① 餐饮行业如何运用小程序拓客引流
谢悟空邀请!
首先,这个问题不是很具体,不是很好回答;
比如你的餐饮具体的定位,是什么样的餐饮,是小吃,是火锅,是炒菜,还是烧烤等……
因为具体的定位不同,引流的方法肯定也不同。
拿火锅为例:
新开业的火锅店不借助互联网工具,只能是发发宣传单和广告,告诉附近的消费者,你开业的信息,你开业的活动,顶多送点优惠券代金券,这是之前;
现在借助互联网工具,无论是小程序还是公众号,不但可以达到发宣传单的效果,而且裂变传播的速度要更快,举俩个例子:
1、9.9元吃火锅(XX火锅狂欢节,2人仅需9.9元),内容就是9.9一个菌汤锅底+3个菜(两素一荤)做一个链接,利用线上微信群、朋友圈进行传播,介绍别人购买可以获得5元红包,卖个500份-1000份;
2、XX火锅店啤酒狂欢夜,今夜200瓶啤酒只需要20元,利用线上的链接传播,卖个300-500份应该也不是难事;
当然还可以拼团、砍价等等;
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餐饮行业如何进行小程序引流?-快点餐
快点餐智慧餐厅
简书作者
2019-07-22 18:37
小程序的出现,使用户点餐扫码成为潮流,方便快捷的点餐体验使用餐者倍感愉快,也使得越来越多的餐饮商家拥有了自己的小程序,那么一款点餐类的小程序该如何推广运营呢?如何让用户发现并使用呢?下面我们盘点几种低成本高效的餐饮小程序引流方式:
1、巧用微信的搜索小程序入口,利用小程序排名规则抢曝光
小程序的排名跟名称、描述、上线时间、用户访问量和小程序的综合质量有关,且小程序的名称是唯一的。根据用户的搜索习惯和产品特性注册餐饮小程序名称,才能让小程序的排名更靠前,更有可能被用户搜索到。
2、优化描述餐饮小程序的关键词,争取优先排名
搜索小程序时支持关键词匹配,也就是说自定义的关键词也会影响到小程序排名。在餐饮小程序后台“推广”模块,可配置最多 10个关键词。设置关键词时,可一边借鉴网络的投放技巧,一边结合餐饮小程序的具体使用场景。
3、附近的小程序
利用小程序特有的【附近的小程序】的特点,将小程序展现给周边5km内的微信用户。且一个小程序能添加10个地理位置。也就是说,做一个小程序,相当于给店铺增加10倍曝光的机会。
4.商家社群分享,实现粉丝裂变
如果餐饮商家有粉丝群推广渠道的话可让粉丝自主扩散。引导粉丝自动分享,然后凭截图领取小礼物,逐步将流量引到小程序,促成销售。
5、公众号广告引流,快速与小程序连接
这对于有公众号的餐饮商家是很有用的,很多餐饮广告主可以在后台新建“文中广告”,将公众号文章与小程序进行联通。“文中广告”出现在文章中间,且广告内容与文章有关联,容易与粉丝互动,属于服务用户的广告形式,用户更易于接受。
6、地推
地推是最接近用户的推广方式之一,小程序可创建太阳码,线下小程序以太阳码的方式,通过宣传物料等推广小程序。再配合活动,吸引人群扫码,达到快速推广的效果。
7、公众号绑定相关小程序
您好!
