Ⅰ 怎样采取合作共赢，把市场做大做强
狼在捕猎时，可与其它动物合作，共同分享猎到的猎物。它们认识到把别人的特长拿过来用，可以产生更好的效果，营销也是如此，只要能开拓市场，就应该与一切可以利用的人或物合作，以此求得发展。
在全球经济趋于一体化的今天，企业通过合作实现发展已成为一种趋势。团结就是力量，这是世界范围普遍适用的真理，企业之间通过纵向兼并或横向联合实行同盟竞争战略，以期双方共同做大做强，实现发展，这是现代企业发展的特点。
提到西凤，就会让人想到好猫，提到好猫，就不得不想到一个人——王延安。正是他，勇于出击，剑指“江湖”成就了一代伟业。他说：“关键时刻，我们要敢于拼搏，如果收剑而走则是无功而返。狼道与好猫酒业的企业精神不谋而合，好猫酒业这支团队正是当今白酒行业的新一团，这个军人出身的好猫酒业的团长，就是要力争让好猫西凤双剑长胜、双赢共同做大做强。”而正是通过频频出招，好猫才铸就了今日大势。
2001年，国家对烟草消费税的调整使陕西宝鸡卷烟厂面临巨大压力，如何规避风险继而拉动卷烟事业跳出囹圄，从而通过多元化的发展获得新的经济增长点，成为摆在风云一时的陕西卷烟厂面前的最大问题。而此时的王延安就是台前幕后筹划人之一，他开始了陕西卷烟厂与西凤酒厂的联姻之路，并组建了好猫酒业营销公司。
好猫烟由于其产品的特殊性，不可以直接做广告，必须通过其他商品来增强消费者对好猫品牌的认知度，提升品牌价值。而西凤酒是中国四大名酒之一，在业内已具名牌效应，只是潜力还没有被完全开发出来。如此一来，如果好猫和西凤联姻，吸烟喝酒的消费群体可以互补，卖烟卖酒的渠道资源可以互补，这样的营销模式正迎合了“烟酒不分家”的传统消费习惯。后来的发展证明，王延安的这次行动催生了好猫，助长了西凤，二者取得了共赢的好局，同时也做大了自己。
真正的成功者是拉着对手一块前进的人。对于营销人而言，能实现双赢或共赢，是其走得更远的前提和基础，也是企业社会责任感的具体体现。
Ⅱ 关于如何做大做强小商品市场
这种分两种情况的，线上小商品市场和线下小商品市场。
线上小商品市场：对于线上小商品市场而言，要做大做强的话，就要把线下的小商品卖家融合起来。大家一起来做。这样就可以做大小商品市场。目前现在义采宝就是采用这种模式，不断来拓展线下的小商品市场。
对于线下小商品市场，就要不断融合线上流量。实现全网营销。不仅要多在营销上面做尝试，也要拓展自己的销售渠道。
Ⅲ 如何做好市场
调味品行业的目标客户基本上是两大块，一是个体消费者，一是酒楼、食堂等餐饮消费者，而据不完全统计，近几年个体消费者与餐饮消费者的销售比是3：7，也就是说，餐饮消费是拉动调味品行业发展的主要力量，而且餐饮消费也是调味品行业创新的原动力，所以如何拉动餐饮销售，是大部分调味品企业共同的梦想。
首先，我们在做调味品市场策划的时候，肯定会碰到这样一个问题：是不是要跟着别人的步伐起舞？这个问题必须想通，是你整个市场策划“成”或者“败”的基础，上面说到的例子其实完全可以避免两败俱伤无人得利的结局，这绝对不是偶然的，只要我们的区域销售经理或者市场经理在做这样一个活动或者整体市场策划的时候，好好的想通这个问题，完全可以避免陷入恶性竞争之中。想通这个问题不难，只要你认真虚心学习自己的产品特性、定位、找准自己的目标客户，及时与自己的上司和下属保持良好的沟通，善于倾听，这做决策之前，你肯定会想同这个问题，从而为下一步行动打好坚实的基础；
二、要做餐饮方面的专家，只有了解餐饮市场的特点，你才能有的放矢，坚决而快速的把你的策划落到实处，见到实效。我不想太多的探讨餐饮市场的特点，但作为一个策划者，在进行调味品餐饮策划时，最起码应该知道什么是餐饮策划的基础。我了解过许多企业尤其是我们的中小企业，往往在单个市场取得初步成效后，就不知道该如何把这种单个市场的成功转化为其他市场的成功，往往把希望寄托在所谓的“营销高手”身上，营销高手确实有自己的优点和市场理念，可关键是我们的企业不是希望过大就是急于求成，营销高手往往还来不及了解企业以及企业所处的环境，就急急忙忙上路了。这样的做法，结局大同小异。尤其是餐饮市场，更加需要了解它的独特之处，才好对症下药。无论环境如何变化，我想“厨师”和“味道”是餐饮市场永远不变的基础。所以，我们的策划也要围绕这两个基础进行，才好有的放矢，否则，你把文章做得再漂亮，有的只是观众，如何让观众成为我们忠实的支持者，才是我们策划要追求的终极目标。
