⑴ 你们销售都是怎么跑业务的，不知道怎么做销售
勤奋是最基础要求，做销售偷不得懒。
其次要有计划性安排自己的工作：
1、充分理解自已公司的产品优势、不足，竞品的优势和不足；
2、自己公司的产品能帮助客户解决什么问题；
3、这些客户在哪？通过什么方式可以找到？
4、列出客户的名单，制定拜访的计划和路线安排
5、准备好销售工具包，如名卡、宣传册、报价单等
6、开始不断的拜访、被拒绝、再拜访、再拒绝，不断收集反对意见并形成应对话述，最终直到签单。
⑵ 作为医药销售该怎么跑市场
医药从业销售人员主要分三类：商业分销、医院代表、OTC代表。虽然中国目前医药销售渠道80%左右产于医院，20%左右产于院外以连锁药店为主的OTC销售领域但随着2019年大领导对医药改革的重视，国务院一系列的医改措施真正的落实到位，OTC领域仍然是未来医药行业的热门，本人根据OTC销售从业经验以及与同行大咖人员的学习交流，给出做OTC销售的几点广义方法论，仅供参考：
首先业务人员自身一定要相信并爱上自己的产品。只有相信和热爱才能充分调动人的积极主观能动性，人才会主动学习并掌握产品的特点及卖点带着感情与自信去与客户谈判。带着感情与热爱的人是非常具有感染力和魅力的，最能打动人，卖产品才更能成功。
具有了扎实的自身实力之后，OTC销售最重要的就是如何动销。一定记住OTC动销就是，活动加活动的不断叠加，不断的活动一定会带来好的复购率与回头客。如果OTC代表不知道如何做活动，笔者提供行业内大咖们推荐的连锁上量的六个一工程，可以仔细研究。
落实好一件事，首推与陈列，时间在进场半个月内；
提供一次高水平的培训，时间在产品进场的1-2个月内；
做一场到位的促销推广活动，在产品进场后的2-3个月执行；
做一群生动化陈列与POP展示，在进场4个月内完成；
树一个产品销售典型；
提供一场大型拓展培训。
最后，OTC从业者一定要勤快，事无巨细，多去跑街串巷、进店走门，谈的多了、跑的多了、见的多了客情到位了，客户多了，销售自然就做好了。
⑶ 业务员怎么跑市场
进入消费品入行以来,每当我们来到一个陌生的市场,寻找一家或者舒适的宾馆,或者比较实惠的招待所安顿住下以后,整理好样品、合同、说明书、招商政策、价格表、名片以后,就开始寻思,客户在哪里?即怎么找到意向客户呢?
一、批发市场陌生拜访。
伴随着中国From EMKT.com.cn改革开放,全国各地市形成了大大小小的批发市场,浙江义乌小商品城、山东临沂批发市场、武汉汉正街、沈阳五爱市场、石家庄南三条、郑州新华中、乌鲁木齐月明楼等等都是全国性大市场。这些批发市场就好比鱼塘,你的客户就是塘里的鱼,如果你的产品主做流通渠道的话,你就在这里撒网就是了,普遍撒网、重点捞鱼的道理大家都明白,从这个意义上,客户是用脚踩出来的。
刚入行的新手最容易犯的错误是自我设限,总是想象这个客户太牛,人家是做康师傅的,不会看上自己小品牌的,那个门店又太小,没什么品牌,恐怕没有什么实力。如此三下五去二,就极大减少了谈判客户基数, 很容易导致败笔,究其心理,一是惧怕心理,自我减少拒绝与挫折,再是偷懒,心存侥幸,妄想一蹴而就。大师们早就讲过,客户的成交率取决于被拒绝客户的数量,所以,我的建议是,挨门拜访,一家不落,宁错万家,不漏一户。
大家不约而同选择竞争品牌客户作为意向客户,做高档酒就找剑南春、五粮液、茅台的代理商;做方便面的就找康师傅、华龙、白象的代理商,做洗发水的就找拉芳、蒂花、好迪的代理商;做文具的就找晨光、真彩、得力的代理商。小品牌、新品牌厂家老道的业务人员则会找这些名牌厂家的二批商、或者特约分销商进行开发,个中缘由,想必大家都清楚。当然,坊间也流传着绝世高手的手法,比如让卖豆芽的让他做洗发水的代理商,让卖汽车的做牛奶的代理商,由于不受行业经验的畹佑,不按规矩出牌,倒也闯出一片新天地。
