的方法。上面的这句话表明销售人员关心的是客户的需求而非本公司的产品或服务 。注意：人们不是买我们的产品或服务，人们是向那些他们认为能够理解他们需求的人购买需求的满足和解决问题的方法。我们并非出售我们的产品或服务，我们是出售由我们的产品或服务所带来的利益，并且这些利益能满足客户的需求。
常用的专业销售技巧
（六）取得介绍产品成功的要点：

1. 保持简短扼要
2. 视觉手段
3. 运用第三者的例子
4. 对特征──功能──用途进行说明
常用的专业销售技巧
识别购买信号

1、语言的信号
“听起来倒挺有趣的……” “我愿……” “你们的售货条件是什么？” “它可不可以被用来……？” “多少钱？”
常用的专业销售技巧
2、身体的信号
购买信号有时是非语言和很微妙的。请注意观察看客户是否：
突然变得轻松起来。
转向旁边的人说：“你看怎么样？”
突然叹气
突然放开交叉抱在胸前的手（双手交叉抱在胸前表示否定，
当把它们放下时，障碍即告消除）。
身体前倾或后仰，变得松弛起来。
松开了原本紧握的拳头。
伸手触摸产品或拿起产品说明书。
当以上任何情形出现时，你就可以征求订单了，因为你观察
到了正确的购买信号。
常用的专业销售技巧
3、表示友好的姿态 有时客户突然对你表现出友好和客气的姿态。 “要不要喝杯咖啡？” “要喝点什么饮料吗？” “留下来吃午饭好吗？” “你真是个不错的销售员。” “你真的对你的产品很熟悉。”
也许获得订单的最大绊脚石是销售员本人的太过健
谈，从而忽视了客户的购买信号。任何时候你认为你听
到或看到了一种购买信号，你就可征求订单了。
常用的专业销售技巧
如何处理客户反对意见
为什么人们会提出反对意见？主要因为： 1）不明白你的讲解 2）顾客需要不被了解 3）害怕“被出卖” 4）没有说服 5）主要购买动机没有得到满足
常用的专业销售技巧
有经验的销售人员喜欢有反对意见。因为他们知
道如果他们能够满足一个客户的真正的需求，他
们就又向做成这笔业务迈进了一步。 80%的反对意见来自于下列种基本的类别： 1. 价格2. 质量3. 服务4. 竞争 5. 应用6. 交货7. 经验8. 信誉
常用的专业销售技巧
处理反对意见的步骤 1、倾听反对意见 2、表示理解
3、让客户对你的反驳作好准备
在这一刻我们的目标是降低客户的紧张程度，从而减少引起冲突的可能性。 4、提供新的证据 5、征求订单
常用的专业销售技巧
处理反对意见的技巧
1、把它转换成一个问题
2、自己觉得──人家觉得──发现
至此，在我们拜访客户期间，我们达到了下述目
的： 羸起了他/她的兴趣 发现了他/她的需求 提出了解决他/她问题的方法 处理好了他/她原本所持有的反对意见
现在的问题已经不是客户是否愿意购买我们的产品/服
务，而是在于我们该如何帮助他/她完成这一决策的过
程。只有尽量使客户的决策变得容易，我们双方才能最
大程度地获得利益。
常用的专业销售技巧
取得合同/订单的技巧（拍板）

1、征询意见法
2、从较小的问题着手法
3、选择法
4、总结性 :把客户将得到的服务进行一下概括
5、直接法
6、敦促法 7、悬念法
常用的专业销售技巧
巩固销售（封板）
利用这个机会说上几句利于巩固销售的话。比如：“陈先生，你作出了非常好的决定，这将有利于你……。”对此，你的客户很可能报以这样的回应：“谢谢你！”
要成为一名成功的职业销售大师除了掌握并熟练运用这些专业销售技巧外，还要不断学习各种相关的知识以充实自己，提高自己的自身素质。销售是一个与人交往的工作，唯有客户认可并接受你的个人素质，客户才有可能购买你的产品，你才可能成功。