三、如何使复制成功？是先规划还是先复制点？这也是我们的调味品企业面临的课题。有个企业想生产鸡粉，但没有知名度，又害怕投入太多，没有回报，就听从专家建议：先生产最低端的产品，有一定知名度后在提升产品品质。这个思路其实没有错，但当他的低端鸡粉销售业绩不错的时候，他的中高端鸡粉也面世了，可是怎么也想不到，中高端鸡粉销售与目标相差甚远。为什么？据我了解，这个企业在复制低端产品成功经验的时候，忽略了两个最关键的问题“如何复制成功”和“先规划点还是先复制点”。这种疏忽是致命的，也是我们许多企业在面对单个市场成功后如何把局部优势转化为更多优势时经常会发生的事情。
Ⅳ 如何做好市场
快消
饮料投入市场，需要掌握以下内容:
1、产品的定位:例如你是
保健饮料
?还是有利于美容的饮料?还是婴幼儿饮料?
2、明确了产品的
定位
后，再考虑
受众
(若是保健饮料，受众是年轻人或者老人;若是美容饮料，受众则是年轻女性;婴幼儿饮料自然是孩子，但是目标受众一定是妈妈)
3、分析完受众后，可以考虑在受众集中的地方进行宣传(线上是受众集中的社区网络，
线下
是办公大厦，医院附近，小区内)
4、
促销活动
可以选择
a、赠送试饮
b、授课+降价购买(这招很适合在小区内完成，杏仁露露曾经做过，效果非常好)
5、
营销渠道
还可以选择:商超、烟酒店、饭馆
以上是我个人建议，希望能对你有所帮助。
Ⅳ 如何做市场营销
要做品牌，首先你应该学习类似产品（行业）的品牌营销经验，特别是一些知名品牌的品牌营销是如何进行的，从他们身上可以获取一定的借鉴。这是第一步，先学习他人经验
其次，在学习他人经验的基础上，结合自己的产品特色，明确自己的诉求和核心利益表达，就是品牌定位先明确。
第三，根据自身品牌定位和用户目标群体等，制定出适合自己产品的营销方案，比如通过哪些渠道将产品传递给消费者，通过哪些渠道来宣传，然后产品包装、宣传等都需要仅仅围绕你的定位。同样要按照品牌的标准做，高标准，严要求，比如现在走的是网络营销，那么给消费者最终的产品一定要质量到位，服务到位，注意信誉的积累
最后，在将宣传渠道和产品渠道铺设好之后，就可以针对渠道进行一些活动等来吸引人气。
Ⅵ 一个市场有两种产品，竞争很大，怎样才能做大做强
大连海得利集团公司是一家以海洋水产养殖和水产品加工为主，辅之酒店旅游等产业的综合企业。过去，该企业的下属子公司单打独斗，各自为战，虽然能够跻身市场打拼，但却无法做大做强。近年来，随着中小企业生存状况日渐尴尬，企业经营者认识到，要想生存得好就必须走集约化经营的路子，把撒开的手指攥成拳头，变“散打”为组合拳，共同抵御市场竞争和风险。于是，他们成立了集团公司，统一规划经营各产业项目发展。在原有基础上，率先打造主导产业——把国家投资600万元扶持的水产养殖和水产品加工项目做大做强，据了解，两个项目达产后，预计年可生产各类种苗20亿枚，年可精深加工扇贝、海参、海胆、鱼类、藻类冻品、干品2800吨，通过公司加农户的经营模式，可解决就业200多人，带动当地农户80多户，年交税金300万元。
据介绍，该公司计划用5年时间，大力发展海上水产品养殖、水产品加工、海岛度假旅游等产业，争取实现上市融资发展道路
Ⅶ 怎样把市场做大
可以让别人加盟，或者和大企业合伙，合伙的企业越多你的知名度越高，跟别人合作不代表被收购，只是一些商业合作，策划、推广方面可以放在重点加把劲。
Ⅷ 如何做大市场
