市场活跃机会怎么做

❶ 我是做建材批发的，刚进入一个新市场竞争很激烈我应该怎么做才能够在新市场有一席之地，请各位老师指点

有三个办法。

第一，人弃我取。

别人曾经拥有、但后来扔掉的市场。

今年字节跳动最火的产品是什么？——是抖音，抖音做的是短视频。

中国最早的网络视频公司做得都是短视频，但是后来它们纷纷抛弃了这样一个无利可图的市场。这就是一个“人弃我取”的市场机会。

当然，要获得这个市场机会，你需要有眼光和智慧，去选择一条表面上被“弃”，实际上有机可乘的“平行市场”。

简单来说，就是你要有能力，在原有的市场之外发现一片新的市场空间，同时，这个市场空间是你可以拿下的。而且，你有能力判断出这个市场空间未来的规模。

第二，迂回策略。

当你运用“客户棱镜”，从旧市场中重塑了一个新市场，慢慢的做出一点起色的时候，立刻就有人来跟你争夺这个市场。

这时候，最忌讳的就是正面还击，如果选择正面还击，那你就危险了。最好的方法是采取迂回策略。比如“围魏救赵”。

说到竞争，打仗是目的吗？显然不是，打仗只是一种手段，硝烟过后，市场最终会实现均衡。

电子商务都会经历四个阶段，从边缘人买边缘产品，到边缘人买主流产品，到主流人买边缘产品，到主流人买主流产品。

那么，如果你做电子商务，你一开始就要规划好这四个阶段，并且你要知道，哪个阶段防守，哪个阶段进攻；什么时间段低调装孙子（以免引起行业大佬的注意），什么时间段崭露头角。

你要清楚，什么叫主战场，什么叫突破口。

第三，借力打力。

柔道战略的第三个特征是借力打力，简单地说，是把对手的核心优势通过场景的切换，通过游戏规则的重新设定，把它变成核心劣势，至少是让它的核心优势发挥不出来，甚至成为负担。 ​​​​

当年苹果和诺基亚争抢市场的时候，用的就是借力打力这一招；神州专车和滴滴出行争抢市场的时候，用的也是借力打力的策略。

其实，公司的竞争力不在具体的产品上头，因为产品是暂时的。见诸相非相，即见如来。它们都是相，那个真正的能力是不着相的，任何一个产品不过是在特定场景、特定时间下的一个解决方案而已。场景变了，时间变了，它可能就会是另外一种形态的产品。

