‘壹’ 如何做开发国内市场
小弟或小妹?
这问题太大,而且没有明显的指向性。
市场开发可以定义为一个项目,这里面涉及到产品定位,目标制定,客户群选择,市场分类,推广手段,整体策略,团队建设,执行计划等
‘贰’ 如何开发市场
市场分析是产品开发的前提,是影响产品开发成功与否的关键性因素。随着我国计划经济体制向社会主义市场经济体制的转变,市场的地位和重要性日益突出。同时,又因为影响市场的变量多,市场变化快而频,特别是我国市场经济体制还不完善所造成的负作用,使得市场又成为产品开发中最难把握的因素,也增大了产品开发的风险和难度。因此,企业在进行产品开发时,必须把市场分析作为最重要的内容来对待,不仅要做大量艰苦细致的调查工作,而且还要做敢担风险的科学决策。本文将从市场调查和市场预测的内容入手,进行粗浅分析,以期对读者有所启迪和帮助。 1 市场调查的内容 市场调查就是运用科学的方法,有目的、有系统地调查和分析有关商品和市场营销方面的各种情报资料,以作为预测和决策的重要依据。市场调查是进行市场分析的基础。对产品开发来说,一般要采用因果性或预测性调查类型,从政府和社会、用户、竞争企业三方面着手,通过采用经济有效的方法和技术,按照一定的程序进行调查,最后要形成以下市场调查的内容: (1)产品概况:①本产品的主要用途;在主要使用行业的消耗量;目前所处经济寿命周期的阶段。②与该项目有关的国家和行业法规、政策、规划等方面情况;该项目在国民经济、行业和地方发展中的地位和作用调查分析。 (2)产品销售情况:①本产品历年或近几年在国内销售量、主要销售地区及变化情况;若本产品有进出口,尚需了解进出口情况和国际市场销售情况。②本类产品在流通和销售渠道、交通运输条件和销售策略等方面有何特点。 (3)用户情况调查:①本产品用户是生产者还是消费者;在需求特点、购买动机、购买形态、购买程序各方面有何特点;影响用户购买行为的因素有哪些。②本类产品中目前市场上哪些产品畅销、平销和滞销,还有哪些短缺品种、满足用户潜在需求的新品种有哪些及用户对各品种的评价情况。③用户对本类产品在质量方面有何要求、建议和意见,用户满意程度如何,尚需改进的地方;本企业产品在质量方面有何优势。④用户对本类产品价格变化的敏感程度如何;与同类产品或老产品相比,本产品在价格上或性能价格比上有何特点和优势。 (4)竞争对手情况:①在全国或一个地区有哪些同类型企业,其实力(市场占有率、生产能力、技术水平、财务情况等)如何;最主要的竞争者有哪些,他们在质量、品种、价格上各有何特点,采用了哪些市场营销策略,对本企业的产品销售有何影响。②在建项目和已经批准拟建项目的厂家、生产能力、技术水平、技术来源、投产时间,以及可能带来的对其它产品销售的影响。 2 市场预测的内容 市场预测就是运用市场调查的结果,对市场今后发展趋势作出预计和估量。由于产品开发有一个过程,其投放市场时间和市场需求都是在未来的时日,因此,市场预测就成为产品开发中市场分析工作的核心和落脚点。对企业工作者,特别是从事民品开发的人员来说,必须将之作为必修课,要不断学习有效期掌握市场预测的各种技术、方法、步骤和程序,从而做到科学预测,最大限度地降低风险,提高产品开发的成功率。一般来说,产品开发的市场预测要形成以下内容: (2)产品销售预测:在未来一定时期内本企业可能的销售量,能达到的市场占有率预测;本企业产品在功能、价格、质量、销售服务等方面有何优势;对销售量的影响;主要竞争对手和竞争产品的发展变化趋势;其它产品代替程度的发展趋势。 (3)其它预测:资源和能源的保证程度和发展趋势;用户购买水平及变化趋势等。 (4)预测风险分析:凡是预测都有误差和风险。在正常情况下,我们认为这些风险和误差很小,从而做出项目可行的决策。但当出现某些难以预料的情况时,这些误差可能会变得很大,从而影响预测的准确性。这方面常见的因素有天灾人祸、国家重大政治和经济动向、技术上重大突破,也包括预测的边界条件被意外突破的情况等。如若我们能防患于未然,对项目的风险与误差做到心中有数,就能在情况发生变化之前及时采取对策,促使开发工作提早转向或中止,从而减少损失。 3 产品市场分析 通过以上市场调查和预测,我们就对市场情况有了较清楚的认识,就能对本企业拟开发的产品从市场角度进行开发价值的评价。项目市场前景好、有开发价值时,还要提出在技术、生产、质量、价格、销售服务及组织形式和组织方式等方面的建议,反之,要说明否定该项目的理由,并要提出改进措施和开发其它产品的建议。 4 应注意的几个问题 在产品开发市场分析中应注意以下几个问题: (1)要把对用户需求的分析放在首位,牢固树立用户是上帝的经营思想。 (2)加强信息情报工作。要建立"三专"制度(机构、人员和经费),开展信息收集、整理和分析处理工作,为市场分析提供大量准确时新的信息资料。 (3)要注意征求行业主管部门和行业协会等部门的意见。 (4)要注意征求有关权威学术机构和专家的意见。特别是在开发国内领先或国际水平的产品时,他们的评价意见往往有决定性的作用。
‘叁’ 怎样去开发市场
怎么开发市场,我想应该先给自己的产品一个定位,先确定你的产品是适应哪个消费群体的,然后根据当地的消费情况在进行开发,当然要考虑当地的经济情况和市场潜力.