做大市场有两层含义，一是把市场份额做大，二是做大的市场、高附加值的市场。关于这类话题，一些营销专着、营销专家已谈得够多了，诸如4P、4C，从推销到营销，从营销到营销策划等等。我这里所说的是偏门、偏方，不具有普篇适用性。归纳起来，做大市场可以从三个方面下手：一是抢
，抢就是抢别人的市场，把竞争对手的客户夺过来，不断增加自己的市场份额。对于市场总容量增长不大的通用产品，如一般的日用消费品、普通家电产品，大多采取抢的办法，广告满天飞，价格战打得血流成河。其实抢的手段并没有什么不好，透明度高的、成熟的市场，竞争是第一法则，适者生存。拚价格，拚质量，拚服务，归根到底是拚成本，谁能以最低的成本为客户提供最合意的产品和最贴心的服务，谁就有定价的自由，就能笑到最后。如果你的成本不具有竞争优势，肯定抢不来市场，主动挑起价格战也罢，被动参与也罢，肯定扛不了多久。抢是有原则的，坚决反对恶意哄抢，你可以不打价格战，但却没有理由不降低成本。抢是以维护好现有的老客户为前提的，不能狗熊扳棒子，抢得多，丢得也多。
二是挖
，挖就是挖掘现有客户的购买潜力，激发潜在客户的购买欲望。挖要讲究艺术，而不是死打硬缠着客户。光靠价格还挖掘不了潜力，要靠配套，为客户提供系统解决方案，为客户创造超值，还要靠信誉，让客户愿意把它的鸡蛋全放在你的篮子里，挖的最高境界就是客户把整个采购系统都交给你，使你的营销系统与之实现无缝对接。在这种状况下，它的转移成本是最大的，任凭竞争对手怎么抢也抢不走。只有你最适合它，没有移情别恋的可能。
三是创
，创就是通过改变生活方式、改变工作方式来创造市场需求。创出来的市场最具有含金量，因为你有发言权。洗脚城、网吧等，都是过去没有的，现在这个需求市场被创出来了。创要把握度，讲究适度超前，要有眼力，既要有高瞻远瞩的大气，又要有贴近生活的细腻，过度超前了，开发成本大，且消费者不买你的帐；相反，又会落得你栽树别人乘凉的下场。可口可乐的市场就是创出来的，它改变了西方人的生活，甚至正在改变着东方人，我们经常听到有关邻家的孩子嗜“可”如命的故事。中国的乳业步履艰难，但正因为此，潜力巨大，中国人有“断奶”的习惯，常把喝奶视为婴儿、病人的专利，中国是大豆王国，但喝豆奶的却凤毛麟角，如果仅依靠抢、依靠挖，中国的乳业市场永远做不大。我们往往把以市场为导向的企业称为好企业，但是，如果能做到市场由你来导向、世界因你而改变，那就更不简单了。
无论是抢也好，挖也罢，创也罢，没有高低贵贱之分，需根据外部及自身情况而定。当然，不同的方法需要付出不同的代价，收到的回报也自然不一样。创就好比是在我不知道的领域做我不知道的事，要敢于超越自我，才能成就大事业。
Ⅸ 如何才能做好市场
这给你一个做业务的经验：刚刚进公司时，主管给我三句话:1、你永远不知道客人在想什么(所以不要花心思去猜)；2、你永远不知道自己做的对不对（所以做事情不要缩手缩脚）；3、你永远不知道今天的客户，明天会不会成为竞争对手（所以关系再好，有些事情也要保密）。
1、在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。
2、如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。
3、不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。
4、答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。
5、报价要有技巧。关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高3~4倍），还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道！客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢？
