⑴ 如何理解在理性交易和非理性交易相互影响的市场中,非理性对价格的影响是实质性的
大家都理性，就没有交易了，市场就黄了。就因为你认为值这个钱，我认为不值这个钱，你才能买，我才能卖，咱俩之间肯定有个不理性的，所以才有交易，如果咱俩都理性，就没有买没有卖，市场就黄了。
⑵ 企业如何利用非理性消费者
企业如何实现非理性消费的有效把控：
首先，制定科学的产品组合。
科学的产品组合是市场营销的基础，这是很多企业市场营销部门必备的基本功。当然，无论什么样的产品组合推出来之前，企业都要经过充分的市场调研和市场论证，最后做出非常理性的产品组合，才能够推向市场。这是90%以上的企业喜欢的思维模式和实际操作模式。营销策划专家利均认为，任何营销创新都必须建立在理性思考的基础之上，但如果企业营销者能够把消费行为的非理性因素充分考虑进来，有可能就会实现更全面的营销创新，当然，企业也会取得非凡的市场业绩表现。
中国挂面行业的龙头企业陈克明就为此做出了表率。中国的挂面市场一直都处于群雄争霸的局面，从行业利润层面来看，几乎已经到了无利可争的状态，因此，中国挂面行业甚至成了进入门槛低、进入风险大、品牌淘汰率高的这样一个低层次竞争的领域，任何企业想在这一行业脱颖而出都是相当困难的。陈克明做到了，成为中国挂面行业的老大。在中国挂面行业里面，绝大多数产品都处于价格战里面，几乎没有中高端产品。随着消费的升级，消费需求开始偏向中高端，如果单独推出中端产品，可能就会迅速卷入价格战的漩涡，如果单独推出高端产品，在无独特卖点的情况下，消费者又很难接受。陈克明意识到了这一点，于是其产品线特点鲜明地呈现出中高端产品，而其真正带动销售量的却是其中端产品，高端产品恰恰是平衡消费者非理性消费的砝码。做为大众快消品来说，绝大部分消费者很难接受品质高端的产品，而消费者在平衡中低端产品的购买时，却无法从理性层面认识到它们的品质差别，这时，消费者的非理性因素就占了上风，他们会沿着这样的思考路径走下去：“生活水平提高了，我是否还要买低端挂面？至于高端挂面，它们有那么高的品质吗？索性我就选择品质适中的吧。”这样，我们就看到，在现代商超里，消费者更愿意购买陈克明的中端挂面，而陈克明的高端挂面充其量就是摆设，这就是陈克明挂面巧妙突围低品质产品线竞争的高明手段。
其次，在制定产品价格时突出考量非理性价格选择。
价格永远是消费者参考的第一要素。绝大部分消费者，无论其理性购买还是非理性购买都无法回避价格，因此，在市场营销竞争中，价格战是最普遍被使用的工具。
前面我们提到的案例无一不用价格这一因素做为最终的注脚。但是有一个案例却把价格的非理性消费心理呈现得淋漓尽致。还记得很多网站会出售电子书吧，大家都知道电子书的价格要比印刷书籍便宜得多，有两家出版商的销售业绩完全不同，就是因为其价格制定的技巧不同造成的。AB公司出售电子书和印刷版两种书籍，A公司打出，单买电子书16元，单买印刷版书籍89元，结果80%的消费者都买了电子书，只有20%的消费者购买印刷版；B公司打出，单买电子书16元，单买印刷版书籍89元，两者合买89元，结果80%的消费者购买了第三种价格的产品，当然，印刷版就无人问津了，只有20%的消费者购买了电子书。一眼可以看出，两家公司的收益如何？显然B公司业绩表现更加突出。而B公司恰恰就应用了消费者非理性消费的消费行为，他们认为两者合买占了大便宜，那个单买印刷版便仅仅成为一种心理平衡工具而已，当然不会有人购买。
再次，通过渠道借势创造非理性消费优势。