小程序应该配合微信公众号用,最重要的目标是, 建立私域流量池,承载流量。具体的玩法有三大方面:
1、社交电商玩法。类似拼多多的拼团电商模式,像瑞幸咖啡的拉新赠送都可以。
3、外卖平台。美团饿了么服务费那么贵,可以用小程序自建外卖服务,找第三方配送,就可以把费用省了。
希望可以帮到您
“万事开头难”这是我们都明白的道理,在商家刚开店的时候总是要想很多办法为门店引流,获得用户,今天我带来了三个商家的开店史,让你们了解,他们是如何利用小程序为门店引流,获客上千的。
案例一:人气寡淡的商圈,“老佛爷”火锅店日收营业额2万
我们都知道地理位置对一家餐馆有多重要,“老佛爷”炭火蛙锅坐落在人气寡淡的商圈内。但商家巧用小程序,策划营销活动,一月就收获1600+忠实粉丝,复购率高达65%,日营业额突破2万,成为附近的明星餐厅。
后期商家经常在小程序内发布营销活动,通过公众号推送,促活用户。在用户到店后,还可以参加趣味“立定跳远享折扣”活动,这也与店铺主打菜“牛蛙”结合,引起用户参与兴趣,一度在网络上疯传,成功吸粉不少用户。
案例二:“串串店”四大优惠疯狂吸客,迅速打响知名度
新店开业如何快速打响知名度,很多人都会选择开业促销,连锁串串香店“钢管厂五区小郡肝”在新店开业时玩转小程序,通过精心策划,开业3天总营业额高达7W+,并将85%以上到店消费的用户转化为自有流量,微信公众号粉丝3天从0到1600+。
商家在开业当天,开展了四个优惠活动:
1,全场折扣,菜品低至5.8折。
3,当餐全免,用户充值200元成为会员卡,即可当餐免单。
4,霸王餐,当场掷筛子,掷5个1当餐免单。
案例三:会员卡+分销,成功为门店拓客
这是一家刚开业不久的特色餐厅,在开业前为了快速招揽用户,积累会员数据,增加复购率,搭建了小程序。会员转化率超过94%,复购率超47%,成效斐然。
注册即会员,是这家店铺沉淀会员数据的杀手锏,在用户付款时,由店员引导,线上付款享优惠,并且用户在座位扫小程序牌就可以付款,非常方便快捷,将近9成的用户都会选择这一付款方式。
商家明白沉淀用户很重要,但拉新用户也很重要,商家将店员全部发展成为分销员,用户点击了店员的分享链接并进行消费,店员就可以获取佣金,餐厅员工的工作积极性更高、服务热情高涨。餐厅也因此获得了源源不断的上门客户,生意越来越红火。
上面是我分析三位商家在新店开业时的解决方法,各位商家根据自己的情况,选择合适的方法。得有店可以为各行业提供完整的移动商业解决方法,一键生成小程序店铺,实现线上快速拓客,增加营收。
专业人做专业事,运营有门道
餐饮类行业可以通过尝试使用得有店的小程序来进行引流盒变现
所有商家的业务经营都离不开拉新、留存、促活、复购整个环节,然而,很多商家都会面临着最大的痛点:回头客少,复购率低。 为帮助商家增强与用户之间的粘性,提高客户复购率,得有店的会员卡功能帮助商家解锁更多营销玩法,锁住客户做精准营销,促进客户多次消费。 其实,会员卡非常适用于餐饮业、美业、母婴店等比较依托于线下场景的店铺。实体店传统会员的玩法已经无法适用如今的消费模式,实体店会员体系需要升级,结合自身实际情况借鉴和创新,可以利用得有店小程序的分销、砍价、发券宝、满减送等各种营销工具帮助你获客、传播、转化。
小程序的出现,使用户点餐扫码成为潮流,方便快捷的点餐体验使用餐者倍感愉快,也使得越来越多的餐饮商家拥有了自己的小程序,那么一款点餐类的小程序该如何推广运营呢?如何让用户发现并使用呢?下面我们盘点几种低成本高效的餐饮小程序引流方式:
1、巧用微信的搜索小程序入口,利用小程序排名规则抢曝光
小程序的排名跟名称、描述、上线时间、用户访问量和小程序的综合质量有关,且小程序的名称是唯一的。根据用户的搜索习惯和产品特性注册餐饮小程序名称,才能让小程序的排名更靠前,更有可能被用户搜索到。
2、附近的小程序