6、接到客人询盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。
7、生意上的SENSE必不可少。这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。我曾经丢掉一个500万美元的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了，我没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。
8、不要轻易对客人说“不”。圆滑的处理是好的选择。例如，客人的目标价格实在是做不下来，可以说“我再帮您和老板争取一下”，或者推荐可以达到目标价格的产品给客人。
9、参加展会时，我最喜欢在第一天去，因为除了第一天，大多数参展的业务都没有了激情，对于客人的询价几乎是疲于应付。那些自以为有火眼金睛的业务则对客人区别对待。这些都是很致命的。展会就那么几天，拜托各位打足12分精神，给每一个到你展位的客人良好的印象。
10、坐在办公室里，重复着千篇一律的工作，发邮件、收邮件……很多人干了几个月却没有订单，甚至一点头绪都没有。相信多数的业务员都经历过这样的情况。本人在工厂时也有过这样的迷茫，来到贸易公司，才知道，原来的客户开发很没有目的性，即：根本没抓重点客户，而是泛泛地联系，自然很难有成果。做业务，在开始向新客人发邮件前，一定要确认你的邮件对客人是有价值的。例如，如果你是做廉价小礼品的，又想开发美国市场，你就要知道目标客人是WAL-MART、DOLLARTREE、DOLLARGENERAL……做文具的就要知道目标客人是OFFICEMAX、OFFICEDEPOT……做家电的就要知道CIRCUITCITY、RADIOSHACK、STAPLES……这些客人只要攻下一家，业务量就够老板笑几个月了。
Ⅹ 如何把生意做大
请问你愿意选择哪种方案？ 网友甲：我选择前一种方案，年销售一万台。因为后者销售量大，经营成本肯定要大很多，赚的钱还是一样多，与付出的辛苦不成比例。 网友乙：我选择后一种方案。表面上看，后一种方案的利润率低，可是，它的销售量大，说明市场份额大，品牌名气大，有利于企业的后期发展。 其实，甲乙双方都有道理，只是没有想到一个要点。对于商人来说，除了赢利的目的，还有一个在竞争中获胜并占领市场的目的。失去市场，利润率再高，又有什么用呢？ 前一种方案，同样能够赚20万元，但它失去3万台的市场需求，就等于让竞争对手多了3万台的销售量。从竞争角度上讲，这是划不来的，将机会让给竞争对手。为了不给竞争对手以机会，我们即使少赚钱、或是不赚钱，也一定要把市场消化掉，这是一些做高端产品的大厂，往往也做低端产品的原因。只要生产能力还有多余，即使没有钱可赚，也要拼命把低端市场的需求解决掉，就是为了不给竞争对手以机会。所以，这个问题的第一个要点，是要充分考虑到市场竞争对于其企业发展的重要性，这也是生产份额在品牌营销中永远重要的原因之一。 其次，量大了以后，单件产品的平均销售成本，不见得上升。也许总的经营费用会增大，分摊到每件产品的平均成本，往往会下降。因为量大了，供应商可能给我们打折扣，运输也可能会给优惠------为什么生意做得大的人，在市场上总是很受尊重呢？原因就在于，大户的吞吐量比较大，为他们提供服务的人，可以赚更多的钱。而大户的地位在于，他们往往能在社会效益、经济利益上给我们带来好处，这就是规模效应。有了规模效应，经营的平均成本随之下降，总体的利润也就回升。 所以，真正做大生意的人，看重的往往是“跑量”。对于喜欢把生意做大的人来说，不能“跑量”的产品，即使单件利润再高，他们也不愿意做代理商，因为跑不起量，就等于做不大生意，也就没有可观的总利润和总效应。所以做大生意的人，往往只关心一年内赚多少钱，而不关心一件产品赚多少钱。