Ⅰ 如何干好市场策划，主要是活动策划
做活动策划，主要的是两个方面，创意亮点和执行力。创意亮点可以考虑活动的目的及客户需求客户特性等，寻找契合点。执行力包括人员分工、时间安排、流程的把握及礼品等控制问题，其中重点要考虑的是安全问题。
想要做好活动策划，多看别人的活动是一个不错的办法。
Ⅱ 市场活动策划案怎么写能尽快回答吗，有急用。。。谢谢
1活动的主题
2.活动的目的
3.活动流程（需要详细的流程表，时间节点）
4.活动保障措施（用于处理突发事件的预案）
5.活动预算
6.活动效果评估
这是最简单的提纲。
Ⅲ 如何策划活动
嘿嘿 我又来了
成功策划的五个要点
随着品牌竞争时代的到来，越老越多的企业认识到品牌策划的力量，随之都先后进入了品牌决策时代。他们一边非常渴望塑造自己品牌的同时又不断的面对品牌决策失误带来的恐慌。事实上也正是许多企业做品牌策划时或者太冒进，或者太投机才造成策划失败的主残败结果。为防止同类企业的重蹈覆辙，本文将从以下五个方面阐述成功品牌策划的五个关键点。
关键一：创造品牌等同于做投资
企业在创造自己品牌之时必须认识到，做品牌就是在做投资，必须用做投资的心态来塑造自己的品牌。投资者都看重投资回报率，塑造品牌也自然要求回报。既然要讲回报，那么就不能不重视成本和收益之间的关系。那么，如果做品牌不具有投资人的心态，就必然不能把投资回报率提高到战略的高度，而且没有足够的意识来认真剖析品牌塑造过程中的成本，否则，企业在做品牌的过程中必然会产生巨大的浪费。
还有，很多企业不明白做品牌就是在做投资，导致把做品牌误解为做VI设计，结果很多工作都停留在视觉形象上，做一做企业宣传画册，做一做企业网站等等。结果自然是达不到理想效果，造成了企业投入的巨大浪费。
当然，也有不少企业，尽管品牌策略不是很合适，甚至存在较大的错误，但是其走了两三年，却依旧生存得比较“风光”。于是，等到突然倒闭的那天，这些企业才能发现品牌策略失误，但是为时已晚。这与目前特殊的市场环境有关，很多看起来十分畸形的企业，或者看起来没有任何优势的企业，却依旧能够生存了下来。也可以说，这正是很多企业没有正确的品牌策略，却依然能够在一定时期内发展壮大的关键原因之一。
再如，一些企业把塑造品牌当作“摆阔”或“出风头“，以为出手阔绰就能够彰显品牌实力，塑造强势品牌。其实不然，企业的资金来自企业家辛辛苦苦的积累，或者是各个方面的投资者，每一分钱都不容浪费，这种“摆阔”的做法更多的是换来知情者的反感，实际收效甚微。可以说，认真花费每一分钱是企业决策者的责任和良知。而且，不能产生效益的广告投放，不仅对于企业来说是一种极大的浪费，而且对整个社会来说也是资源的浪费。
综述上数情况仍将继续伴随中国企业很长时间。但是，市场环境一直在急剧变化着，而且越来越规范，最直接的表现则是信息不对称的局面会得到改善。企业家必须改变自己的观念，认清做品牌就是在做投资，而且必须用投资的心态来控制塑造品牌的成本，分析塑造品牌的相关收益，学会如何在塑造品牌的问题上“花钱”，力求以最小的投入，换来最大的产出。
关键二：品牌塑造不等于大投入
品牌塑造不一定需要大的投入，而且有很多策略都可以保障企业在不需要大投入的条件下，就可以一步一步塑造自己的强势品牌。但企业家的许多误解往往造成品牌策划的决策失误，这样的结果往往是我们看到的做服装品牌一定要花巨资请个明星来做形象代言人，做电器就一定要在央视投放广告，做保健品就一定要用广告来狂轰滥炸，以彰显实力等等。
这样的结果是企业不能承受接踵而来的巨额花费，欲进无力，欲罢不能，紧接着在犹豫与彷徨之间，现金流出现了问题，甚至资金断裂，企业便随之倒闭。
这个现象必须引起中国企业的高度重视。而且，作为企业的领导人，其必须看到塑造品牌的重要性和紧迫性，但是又必须注意策略的选择。做品牌一定要结合企业的现状，否则最终只能死路一条。做品牌需要看到企业发展的远景，需要规划企业的宏伟蓝图，但是不能拔苗助长，任何拔苗助长都将对企业造成或大或小、或多或少的伤害。
关键三：品牌塑造过程是具有可控性的
无论企业最终采用怎样的品牌策略，都必须保证品牌塑造过程的可控性，包括投入资金的可控性、人力资源的可控性、产品质量的可控性等等，缺一不可。