所谓的错位竞争，不是让自己简单的隐退到主流市场之外，而是大隐隐于市。

❷ 市场机会包括哪些方面

❸ 如何开发新市场

新市场、新客户的开发，是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题，新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要，对于一些成长中的企业来说，新市场开发的多寡与好坏更是衡量营销人员个人能力的唯一标准，由此可见新市场开发的重要性。成功开发新市场是营销人员的天职，那么，作为一个营销人员，应该如何去开发新市场呢？
一、开发新市场须做五心上将
现在的市场是一个心的市场，有人说，未来的世界也是有心人的世界。成功开发新市场，须做五有心人。
1、信心。营销人员开发新市场首先要有信心，有信心不见得会成功，但没信心一定输到底。曾有一个广告公司的营销员给笔者发来邮件，说谈客户时本来进行了充分的准备，但临场却因为心理因素而表达不足，以致谈判失败，他本人分析失败的原因时，归结为一句话，那就是缺乏自信心。开发新市场，要面临很多的失意和挫折，其所遇到的拒绝和难堪，超过任何一个行业，因此，要想成功开发新市场，首先必须要苦其心志，坚定信心。
日本有一所特殊的培训学校，在日本被称为地狱、经济斗士训练所，该校的宗旨就是把日本的企业领导者造就成最强大最优秀的人才，校旗是一只象征力量的黑鹰，座右铭是：100升汗水和眼泪，它的课程很特别：每日数次走上大街高呼：我是最优秀的分子，我能胜，我能胜。其次，接受紧张的体格训练，夏天让热焰般的太阳暴晒，冬天则领受刺骨寒风的冷冻。到校以后，教练就宣布：你们到这里来是为了今后的工作，你们需要勤奋、汗水和眼泪来完成科目，你们的解决办法只有一条：合作，让地狱变成天堂。第四天是地狱日，按小组分散，跑40公里路程。10点钟分散出发，1点半集合，并要求，：每个人都要回来，哪一组有一个人在行军中丢了，全组测验不及格，团结是首要的。有人指责该校的训练方法摧残企业干部的精神，学校创始人兼校长本桥年代反驳道：今天对学生来说，需要的不是知识，而是别的东西，对那些即将破产的人来说，他们对于各种事情了如指掌，但在生活中却缺乏足够的抵抗力和自信心。我们想唯一教会学生的，是让他们如何摆脱困境，把每个学生推到极限，然后战胜极限。虽然学校教给他们的东西很简单，然而每个人都说获得了内在的动力。
2、耐心。有这样一个故事，有一个推销新手工作了一段时间后，因找不到客户，自认为干不下去了，所以向经理提出辞呈，经理问：你为什么要辞职呢？，他坦白地回答：我找不到顾客，业绩很差，只好辞职。经理拉他到面对大街的窗口，指着大街问他：你看到了什么？推销员回答：人啊！，除此之外呢，你再看一看，还是人啊，经理说：在人群中，你难道没有看出很多的准顾客吗？推销员恍然大悟，马上收回了辞呈。
乔.吉拉德，世界上最伟大的推销员，他连续12年保持全世界推销汽车的最高记录。他在《我用我的方式成功》一文中介绍他成功的心得时说，只要是他遇到的任何一个人，他都会毕恭毕敬地递上自己的名片，把他看作自己的潜在客户，他成功的方式就是以积极的心态，把生活业务化，把业务生活化，随时发现和寻找潜在的客户。
对于我们开发新市场来说，就必须有一种耐心，此处不成功，自有成功处，这家谈不成，就谈另一家，只要有一线希望，我们就尽120%的努力争取，只要你有耐心，随处发现准顾客，柳暗花明又一村的时刻很快就会到来。
3、恒心。人贵有恒，开发新市场就必须要有一颗坚韧不拔的恒心。
蒲松龄曾有名言：有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。通过两个历史典故，昭示了恒心无坚不摧的恒久魅力。
革命的先行者孙中山曾有一个外号叫孙大炮，你知道他为什么叫孙大炮吗？孙中山在一生的革命生涯中，历经十次大的的战斗，但前九次都失败了。在每一次的战斗失利之后，孙中山召集部下说：同志们，革命尚未成功，吾辈仍须努力，这次战斗我们一定能够成功。可战斗一打响，又失败了。如此反复失败了九次，到了第十次，革命才取得了成功，也即历史上有名的辛亥革命。由于孙中山的恒心以及屡败屡战的打不垮的精神，因此，孙大炮的外号由此被叫开来。
曾经看过一个15年卖掉一个保单的感人而真实的故事，一个保险公司的营销员，连续15年，向一个潜在的客户不断推销他的保险，直到有一天，这个准客户再也听不到他的推销了，因为他去世了。然而，这个看似失败的推销却因为这个准客户的死而发生转机，这个客户的家人被营销员的执着而深深打动，他们继承遗愿，买下了保单，从而成为一起跨时最长的营销经典。
开发新市场，要面对很多的新情况、新问题，对此，我们不能蜻蜓点水，浅尝辄止，而应该有持久的恒心。开发新市场，就象打一场新战役，比拼的不仅是企业的实力和规模，更重要的是有时比的是营销员的恒心与毅力。开发新市场，只有我们具备了打苦仗、打硬仗的恒心准备，我们才能运筹帷幄，决胜千里。
4、诚心。有一句话叫心诚则灵，开发新市场亦是如此。
笔者在一次走访市场的过程中，曾听到了这样一件让人感慨的营销案例，一个区域经理为了开发一个新市场，在客户没有明确表态经销其产品的情况下，在该市场死缠硬磨，整整泡了15天，在这半个月的时间里，该区域经理每天都随客户下到基层一线，帮助客户推销其代理的产品，详细调研市场，并积极与客户及其营销人员沟通、交流，但就是只字不提代理事宜。后来，客户感其诚心，主动提出经销该厂家产品，并集中人力、物力、财力，重点推广该产品，使产品在该市场很快就打开了局面。
开发新市场，面对新客户，我们要以诚相待。诚心能够缩短你与新客户之间的心理距离，能够架起你与客户相互沟通的桥梁，促使谈判、合作的完美成功。
5、爱心。营销事业是一种爱心事业，开发新市场，我们要抱有一颗爱心。

