如何给产品定位

‘壹’ 如何给产品定位

1:你手里有多少资金
2：产品的适用人群
3：你什么都不说，我怎么给你说怎么定位？？？

补充：不好意思，对保险不熟悉

‘贰’ 索尼公司是如何为其产品定位的

通过打开产品的位置，信息就可以进行详细的定位。

‘叁’ 视频专题片制作如何给产品定位

视频专题片制作如何给产品定位

对于产品，企业是嚼尽脑汁来想办法来讲属于自己的产品宣传出去，但是往往一急之间，就忘记了产品的定位了，其实企业为其产品制作一个视频宣传是现今的一个潮流时代，那我们来说说视频专题片如何为企业策划定位：

当代电视广告活动的一个突出特点在于，当一个企业在对产品进行定位的同时，也使消费者认识到生产和销售该产品的主体是一个什么样的企业？gy02它在哪一个位置古元影视，处于哪一个层次上？让消费者在选择产品的同时，也选择了企业，这就是企业定位。良好的企业定位给消费者留下一个强烈的印象：只有好的企业产能生产出好的产品。

在电视广告策划中为企业定位的常见手法还是“双重定位”，对于产品名称与企业名称相同的企业来讲更是如此，如可口可乐、百事可乐、娃哈哈等……这些企业在为产品定位的同时，也同时为自己的企业定了位。它们的电视广告一方面宣传了产品，另一方面又宣传了企业，可谓一举两得。

‘肆’ 如何给产品定位才能被消费者记住

赵阳竞价小编向大家分享几个方法:

1. 资源差异化定位

2. 商业模式差异化定位

3. 用户认知差异化定位

4. 文化差异化定位（文化战略）

资源差异化定位

差异化定位适用于那些拥有特地资源，在竞争中已掌握一定优势的品牌。

比如钻石品牌戴比尔斯，因为主宰了上流钻石开采全球4成的业务，在资源布局上形成了自己的差异化优势，从而领先于其他竞争对手。

但很多情况下，很多品牌其实没有资源上的明显优势，那该如何定位呢？那可以考虑商业模式上的差异化定位。

商业模式差异化定位

我们的品牌和竞争对手拥有相同的资源的情况下，可以考虑商业模式经营模式重构的方式获得差异化。

比如虫妈邻里团。在竞争激烈的生鲜电商市场，她借助邻里间用户高度信任的优势，利用口碑宣传，通过“线下社区+线上社群”先预定再采购的运营模式，极大地解决库存和物流问题，打破商家与买家间的壁垒，创建了一种新型商业模式。

那若企业既没有资源上的差异，也没有商业模式的差异，且和竞争对手提供的产品差不多，面向的用户群体也一样，我们该如何定位？

像上述情况，我们便可以通过重构用户认知来进行定位。

用户认知差异化定位

用户认知差异化定位，一般可以从以下四个维度来进行思考：

01产品特色

1. 我的品牌能否代表某一品类？

我们都知道的国内最大的搜索引擎品牌网络，因其强大的搜索技术优势，加上强势的品牌定位“网络一下，你就知道”牢牢锁定用户心智。

2. 我的产品是否有品类上的特性？

王老吉独特的价值在于——喝王老吉能预防上火，对外一直宣称的也是预防上火的饮料，让消费者可以无忧地尽情享受生活，从而获得用户认可。

农夫山泉矿泉水标榜自己是“天然矿泉水”，通过八大优质水源地的打造和传播牢牢锁定用户心智。

02生活方式

景田从用户角度出发，针对注重生活品质的高端消费者，定位为“水中贵族”。景田百岁山宣传广告也是打造各种高端上流人群的喝水场景。

03情感温度

“爱ta就送ta哈根达斯”哈根达斯走的是情感路线，产品定位是追求高贵的消费心态的群体。

04人物故事

褚橙则是通过其创始人褚时健的故事闻名天下。

那如果说：我的行业已经是红海，上述种种都已经被竞争对手所占据，又该如何定位？

那我们便要考虑文化上的差异定位。

文化差异化定位（文化战略）

随着历史的变迁，主流文化会逐渐衍生出亚文化。文化战略就是让品牌代言某一类亚文化，找到亚文化和主流文化的冲突点，将冲突放大，塑造品牌张力的定位方式。

下面我们一起来看看美国第二大高档冰淇淋品牌本杰瑞是如何通过文化创新来定位的。

‘伍’ 创业实训：如何给产品定位

创业首先要调查研究市场的情况，看哪些有市场需要，结合自己的情况看自己适合干什么，论证市场销路，销售策略，预期销售量，寻找经营地点，市场许可，一些可能的情况，制定出一个方案。

‘陆’ 如何给自己产品定位

上海优略品牌策划公司从品牌命名，品牌定位等核心策略，包括品牌的广告语，品牌故事，以及后续的产品包装设计，产品卖点以及品牌嫁接全方位给你规划好，真，一站式服务，超越客户预期的服务！

