牙科耗材如何跑市场

‘壹’ 新手业务员跑医疗器械怎么跑

新手业务员跑医疗器械要注意以下方法：

1、明确拜访目的。初步拜访的目的制定是建立认识关系，销售产品其实是销售自己，如果你的产品是市场上已经得到广泛认可的，那么让客户记得你是拜访客户的首要目的，而不用一味介绍产品，认识是第一要务，为第二次拜访打下基础。

2、获取信息。询问是贯穿整个拜访过程，在合理的询问中获取信息，如何设计询问，拜访之前准备好问题点。

3、明确拜访对象。明确拜访对象就是终端使用者、设备管理者、采购者，终端用户根本没需求，去拜访采购者也是徒劳的。

4、建立电话联系条件，如果能加QQ加微信的是最好的结果，因为这样做可以让用户时刻了解产品。

5、优化跑医院。初级业务员往往会发生去到医院会发生找不到拜访目标人，效率跟效果的优化是业务员需要快速进步的，实现计划的目标。

‘贰’ 我想开个牙科材料经销售部，不知从那里进货，急死我了，请高人指点指点，在这先谢谢了，

成都加发医疗器械有限公司
本公司主要经营：口腔科设备、器械、耗材、各类常用医疗耗材及卫生材料等综合性医疗器械。
本公司齿科部专业从事口腔设备、器械、耗材的批发及设备的配套服务。送货上门，免费安装，终身维修。
本公司现己取得日本NSK西部十省总代理商资格，美国登士柏、美国皓齿、德国西诺德、德国VOCO、德国DMG、德国BEGO、伢典微创、韩国怡友、佛山中创等名优产品的省级代理资格。
本公司凭借雄厚的技术力量，管理的先进，品种的齐全，可靠的质量，合理的价格，优质的服务，在川、陕两地客户中享有崇高的声誉和卓着的信誉，赢得了广大客户的信任和支持，在西部成立了13家分公司。
企业宗旨：致力于口腔医疗设备、器械、耗材的运输、销售及售后服务，为专业口腔医院、口腔诊所和综合医院口腔科提供设计、供应、安装、维修一站式服务，为口腔事业保驾护航，努力提高人类的口腔健康水平。

联系人：宋 楠

地址：成都市武侯区武青南路40号（武侯国税旁）数码科技广场4楼7号

‘叁’ 口腔医疗器材如何做市场推广

卖任何东西 都是先定位，就是你这个产品面向的区段，是高端还是普及。然后以点带面。当然最好先啃下一个医院，或门诊。直接了当的问主任他能给你再推荐谁。去新开发的地方就可一一介绍哪里都用过你的东西了。当然说的时候一般要有技巧，同行之间其实忌讳使用同样的东西，你若和低端的说，某个高端的用了你的东西还好些，如果对高端的说某个低端的医院用了就不好弄了。道理只有一个，就是勤奋，最原始的挨家去跑是最有效的。尤其是技术性的东西，要么你对这个器械及其了解，否则千万不要在医生面前胡吹一气，这样会适得其反。
确实，现在正在从市场营销转到渠道营销，所谓渠道营销，就像牙刷，很多厂家直接打通医生的关节，让医生去做。不但信任度高，而且省心。这就是渠道营销。 对于你来说渠道营销就是找代理。
市场营销就是你自己去跑，这中间的利弊你要自己衡量。

‘肆’ 请问做医疗器械和口腔材料哪一行比较好做，赚钱

我是学医疗器械，但医疗器械是包括很多东西，口腔材料也应属于医疗器械的范畴，是属于第一类医疗器械。这个前景应该还是很好的，而且属于耗材的。。。。而真正医疗器械的耗材不好做，政府采购的比较多，有关系。

‘伍’ 请问医疗器械中的牙科耗材国内市场前景如何，竞争是否激烈

现在国内的牙科耗材市场前景应该还是可以的吧...只是做这个要有一定门路的才行...如果是刚做的话...很难打开通向市场销售的门的额....

‘陆’ 牙科耗材市场调研如何报价

北京研精毕智信息咨询有限公司的常规报告价格并不高，具体可以咨询我们专业顾问。电话：010-53322951谢谢您采纳并认可我的回答

‘柒’ 我想做口腔耗材的销售，自己是以公司的名义对齿科加工厂（大、中、个人型）进行材料销售，请问我怎么做

我认为必须沿着每个单位走，包括个人型的，真正用了才知道你东西的好，要以质量求的信誉，求的生存，求的发展，那你的销售才有市场，才有发展空间。

‘捌’ 我想做牙科耗材生意，但是不知道进货渠道，帮帮我（急）

1. 进货渠道。耗材质量和批发价格，质量最重要，会影响到你的信誉。2. 销售方式。门店销售或网络销售。诚实、守信用。网上销售注意发货及时，包装好，不出差错。3. 库存适中。过大，周转效率不高。特别注意保质期。过低，同样影响周转效率。4. 品种适中，不求大全，避免单一。5. 了解市场供求。

‘玖’ 牙科耗材前景怎么样

前景还是很好的呀...只不过竞争很大的.现在都是办公自动化,电脑化,电脑已经进入家庭化,电脑耗材的市场能不好吗???!正是因为有市场前景,做的人才多,要想在同行中脱颖而出,就得看你店的特色,产品质量,售后服务,产品价位等啦.靠这些赢得客户,你就胜利啦...