3. 如何面对产品的定性与定量分析

但是他们是在产品不同阶段有所侧重点的关注和关心对产品的定性与定量分析。
我们的产品经理，交互设计还是用户研究等同学经常对一个问题争论不休，究其缘由无非我们审视产品的视觉角度不同，其实，说实在话，没有绝对的对错，难道不是吗？尤其是作为产品经理，在项目当中不应该是辩解者的姿态，而应该是事务推动型的控制平衡者。
向量机、图论、决策树、神经网络、计量学、测量经济学、信息经济学、博弈论、线性代数、社会统计学、信息统计学、认知心理学、组织行为学、人类工程学、测量模型、数学建模、现象学、释义学、结构洞、统筹学、系统学等等
如果有超过一半的同学听过或了解以上名词与学科，那么恭喜你，你的见识与视野很不错，如果全部都知道并部分了解，那么你是挺牛的，如果全部知道并有一半左右有研究，那么你可以是专家了。 实际上，我们很多人对这些都了解的不多，一半人有多少了解？说句实在话，以上这些我仅仅看过的书籍也就在十五本左右，有些大体上了解，神经网络、计量学和信息统计学我基本上是盲区。今天晓文推荐一本书给我看——《引爆点》，大概翻阅了很不错，不过和上面有上面关系？此书有很多涉及到以上学科背景。
但是所有这些无非是为了回答或研究两个命题——定性or定量！
我做了三类归纳，产品经理关注产品战略层的规划与统筹，需要在属性数据层面关注；而交互设计关注产品战术层的规划与统筹，需要在情感数据层面关注；而用户研究关注产品同质化竞争层面的规划与统筹，需要在关系数据层面关注。
属性数据对应的分析类型是变量分析；而情感数据对应的分析类型是情景分析；而关系数据对应的分析类型是网络分析。变量分析适合问卷访谈；情景分析适合观察和体验；网络分析适合模型模拟。
产品经理偏定性分析，用户研究偏定量分析，而交互设计是最痛苦也最丰满的，部分定性分析部分定量分析，正所谓尝尽世界心酸泪，收获大地百花情。定性分析更加规范化和标准化，而定量分析越来越复杂，很多新方法、新技术不断涌现，请看定量分析近年来的新发展和新特性： ·缺失值处理 ·测量层次 ·非线性关系 ·测量模型 ·潜变量模型 ·分析单元的层序性 · 社会网络模型 · 系统动力学 · 预测模型 ·计算机模拟 ·项目反映理论等
这些不在具体的项目和数据面前是无法理解并直观的感觉出来的，而定性层面方面，大同小异，而且同质化竞争，尤其是在今天的互联网高度发达的环境下，信息不对称壁垒已经越来越平淡，同样的一位产品经理，在网络做贴吧可能强，可是做电子商务可能就不强；再比如一个优秀的产品经理，在腾讯做IM可能强，但是到淘宝做电子商务可能就不强了。
其实我们都知道，我们任何人在具体情况下，都会或过高的评估了自己的先天经验知识或处于一片盲区及真空中，这么结果往往能力没充分的发挥或发挥过度，没把握住，用力过猛，好比吃药，不能多不能少也不能迟也不能早，这期间的微妙的拿捏才是最敏感的。最后到一个问题上，即智商同质化，情商差异化。因此，定性分析与定量分析是第一重瓶颈与竞争点，升华到下一个阶段就是智商同质化下的情商竞争点，在下一个瓶颈就是个人魅力展示领袖阶段，这个时候制胜的节点在于你价值判断与产业价值的匹配度及引领性。
对应的三个阶段，产品经理有三种境界：产品功能设计、产品性能设计与产品服务设计；交互设计是：交互功能设计、交互体验设计、交互文化设计；用户研究是：用户属性研究、用户情景研究、用户关系研究。三种身份最后的工作重点都是最复杂做难以应对的，即他属于艺术层面的更浓重点。我们过去很多应用科学的结论都已经失效了，当先的人们不是越来越理性而是越来越感性，感性的用户或客户需要我们更加以理性的思维和认知来满足他们微妙的感性需求。其实是一样的，否极泰来，感性的出口是理性，理性的入口也就是感性。
如果现在我们还不能够以更加感性的姿态与心态迎接新情况，我们可能在理性的同质化下丧失掉竞争的优势。感性的世界是多元文化发展与竞争的必要阶段，也是文化差异多元化繁荣的时代。

4. 火鸡面的产品整体的层次如何划分

摘要 心产品：指整体产品提供给购买者的直接利益和效用，通俗来说核心产品体现了产品的使用功能，是客户真正要买的东西。每一种产品实际上都是为了解决某些问题而提供的服务，这是产品的核心所在。核心产品在产品整体概念中是属于最基本且最主要的部分。