当然，在企业和咨询公司合作塑造品牌时，这个可控性需要双方共同努力来保障。操作过程中，企业家必须保持清醒的头脑，一切从实际出发，不能脱离企业实际选择品牌策略，而且必须注意提醒自己，尽管做任何事情都要承担一定的风险，但是不适宜用豪赌的心态来塑造品牌，换句话说就是品牌塑造应该稳扎稳打；品牌咨询公司则应充分分析企业实际状况，准确把握社会和企业所处行业的发展趋势，找到合适的切入点，以确保方案的合理以及品牌塑造过程的可控。
关键四：重点把握“事、市、势”
塑造一个成功的品牌，“事、市、势”一个都不能少。首先，要成功塑造一个品牌，基础的事情做好，是其成长的根本。例如，与该品牌相关的产品质量必须过硬，公司员工的素质也必须相匹配等等。再如，企业的一些基础设施，如办公条件、生产设备、厂区环境等等都需要必须随着品牌的成长而做相应的改善。没有这些基础，一个品牌是很难塑造成功的。
其次，品牌必须有其对应的市场空间。也就是说，一个品牌必须在市场上立足，否则这个品牌根本无法生存。所以，具备一定基础的企业，必须在找准品牌定位和市场定位之后，努力开拓市场，让消费者有机会体验自己的品牌，享用自己的产品或者是服务，并最终接纳自己的品牌，忠诚于自己的品牌。
再次，企业所处的生态环境在不停的变化，一个品牌自诞生之日起就面临诸多的风险。品牌要健康茁壮成长，企业就必须认清社会发展形势、企业所处行业的发展趋势、企业自身的发展态势和消费者兴趣变化之势等“四势”。企业认清这四势企业就可以开发出适合消费者的产品或服务，同时企业也可以“借势”做系列公关活动，不断提升品牌形象，赢得更大的市场空间。
总而言之，“事、市、势”是一个品牌稳健成长所必须的“铁三角”，企业要健康持续发展，要塑造品牌，三个方面缺一不可，都必须高度重视并落到实处。
关键五：品牌策划人要经得起“三重考验”
我们经常听到一些品牌策划人标榜自己能够为企业带来销量，或者声称自己能够为企业带来丰厚的利润，这些都是不全面的。销量不等于利润，这一点不用解释，大家都能明白。而带来丰厚利润并不一定是好事，因为利润并不表示能够协助企业生存得很好，也就是说健康的企业，其谋求的应该是可持续发展，而不是短期杀鸡取卵式的暴利。利润也不能表示企业能够为社会整体福利的增加做贡献，相反，很多企业都在牟取暴利的同时给社会带来“苦果”。品牌策划人不能仅仅从企业的销量或利润出发来考虑问题，企业的利润只是品牌策划人应该肩负的一种责任，品牌策划人应该肩负起自己的多种责任，使策划方案能够经得起“时间、利润和社会”的“三重考验”。这是社会发展的一个必然，也是品牌策划业发展的必然。
那么，品牌策划人具体应该怎么做呢。品牌策划人首先需要为消费者负责，经得起消费者的考验，对于没有丝毫特点的企业或产品，没有实际功效甚至有害的产品，一定不能违背自己的良知，胡乱的进行“策划”，从而糊弄了消费者，也为“策划”抹了黑。
其次，品牌策划人需要为社会负责，经得起社会的考验，不能策划任何对社会有害的活动。例如，2004年3月30日，保暖内衣品牌南极人在北京中国国际服装服饰博览会场，公开发布了《中国保暖内衣行业2004红皮书》。在“红皮书”中南极人披露了保暖内衣行业产品战、概念战和价格战的恶劣内幕，以一个行业“清道夫”的身份，要为保暖内衣行业正名，甚至指名道姓地揭露了竞争对手采用劣质原料生产保暖内衣的行为。这本是件好事，但是南极人的红皮书却引发了一场行业信任危机，这就是一个值得深思的策划，而且更具尴尬和讽刺意味的是，就在南极人炒作一系列新闻来提高品牌知名度和美誉度的时候，南极人自己生产出来的产品却一再地被媒体曝光乃采用有害劣质原料生产保暖内衣，打假英雄王海先生还把南极人拉上了法庭。
当然，在企业和咨询公司合作塑造品牌时，这个可控性需要双方共同努力来保障。操作过程中，企业家必须保持清醒的头脑，一切从实际出发，不能脱离企业实际选择品牌策略，而且必须注意提醒自己，尽管做任何事情都要承担一定的风险，但是不适宜用豪赌的心态来塑造品牌，换句话说就是品牌塑造应该稳扎稳打；品牌咨询公司则应充分分析企业实际状况，准确把握社会和企业所处行业的发展趋势，找到合适的切入点，以确保方案的合理以及品牌塑造过程的可控。
关键四：重点把握“事、市、势”
