软件类公司市场岗位怎么做

Ⅰ 软件公司市场部职责

软件公司的市场部在公司运营中扮演着关键角色，其职责广泛且多元。首先，市场部肩负着市场调研的重任，通过跟踪行业动态和竞品信息，为公司产品战略提供决策依据（负责市场调研工作，跟踪行业市场动态，收集市场与竞争对手信息）。他们制定并执行市场推广计划，参与公司各类市场活动，确保品牌曝光度（制订方案并组织实施产品的市场推广工作）。

市场部还承担品牌建设的职责，策划并评估品牌推广活动，提升企业及产品的知名度（开展企业、产品的品牌建设，负责品牌推广活动的策划、实施与评估）。他们负责制定市场活动计划，预估预算，以及制定整体的市场营销战略（制订市场活动计划及预算，研究提出适合公司的市场营销战略）。

在内部，市场部与各部门紧密合作，如研发、生产、物流和销售团队，进行新产品开发，确保沟通顺畅，同时参与消费者直接接触的活动，如店内活动（概括来说，市场部对外与广告商、对内与各部门协调，工作内容主要涉及分析、沟通和执行）。此外，他们还与外部专业公司合作，提升品牌声誉和市场份额（与市场调研、广告创意和媒体公司合作，提升品牌知名度和美誉度）。

总的来说，软件公司市场部的职责涵盖了市场研究、品牌推广、活动策划、内部协调以及与外部伙伴的协作，是公司战略实施的重要支柱（包括市场调研、产品推广、品牌建设、活动管理以及内外部合作）。

Ⅱ 市场的岗位职责

市场的岗位职责（通用11篇）

在学习、工作、生活中，接触到岗位职责的地方越来越多，岗位职责可以明确每个人工作职责是什么内容，该承担什么样的工作、担当什么样的责任、如何更好的去做、什么是不该做的等等。你所接触过的岗位职责都是什么样子的呢？下面是我为大家整理的市场的岗位职责（通用11篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

市场的岗位职责1

1、全面了解国家的宏观政策走向。

2、全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求，为公司产品的市场定位提供科学的决策依据。

3、全面负责公司营销各项目标和计划的落实执行。

4、负责拟定销售预测及行销计划。

5、负责督促拟订销售与推广行销方案。

6、负责拟订产品销售执行方案，并监督执行。

7、全面负责协调营销与公司其它部门之间的工作关系。

8、负责公司营销费用的审核。

9、负责制订公司的营销管理制度及工作规范。

10、负责对公司营销人员进行业务指导和专业培训。

11、定期主持召开公司营销工作会议，全面准确地握公司的营销运行状况。

12、及时、准确地领会公司的意图和直接上级的指示，并贯彻执行。

13、代表公司协调处理与政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划公司的关系，重要危机公关。

14、负责审核销售佣金内部分配方案的执行。

15、领导、规范、考核直接下级的工作。

16、完成直接上级委派的其他作务。

17、负责对分子公司行销计划的审核及管控。

18、全面负责公司客户信息管理，妥善处理营销层面的客户投诉问题。

19、关心所属下级的思想、工作和生活情况。

市场的岗位职责2

一、职能定位战略规划、市场拓展、品牌推广、客户管理、科室指导和服务培训。

二、基本要求

1、要加强学习，创新观念。

2、要脚踏实地，求真务实。

3、要有大局意识，团队意识。

4、要有吃苦精神，奉献精神。

三、工作任务

1、了解医疗服务需求情况，了解医疗动态与各医院的经营状况，分析医疗市场竞争走势；

2、组织制定医疗服务营销计划，制定医疗服务营销的规章制度；

3、撰写医疗市场分析报告，提出改进医疗服务的意见，与各职能部门和临床医技科室进行沟通与协调，提高医疗服务水平。

4、建立重点客户档案，加强大客户的营销关系管理，对顾客服务满意度进行分析；

5、利用各种传播媒介、健康讲座、义诊、举办联合活动，做好医疗服务项目的推广与宣传工作；

6、通过拜访客户、走访市场、设置宣传广告栏等多种形式积极拓展市场，扩大医院知名度和认知度；

7、加强与各类社会团体以及周边社区、厂企等单位的关系营销，争取得到支持与协助；

8、做好医护人员和其他人员的营销培训，指导科室开展营销技能训练，提高全员、全程营销水平。

9、抓好客户服务工作，为顾客提供诊前、诊中、诊后的一体化服务，督察临床医技科室执行医院开拓医疗市场有关政策的情况。

市场的岗位职责3

职责：

1、理解公司战略及市场情况，确定并实施市场拓展战略。

2、掌握市场动态，定期输出市场调研分析报告和行业分析报告。

3、制定市场工作规划和可行的市场拓展计划，并负责执行和落实。

4、理解目标客户的需求，维护客户关系网络和行业网络，拓展相关合作资源。

5、收集、整理、分析竞争对手信息。

6、策划和组织市场拓展，协调执行资源，实施物业管理项目的开发。

7、对外承接物业管理项目的立项、可行性论证、招投标活动安排等。

8、设计物业服务方案、编制投标文件，参与合同谈判和签订。

任职要求：

1、大专及以上学历，熟悉物业管理专业政策与流程，3年以上相关工作经验，有市场营销经理级销售管理经验的优先;

2、熟悉物业市场的现状，具备市场分析及判断能力，有物业行业业务渠道和资源，具有客户视角和良好的客户服务意识，有成功独立拓展项目经验;

3、工作积极主动，具有较强的开拓能力和洞察力，善于发掘客户需求及项目机会;