企业在设计渠道时总是理性地认为应该门当户对。举例来说，某中低端服装品牌却抛弃传统的营销渠道，大模大样地进入到了高端品牌商场，起初，企业的很多营销人员都认为营销总监疯了，因为凭他们的产品在这样的高端商场里销售，显然面对的消费人群不对，在品质上更不能与高端服装品牌相比，在价格较低赢利能力较低的情况下，却要支付高昂的场地促销费用，显然有以卵击石的自不量力之感。事实恰恰相反，通过其渠道的合理选择，以及专柜的合理布置，这家服装企业的中低端产品竟然堂而皇之地同高端大品牌同场竞技，并取得了超出大品牌的销售业绩。这是为什么呢？让我们分析一下渠道的非理性消费。一是来这家商场的人群绝非全部是高端人群，很多中端消费人群也会时常光临，只是因为没有适合自己的心理价位的产品而空手而归；二是高端消费人群在看到一片高价产品时，却突然看到相对便宜的产品，当然，他们是不会购买低端更便宜的服装，但他们并无法搞清楚中端和高端服装的主要区别在哪里，在这样的情况下，有些消费者就选择了中端品牌的服装。这个时候，消费者的非理性消费行为就显现无疑。因此，选择合适的渠道，借势抢占消费者的非理性消费心理，是完全可以创造良好的市场表现的。
最后，为非理性消费提供足够的传播支持。
很多情况下，消费者在面临选择时是理性的，但理性常常无法助其解决购买的选择问题，这种情况下，非理性消费行为就会产生，因为他们必须决定要购买一款产品回去。如果没有上面提到的产品、价格、渠道等的创新而带来的非理性消费依据，那么，消费者就会瞬间陷入消费信息回忆当中，在他们的脑海里迅速检索搜集可以做为支撑做出购买决定的依据，这时，如果在消费者消费之前，企业的品牌和产品信息已经针对这个消费者进行了有效地传播，这样消费者就会选择该品牌或者产品。强调一点，那种通常的理性传播并不包括在内，企业若想抓住非理性消费者的心，企业在做传播方案时，就要特意突出非理性一面，以保证消费者信息回忆与其当时时的处境保持一致。
⑶ 如何理解在理性交易和非理性交易
交易的时候，有想法有套路的交易，就是理性交易。交易的时候，因市场波动、交易盈亏状况、突发事件等，导致交易操作全凭情绪，这种情况就是非理性交易。
⑷ 市场如何使我们更加理性
“自由意志家长制”的拥护者列出的实验证据表明，人们常常做出非理性的决定。因此，他们认为人们需要政府的管制来避免这类问题的出现。经济学家Richard McKenzie挑战了这个说法，他援引的实验证据表明，事实上市场在激励人们做出较为理性的行为方面，要比其他方式靠谱。他指出，支持“非理性行为”观点的调查和实验并没有对真实市场中的激励机制和其他条件进行模拟：
“包括经济学家在内的人类，由于存在着智力上的局限，并非完美的决策者。但这并不意味着市场的失败。事实上，市场所做的要远比引导改善资源分配多得多，它能够让参与者比在其他环境下表现得更加理性，因为他们必须要为自己的非理性行为付出代价。于是，市场要求（而不是允许）经济学家们假设人们要比在实验室里更加理性，因为实验室里不存在有意义的信息、激励机制以及市场压力。”
新家长制拥护者所依赖的实验和调查证据中存在一个有误导的因素，即模型设计更倾向于选民决策而不是市场决策。与市场参与者不同，选民既没什么动力获取自己参与决策的事件的相关信息，也没兴趣对已知信息进行客观分析。某种程度上，远离民主控制的专家们制定的“自由意志家长式”的政策也遵循同样的道理（常被提起的“专家治理”是指家长式规章条例可以不受选民的无知和非理性影响而制定）。这些规则制定者比普通选民更加博学和专业，但他们和市场意义上的消费者不能同日而语，因为他们的决策并不威胁到自己的钱财，就算犯了错误也不会受到任何惩罚，所以他们没有多少动机去克服自己可能具有的那些非理性的偏见。
家长主义者提倡通过加强政府干预来抗拒非理性，他们主张将权力移入决策过程中，因为决策过程中的非理性因素看起来比市场上要多。要知道，这是一张会使病情恶化的药方。
F.A.哈耶克在30年前出版的着作《法律，立法与自由》里很好地描述了市场与理性的关系：