塑造一个成功的品牌，“事、市、势”一个都不能少。首先，要成功塑造一个品牌，基础的事情做好，是其成长的根本。例如，与该品牌相关的产品质量必须过硬，公司员工的素质也必须相匹配等等。再如，企业的一些基础设施，如办公条件、生产设备、厂区环境等等都需要必须随着品牌的成长而做相应的改善。没有这些基础，一个品牌是很难塑造成功的。
其次，品牌必须有其对应的市场空间。也就是说，一个品牌必须在市场上立足，否则这个品牌根本无法生存。所以，具备一定基础的企业，必须在找准品牌定位和市场定位之后，努力开拓市场，让消费者有机会体验自己的品牌，享用自己的产品或者是服务，并最终接纳自己的品牌，忠诚于自己的品牌。
再次，企业所处的生态环境在不停的变化，一个品牌自诞生之日起就面临诸多的风险。品牌要健康茁壮成长，企业就必须认清社会发展形势、企业所处行业的发展趋势、企业自身的发展态势和消费者兴趣变化之势等“四势”。企业认清这四势企业就可以开发出适合消费者的产品或服务，同时企业也可以“借势”做系列公关活动，不断提升品牌形象，赢得更大的市场空间。
总而言之，“事、市、势”是一个品牌稳健成长所必须的“铁三角”，企业要健康持续发展，要塑造品牌，三个方面缺一不可，都必须高度重视并落到实处。
关键五：品牌策划人要经得起“三重考验”
我们经常听到一些品牌策划人标榜自己能够为企业带来销量，或者声称自己能够为企业带来丰厚的利润，这些都是不全面的。销量不等于利润，这一点不用解释，大家都能明白。而带来丰厚利润并不一定是好事，因为利润并不表示能够协助企业生存得很好，也就是说健康的企业，其谋求的应该是可持续发展，而不是短期杀鸡取卵式的暴利。利润也不能表示企业能够为社会整体福利的增加做贡献，相反，很多企业都在牟取暴利的同时给社会带来“苦果”。品牌策划人不能仅仅从企业的销量或利润出发来考虑问题，企业的利润只是品牌策划人应该肩负的一种责任，品牌策划人应该肩负起自己的多种责任，使策划方案能够经得起“时间、利润和社会”的“三重考验”。这是社会发展的一个必然，也是品牌策划业发展的必然。
那么，品牌策划人具体应该怎么做呢。品牌策划人首先需要为消费者负责，经得起消费者的考验，对于没有丝毫特点的企业或产品，没有实际功效甚至有害的产品，一定不能违背自己的良知，胡乱的进行“策划”，从而糊弄了消费者，也为“策划”抹了黑。
其次，品牌策划人需要为社会负责，经得起社会的考验，不能策划任何对社会有害的活动。例如，2004年3月30日，保暖内衣品牌南极人在北京中国国际服装服饰博览会场，公开发布了《中国保暖内衣行业2004红皮书》。在“红皮书”中南极人披露了保暖内衣行业产品战、概念战和价格战的恶劣内幕，以一个行业“清道夫”的身份，要为保暖内衣行业正名，甚至指名道姓地揭露了竞争对手采用劣质原料生产保暖内衣的行为。这本是件好事，但是南极人的红皮书却引发了一场行业信任危机，这就是一个值得深思的策划，而且更具尴尬和讽刺意味的是，就在南极人炒作一系列新闻来提高品牌知名度和美誉度的时候，南极人自己生产出来的产品却一再地被媒体曝光乃采用有害劣质原料生产保暖内衣，打假英雄王海先生还把南极人拉上了法庭。
Ⅳ 策划市场推广活动
这个一句话两句话说不清楚，给你个思路，以供参考：
按照年龄层次区分：小朋友、青年人、成人、老人……
按照功能性区分：旅游、休闲、观光、有氧……
按照实用性：运输、轻便、城市、定制、健康……
按照娱乐性：音响、灯光、健身、名人……
按照普及型：价格、型号、特型……
按照运动型：公路、竞速、山地、有氧、慢氧……
按照主题性：环湖、组装、知识、维修、世界、体育、世界杯……
互联网与流媒体：达人、推广、招募、博物馆、境外、国内、志愿者、历史、二维码、互动……
我给你区分了这么多个模块，你接着整个发挥，没问题——这都是我的经验，已经用案子检验过了
选择你想进入的切口，然后根据细化做活动策划。市场是要有切口和噱头的，活动就是放亮点
Ⅳ 如何做好一份市场营销策划方案
写营销方案总共有八大步骤：
一、了解现状。
1、市场形势。包括市场规模与增长，过去几年的总量，不同地区的销量，顾客消费变化的趋势。
2、产品情况。包括过去几年产品的价格、销量、利润等。
3、竞争情况。包括竞争对手的市场规模、目标消费者、产品质量、价格、渠道等。
4、分销渠道。本企业各渠道的销售情况，各渠道的相对重要性及变化情况，各经销商经营能力的变化和激励措施的投入等。
5、宏观环境的变化。
