市场拓展宣传人员是什么意思

① 什么是拓客专员

拓客专员就是我么平时说的推广专员，负责拓展客源，增加客户的工作人员。

岗位职责：

1、负责实施具体拓客工作，保证拓客目标达成；

2、及时、准确反馈拓客成果，保证数据准确；

3、领导要求完成的其他事宜。

任职要求:

1、有大客户销售经验和市场开拓意识。

2、分析和解决问题能力强,市场嗅觉敏锐,有较强的沟通能力。

3、具有很强的职业道德感,能够最大限度的维护公司利益和保护公司商业机密。

4、对压力富有挑战精神,具有团队协作精神。

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拓客专员的作用:

拓客的核心，其实就是提高售前服务、市场推广的水平，从而挖掘出潜在客户的隐形需求（或称软需求），这在服务性行业与金融保险行业尤其重要！

比如美容院、餐厅，潜在顾客有去餐厅就餐、去美容院做保养的隐形需求，那么如何宣传推广并提高售前服务质量，就是潜在客户会否消费的关键。

1、增加客源，销售业绩上升单位，效益日趋提升。

2、随客源扩容，影响力大大增加，企业品牌知名度将前所未有的得到提升和加强。

3、发现店铺适合人群，并能通过消费指数定位产品的价格和层次，掌握市场先机。

参考资料来源网络-拓客

② 市场开拓是什么意思

市场开拓通俗说就是到没有市场的地方去进行业务的拓展。

市场开拓分几个层次
一.在现有的资源状况的基础上，可以这样操作：
⒈明确市场目标定位；
⒉针对目标客户的需求调整产品设计，价格设计；
⒊向目标专业客户宣传推广（推广形式多种多样，有学术研讨会，展览，专业杂志广告，人力推广；人力推广就是寄资料，发传真，打电话，上门约洽等；）
⒋有一定的市场份额或市场成熟到一定时期后，可以进行系列的促销；
⒌公关活动：如赞助，捐赠仪器给某公益机构。
二.如果公司的决策人思路放宽，还可以这样做：
⒈走OEM方向；
⒉做好市场调研后，走品牌路线；
⒊将有技术优势的某类产品，锻造成为公司的核心竞争产品，并成为行业标准的榜样；
⒋将生产与技术管理两个模块分开，实行不同的企业文化，不同的战略规划，不同的发展定位。