5. 怎么样才能全面了解一个产品呢

方法一
内服的药物主要是抗生素，以抗菌消炎为主，但有些含有四环霉素的药物，长期服用药物无形中会加重肝、肾的负担，对孕妇尤其有禁忌。所以必须有医生的处方，并且在就医时必须跟医生沟通，自己是否曾服用过其他医生或其他医院开出的药方。
方法二
青春痘的正确处理方法是不要挤压，保持患处清洁并请医生治疗。若真要挤压时，一定要把手清洗乾净，或是青春棒消毒过才可避免感染伤口，并且事后搽上抗生素软膏。
方法三
市面上有些抗痘的外用药或抗痘贴布多半都含有A酸成份，可加速表皮角质的脱落，保持皮肤的干燥，从而治疗青春痘，但使用后会容易脱皮，并且不能接触到阳光，所以避免在白天使用，而且孕妇使用还会有造成畸形儿的危险，因此治疗时必须有医师处方才行。
。
方法四
水杨酸、果酸，也是近年来常用在治疗青春痘、毛孔粗大、美白等方面，它本身所具有加速细胞的再生周期，加速青春痘的愈合并且抗痘作用已备受肯定，但这类产品的使用不可超过半年。如果要换肤也最好能找专业皮肤科医生进行。

6. 作为一个业务员，我该如何面对产品质量差的问题

我想这个问题其实很多的业务员都有碰到过，自己去销售质量差的产品好像自己心里感觉就是不好，不踏实。但是不知道你知道不，一分钱一分货，质量差的价格就低，你们的产品质量差就卖低价格呗，这个是没有办法的，要是想卖的高，那肯定没有回头客，其实市场上这样子的老板大有人在，那为什么他们都能成功的生存下来呢，这个学问很深，只有经历过的人才知道。所以我认为您在销售这种产品之前就应该让客户心里有个数，你们公司的这个产品质量不是很好，那客户就清楚了，一般那些老客户就是冲着质量差价格低而来的，当然最主要的是价格低。能把垃圾卖高价的业务员确实不错，但是他缺乏了一种素质，没有把客户利益放在前面，只要你把自身利益，公司利益和客户利益都平衡了，那你就知道这个产品到底值多少钱。义务小商品市场为什么如此火爆，值得您的深思。

7. 如何面对竞争进行产品定位

市场吸引力评估、竞争地位评估、竞争力分析为产品竞争定位提供了大量的信息，可以汇总为竞争优势、竞争劣势、品牌认可度、竞争策略等几个方面，与本公司产品的优劣势相比较，从而为产品的竞争定位提供参考依据，如图4-14所示。产品竞争定位突出新产品与竞争产品的不同特点，通过评估选择，确定对本企业最有利的竞争优势并加以开发，制定有针对性的产品竞争策略和资源分配。

竞争对手A是行业领头羊，品牌认可度相当高，服务有保障、客户忠诚度高、产品有一定的优势，采用的是高定价、高佣金，通过高提成吸引招募大量代理人销售产品，开拓市场。其劣势是营销人员素质偏低，流动性大，营销成本高。

竞争对手B是地方品牌，在部分区域有较高的认可度，全国覆盖度低，受自身实力和专业人才限制，采用价格偏高，政策灵活，给代理商高回报，大量招募代理商的方式拓展市场。其劣势是供货渠道混乱、价格混乱、客户投诉率高。

竞争对手C是行业的新生力量，为抢占竞争对手的市场份额，大量投入广告，采用跟随策略，模仿竞争对手产品，降低价格（不关注品质）、利用促销刺激消费者拓展市场。其劣势也相当明显，品牌形象差，客户忠诚度低。

产品X融合了竞争对手ABC的优势和劣势，选择采用差异化竞争的产品策略，利用科技手段将保险产品的条款服务进行灵活搭配，用户可以根据自身需求进行选择，满足客户的多样化需求，增加客户覆盖面；在市场渠道选择互联网渠道，与大型流量平台合作（定制产品），增加用户覆盖量；并利用自媒体、网络问答、音视频加强健康知识传播，通过网络社群运营的方式开展营销服务，拉近与用户之间的距离，即时掌握用户反馈，调整优化产品结构及营销策略。

8. 为什么说开发产品是一个不断试错的过程如何面向客户开发产品

开发产品是一个不断是错的过程，因为不可能所有的事情都一帆风顺的客户开发闪屏也是这样的。

9. 想在微信上面卖自己的产品，该怎么做呢

可以啊。有2种方式。
一、微信公众号 你可以准备一个微信公众号和一个微店，在微信公众号上面发布一些关于产品的知识，尽量不要发广告。把用户引导到你的微店去下单。
二、直接在你的朋友圈去发布你的产品，留下你的联系方式。这种方式也可以借助微店去实施。
希望能够帮助你。
望采纳。。。

10. 我家是制作面条的，请问我要如何提高产品质量，确保食品质量安全

手工面需加些盐，碱，蛋，等，已增加面的口感和营养；
挂面中都加有防腐剂；
普通的机制面条，有的会加防腐剂，大多数不加，因为他们的面条供不应求，没有必要增加成本又危他人身体健康。