❹ 什么是市场机会如何才能抓住市场机会

企业面对一个大市场，通常存在的市场机会包括:

1，一个主题下彼此相关的市场机会;

2，代表不同增长方式，彼此无关的市场机会;

3，可以通过一种新的辅助产品实现的一个市场机会;

4，增加不必要成本的超出成果;

5，针对技术研发和长期增长的市场机会。

      所谓市场机会，在成果导向型创新模式中，就是指当前未被满足的成果、任务或限制条件。发现市场机会的第一步就是做出明确定义，企业接下来才能发现市场机会，并对所知的市场机会进行优先级定义。这个过程和MM中的第一步理解市场相一致，就是通过数据来分析客户需求（未满足项目），结合企业市场环境分析，确定进入的可行性。

如何对市场机会进行排序？注意是市场机会，而不是细分市场，这里只是机会，对于客户完成某项任务而言，其有很多为被满足的成果，如工人用园锯锯木头，未被满足的项目有很多，如最小化切割结束时的锯歪可能性、最小化切割出现碎片的可能性、最小化被割伤的可能性等等，这些都是未被满足的成果，是市场机会，那么一个产品要全部满足这些需求吗？需要进行排序，也就是市场机会排序。做法：

1， 罗列识别到的市场机会；

2， 对重要度进行打分；

3， 对满足度进行打分；

4， 计算市场机会指数：重要性指数+max（重要性-满足度，0）=市场机会指数

同样，这种方法也可以用于竞争分析，因为对客户来讲，重要度是一致的。

通过成果导向型竞争分析，可以得到：

1， 发现竞争对手的优势和劣势

2， 知道要学习竞争对手产品的哪些性能

3， 知道竞争对手何时出现发展方向错误的问题。

如何竞争成果导向型竞争分析呢？

步骤：

1， 最左列列出所有重要的目标成果；

2， 从左到右分别列出重要性、满足度和市场机会指数。

3， 然后从左到右分别列出主要竞争对手的满足度得分。

这些数据来源于客户使用自身及竞争对手产品的满足度评分调查数据。

根据自身和竞争对手在产品的目标成果项中的重要度、满足度和市场机会方面进行对比。

这种方法比$APPEALS方法更加量化和聚焦，可操作性更强。当成果目标较少时，可以采用“雷达图”来进行辅助分析。并且，借助竞品分析等手段，可以发现竞争对手的优势和劣势，明确要学竞争对手哪些方面，怎么学，知道什么时候要“放弃”一个竞争对手或者标杆。

        由此看来，市场机会首先来源于准确的市场机会数据信息，也就是调研工作要做好，当然不能停留在表面数据，而且要深挖发现某种市场上没有被大众发现的没有被满足的市场需求，这个是前提。

那么有了数据后，是否企业就能抓住吗?通常有以下三种原因反正机会和企业擦肩而过。

1，经理们或高层领导质疑数据，因为和他们的想象不一样，所以就拒绝了这次机会。

2，经理们和高层领导相信数据，但怕这种市场机会抓到后，可能影响他们的在公司内的现有地位，所以人为地进行抵制。

3，发展这些市场机会需求企业具备某些能力支撑，因为能力没有准备好或者根本就不想去准备这种能力。所有就失去了这个市场机会。

所以，这里面有人为的因素，也有整个公司体系建设的因素，用业务规划体系去统一市场机会、业务发展和能力规划。

❺ 分析市场机会的方法有哪些

市场营销环境分为外部环境分析和市场环境分析
外部环境分析包括：1、一般环境分析：所处经济体相关的经济形势、政策导向、技术发展水平和社会导向（如人们的价值观、产品使用习惯等）还有人口统计变量（如男女比例、年龄分布、教育程度分布等）；2、产业环境分析：波特的五力模型和产品生命周期（具体可以在网上搜一下）。3、运营环境分析：主要是分区域销售情况和渠道分布状况
市场环境分析包括：1、市场集中度分析，主要指标有CR4、HI等；2、产品差异化分析（包括机型、功能、品牌等）；3、进入壁垒（主要包括政策壁垒、技术壁垒、专业壁垒、规模经济壁垒）等；4、标杆企业分析（该市场领域里排名靠前市场份额较大的企业）

