猎头如何和程序员沟通

❶ 刚当上项目经理，如何与组内的程序员进行有效沟通

沟通是一门学问，如何有效的沟通更是门必修课。模仿、聆听、真诚、注意肢体语言、就事论事、保持情绪这些方面在和人沟通的时候都要注意。鉴于你刚刚当上项目经理，有很多东西需要与组内成员磨合，所以进行有效的沟通是很必要的，我简单的提供下几点帮助，希望能对你有用。

4、戒讲假话。有喜报喜，有忧报忧，如实反映情况，不隐瞒自己的观点。

5、戒讲脏话。文明礼貌语言美，在任何场合都不讲骂人的话、粗鲁的话、低级趣味的话。

6、戒讲文理不通的话。说话要合乎逻辑、合乎语法，讲究修辞，积极维护祖国语言的纯洁和健康。

❷ 猎头顾问电话面试沟通技巧有哪些

标题：猎头顾问最常用的六种“攻心术”你会几种？

猎头顾问电话面试沟通技巧有哪些？下面罗勒网根据自己十余年建筑猎头经验来分享一下电话面试沟通技巧。

为什么猎头口才很重要？就是因为在与客户面谈的时候，我们的谈话技巧、交谈口才的技巧都是能否取得成功的重要因素。那么，要怎样才能轻松攻破客户的内心，轻易成交呢？这就需要讲到我们今天要说的猎头顾问最常用的六种“攻心术”

一、尽可能短的时间内找到共同点

共同点是人与人之间沟通交流的基础。当然，在相同的兴趣爱好上，话题就会非常轻松自如，拉近彼此的距离，猎头就容易成功。人与人之间的共同点是非常之多的，只要细心留心总能找到共同点。（罗勒网--专注建筑领域猎头招聘服务 猎头学习成长社区：猎头部落）

1、“以貌取人”

这里说的“以貌取人是指察言观色，看一个外在形象提供的信息”。可以说，在一个人的表情、服饰、谈吐等方面可以看出一个的心理状态、精神追求、生活爱好等。只要多观察，就会发现共同点。

2、以话试探寻找共同点

比如：很老套但实用的老乡、同学、战友、同行等实体，以及同样的爱好等都是双方共同的拉近的最好的纽带。（罗勒网--专注建筑领域猎头招聘服务 猎头学习成长社区：猎头部落）

3、善于通过其他渠道

比如听人介绍等方式发现共同点。

二、对自己的产品多熟悉一点

猎头顾问如果不了解自己的产品、服务方式及流程，通常给人的信息是不专业。充分熟悉自己的服务产品，才能应对自如。

建议：除了熟悉自己的产品，对同类产品、相关联产品都要熟悉，这样才能更好的为顾客服务，赢得顾客的信赖。顾客要买家具，而你只是卖床单的，如果你对家具也了如指掌，那么你就可以根据对方购买的家具推荐恰当的床垫，或是推荐自己的床垫再建议对方配什么样的家具，顾客自然会更信赖你。

三、充分了解对方真正的需求点

究竟什么才是客户需要的？要懂得询问对方需求。

单位去选空调，也许注重的是净化空气或低音的功能，而不太注重价格。

而一个工薪家庭去购买空调，你向他大讲特讲该空调是如何净化空气，是如何的增氧等等，他也许不感兴趣，而他真正的需求点也许是价格能不能更便宜。

衣着华丽的美女去选空调，可能她关心的是空调会不会让室内空气更干燥，导致皮肤缺水等问题。

四、这样向顾客介绍卖点

卖点，即是“比现状更好”，展现产品独有的魅力、特点。

让假设客户拥有，告诉他，你的卖点哪些能让他改变的每一个卖点，在客户没让停之前，就尽量多的介绍的卖点，说不定下一个卖点就是他的需求点了。

例如：我们的衣服采用***面料，比***面料更舒服；我们的空调，更加静音，小到***分贝，晚上睡觉更加安心。

五、保留一个压轴点

保留一个压轴点是最后的攻关策略。

在顾客最后即将成单但还在犹豫时，你再向顾客推荐一个压轴方案往往能起到“临门一脚”的作用。

公布价格的策略一般都是“汉堡策略”。

即一开始先推荐一些真正的卖点，再公布价格。最后商谈阶段，在此价格基础上增加一个卖点，让顾客有超值的感受。

六、多赞美一点多真诚一点

嘴巴甜，不要钱。赞美是在任何一个行业中都需要常用策略，但要保持一颗真诚的心，把自己肉眼能看见的优点都说出来！

记住：诚信如金，永远是企业生存之本！

希望罗勒网的回答能够帮助到你

❸ 猎头话术技巧

话术，作为我们猎头顾问每天都会用到的东西，也是我们应该每天进行思考提升的部分。话术的专业性和结构性不是一朝一夕能够练成的，总结思考自己的每一个电话才能够不断的精进。

今天就将我总结的话术与大家分享一下，也希望看到文章的您提出宝贵的意见。

准备工作：

根据现有信息进行职位分析，具体可以参照本专栏第五篇文章--《这样进行职位分析，迅速提高成单率》
将要介绍的公司和职位进行总结，浓缩成几个基本点，寻找公司或者职位的吸引点
尽可能多的了解候选人的信息，明确你这次电话的重点，最好提前能够想好问哪些问题，有目的性的获取信息可以提高工作效率，更加体现你的专业性。
牢牢记住，不知道的信息不能随意提供,答应对方问一下以后再告诉他。
一般话术：

--您好, 请问您是***吗?