利用小程序特有的【附近的小程序】的特点,将小程序展现给周边5公里内的微信用户。
3、商家社群分享,实现粉丝裂变
如果餐饮商家有粉丝群推广渠道的话可让粉丝自主扩散。引导粉丝自动分享,然后凭截图领取小礼物,逐步将流量引到小程序,促成销售。
4、公众号广告引流,快速与小程序连接
这对于有公众号的餐饮商家是很有用的,很多餐饮广告主可以在后台新建“文中广告”,将公众号文章与小程序进行联通。“文中广告”出现在文章中间,且广告内容与文章有关联,容易与粉丝互动,属于服务用户的广告形式,用户更易于接受。
5、地推
地推是最接近用户的推广方式之一,小程序可创建太阳码,线下小程序以太阳码的方式,通过宣传物料等推广小程序。再配合活动,吸引人群扫码,达到快速推广的效果。
关于小程序,个人觉得如果你想借助小程序实现引流到店的话,最好做的是营销类目的小程序,展示类的或者功能类的,说实话对于引流到店意义不大。
接下来我给大家分享几个比较实用且引流效果好的营销小程序。
第一个是你可以做一个砍价商城小程序,定时定量得推出一些特价菜品,让用户去砍,线上砍价,线下兑换,直接引流到店成交,同时快速实现裂变。
第二个是拼团商城,你可以定期推出一些特惠菜品,让大家去拼团购买,线上直接下单支付,例如可以设置个三人参团,或者五人参团,线上下单,线下到店消费。
第三个就是积分商城,你可以设置一些菜品,让大家通过获取的积分去兑换,不同商品积分也不同,获得积分的方式有多种,例如签到领积分,分享商品或者活动获得积分,购买商品获积分等,这样可以大大的增加用户的粘度,线上兑换,线下消费,直接引流到店。
还有一个微信朋友圈广告投放,可以覆盖店铺周边的微信用户朋友圈,也是个不错的宣传途径。
希望以上分享对正在想用小程序引流的你有所帮助
微信小程序是目前炙手可热的营销工具。餐饮业如何利用小程序拓客引流呢?首先,可以在小程序里及时更新店内活动,比如新菜品限时优惠,还有各种套餐优惠券,比如2人餐特价,全家福特价,还有满减消费券等。消费满多少次数赠送小菜或者饮料,这样能够很好的把顾客流量吸引过来。
② 商户如何利用小程序低成本获客
1、利用丰富的营销插件 激发客户转发、分享行为 让其带来大量流量
小程序能够帮助企业激发客户转发、分享行为,进而帮助企业获得大量流量。这是因为:
小程序中自带了一个"附近的小程序"功能。企业、商家可利用这项功能直接"曝光"在周边5KM内的微信用户面前。由于微信的普及率非常高,因此企业往往能借助这项功能,让周边的大多数人都知道自己、了解自己。
(2)使用频次高
小程序是在微信这个已经成为人们生活、工作中都会使用到的APP上运行的。作为一款人们生活、工作中都会使用到的APP,使用频率自然是非常高的。在这个前提下,再配上一些营销活动来刺激人们进行转发、分享,往往就能获得大量曝光,然后就能让一大批人知道自己,了解自己。
3、利用免费的营销插件 降低营销推广成本
之前大多数都是通过:派发传单、电视广告、搜索引擎广告等渠道进行营销推广。但这些渠道往往都会消耗掉企业一大笔资金。以派发传单为例,企业就需要支付设计费、印刷费、派单人员工资等费用。在这个前提下,企业的营销推广成就会大大增加。
但如果企业用小程序来进行营销推广,就能省下一大笔资金。这是因为小程序自带的营销插件几乎都是免费的。也就是说企业在进行营销推广时,无需再单独付费购买。在这个前提下,企业的营销推广成本自然能够大大降低。
③ 软件销售怎么找客户
在软件行业已经做了将近半年,芜湖市各大大小小的工业区基本都已经去过,上门拜访过几百个客户,总结出了一些经验。