二、运用SWOT分析法进行情况分析。
1、通过机会、威胁分析，找出外部影响企业未来的因素。
2、通过优势、劣势分析，说明企业内部情况。
3、通过以上分析，确定营销计划中必须强调、突出的部分。
三、明确目标。企业想要通过此次营销活动达到什么样的目标或目的。
四、制定发展战略。发展战略主要包括以下三个方面：
1、目标市场战略。即企业准备进入的细分市场，考虑运用多少资源、力量。
2、市场营销组合策略。针对目标市场，采取什么样的价格、产品、渠道、促销。
3、营销预算。
五、制定行动方案。包括任务时间、地点、人员安排、经费、物资、负责人等，最好用表格形式列出来，使人一目了然。
六、预测效果。以上步骤均完成后，应对其进行经济效果的预测（如编制损益报告等）。
七、制定监管措施和应急预案。
八、编制营销活动策划书。内容主要包括：
1、前言。
2、纲要（目录）。
3、正文。包括市场现状描述、市场分析、营销组合及策略、预算费用、效果预估、应急预案等。
4、附件。包括各种文稿、分活动策划书等。
Ⅵ 市场策划，的策划案怎么做！
一、活动目的：
对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开
展这次活动的目的是什么？是打击竞争对手？还是提升品牌认知度
及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、
活动对象：
活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？
哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的
正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：
1
、确定活
动主题
2
、包装活动主题
四、活动方式：
这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题
要重点考虑：
1
、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的
“羊头”
来卖自已的
“狗肉”
？是厂家单独行动，
还是和经销商联手？
或是与其它厂家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；
和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2
、确
定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激
目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也
存在边际效应。
因此必须根据促销实践进行分析和总结，
并结合客观
市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
五、活动时间和地点（有时候这点会放在第二点之后）
：促销活动的
时间和地点选择得当会事半功倍，
选择不当则会费力不讨好。
在时间
上尽量让消费者有空闲参与，
在地点上也要让消费者方便，
而且要事
前与城管、
工商等部门沟通好。
不仅发动促销战役的时机和地点很重
要，
持续多长时间效果会最好也要深入分析。
持续时间过短会导致在
这一时间内无法实现重复购买，
很多应获得的利益不能实现；
持续时
间过长，
又会引起费用过高而且市场形不成热度，
并降低顾客心目中
的身价。
六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。
选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样的媒介炒作？这些
都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：前期准备分三块，
1
、人员安排
2
、物资准备
3
、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”
”
，