‘柒’ 怎么进行市场定位

应该怎样进行市场定位？

首先,应该知道自己的客户类型。一般来讲，我们遇到的客户当中，主要有以下客户群体。

A: 自用，家庭消费类（终端客户）
即就是我们常说的终端客户。一般有一次消费的客户，也有多次消费的回头客。这类客户量非常小，采购时间比较急，可以接受较高的价格。他们是零售商的客户。

B: 商店
客户因为觉得对你的产品在他们市场比较有前景，所以尝试性进口，如果销量不错会继续长期下单。但根据每个客户的仓库大小库存风险承担能力，每次进货的量也不一样。他们也是零售商的客户。

C: 零售商（Retailer）
零售商经营产品范围广，一般订单较小，但下单频率快，要货急。主要关注价格、交货期，当然质量也是需要的。他们会买你的产品作为样品展示给客户看。他们一般也不太会关注卖家实力多大，公司研发能力等，觉得你还专业，沟通畅通，靠谱就可以。目前在阿里巴巴等B2B平台上这类客户居多。零售商也有小零售商和大零售商之分。中型的零售商一般等同于EBAY上的商店，走的量比较大。大的零售商量就更大了，往往一次要很多款式的散货。零售商一般是批发商的客户。
例如：百货商场、超市，这些都是面对消费者，属于零售商。

这里区分下零售商和商店：
零售商一般比商店大，有自己比较大的仓库，有自己专业的发货员。零售商的巨头量是非常可观的。

D: 批发商(Wholesale)
批发商是指向生产企业购进产品，然后转售给零售商，不直接服务于个人消费者的商业单位，位于商品流通的中间环节。
批发商主要注意的是中间价差的高低，而不关心实际的价格高低。批发商是相对于零售商而言的，批发商会大量购进产品，而零售商一般就买1-2个产品。批发商类似于经销商，他们买断了厂家的产品和服务。发商和品牌制造商只是单纯的交易关系，只要有钱，谁都可以批发。
按照大小可以分为小批发商和大批发商。批发商的销售渠道一般比较稳定，小批发商每个月一般都会有稳定的订单。大批发商一般一年有比较大的采购计划，有专门的采购专员负责采购，一年会有一个基本的量。

E: 经销商.（Dealer）
经销商是指拿着钱，从企业批量采购进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。经销商与供货商之间也是买卖关系，经销商必须自垫资金购买供货商的货物，自行销售，自负盈亏.自担风险。经销商相比供货商，他们有时也会负责把产品经销到全国各地，相比较零售商，他们也多了渠道销售的业务和责任，相比较代理商，他们买断了制造商的产品和服务，不受或者很少受制造商的约束限制。

对于专业出口商，他们的主要目标客户群之一就是经销商。经销商比较在意企业品牌，质量等问题。

F:代理商 (Agent)
代理商是指代理厂家打理业务，赚取厂家代理佣金的商家。他们不拥有商品所有权，经营活动会受到厂家的指定和限制。代理商主要分为总代理，区域代理，像一级代理，二级代理和不同品牌代理商。

G: 进口商(Importer)
进口商是指从事进口贸易的企业和商人。他们以自己的资金从国外购入商品（包括原料、半成品、辅料、零部件等），然后出售给所在国的工矿企业、批发商、零售商；或经过加工或稍作贮存，再转口输往其他国家或地区销售。
此类客户一般有固定的产品经营范围，数量比较大，价格敏感，对质量要求比较高。 他们一般在中国很多城市设有办事处，他们一般供应商充足，对中国情况比较熟悉。

H: 分销商（Distributor）
分销商是指那些专门从事将商品从生产者转移到消费者的活动的机构和人员。分销商与制造商之间的关系是卖者和买者的关系，分销商是完全独立的商人。与代理商不同，分销商的经营并不受约束，他可以为许多制造商分销产品，他的业务是他自己的业务，因此我们在找到分销商的网站的时候你经常可以看到他分销好几个品牌的产品。相对于制造商，分销商更接近顾客和复杂的市场环境，获得市场信息动态。
分销行业资深品牌商的产品，当地销售网络健全。广泛来说，分销商包括代理商和经销商。
制造商如果有代理商，会先给代理来销售自己的产品，代理商再卖给分销商，分销商再卖给经销商（经销商直接面对终端零售）。
分销商用自己的钱买进产品，并承担能否从销售中得到足够盈利的全部风险。分销商介于代理商和经销商之间。分销商承担压货风险，相当于一个集中的物流仓库，需要很大资金的底盘，各经销商从分销商的拿货价一般较固定，可根据情况享受不同的帐期。分销商一般只做渠道不做终端，而经销商主要面对终端客户。