首先,销售软件最重要的是找到有效信息,也就是有潜力有可能签单的客户,在这一点上,总体来说有,陌生登门拜访,电话行销,和动用朋友等人脉关系介绍。在这几点寻找客户信息方式上,我选择用的是结合穿插的共同应用,即陌生登门拜访和电话行销并用,主要是陌生登门拜访,因为这样作为销售员可以直观的面对客户,与客户面对面交流,更容易也更准确的了解客户信息,客户的表情,态度,公司内部情况,更准确的反应是否有可能成为我们的客户,但缺点是面太窄,总体来说一天拜访不到20个客户。这样以来我学会在陌生登门拜访的前提下,在公司不出门的时候就使用电话行销的方式,用电话行销方式就克服了陌生登门拜访客户面太窄的缺点,一般一天可以打50-100个电话就等于拜访了100个客户几乎是先前的5倍左右,但是电话行销它的成功率不是很高,因为是电话与客户交流很难感觉到客户的表情,态度,对他所说的话真实性也不敢保证,在这样的情况下,我尽量避免或者说减少与客户在电话里的沟通时间,以最短的时间最简洁的语言介绍自己,告诉客户本次电话的目的,争取与客户预约,然后尝试与客户面对面交流,增加成交的可能性。至于朋友介绍人脉,作为销售员我更会积极的去发动身边的朋友,尽量使自己的面更广一点,得到的信息更多一点。
在寻找客户信息方面还有一个方式,就是寻找合作伙伴,比如说与电脑公司,会计事务所合作,即信息共享,在他们得到有客户希望使用软件的前提下,把信息转达给我,我去与客户沟通,只要成交过后给予介绍人一定的报酬,达到互利的结果,并且促进合作者在以后的日子里继续为我们寻找新的有效信息。
其次,无论是软件行业还是别的行业,维护老客户永远是一件有百利而无一害的事情,几乎不需要任何的成本就可以谋取很多的利益,因为老客户你服务的好,如果以后他有新增的需求那么毫无疑问,他的选择绝对是你,同样的,对老客户服务的好,他也会在有意无意中帮助你转介绍别的有需求的人成为你的新客户,而这样的介绍成功率是极其的高。同样的在这个途中我有一个设想,如果销售员与老客户关系做的足够的好,客户就能帮助到你在与别的陌生客户交流时帮你说话。
我有一个朋友是做装修业务的,他的客户都维护的非常的好,几乎每个月都能从老客户那得到新的业务单子,有一次他在某小区与一为刚拿到钥匙的业
④ 我想找人开发个小程序,去哪里找人比较好急在线等
现在能够做小程序开发的公司有很多的,你可以现在网络上找找,然后去实地考察一下。或者问问身边的朋友、合作伙伴有没有做过的,让他们给你推荐一下。另外,在选择的时候,应当做到以下几点:
第一步:查
首先,要看看即将合作的这家公司有没有负面消息,如果在网络上搜索的时候,出现 “骗子”、“骗人”等负面性词汇时,则表明该公司对外的口碑并不好。反之,如果没有任何负面消息出现,该公司则可以列入你的选择范围内。
第二步:问
其次,要问问即将合作的这家公司有没有过相关的案例,如果该公司连一个案例都没有,则说明公司刚处于起步阶段或是技术实力不行。反之,如果是那种给很多大型企业、机构的公司,那么就可以把这家公司列入你的选择范围内。当然,口说无凭,最好能让对方公司拿出以往的案例。
第三步:看
再次,看看即将合作的这家公司有没有专业的技术团队。一家专业的微信开发公司,一定是拥有自己的技术团队。如果一家公司拥有前端、后端、设计、测试等人员的专业团队,就可以将他列入选择范围内。相反,若没有技术的技术团队,就应对谨慎选择。
第四步:“逛”
最好,在签订合同之前,可以去这家公司逛一逛。看看有没有固定的办公地点,如果这家公司再三阻挠或者没有固定的办公室,那就要小心,以免出现拿到钱后跑路的局面。
⑤ 微信小程序如何开发客户
1、寻找高质量数据
高质量的客户需要同时满足有意向和预算两个要求,线下除了地推之外,还可以通过人脉推荐的方式找寻目标客户,成单后给予推荐人一定的好处,而线上获客的方式十分丰富,一般而言主动找过来的用户更加精准,因此可以尝试投放竞价广告或者网店引流。
2、挖掘客户需求
可直接与客户洽谈了解其预算和需求外,还可主动挖掘其业务经营痛点或发展困惑,并通过话术将其做显性放大——利用客户的焦虑激发其需求,一般企业的问题大体上十分相似,最终都能将解决方案归纳到小程序上。