二、商超倒挖客户。
相对于批发渠道,有些厂家避开流通渠道,直接选择商超渠道,把沃尔马、家乐福等终端卖场作为销售主渠道。陈列、促销、活动就是这些终端品牌的三把刀,化妆品行业丁家宜护肤品、小家电九阳豆浆机等厂家代理商都会在卖场派驻促销导购人员直接向消费者推荐服务,我们便可以直接向这些促销导购人员打听他们服务代理商经营情况,以及有效联系方式、负责人,然后顺藤摸瓜,进行预约谈判。
三、同行朋友的介绍。[/b
同行介绍是开发客户极为高]效的方式,由于有中间人的介绍,厂商双方存在一定的信任度,针对性强。对于厂家业务来讲,会提前了解该客户的信誉、资金、网络、管理,甚至老板的家庭、喜好、需求度。所以,一对一有矢放的的商谈,避免不必要的拖拉,节省时间、精力达成合作意向。
[b]四、媒体搜索。
传统的电信黄页,现代的互联网都可以搜索,我们把意向客户进行分析、归类、暗访,形成名单,然后逐个联系,谈判就是了。
当然,除了以上几种普通做法,应该还有其他方式寻找客户,只要我们虚心向别人学习,多加注意总结自己经验,我们虚心向别人学习,多加注意总结自己经验,我们相信,只要有准备,办法总会有的。
⑷ 做销售跑市场好难，有没有经验跟我分享下得
销售经验与大家分享一下。因为任何一个行业，不可能没有销售，只要是想要长期的发展下去，长期的运营下去的项目，是永远离不开销售的。因为现在大家面临产品越来越多，好多产品开始追求差异化竞争，如果要重生差异化，一般是市场上没有的，或比较少的，这时对于销售来说就是如何把这些客户从来没有接触过，或已经接触麻木的情况下，去给客户阐述出价值来，让客户产生购买的欲望。
现在我大脑里储备了比较多的销售知识，平时每天也在学习，要说可能要说出一本书来。
销售分为大客户与小客户。大客户风险高，时间长，结果未定，但是只要交易成功就会有非常大的收益，有可能一年都没有收获，现在的竞争还是很激烈的。大客户非常难做，如果是一个新手，最好选择小产品销售这样对销售员的历练是最大的。
我所接触都是小产品销售，一个产品3000元的单品销售，这样销售起来就非常快。每天都会有收获，我个人认为是能力上的收获，销售难就难在辛苦上，身体的压力与心里的压力。好就好在可以与各种人交流交谈，阅人无数胜过读万卷书。
销售是一件非常难做的工作，任何人可以做，但是任何人想要做好，却是非常难的事情，因为销售是要设计，并不只是要问客户买不买，真正的销售高手是从客户一交上手，就知道如何拿下这个客户，在一边交流一边心中计算。我在销售的后期，有时可以计算出拿下客户的时间，什么时候火候到了可以转话题了。比如感情基本上到火候了，开始转到产品交流上，什么时候客户的心结打开了可以转了，心中都有一把尺子。可以测量这个客户的下单可能性大不大，如果你全方面交流的很好，信任，需求点，感情营销，所有的细节做的都很好，客户是99%跑不了的。当时有可能不购买，但是考察完后，还会回来购买。
销售的最重要的是发问，这是最基础的，知道反问的人好多，但是能在当时的场景下用好的可以说太少了。而且反问时要让对方感觉自然，没有太大的反感就非常难。我前两天与一位外地的小姑娘交流，她是做销售三年了，但反问起来非常的生硬让人很不舒服的感觉，这就是销售还没有做到家，没有训练好的原因，如何让客户感觉自然呢，就是要有同理心。
比如客户说，我不相信你们。这句话是我们销售经常遇到的，意思都差不多这样。