‘拾’ 如今口腔器械的发展如何,是呈现怎么的趋势

唯独口腔用医疗器械十分热销，如各种牙钳、牙科椅等销售畅快，尤其是齿科原材料、全套牙齿等牙科用器具呈供不应求态势。这说明尽管医疗器械市场疲软，但还是存在亮点。专家指出，由于艾滋病病毒可在牙科医生治疗器具存活，因此，提倡用一次性口腔科医疗器具，减少传染途径是十分必要的。目前，国际市场上有5大类100多个品种规格的一次性口腔科医疗器具：如人用防护屏障、口杯、手术刀、透明托槽、各种规格的器械盘等。医药界权威人士认为，加紧研究开发，推广使用一次性口腔科医疗器械势在必行，且商机无限。
据了解，口腔器械市场热销的主要原因是：
近年来，各地口腔科行医者日益增多，特别是个体和私人牙科诊所、集体牙科诊所不断涌现，街头巷尾拔牙、补牙、钻牙的个体牙医满目皆是，而且拔牙、补牙的患者日益增多，挂号、门诊往往都要排队等候，从而大大促进了口腔用医疗器材消耗的增加。
随着人们收入的增加，生活水平不断提高，牙齿的保健、防治和美观越来越受到重视，销售热潮由城市向农村、由沿海向内地延伸。
口腔用医疗器械生产厂家少，远远不能满足市场日益增长的需求，生产和销售比其它医疗器械稳定。其中上海齿科材料厂产品以其品种全、质量优，而行销全国。此外，齿科材料从商业单位到消费者之间差价较大，利润较好，这些是导致口腔用医疗器械畅销的主要原因。
齿科材料的市场状况及牙科设备的发展回顾齿科材料也称口腔材料，是修复和替代缺损牙齿和牙列、预防保健口腔、以及矫正治畸形牙所用的医用材料，其门类繁多，大致可分为牙体充填材料、义齿修复材料、根管内应用材料、正畸材料、口腔外材料以及口腔预防保健材料等。齿科材料是一门综合的材料工业，包括无机、有机、金属三大类材料，随着医用高分子材料的应用，齿科材料近年又有了很大进展。目前，国内有超过百家生产齿科材料企业。
从17世纪中使用的弓型牙钻开始，到18世纪中的发条式“森马伊”牙钻机，19世纪中期脚踏式牙钻机问世，中间经历了三百多年的历史。早期牙科椅的升降、转向均是机械性的，操作起来极为不便。当时牙科椅的配置和功能也仅能供拔牙和做简单修补，龋齿治疗之用。直到今天，个别偏僻地区仍在使用这种机器……
口腔医疗的发展、口腔种植学的进展与未来
作为牙科疾病本身是基本不要命的疾病，一般也很少让患者丧失劳动力和生活自理能力，“牙病不是病”的观念长期以来已深入我国民众的潜意识中，自然牙科医疗也就被排在医疗发展序列的最后一位。这是束缚我国口腔医疗以及装备发展的重要原因之一。
现代口腔种植学是以1966年瑞典Branemark教授首创将钛材料的牙种植体应用于临床为标志的。Branemark教授提出了骨结合的概念。骨结合即在负重的种植体和有生命骨组织之间的一种直接结合。口腔种植修复已从最初为修复传统方法难以修复的严重骨吸收的无牙颌和游离端牙缺失，发展到今日修复所有类型的缺失，包括单牙缺失、多牙缺失……
口腔设备市场占有率市场分析及口腔医疗和设备的发展方向
无论从金额还是数量进口增幅均成倍增长。从国别来看主要进口国仍是西方几个发达国家。值得注意的是泰国的产品在2000年以前从未进入过中国，2001年突然打开中国市场，与当年度之进口量大体相当的西班牙相比较，西班牙的单台价格竟比泰国高出3倍多，显示出泰国经销商的低价政策。经过调查，我们发现泰国产的牙科椅与国内厂家生产质量、配置大体相当，但外观较好。
口腔的健康问题与全身性疾病相比，系统性问题较少，口腔医生可以在没有大医院环境支持下单独开业，比集中服务的大型口腔医院有更强的竞争力。