如何打电话给教培机构推销小程序

1. 一个刚办的教育培训机构，怎么可以快速招生

我认为招生主要的行困基两个方向，一个是宣传招生。另一个就是转介绍了。对于我们学校来说，转介绍的来源占比更重，起码占到了60%。
1.服务好家长是我们的重中之重，家长认为学校好，老师够专业，服务好，才会有可能把尺肆学校介绍给身边的朋友。还有就是可以做一些拼团的优惠活动，家长如果需要的话，会很愿意宣传介绍的哦。
2.然后通过加大宣传力度，不仅让周围的人，甚至让路过的朋友、或者让远处的学校知道也是不错的。宣传的方式有很多，可以发传单、贴广告、还可以通过试听课的形式来争取咨询的数量。
要做转介档谨绍和宣传，可以考虑借助微信小程序，像我们校区用过的小艺拼课，是一个免费的拼课小程序。上面专门是做拼团活动的的，设置课程优惠后，几个人一起拼团。在大部分都有家长群，到时候直接推送到微信里，家长看到的课程有兴趣，自然就会打开小程序，主动介绍给身边的朋友一起报团。做宣传和招生都还是不错，可以试一下。
3.校区的选址也会影响生源的哦。综合考虑校区周围小区的档次、人数、住户的喜好等等，选择符合自己校区定位的地方。
4.课程价格设置也要合理。可以看看别的学校的课程是怎么收费的，这个价位家长是否能够接受，不能太高也不能太低，需要校长去下功夫思考哦。

2. 教育培训机构想多招生有哪些好办法途径

1、公益讲座和课程说明会

公益讲座和课程说明会是两个相辅相成的环节。公益讲座可以是线上或者是线下的形式来进行，时间也可以根据自己行业的受众群体的接受情况来进行安排，比较灵活。公益讲座的目的是让家长对培训机构的专业度等方面产生信任感，因此前期不要进行广告性质的宣传，只需要进行家庭教育方式方法的讲解就可以了。广告宣传是课程说明会的目的所在。课程说明会的周期也要把握好，维护周期太短，家长还没有产生信赖；维护周期太长，孩子已经错过报名年龄。培训机构是为了盈利而存在，公益讲座只是一种方法，最终的招生目的由课程说明会来实现。课程说明会一般可以分为三个环节：常见问题分析，自己的课程是如何解决这些问题的，每个家长单独沟通，并通过现场报名有优惠等方式来促进现场报名。

2、传单招生营销法

虽然传统的发传单招生方式已经不能满足各机构的招生需求了，但不得不说的是他仍然是目前成本最低的招生方式。尤其是在三四线城市，对学员们的鼓动作用还是十分明显的。经过各种广告的狂轰滥炸，大多数宣传单客户草草看过一眼之后就被扔进垃圾桶。归根结底在于没有给予消费者有价值的东西，或这些消费者本身就不是你的客户。大部分人都不喜欢看广告，但是几乎没有人不喜欢看故事。生硬直接的广告已经不能引起大家的兴趣了，建议优化单页内容。教育机构可以将单页和线上招生结合起来，将报名二维码放入单页中，减少消费者犹豫的时间扫码就可以报名。

3、电话销售：
教育机构电话销售功底的好与坏一般程度是和业绩直接挂钩的（不靠电销招生的除外），所以你需要有1个或几个电话销售能力比较好的人帮你打电话，基本上是外呼。外呼的数据这个比较敏感相信你能开机构也能解决这个问题。如果你对电话销售不是很熟悉，也建议多去网上找些资料或者问问有经验的人这方面的专业知识。重点是一定要让这些电话销售多打电话！多积累客户！多学习！所以给他们常培训也很重要的。为什么讲了这么多电话销售，因为这部分在招生中起着很重要的作用，因为不管是你自己外呼的客户还是自己上门的客户还是网络咨询的客户，总会有和客户电话沟通的这个部分，电话销售是否强，对你的招生起着很大的作用。

4、社群招生：微信社群裂变，获取新客户

现在微信是中国最大的社交平台，用户超过10亿，基本上所有人都有微信账号，虽然微信现在对于营销审查比较严格，但是每年都有爆款的营销案例，说明什么，你的营销没做对，没有发上力。

方式：通过营销活动裂变，在朋友圈、微信群通过海报或线上方式裂变

对于教育机构来说，可以使用同样的讨论，直接潜在人群的痛点，比如这群父母关注什么、需要什么、想得到什么，围绕这些点做营销，把握住人性，妥妥的就可以成功。像是在线上搞一波活动，覆盖的人群足够广的话，几千个用户也不是问题。

