㈠ 销售经理岗位职责
销售经理岗位职责
销售经理需负责制定与执行区域销售计划，分解并制定具体销售目标，组织下属执行销售政策及策略，检查监督销售计划完成情况。确保实现区域市场占有率和销售目标。
销售经理需指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并跟踪资信使用情况，确保货款顺利回收。每月分析下属的应收帐反馈信息，指导提高回款技能。
销售经理需根据公司销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属完成销售任务，审核销售折扣，降低销售费用。保证完成公司销售费用控制指标。
销售经理需配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体实施方案，促进公司及产品品牌提升。了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，跟踪客户开发情况，实现公司市场占有率不断增长。
销售经理需建立顺畅的客户沟通渠道，负责拜访重要客户，监督销售员对客户的定期访问，及时处理客户异议和投诉，提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的客户关系。
销售经理需依据公司的售后服务规定及产品特点，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，实现售后服务目标。
销售经理需收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，对市场信息进行分析、预测并制定对策，为销售、采购、生产等决策提供支持。
销售经理需组织下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定考核目标并定期沟通绩效评估结果，提出改进建议，帮助员工提高工作业绩，建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。