“竞争…是一种引导我们获取知识和习得技能的方式。那些认为竞争是基于对参与其中的人的理性行为假设之上的人们不会理解这一点…虽然理性行为常常被认为是经济理论的前提，但这是错误的。经济理论的基本主张恰恰是说竞争使得人们为了谋生，必得理性行事。这套理论不是建立在“市场过程中的大多数或者全部的参与者都是理性的”这个假设上，相反，它是基于这样一个假设，即通过竞争，一些比较理性的人会胜出并成为其余人的榜样，后者会效仿和追赶前者以图获胜。社会中，个人由于理性行为而获益，理性的方法将不断发展并通过模仿而广为传播。假如人们不能从理性行为中得益，那么表现得比别人更加理性就毫无用处。”
一方面是选民和管理者的比较，另一方面是选民和市场参与者的比较。对两种比较来说，哈耶克的观点有特殊的意义。由于任何一个选民对于选举结果的影响都微乎其微，那么消息灵通、见闻广博的理性选民从投票中几乎无法获益；如果拥有更好政策的政府当选，那么没有投票给当选政府的非理性选民也能够从选举结果中获得和那些明智的同胞们一样多的好处。因此，按照哈耶克的划分，选民就是那种典型的处于“比别人更加理性是毫无用处的”境地的人。政府监管者——特别是那些远离政治压力的人——有追求广闻博识的动力，但缺少克服自身认知偏见的理由。
毫无疑问，市场参与者有时也是非理性的。问题是，政府决策者更有可能是非理性的。
⑸ 《非理性的因素对资本市场的影响》
从理论上说，资本市场提供的产品即融资与投资的渠道。从世界资本市场的发展历史上来看也充分证明了这一点。股票的兴起，对一系列曾经风险收益双高的新兴产业起到了推波助澜的功效；期货的产生使得农产品的价值趋于平稳，同时给投机商提供了获得资本利得的渠道；美国电子生物等新兴科技能取得举世瞩目的成就，纳斯达克OTC市场功不可没。从中国资本市场的发展历史来看也是同样。虽然我们的发展比较曲折，程度不高。但改革开放30年，尤其是股份制改革、股市期市重新开放，已经取得的成绩证明这个方向是没有错的。从融资方面来讲，技术与资本天然属性上一般是分离的，新兴产业指向的是未来的前景，所以机会和风险指标双高，而资本往往掌握在那些在传统领域里取得很高成就的人手中，或者分散在随波逐流的大众手中，如果没有资本市场的指引，那么只有少数风险偏好强且有一定眼光的投资者才会将其积累起的资本押入这些前途未卜的领域，所以只有将资本市场的制度很好的完善，宣传效能、引入和退出机制趋于合理，让社会资源得到尽可能最高效合理的的配置，那么技术和资本才能真正的完美结合，孕育出高度发达的社会经济。另一方面，从投资角度，目前社会投资渠道的匮乏是不争的事实，所以才会出现炒房、炒车、炒蒜、炒豆这样低级的炒作性投资，在一个投资渠道发达的社会看来，这简直可以看做是笑话。只能说明两点事实，一我们的投资渠道匮乏，资本市场太低端，二自主创新能力不强，资本市场引入机制过于闭塞。可能社会和文化意识形态上存在一些原因，但如果制度能更好的予以引导，那么开源工作不但可以创造经济价值，更可以产生良好的社会效益，对知识技术产权的尊重也会更加得到社会的重视。以上是个人的一点见解，贻笑大方
⑹ 在网络环境中,如何正确地利用非理性消费开展营销
网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。笼统地说，网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。网络营销是以互联网为载体，以符合网络传播的方式、方法和理念实施营销活动，以实现组织目标或社会价值。网络营销产生于20世纪90年代，发展于20世纪末至今。网络营销产生和发展的背景主要有三个方面，即网络信息技术发展、消费者价值观改变、激烈的商业竞争。