--我是Hardy, 我是**猎头公司的顾问,我有一个职位想和您沟通一下,您现在方便吗?

这里询问候选人是否方便是很重要的，因为候选人很可能不是特别方便跟您沟通，如果你直接说下去只会让候选人怀疑你的专业性。
--(不方便), 那我稍后再打电话给您好吗? 您大概什么时候方便,我再打给您。

确认好时间之后一定要打过去，避免给候选人留下不守时间的印象。
--(方便), 说明来意，受企业的委托，在寻找**方面的人才，您最近有在看新的工作机会吗？

这里主要是判断候选人现在的状态，是否在看新的工作机会？是在积极的看新的工作机会，观望，还是刚刚稳定不看机会？
--(不考虑），您不问一下是哪个公司的工作机会就不考虑吗？

不要急着挂断电话，主要是为了让话题继续下去，以获取更多信息，探讨不考虑新机会的原因，寻找候选人的痛点。
问候选人不考虑工作机会的原因。比如问是因为现在发展比较顺利吗？您在这边给您什么职位啊，主攻什么方向啊？一方面可以更多的了解现在公司的情况，另一方面，可以寻找候选人的痛点，可以成为说服候选人看工作机会的点。
这个机会不考虑没关系，我手上还有不少**方向的机会，当然岗位层级各有差异，有些项目也不是我负责的可能细节我不是很清楚，不过你可以先发一份简历给我我帮你匹配合适的机会。或者你对什么企业的机会感兴趣我帮你关注（这里注意，可以作为你扩展BD信息的来源），因为我就做**这个领域。
--（考虑）候选人很有可能不会主动说在考虑，但是会问你是哪个公司的职位啊。

一旦候选人提到这个问题，就需要你变被动为主动了。适当的抛出一定的料给候选人，然后迅速的转换到了解候选人的目前情况上去。
--委托我的公司是**公司，主要寻找**方向的人才，您是做**方向的吗？**软件是您主要用的工具吗？您管理多大的团队？您现在的公司做**有多少人？您这边还会细分科室吗？是按照什么划分的，项目？

问题具体，有条理更容易获取信息。也便于在电话里筛选掉完全不合格的人,提高效率。
本篇文章是基础话术，关于推荐一个候选人需要哪些信息，如何系统了解一个候选人的信息，使电话里面的候选人立体起来，我后面会另写一个文章，敬请关注。
意愿度和职位互相了解完后，判断候选人是否值得并愿意推荐。
--关于这个职位您还有什么需要了解的吗？

如果候选人没有任何问题需要提问, 可能表示他们对此机会并不感兴趣, 甚至根本不在意，在这种情况下，你就要警惕候选人的意愿度了。
一般情况下候选人都应该会有一些问题需要弄清楚. 而且往往从候选人的提问中, 我们可以弄清候选人主要的关注点，甚至可以发现很多候选人的"内部资料"。

❹ 如何做个人猎头如何做好 IT 猎头

1、 猎头顾问从事的工作内容实际上是人力资源管理六大模块中最关键的环节-招聘环节。所需要的专业人才招聘、筛选、面试、评估、推荐的技能是人力资源工作中很 重要的一部分-帮企业招到合适的人才创造价值。所谓：“伯乐识马、相马”，你必须具备伯乐的眼光。这种能力需要一定的知识和经验积累。在你不具备之前，要 恶补学习。通过读书、培训，通过向高级顾问学习各种职位的分析、鉴别、面试技巧。多帮高级顾问做些职位的搜寻；多和高级顾问深入沟通每个职位的评估技巧和 找人鉴别技巧；都是在锻炼积累你对各种职位的搜寻鉴别能力。直觉领悟力很强的人更适合猎头工作，因为快速的直觉分析、评估候选人将会有力地提高工作效率。 职业特性要求猎头顾问拥有敏锐的直觉、对职位及候选人准确的判断、良好的心理分析能力、以及优秀的沟通能力，在既定的时间内，对候选人产生影响，从而为企 业寻找到合适的人才。

2、 猎头虽然是在做人力资源中的招聘，但不同于企业中的人力资源招聘，因为它的本质是搜寻、说服、销售候选人给客户进而影响客户，以结果为导向。所以它是一种 顾问式销售工作。亲和力、冲击力、说服力、影响力、极强的沟通技巧、把握人性优弱点、心理战术等都在左右着猎头的每一个环节。悟性高的人会在和候选人和客 户沟通中领悟学习到更多的东西进而灵活应对各种候选人和客户。