无空白点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写
作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个
环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备
方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按
单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。
尤为重要的
是，
由于活动方案是在经验的基础上确定，
因此有必要进行必要的试
验来判断促销工具的选择是否正确，
刺激程度是否合适，
现有的途径
是否理想。
试验方式可以是询问消费者，
填调查表或在特定的区域试
行方案等。
八、中期操作：
中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战
斗力的保证，
是方案得到完美执行的先决条件，
在方案中对应对参与
活动人员各方面纪律作出细致的规定。
现场控制主要是把各个环
节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
同时，在实施方案过
程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销
方案的控制。
九、
后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，
对这次活动将采
取何种方式在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，
即使
一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算：
没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入
和产出应作出预算。当年爱多
VCD
的“阳光行动
B
计划”以失败告
终的原因就在于没有在费用方面进行预算，
直到活动开展后，
才发现
这个计划公司根本没有财力支撑。
一个好的促销活动，
仅靠一个好的
点子是不够的。
十一、意外防范：
每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的
干预、
消费者的投诉、
甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进
行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物
力、财
Ⅶ 如何做好一份市场营销策划方案
一、营销策划书的格式
一份完整较的营销策划书的构造分为三大部分：一是产品的市场状况分析，二是策划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。
（一）市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列13项内容：
（1）整个产品在当前市场的规模。
（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。
（4）消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。
（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。
（10）竞争品牌订价策略的比较分析。
（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。
（12）公司近年产品的财务损益分析。
（13）公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
（二）策划书正文
一般的营销策划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。
（1）公司产品投入市场的政策