‘肆’ 如何开发国内国外市场,提升产品市场占有率
在国内外一些B2B,B2c,以及一些相关贸易网上做推广是必不可少的,因为你在寻找客户的同时可以让客户更好的找到你,看你是什么产品,我的51(ai379487801ying.51.com)里有很多国内外的黄页与贸易网汇总,你可以有针对性的发布一些产品信息在上面,有很多网站是可以注册免费会员的,虽然免费会员发布信息与询价的机会比付费会员少得多,但是可以提高你的产品和你的公司的曝光率,这样也可以帮你吸引一些潜在客户,我注册了的就有:阿里巴巴、慧聪、中国制造网、中国供应商网、、中外企业网、tradekey等,这些我都只注册了免费会员,成效还是有的,像我们公司还在google做了关键字推广等。希望能帮到你!
‘伍’ 求问在中国如何进行市场开拓
如果您要把一个新消费品品牌引进中国市场, 就说引进美国X牌女装吧, 而中国消费者对它并不熟习, 您应该如何开拓国内市场, 如果您没有这方面经验, 那真是千头万绪, 不知从何做起, 就认我们分享一下中国市场开拓经验: 引进新品牌首先考虑投资金额, 一个好的品牌投资额最少一千万投资资金, 投资年限为五年以上, 如果五年没有什么经济效果那就是投资失败; 引进美国X牌女装, 您要和美国母公司签合同, 要考虑合作期限, X牌商标使用权, 服装自行设计生产(如果美国进口, 成本高昂, 那衹能做一线品牌如Dior; 或者设计由母公司提供, 面料进口, 在中国生产限中国市场销售如Polo; 或者母公司衹提供商标权, 您自行设计采购生产, 那这是个中档次服装品牌, 市场大多是采用此方式进行), 市场品牌路线, 形象店装修风格, 违约风险也要考虑, 最重要的是您要给多少商标使用费, 多少没有准则, 您要计算初期投入运算成本, 预计每年销售额和利润, 市场增长空间, 还有竞争对手, 最重要的是您有设有一组人去运作, 包括设计师, 采购跟单员, 仓储物流系统, 市场开拓和销售管理团队, 品牌推扩小组, 后勤保障。 如果您都认为OK, 那就去做, 首先先把商标注册专利权, 这样您的商标在中国才有法律保障; 如果没有公司那就要成立注册公司, 您才可依法做生意, 开具增值税发票; X品牌也是个大牌, 您的市场定位是中高档次女装, 针对时尚女性有品位的休閒女装, 那您就要计划在那个城市为基地进而开拓全国市场, 现在好的品牌基地都集中在上诲北京广州深圳, 这些地方人才和采购生产都有保障, 同时它们还是品牌集中地和消费集散地; 选择好地方和外包供应商(当然您也可自设工厂), 就要着手筹备运作小组, 第一年开店计划, 销售预计, 这样才可评估面料辅料採购数量金额, 有了采购头绪要进行生产安排和交货安排。 X品牌也是来自美国, 中高档品牌, 要走形象路线, 那就要设立形象店面, 您要找专业设计公司设计适合X品牌路线的装修指南, 此外还有一大堆企业形象(CI), 要采购制作服装上成分说明, 吊牌和合格证, 店面销售辅助用品如衣架,纸袋和包装用品, 印制当季产品目录和册子...... X 品牌走形象店, 第一家店位置很重要, 要开个每旗舰店, 最好是在中国第一大城市上诲开设, 那就是要先集中资源开拓华东市场, 计划在上诲、杭洲、南京、苏州、宁波、无锡进行开设, 集中开拓最好的百货商场, 如上海久光百货, 伊势丹百货, 友谊商城, 东方商厦, 港汇广场, 浦东八佰伴, 杭州大厦, 南京金鹰商厦, 苏州泰毕或 美罗商城,宁波天一商厦, 无锡八佰伴, 杭州银泰百货, 算算也开十三家店; 开店自已管理太累, 那就搞加盟店, 等您小有名气时加盟商找您合作, 愿意按您的形象装修并採购您的商品按您的零售价出售。
‘陆’ 如何开发中国市场我是国外企业~
国法庄严
国法尊严
遥远三结义的故事
之后:是:
三顾茅庐
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‘柒’ 如何开发市场
其实开发市场不是一个人事情,销售开发陌生市场是一个企业发展的关键,需要一个团结团队的配合,作为个人我认为一楼的说的很好
很全面
支持下