3、 找到合适的候选人推荐是猎头顾问的核心技能。有时很快找到合适的人选上岗，并不代表你的能力很强。也许那是运气！客户让我们找的人都是市场上比较难觅的人 才。关于如何找人，公司的培训或别人带你都只是告诉你思路。如何想尽千方百计找到吻合客户要求的人要靠你的悟性和努力。客户的挑剔都在所难免，我们不可能 找到一个完美的候选人，但是我们一定要找到接近客户要求的有潜力的候选人。进而我们要学会管理客户期望值，给客户提供客观的建议，影响引导客户的选择。

4、 猎头是一种高效率、高质量的结果生存模式。客户不可能等着你慢慢找人，所以接单后要快速行动、快速学习成长、快速找到合适候选人推进。这是一种紧张、快节 奏的工作。尤其是在我们已进入市场竞争的今天。你慢别人一步你就会吃不上饭。尤其是对于刚入行的新人，更要快速成长才能达成结果生存法则。公司每引进培养 一个助理到顾问都是有成本的，其结果必须是导向团队业绩收益后公司才能有利润去发展。每个顾问才能在公司中找到自己的价值和职业目标。站在企业的角度考虑 问题，为企业的发展做出贡献。这是一个合格的优秀的人才顾问应具备的职业素质。

5、 猎头-在这个厮杀的行业，里如果你要生存、请准备好一颗强壮的心，调整好自己的情绪做好最坏的打算，但要竭尽全力做到最好的结果。所谓“天助自助之人”结 果会在你的坚持努力中有所回报。所以要想在这个行业里发展必须要能抗压抗挫折，心理素质要好，要具有极强的挑战精神去面对去动脑突破困境，要有执着的干 劲，自我激励不断的加油直到最后达成目标。这是成功者的秘密！但每个顾问都会面临成功与失败的循环；顺境与逆境的循环；我们所要做的是胜不骄、败不馁，继 续从容地投入新的战斗循环。猎头工作便会成为你的专业生存技能支撑你到老。

❺ 猎头和候选人沟通时，到底该聊哪些内容才能打动候选人

很多候选人抱怨猎头不专业，一问三不知。搞的都对自己跳槽的念头产生了怀疑和动摇，不断问自己到底要不要跳槽。

昨天一位候选人给老王留言吐槽说，和某猎头沟通，都把人气死了。除了会要简历外，问什么都不知道，最后还是放弃了与该猎头合作。他问老王，怎么会有这么多不专业的猎头呢？

8、其他。每个人了解的内容不一样，可能还会有其他更好的点。

写在最后

对于猎头这一行当来说，老王一直认为，猎头的专业不专业，主要体现在沟通上，更体现在对关键问题的沟通和对客户的了解、对候选人的了解和匹配。

作为猎头，千万不要一天24小时，恨不得25个小时都在打电话，连出去见候选人或客户的意识和想法都没有，或者见到候选人或客户就两腿就发抖，这样的猎头，永远成为不了优秀猎头的。如果你想把自己搞的很专业，成为专业，只需要按照专业模板进行刻意练习，把这些经过刻意练习的内容融合在自己血液里面，然后不停的和候选人、客户见面沟通交流，这样，你很快就能成为一位优秀的猎头。

望采纳谢谢

❻ 如何与猎头沟通

1.不要紧张，注意礼貌

紧张会使你要表达的意思大打折扣，良好的仪容仪表不仅代表了你的职业素养，也是你礼貌待客的一种表现。

2.坦诚相见，诚信为本

不要夸夸其谈、不要粉饰自己、不要随便端架子耍大牌。有什么需要解释的直接说明白，让猎头顾问帮你分析。因为就算前期能蒙混过关，后期的背景调查也会使一些污点无法隐藏。

3.突出优势，举例说明

尽管面谈的时间要比电话沟通更长，但如何在短时间内完整表述你职业生涯的突出优势，并能以鲜明的案例或数据举例说明的，是你取得良好沟通的关键。

一切靠业绩说话。猎头关心的，是你的特殊才智曾带来的具体成果；或者你的团队曾经取得的杰出成就里，有多少应归功于你本人的努力。

4.注意解释清楚每次的离职原因

在整个职业生涯的转换过程中，每个阶段的离职原因是猎头和企业面谈时着重要了解的方面，如果所有的原因与错误一味都发生在上一家企业或上一届领导的身上。那么，自认为是“受害人”的你，一定会被面试者打上“过河拆桥”的记号。在面谈中，任何批评现任雇主的行为都是不合适的。

其实，猎头顾问做好准备推荐一位合适的候选人得时候，你和顾问双方便处于“同一战线”了，是友非敌。只有你坦诚相待，猎头才能帮助你分析、解决问题。只要不是原则性问题，相信对方能够谅解。而且，也不要对猎头随便端架子、耍大牌，不要在态度上过于放松、怠慢，赢得他们对你的好感，你出线的机率才会更大些。

5.默契与配合，通过客户的考验

猎头在整个推荐服务的过程中，还有很多重要的环节，取得猎头的肯定才是过了第一关。猎头给你推荐了工作的机会，并不意味着你能唾手可得了。有很多优秀的人才，在后续推荐的过程中，因为种种原因与理想的职位失之交臂。因此，要想顺利的被推荐成功，通过客户端即你的新东家的考验，你要与猎头顾问在整个过程中默契配合的方面还有很多。