3、塑造小程序价值
商家对小程序的作用有怀疑是很正常的,这就需要销售通过一系列操作来塑造小程序在客户心目中的价值——用已有案例来证明小程序对改善业务的效果,用对比竞品来塑造自家品牌优势,此外正面的承诺也能起到安抚客户的作用。
微信小程序
微信小程序,小程序的一种,英文名Wechat Mini Program,是一种不需要下载安装即可使用的应用,它实现了应用“触手可及”的梦想,用户扫一扫或搜一下即可打开应用。
全面开放申请后,主体类型为企业、政府、媒体、其他组织或个人的开发者,均可申请注册小程序。微信小程序、微信订阅号、微信服务号、微信企业号是并行的体系。
微信小程序是一种不用下载就能使用的应用,也是一项创新,经过将近两年的发展,已经构造了新的微信小程序开发环境和开发者生态。
微信小程序也是这么多年来中国IT行业里一个真正能够影响到普通程序员的创新成果,已经有超过150万的开发者加入到了微信小程序的开发,与我们一起共同发力推动微信小程序的发展,微信小程序应用数量超过了一百万,覆盖200多个细分的行业,日活用户达到两个亿,微信小程序还在许多城市实现了支持地铁、公交服务。
微信小程序发展带来更多的就业机会,2017年小程序带动就业104万人,社会效应不断提升。
⑥ 小程序如何运营和推广才能快速获客
小程序如何运营推广
小程序和APP是两种不同的场景,所以运营小程序和之前大家熟悉的运营一个APP/公众号有很大的区别,O2O火热的时候到处都是扫码一条街,扫码下载就送各种小礼品,现在小程序不存在关注,也不存在下载的概念,所以原来的获客方式都变得失效了。
剥开小程序的表皮,更清晰得概括它就是一个放在云端的APP,随用所取,用完即走,那么用户在什么样的情况下会用你的小程序?
1、建立场景关联认知,让用户在一个特定需求下想到你的小程序。比如买电影票,可以想到猫眼电影小程序。
2、在既有场景下,把原本需要下载APP才能完成的动作,以更简单的形式降低用户成本来完成。比如股票开户,以前都是需要下载APP才能完成的,现在是不是能让用户操作简单点?
场景匹配做完之后,接下来该想想怎么招揽用户了,如果真的什么都不用管用户自己刷刷刷就进来了,那么还要运营做什么呢?对吧。运营要做的事情就是围绕用户进入小程序的各个入口去做点什么,目前为止小程序一共提供了四个入口:
1、主动搜索,主动搜索的背后是什么?首先用户清晰得知道你的名字,而且知道你的小程序能干什么,这是对品牌运营的要求,在用户心智中植入“这个小程序叫什么名字,能帮我完成什么需求”。
2、扫描二维码,扫描二维码,这是微信官方最期望开发者引导用户做的,这里主要的运营点在线下。线下有很多需要被优化效率的场景,最常见的就是排队这件事情。
此前,小程序数据统计平台阿拉丁的创始人史文禄曾表示,与App时代相比,小程序有以下优势:重建流量入口,基于微信流量重构人与人的关系,激活线下场景以链接一切。小程序有了这些优势,加上盈利模式,小程序成为了创业者和资本市场的新宠。
小程序基于微信原生体验,无需下载,用完即走,用户体验好,企业做小程序官网有两大特性:品牌强、转化率高,小程序具有强社交属性,易传播,非常适合做基于微信的社交电商,小程序的最大优势就是获取用户的成本低,通过用户裂变的方式就可以获取新用户,小程序的入口属性对于线下门店非常重要,通过线下小程序码、附近的小程序、搜索以及卡券等方式可以让线下门店快速获取新的用户,小程序用于连接用户与场景和服务,公众号进行会员触达,小程序适合拉新,公众号适合留存,企业通过小程序与用户进行场景交易,并将用户留存在公众号,两者相互补充完美结合。微信公众号底部广告支持投放小程序,未来小程序可能与微信社交广告更进一步打通。社交广告与小程序打通之后,用户点击即可跳转小程序落地页,品牌感非常强,易于传播。当前正处于早期的流量红利期,客户能够以低投放成本获得较高转化。