按照产品流通的过程：
制造商->经销商->消费者
制造商->代理商-> 经销商->消费者
制造商-〉代理商-〉分销商-〉经销商-〉零售商-〉消费者

有些朋友分不清批发商和分销商的区别。其实他们都是从厂家拿货,销售的方式不一样而已。
具体的区别如下 Distributor vs Wholesaler
区别1.
分销商是专门倒手的二道贩子，手里一般不押货，等了解到有需求，他才从厂家进货来卖；批发商是不管有没有人买，先把货大批买来，再找人出去卖
区别2.
分销商有大量资金，可以承受长期的占押，比如交货后两个月再付款；
批发商一般资金不是很多，经不起资金占用，一般是现款现节，如果占了他的较多资金，批发商的生意就很难维持
区别3.
分销商一般是由厂家指定的，性质和代理有些相似，厂家出货只从分销商哪里出；批发商是随便谁都能做的，只要有钱进货就行。
F: 工程客户，招标客户
时间周期会持续很长，可能一年就一个订单，但往往足够你半年的销售额。

如何定位客户市场差异性？

市场差异化是指由产品的销售条件、销售环境等具体的市场操作因素而产生的差异。大体包括销售价格差异、渠道差异、服务差异化。

首先说说价格差异。那一般而言，对于国际市场，欧美客户能接受的价格偏高，中东客户能接受的价格偏低。企业根据目标市场的特点，自身条件定位是走高价，还是低价路线。例如：海尔在冰箱市场上始终以高价位出现,给人以物有所值的感觉,而长虹彩电多次打低价战也屡屡得手。

然后说说渠道差异。销渠道有窄渠道与宽渠道之分。在同类产品中应根据自己的特点和优势,采取合适的销售渠道,可以取得事半功倍的效果。例如戴尔公司改变过去那种通过零售商渠道销售个人电脑的做法,直接面向顾客销售,并按订单组织生产。戴尔公司创造了一种生产和销售个人电脑的全新渠道。新的渠道意味着公司不用受制于零售商,也不用承担巨额的库存费用。实际上,它实现了最佳的效益循环:低成本、高利润,从而取得非凡的经营业绩。现在的生意越来越难做，未来的趋势是很多企业会走直销路线，他们会跳过中间渠道（经销商，分销商，代理商等）直接面对面销售给客户。

最后说说服务差异化。简而言之就是服务周到，服务快捷，服务专业。在同质产品竞争中，与众不同的服务会更赢得客户的信赖，

根据自己公司的类型，特点判定适合做哪些类型的客户。
其实很简单。如果你是开淘宝店, EBAY店铺的，那么你的目标客户应该是自用，家庭消费者；如果你是实体工厂，那么你的目标客户应该是经销商或者外贸公司。如果你是专业的出口商，那么你的目标客户应该是国外的进口商，经销商。

‘捌’ 怎么给一个企业定位

随着市场的迅速发展，企业在发展过程中承受着越来越大的竞争压力，为了更好地实现企业活动或项目的开展目标，为企业带来更大的收益，企业越来越重视定位咨询。定位咨询体现在企业发展的方方面面。无论是企业自身发展的定位，还是企业产品品牌的定位，又或者是企业产品的营销定位，都少不了定位咨询的身影。这些定位简单概括就是企业定位的方向。
企业定位方向之一：竞争定位
竞争定位的核心就是差异化定位。只有通过选择企业自身的差异化优势，才能使其在市场上具备强大的竞争力从而得以生存。竞争定位一般分为四个步骤，即感知绘图、定位、发展选项和测试，直白来讲，就是根据现有市场的调研分析确定产品的定位，根据产品的优势和劣势分析可能存在的市场空间。
企业定位方向之二：品牌定位
品牌定位的目的是提升品牌的知名度，创造企业的品牌核心价值，从而形成企业的无形资产，与消费者建立长期的稳固的关系，为之后企业的产品研发和营销提供方向。品牌定位讲究创新，即要求品牌定位能够在与其顾客的脑海中留下独特的印象。品牌定位的方法一般有三种，分别是3C分析法、SWOT分析法和品牌定位图法。3C分析法是通过研究消费者、竞争者、企业自身三方面的研究内容来对比分析获得品牌定位的;SWOT分析法是综合考虑企业所处的外部环境和内部环境因素，系统评价比较之后获得频偏定位的方法;而品牌定位图法则是通过分析市场已经具备的竞争品牌的定位寻找细分市场的空当，并迅速建立自己的品牌的定位。
显然，品牌定位带来的效益是明显的，比如见效速度快，可以拉动即时销售，且长远来看可以建立强势品牌，提升自身竞争力。
企业定位方向之三：营销定位
营销定位是指在消费者心中确定产品与众不同的位置，通过对市场环境的分析，夺得市场的先机。营销定位的最终目的则是为了提高产品的销售量，促进企业营销的发展，在反之影响企业自身的管理和发展。因此企业的营销定位也是具有一定前瞻性的。
定位作为市场活动的重要要求，尤其是制定战略、提升竞争力的基本要求，在企业中有着举足轻重的地位，这就要求企业在发展过程中保证定位的准确性，并及时完善调整定位。