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3. 小程序+教育，如何实现新招和转介绍

对于教育培训机构来说，获客成本高、完课率低、复购率低、学习数据获取难、留存难、活跃度低，是普遍存在的问题。而小程序的特性，正好适用于教育培训机构，可以帮助教育培训机构解决这些痛点。
小程序的那些特性适用于教育培训机构？
首先，就是免费流量。小程序与微信、朋友圈、微信公众号、微信支付等共同构建了整个微信生态圈。小程序作为整个微信生态圈中重要的一环，流量属性是区别于其他产品的独特优势。在微信端有专属的小程序入口。可以源源不断地为机构输入流量，而且小程序附近5公里的定位，正好与传统线下教育培训机构的目标客户群体是一致的。不仅如此，你甚至在微信、朋友圈、公众号、微信支付等任何产品都可以找到小程序的入口。
其次，就是传播优势。对于教育培训机构的营销活动来说，传播十分重要。属于微信生态圈重要纽带环节的小程序，同样自带传播属性。再加上小程序不需要下载、注册，不占内存、使用门槛低，省去了传播过程中繁琐的中间环节。这样的使得，在小程序上的营销活动传播变得异常简单。想要活动效果好，当然需要广泛的传播。
再次，就是获客成本低。对于传统线下教育培训机构来说，他们的获客类型是漏斗型的。一般来说，传统模式招生首先需要地推发传单、收集数据，然后才是打电话确定意向、邀约，最后才是成单。需要对数据进行大量的筛选，这中间需要付出大量的人力、物力和时间成本。但是小程序的获客类型是裂变型的，通过裂变传播，一传十、十传百，短期时间内可以做到广泛的传播，使得获客成本变得极低。
最后，切合教育场景。小程序的功能异常强大，可以媲美原生APP。通过小程序开发的功能甚至可以完全切合教育场景。在营销层面，小程序是教育培训机构的营销、招生工具；在教育教学层面，小程序可以融入到实际的教学服务工作中去。小程序的这些功能，使得小程序尤其适合于线下教育培训机构。
那么，教育培训机构到底该如何利用小程序招生呢？这就要看机构给小程序怎样的定位！一般来说，小程序在教育培训机构中定位主要有以下几种：
一、营销工具
小程序对于教育培训机构来说，可以作为纯粹的招生营销工具来使用。比如，课满满招生小程序，就是国内首家教育专版招生小程序系统。
通过小程序给教育培训机构赋能，解决教育培训机构新学员招生和老学员增值的问题。课满满招生小程序的功能兼顾品牌营销、课程电商、营销活动、口碑见证、转介绍体系、异业分销等功能，全面提升品宣、招生、转介绍、增收及服务能力，简单素材上传自动生成品牌门户，以学习币为中心建立了老学员运营体系。
学员将可通过微信群、微信朋友圈等社交渠道实现传播裂变，轻松通过粉丝打造口碑，提高转化率；并且小程序还可以从公众号文章、朋友圈链接到课程介绍页，拉近学员与课程之间的距离，进一步提升支付转化率。
二、学习系统
小程序的特点就是轻量化，比较适合碎片化、分知识点的移动学习。这些特性可以应用到实际的教育教学场景中去，再加上微信的社交属性给互动性也提供了便利。
比如，有的机构把小程序做成了轻量级的学习系统，可以实现线下录播课学习、任务制学习、英语口语练习、每日一练、阅读打卡、日签打卡等相关功能，极大的提高了教育教学的互动性，同时也提高了机构与学员之间的黏性，提高机构的续班率。
比如有的机构直接将作业搬到线上，从而增加机构与学员之间的黏性。老师在小程序布置作业，然后分发到学生家长群里，学生打开小程序完成作业，完成课快速得到老师的点评。同时，学生也可以将每日学习情况分享到朋友圈，实现对机构的品牌传播，从而实现续班和转介绍招新。
当然，小程序在教育培训机构中的定位并非只有这两种。比如，小程序还可以作为校区管理系统，帮助机构解决在校区运营过程中遇到的实际问题，实现机构校区的数字化升级。
不过，利用小程序招生，主要还是作为营销工具和学习系统。作为营销工具主要侧重于新招，学习系统则主要侧重于老学员维护，提高机构的续班率。至于哪种更好，则是仁者见仁智者见智！

4. 教育培训机构招生有哪些途径和方法

教育行业竞争激烈，生源很不好招，教育机构发展至今积累了很多招生方法，一般分线上线下两大类。下面简要介绍教育培训机构招生的方法。

线下：以地推为代表

聘请发单人员到学校门口、人员密集的大型商超、中高档社区内、大型活动现场等地向精准目标客户群体派发传单、招生简章，结合一些小礼品、资料书，形成有效收单，对于有意向的客户，后期可以邀约免费体验活动。

线上：以SEO、SEM和微信招生为主

1.SEO

SEO指的是搜索引擎优化，作为引流的常规手段特点是内容具有长尾效应。机构做SEO可以搭建自己的网站，然后持续优化，把网站搜索关键词的排名做上去，在选关键词选择行业大词的前提下，还要搭配一些长尾的词。

教育行业的竞争激烈，自建网站这种SEO竞争同样激烈，这个事情是个长期活，但做好了能够获取源源不断的免费搜索流量。而由于这个特点，应该同时做SEM。

2.SEM

为搜索引擎营销，简明的来说，就是在搜索引擎竞价投放广告，针对关键词写创意进行投放，匹配关键词按点击收费，这种方式的优点在于获客直接快速，缺点是营销预算需要合理分配到各个关键词，竞争激烈，预算把控难。

尽管上述两种方式竞争都激烈，但是获客的逻辑明确有效，不能放弃投入。

3.微信招生

微信坐拥10亿活跃量，又是社交软件，我们基本上每天都会在上面花上几个小时，微信招生可以通过小程序在微信朋友圈交互活动来呈现，亲友拼团、亲友点赞、优惠活动等活动，也可以通过体验课、低价课作为引流课，在配合公众号、朋友圈、微信群、个人号作为配套的招生营销玩法。

短书小程序能够为机构提供体验课、拼团的招生营销玩法，配合微信机器人、AI微课、社群等功能，实现低成本招生。