一般的销售是：请问您为什么这样想呢。这样说也可以，这还是比较好一点的销售，差的销售，你不相信拉倒我还求着你，有个性哈哈。但是基本上是没有使用太极原理，先把客户的话接过来，再扔回去。
我一般会这样说：您这样想太对了，如果是我，我也会这样想，因为我从来没有接触过这样的学习模式，我怎么会相信呢。所以我很理解您这样想，我们也是考虑到学员会有这方面的担心，所以我们推出了支付宝担保交易，可以让学员扎扎实实的试学七天，让学员零风险的来确定我们的能不能学好英语。不知道我这样阐述，您是不是还跟刚才一样还有这方面的疑问如果您还有，请告诉我，我相信我们一定可以把问题解释清楚。
第一句我是以奇制胜， 给客户的感觉我是站在与他的同一条线上，销售在客户的眼里永远是做好人的，永远与客户站在一条线上。后面一句是就考虑到学员会有这方面的担忧，所以我们如何如何。再后面是再来一个发问，如果您还有担心请告诉我。一定要深挖客户的疑问，中国人是受儒家影响太大了，一般你不挖上18次，有的人根本不会说自己内心真的想法，所以我们销售人员一定要挖出客户最深层的想法与疑问出来。
我自己研发的一个销售技巧，也叫销售词汇就是命令式销售，我一般会在关键点上带上一个命令的话，不过是很温柔的。比如您请说哦，您还有哪方面的疑问，请说出来，您可以去看一下我的空间哦，您可以去网上搜一下我们是没有一个差评的，您明天一定要在哦。我最后总结了一条，就是只要你敢命令，客户就会有执行的可能，至少有一部分会按照你的命令去做的。比如我们销售常说的，您的电话方便留一下吗，至少会有50%人会留下，有50%的人不会，有的人会在熟悉 后留下，但是我们只要能要出一个算一个，便于跟踪。销售是最不要脸的工作，但是又是最要脸的工作。因为在公司里会有销售排名，牛的销售永远是希望自己拿第一名，但是在跟客户交流时，永远是死皮赖脸的跟踪。
刚才说销售永远是在客户眼里做好人的，那谁做坏人，公司做坏人，领导做坏人。不是骂公司，比如客户问能不能再优惠一点，一般的销售是不能了，这是超级菜鸟。如果换一种说法呢，我跟您交流了这么多，我是很想给您优惠啊，但是我们的产品已经是很优惠的，利润本身就很少了，公司里也没有优惠的政策，我要是给您优惠就要自己给您垫支了，真的非常抱歉啊。这是给客户的感觉，你想优惠，但是公司不给，客户总不能让你垫支吧。一般这样以公司来压，慢慢客户就没了底气，永远不要与客户敌对，哪怕客户再骂你，你也要把自己当成无耐的，公司这样或领导这样那样，自己永远不要与客户冲突，黑锅就让公司为背吧，哈哈。因为我们是测试过的，有的客户现在骂我们，但是几个月后或几天后，还是选
⑸ 新手如何跑业务
多练：做什么事都得多练，千万别错过身边的每一个机会去锻炼自己！
毅力：一定要坚持到最后！只要是你看好的项目！
外表：利落点，邋遢的，客户见面就烦！
服务：微笑，受顶了，要感谢这位客户，给你了一次新的机会和提高的经验！
坚信：你见20个客户，必然会出现一单业务！
还有要学会接受别人的冷眼，只要能接受别人的冷眼，那才能开始做你的业务．跑业务的时候要看好时机，要在恰当的时候进行．人家忙的时候很有可能不会去理你！
⑹ 一个销售人员将如何去跑市场
营销计划 营销执行 营销控制 市场细分 目标市场战略 定位战略 产品策略 价格策略 分销策略 促销策略 你没有给产品与市场的阐述，所以没办法给你细分与计划；但是你围绕这些去细分思考，每项你自己能作出一篇分解，这个市场你应该能打入了！
⑺ 销售是怎么跑业务的技巧话术有哪些
营销本领是可以学来的吗？
答复：概括以下几点要求？
第一、擅长与人交往的能力和口才表达能力；
第二、培养即兴演讲和擅长表演的能力；
第三、培养语言文字的写作能力；