策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；
1。确定目标市场与产品定位。
2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3。制定价格政策。
4。确定销售方式。
5。广告表现与广告预算。
6。促销活动的重点与原则。
7。公关活动的重点与原则。
（2）企业的产品销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
（3）产品的推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期计划。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
（4）市场调查计划
市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
（5）销售管理计划
假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。
（6）财务损益预估
任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
（7）方案的可行性与操作性分析。
这是对该方案的落实政策的进一步过程，从某中意义上来说，他是计划执行的“前哨站”，一方面，对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。
Ⅷ 怎样进行市场营销策划
由于市场竞争的日益激烈，很多企业对产品销路开始犯愁。如何让自己企业的产品销得更好；如何打败竞争对手；已成为众多企业的头等难题。谁能争取到消费者，谁能打开产品销路，谁就能在市场上拥有立足之地.。 如何让更多的人了解您的企业、产品和服务？如何开拓更广阔的市场？市场营销策划就显得愈加重要。市场营销策划是一个技术含量较高的系统工程。如没有专业策划的人员指点，结果往往是事倍功半。一个好的市场营销策划能使您的企业用最少的投入 , 在最短的时间里产生最大的效益。而一个差的市场营销策划让您花了大量的冤枉钱，并不能达到您的预期效果。更有甚者，由于采用了错误的市场营销策划，结果不但得不到订单，反而流失了客户。 因此，由直觉和经验来做市场营销策划，或盲目地选择市场营销策划公司。都不是一种合适的办法。 很多企业只有在需要搞营销活动；会展；广告投放；企业形象宣传时才会去找策划公司做一个单项策划。这样，就会出现以下几个问题： １、各个策划公司的策划风格和策略都不一样，而且，他们只会考虑这一次的单项策划的效果。不会考虑对企业整个市场营销战略的影响。其最终产生的效果不是相互叠加；而是相互抵消。 ２、请多家策划公司的费用远远超过请一家市场营销策划公司做企业形象,品牌,产品和服务的全程策划的费用。 ３、市场营销策划是一个很复杂的系统工程。在产品生命周期的不同阶段；不同的时间；不同的区域；不同的客户群都应采用不同的营销策略。只有通过最佳的营销组合才能产生最好的效果。 ４、还有一些企业在做市场营销策划时没有考虑到实施的可行性。其实，并不是每个市场营销策划都能得到很好的实施。 １、由于技术原因，没能达到全部的预期效果。 ２、虽然达到了全部的预期效果，但其投入资金将是选择好的专业市场营销策划公司所化费的几倍，甚至几十倍。”有一些很好的策划；因为他的实施成本远远大于企业的承受能力而只能放弃。 3、由于各种不确定的因素使得原先的策划无法实施。 再好的策划得不到实施的保障,也只能是一张好看的图画而已。 企业如果需要进行市场营销策划。希望用最少的投入产生最大的营销效果。唯一的最好的办法只有一个：尽早地选择一家好的专业市场营销策划公司。由他们对您的企业形象,品牌,产品和服务做一个全程的策划和实施。 供参考！
希望采纳
Ⅸ 怎样做好市场推广活动
