❶ 销售渠道和方式有哪些
（1）高宽度营销渠道。
即制造商通过尽可能多的选择批发商、 零售商经销其产品所形成的渠道。高宽度渠道通常能扩大市场覆盖面，或使某产品快速进入新市场， 使众多消费者和用户能随时随地买到这些产品。
消费品 中的便利品（如方便食品、饮料、毛巾、牙刷）和工业 品中的作业品（如办公用品），通常使用高宽度渠道。
（2）中宽度渠道。
即制造商按一定条件选择少数几个同类中间商经销产品形成的渠道。中宽度渠道通常由市场较全的若干个中间商组成，能较有效地维护制造商品牌信誉，建立稳定的市场和竞争优势。
这类渠道，多为消费品中的选购品和特殊品、工业品中的零配件等生产厂商采用。
（3）独家营销渠道。
即制造商在某一地区市场只选择一家批发商或经销商经销其产品所形成的渠道。
独家营销渠道是窄渠道。独家代理（或独家经销）有利于控制市场，强化产品形象，争抢厂商和中间商的合作及简化管理程序，多由其产品和市场具有特异性（如专门技术、品牌优势、专门用户等）的制造商采用。
❷ 导致市场营销观念经历四个阶段变化的原因是什么
1. 市场环境和消费者需求的变化是导致市场营销观念经历四个阶段变化的主要原因。
2. 在卖方市场条件下，生产观念和产品观念应运而生。这种观念认为，生产者生产什么，顾客就买什么。
3. 随着市场从卖方市场向买方市场转变，推销观念出现了。这一观念强调的是生产者需要根据消费者的需求来生产产品。
4. 在买方市场条件下，市场营销观念和社会市场营销观念诞生了。这些观念的核心是消费者需要什么，生产者就生产什么。
5. 这些变化反映了市场营销从以生产者为中心向以消费者为中心的转变。