以上是基本的市场环境分析，按照这个框架走对环境进行分析是比较全面的了。

如果要进一步做市场营销战略方面的分析则要用到楼上所说的SWOT、还有营销经典的STP（细分、目标、定位）和4PS（产品、价格、渠道、促销）。

这主要是针对有形产品的分析，如果是无形产品如服务，那他的分析方法更加复杂。先说这么多吧。

❻ 如何开拓市场

1、执着： 99℃+1℃才是开水，但很多人往往是功败垂成，在努力到80%、90%甚至99%时放弃了，其实离成功仅一步之遥，这时就是看谁能坚持到最后，谁更执着。当你要放弃的时候想一想：别人这个时候也要放弃了，而你再坚持一下，就会超过别人，获得成功。在体育界这种思维成就了无数世界冠军，而在市场销售领域也是如此，执着是一个优秀销售人员首先应该具备的素质之一。
2、自信：信心是每个人都有的，也是每个人最容易失去的，对于一个行走于艰难险恶市场一线的销售人员来说信心更为重要。如果对自己或所销售的产品没有信心，还能指望客户相信你和你的产品吗?当你要去说服一个客户前，先彻底说服自己，否则结果只能是失败。
3、热情：一个销售人员如果没有对工作的热情，基本可以断定结果100%会以失败告终。因为市场开发不仅是单纯的理性说服，更需要一种感染力，优秀的销售人员会把自己高涨的情绪感染给客户，这对达成交易很有帮助。反之，没有工作热情，只是把这份工作当一份苦差使来做，板着面孔或疲惫的样子，这些消极的情绪同样会传染给顾客。
4、敏锐的嗅觉：和客户沟通时只从客户表面的反应做判断，往往正确率很低，而成功的可能性自然也低。必须要听得出客户话外之音，发觉客户表面背后真正的意图与想法，往往成功的关键就在这里。这就要锻炼出能够洞察细节，逆向思考的能力。
5、不断学习：现在的社会已经不是单靠出体力就可以赚钱的时代了，一些销售人员认为提高业绩就是要靠两条腿，其实这种想法的结果是这样的销售人员也只能靠双腿来赚那并不丰厚的辛苦钱，职务也很难有提升的机会。而一个优秀的销售人员应该不断学习，除学习行业相关知识外，还必须吸取综合的新知识、新信息，做到与时俱进。

❼ 市场机会有哪些

1. 技术机遇：企业可依托技术创新，提升产品质量与生产效率，增强市场竞争力。通过研发新技术或改进现有技术，企业能够掌握市场先机，促进企业成长。
2. 产品机遇：企业应洞察市场需求，开发更具竞争力的产品。通过优化产品设计、功能或性能，企业能够满足消费者需求，扩大市场份额并增加收益。
3. 客户机遇：企业可针对客户需求提供卓越服务。通过提升服务质量，满足客户期望，企业能够吸引更多客户，扩大市场份额并提升收益。

❽ 什么是活跃市场

活跃市场是指一个具有流动性高、交易频繁、价格透明并能及时反映市场信息和供求关系的金融市场。

活跃市场的具体解释如下：

1. 市场流动性高。在活跃市场中，投资者可以方便地买卖金融产品或资产，例如在股市中买卖股票，或者在期货市场进行期货合约的交易。这种市场的流动性保证了投资者能够快速地进行交易，而不必长时间等待交易对手。

2. 交易频繁且价格透明。活跃市场的交易活动非常频繁，市场的供求关系能够迅速影响价格的变动。此外，活跃市场的价格通常是透明的，投资者可以通过各种渠道获取实时的交易价格信息，这有助于他们做出投资决策。

3. 能够及时反映市场信息和供求关系。活跃市场中的价格变动能够迅速反映市场的最新信息和供求变化。这是因为大量的参与者在这个市场中交易，他们的行为会迅速影响市场价格。因此，活跃市场提供了一个有效的渠道来传递和反映市场信息。

总的来说，活跃市场是一个充满活力和效率的市场，它为投资者提供了丰富的投资机会和便捷的交易渠道。在这样的市场中，投资者可以更容易地了解市场动态，做出投资决策，并实现投资目标。