第四、培养人际交往与形象礼仪塑造；
第五、培养学习兴趣与刻苦钻研的能力；
第六、培养社会实践能力与结交朋友圈；
第七、学习市场营销专业知识与专业技能；
第八、销售员与客户达成合作往来关系；
第九、评论新闻观点，学会分析和研判的能力；
第十、培养与客户事务谈判的能力；
第十一、学会自我工作总结与心得体会；
第十二、了解产品知识结构与性能；
第十三、分析产品结构原理及构造；
第十四、了解市场产品行情与同行业产品竞争；
第十五、客户样品交底及产品议价；
第十六、双方达成订购意向，并签定订单合同；
第十七、双方完成订单交易；
第十八、销售员催收账款，资金到位。
谢谢！
⑻ 新手怎样在市场跑销售
除了一些基本的身体能力、心理能力外，做一个好的销售员还需要具备以下十个素质：
（一）认识营销的能力，销售是什么？
销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能，并且取得最大的收获。可以这样说，我们每个人都是销售员，每天在做着推销自己的工作。
（二）成功销售员应该具备的第二项素质：勇敢。
恐惧是一种内在的感觉产生的情绪反应。人类有两大恐惧：恐惧自己不够完美。
恐惧自己不被别人接纳。
我们也可以用转换定义来克服恐惧。销售人员最恐惧的是被拒绝。我们可以对自己做个分析：
（三）成功销售员应该具备的第三项素质：强烈的企图心。
强烈的企图心就是对成功的强烈欲望，有了强烈的企图心才会有足够的决心。
（四）对产品的十足信心与知识。
熟练掌握自己产品的知识。你的客户不会比你更相信你的产品。
成功的销售员都是他所在领域的专家，做好销售就一定要具备专业的知识。
信心来自了解。我们要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品。
专业的知识，要用通俗的表达，才更能让客户接受。
全面掌握竞争对手产品的知识：说服本身是一种信心的转移。
（五）注重个人成长，不断的学习和反剩学习可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间。
学习的最大好处就是：通过学习别人的经验和知识，可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间，使我们更快速的走向成功。
别人成功和失败的经验是我们最好的老师，成功本身是一种能力的表现，能力是需要培养的。成功的销售员注重学习成长的好习惯。
（七）非凡的亲和力。
许多销售都建立在友谊的基础上的。
销售人员销售的第一产品是销售员自己，销售员在销售服务和产品的时候，如何获得良好的第一印象，是至为关键的事。
（八）对结果自我负责,100%的对自己负责。
成功的人不断找方法突破，失败的人不断找借口抱怨。
要获得销售的成功，还得靠你自己。
要为成功找方法，莫为失败找理由！
（九）明确的目标和计划（远见）。
成功的销售员头脑里有目标，其他人则只有愿望。
成功的销售员要提高自己的自我期望，而目标是自我期望的明确化。
成功的销售员会为自己的成功下定义，明确一个成就的动机，明确达成目标的原因。
（十）善用潜意识的力量。
人的意识分为表意识、潜意识和超意识。潜意识是表面的外在形象，超意识是人内心深处的感受，只有来自超意识的决定才是人内心真正的决定。
成功的推销员都是敢于坚持自己的梦想的人。
坚持梦想的方法就是不断的用具体的、可以激励自己的影象输入自己的视觉系统，用渴望成功声音刺激自己的心灵，可以多看一些成功学、励志的书籍，可以看一些成功者的传记，可以听一些销售与成功的讲座。