网络营销概念的同义词包括：网上营销、互联网营销、在线营销、网络行销、口碑营销、视频营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销、博客营销等。网络营销的理论基础主要是直复营销理论、网络关系营销论、软营销理论和网络整合营销理论直复营销理论是20世纪80年代引人注目的一个概念。美国直复营销协会对其所下的定义是：“一种为了在任何地方产生可度量的反应和（或）达成交易所使用的一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系。”网络关系营销是1990年以来受到重视的营销理论，它主要包括两个基本点：首先，在宏观上认识到市场营销会对范围很广的一系列领域产生影响，包括顾客市场以及影响者市场；在微观上，认识到企业与顾客的关系不断变化，市场营销的核心应从过去的简单的一次性的交易关系转变到注重保持长期的关系上来。网络整合营销理论主要包括以下几个关键点：网络营销首先要求把消费者整合到整个营销过程中来，从他们的需求出发开始整个营销过程。特征：1、具有鲜明的理论2、市场的全球性3、资源的整合性4、明显的经济性5、市场的冲击性根据客户的行业背景分析、目标对象的特点、客户的实际情况及商业目的等进行综合分析，结合网络营销市场的现状与需求设计一套符合客户整体商业运作的策划方案，其中包括网站所属行业市场分析、目标对象分析、网站定位分析、栏目及页面分析、功能需求分析以及网站推广方案建议等一系列内容。精准网络营销简单来说就是一矢中的。精准的基础在于细分，市场的区分和定位是现代营销活动中关键的一环。只有对市场进行准确区分，才能保证有效的市场、产品和品牌定位。在市场调查、企业调查的前提下才能对企业定位进行细分、否则市场细分将是“无本之本”、“无源之水”，只有对市场进行准确区分，才能保证有效的市场、产品和品牌定位。网络营销环境1、企业内部环境：企业内部环境包括企业内部各部门的关系及协调合作，协调营销部门与其他各部门的关系，以保证企业营销活动的顺利开展。2、供应者：供应者是指向企业及其竞争者提供生产经营所需的公司或个人。供应者对企业的营销业务有实质性的影响。3、营销中介：协调企业促销和分销其产品给最终购买者的公司。4、顾客或用户：顾客或用户是企业产品销售的市场，是企业直接.或最终的营销对象。网络技术的发展极大地消除了企业与顾客之间的地理位置的限制，创造了一个让双方更容易接近和交流信息的机制。顾客可以通过网络，得到的需求信息，使他的购买行为更加理性化。5、竞争者：竞争是商品经济活动的必然规律，网络营销也不例外。给你一个建议，像这种概念性的东西，你可以去网络中查看了解！
⑺ 非有效市场与非理性管理者的理解与分析
摘要 有效资本市场对财务管理的意义有三点，管理者不能通过改变会计方法提升股票价值、管理者不能通过金融投机获利、关注自己公司的股价是有益的。
⑻ 金融市场是一个理性市场还是一个非理性市场
市场是含有它自身的发展规律性的
这个市场不能用理性还是非理性来评论
其实根本问题应该是
金融市场的投资者是理性的还是盲目的还是跟风的？这才是关键
人引导市场走向 市场决定投资方向
⑼ 如何正确地利用非理性消费开展营销
答复：作为居民消费增长的市场趋势，一方面来源于：“经济收入增长”，一方面来源于：“商品价格合理消费区间”，以针对理性的消费及需求，能够以商品的供求关系与商品的需求关系，结合市场供给原理，对于大众化需求，引起消费增长的需求，从而拉动居民节假日的消费需求，进而使产品的销售渠道，能够结合市场动态的数据分析和统计表明，实行市场多元化的产品渠道消费需求，和消费增长市场价值的提升。
⑽ 如何看待市场的非理性
建议读一下心理学或行为经济学。