如何做好推广活动一直是困扰手机企业的一个难题。有的企业对推广活动不重视，总认为推广活动点多面广，市场形态复杂，感到无从下手，理不出思路。有的企业的推广活动就是结合商业库存定期搞些分销、终端促销活动或POP摆放，即没有完整的计划，也没有认真的执行，好像就是给其他企业或经销商做个样子，以证明是在做市场推广活动。这类推广活动没有与企业、产品和整体的营销活动及市场紧密的结合起来，导致推广活动脱离市场，工作反复多变，团队浮燥涣散，结果更是差强人意。究其原因，主要还是一些企业的营销思想仍然停留在上世纪九十年代，认为只要有广告和渠道就能占领市场。 随着中国手机市场的快速发展，不能再固执的把推广活动看作是销售的后续服务，要把推广工作上升到企业和产品整体营销的战略高度来研究和重视。现在，推广活动的好坏直接决定了产品的市场基础和信誉度，没有高效、扎实的推广活动就没有销售目标的圆满实现。同时，推广活动是一个循序渐进的积累过程，不能急功近利，要稳扎稳打。只有转变观念，脚踏实地的做好推广活动，才能不断的加强企业和产品的市场基础。 那么，推广活动到底应该怎么做，怎样策划，才能达到最好的效果？要做好一次成功的推广活动，无外乎就是三步曲：一是方案策划，二是实施过程，三是分析总结，简单地说即是事前、事中、事后全过程做好。 一、方案策划 1、明确目标。目标决定方向，对于终端推广活动来说，目的很明确，活动的根本目的就是为了促进销售、提高品牌在当地的知名度，同时提升经销商对当地消费者的影响力，培养潜在顾客。 2、 策划活动主题。好的主题是吸引消费者的最有力武器，要能抓住消费者的心。 3、细化活动方案。所谓细化就是要有效评估活动的一系列细节，以及怎样才能做到最合理最有成效。包括我们平常所说的“天时地利人和”都要考虑到。大到淡季旺季、活动时间、主推机型，小到活动现场布置、物料摆放、人员安排都要细化。曾经做过一个活动规划，连每个促销员站位、叫卖和展示的位置都要确定，一旦有位置空了，马上要有“替补”上去填补空缺，这样做的目的就是确保每个方向都要有人在招揽顾客，确保不损失每一个潜在消费者。 4、活动细节落实。宣传物料的制作，如何派发？人员分工，活动现场的选定，促销人员的培训等。 5、提前预热。活动开展前，最好提前5天在当地的主流媒体上做宣传，DM单也要提前3天派发，以此实施“海陆空”立体组合宣传。 二、实施过程 1、现场布置。活动现场的布置一定要体现出气势和规模，消费者的潜在思维都会认为活动越大，优惠越多，在这个基础上现场的布置也要体现出企业或者产品的特色，并尽可能的将手中的宣传物料运用到位。 2、活动气氛。促销活动的火爆气氛可以直接拉动人气，增加销售，调节现场气氛是至关重要的，冷冷清清的活动连自己人都会丧失信心，通过演示、表演、抽奖、互动等很多方法都可以拉动人气。海尔曾经做过卖产品送鲤鱼的活动，鲤鱼本身不值钱，但是对于生活在城市中的人来说，通过自己的努力抓到一条大的鲤鱼会增加很多乐趣，活蹦乱跳的鲤鱼把现场的气氛推到了最高潮。 3、落实活动并应对突发状况。计划周密就要严格执行，主推单品、人员安排等都要遵照计划执行。始终要把产品放在第一位，推广活动要注重实效，摒弃浮华，始终将产品的宣传放在第一位。通过产品样机的陈列、销售人员的详细讲解等手法尽可能多让消费者对产品看得到、摸得着，并亲身体验产品的利益点。同时活动中会有很多突发状况，如竞品动态、天气状况等都有可能对活动产生影响，要根据实际情况，遵从活动目标进行更改，为达到销售目的，很多困难都要克服，切忌半途而废。 三、分析总结 1、总结。亮点、暗点分析及整改方案。活动结束之后的总结至关重要，如此次针对竞品的策略很好，极大的打击了竞争品牌，那么就要乘胜追击，在下次的活动中发扬光大，同时要对不足的地方进行分析，下次要规避风险。如果在活动中有很多的不足，那么就要对方案的目的性进行分析，所有的细节都是围绕目的的，细节落实的很好，那么是不是目的性不清或不强、一次好的活动总结是下次活动的基础，每一次的累积是保证推广活动持续性的最根本。 2、评估。投入产出是否合理。预算是否在计划内，超出预算部分又带来那些收益，都是要评估的，特别是很多隐性的东西，如潜在顾客的累积、品牌的影响力等是很容易被忽略的，我们往往都只关注销售额，忽略我们推广的另一面，那就是品牌的推广。 推广可以促进联×手机品牌宣传、销量提升，加快消费者对联×手机品牌的认识，是阶段性促销、新品上市、打击竞争对手最好的表现方式。在不同时期以针对性主题、推广工作的包装体现出联×手机产品特色，证实联×手机企业实力，增强联×手机品牌在各区域的影响力和产品的竞争力。