4、善于交流，具有良好的组织协调能力、社交能力、沟通能力、商务谈判能力、团队合作精神，较强的营销策划及推销能力。

5、遵守国家法律法规，遵从党的领导，廉洁自律，较高的思想觉悟和道德品质，坚守职业操守。

市场的岗位职责4

岗位职责：

1、研究宏观市场信息，包括市场及行业动态、技术发展趋势、国家与地方政策变化及趋势，并收集市场、产品以及竞合对手信息；

2、负责品牌文化体系和产品信息系统建设，撰写品牌、产品等介绍文案；

3、负责硬广、软文、宣传资料、新闻稿、产品说明书等文案撰写；

4、支持完成网络推广策划和内容策划工作；

5、支持完成展会、促销、会议等营销活动策划工作；

6、根据业务和市场发展状况，制定年度、季度、月度宣传推广计划；

7、对硬软广告宣传进行总结和数据分析，评估广告效果；

8、需文案策划配合协助的其他工作，以及领导安排的其他工作。

岗位要求：

1、本科以上学历，相关工作经验2年以上，汉语言文学、新闻传媒、市场营销、广告学等专业者优先；

2、对市场行业信息敏感，具有市场分析能力；

3、擅长营销文案撰写、新闻撰写、活动方案撰写、网络编辑，有较强的文字编写能力和策划能力，有相关从业经验者优先；

4、拥有独立的工作能力和团队协作精神，具有较强的语言、文字表达能力；

5、有激情，有活力，思维活跃，善于沟通。

市场的岗位职责5

1、对合同执行情况进行跟踪、督促，建立每个合同的《合同履行一览表》，编制每个月、季、年度合同履行情况的统计表。将结果报销售公司经理、销售经理，及通报给销售工程师。根据需要，合同执行情况可反馈给顾客。

2、编制年度及月度工作计划及资金回笼使用计划;汇总及总结各片区的年、月资金回笼及资金使用情况;督促业务员的资金回笼。监督其业务费用按规定使用

3、根据公司的营销政策建立核算总帐及明细帐目，按时登记明细帐目;

4、接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件。对客户反馈的意见进行及时传递、处理。建立用户档案。

5、依据公司营销管理制度准确有效开展业务人员销售费用的会计核算、管理、服务，如出差费用的结算、报销、工资奖金的核算等工作。

6、每个月度对合同履行，资金回笼，业务费支出情况进行统计和上报;

7、按合同要求给制造商做好衔接工作;

8、根据合同编制应收帐款明细，并对应收帐款实施管理;

9、协助业务人员回款;提供应收帐款及其相关信息;

10、协助销售人员编写商务文档，编制投标文件。

11、按要求进行市场信息收集并每天提供信息简报，以邮件方式报销售公司经理

12、完成领导交给的其他任务。

市场的岗位职责6

职责：

1、负责事业部企划工作的全面掌控，包括组织、参与、指导企划方案的制定，媒体、活动计划的审定;

2、制定会员年/季/月/周/档期的会员发展计划及重点考核指标，制定会员全年营销活动策划，提升会员返店率、销售占比达成，并及时总结分析，为营销方向提供有效数据;

3、完成公司所有识别系统的整合与策划设计，公司大型活动的'策划组织;

4、负责事业部品牌建设、微博、网站、APP、微信等新媒体宣传推广，市场部营销、美陈、会员、电商等各类制度流程规范;

5、负责监督检查门店营销项目执行结果，市场营销费用统筹、预算与控制;

6、配合运营中心制定整体推广方向，按月、季、年度制定营销策略以及推动事业部年度重点营销策略的任务书。

任职要求：

1、20xx年以上企业市场管理工作经验，3年以上同等岗位工作经验;

2、性别不限，30-40岁，为人正直，忠诚守信，工作严谨，具有良好的职业素养、强烈的责任心和团队精神;

3、具备良好的市场策划实施能力，熟悉地区内相关的客户、竞争、市场资源等状况，进行市场分析，并结合区域特点提出一些营销建议，熟悉市场行业动态，熟悉市场、媒体、广告、策划等相关专业知识;

4、掌握计算机办公软件操作技能、具备出色的领导及管理能力，善于沟通，有出色的组织协调能力及分析判断能力，有较强的团队精神、事业心和高度的责任感。

市场的岗位职责7

市场部主管是销售市场部门的管理层，在日常工作中，制订部门的年度至月度的工作计划是职责之一，以下南沙人才市场介绍一些具体的市场部主管职责：

1、配合部门经理制订部门年度、季度、月工作计划；

2、汇总部门相关经营工作数据，针对工作中存在问题提出改进报告；

3、拟订公司联合广告计划表，报部门经理审定；

4、负责对部门各职能专员的工作进行分配、管理、督导；

5、按时接收邮件通告，获取厂家最新咨询，上报部门经理，下达各职能专员；

6、办理广告发布及市场推广活动相关业务审批手续；

7、按期推进广告投放计划，跟踪执行情况；

8、针对活动制订具体流程，安排相关人员、车辆及宣传展示物料，协调现场工作，监控活动进度；

9、监控广告发布效果及活动执行流程，进行效果评估反馈；

10、对公司促销品制订采购计划，进行促销品采样、询价，确定货品规格及采购渠道；

11、定期对公司品牌形象、物料制作规范进行检查督导，协助所属分公司规范企业形象识别标准，整合传播统一性；

12、监管公司网络营销、网站运营工作，提供合理改进建议；

13、由上级委派，主持临时性的市场调研及市场推广活动；

14、完成上级领导临时交办的工作。

市场的岗位职责8

职责：

1、明星租户签约仪式、系列开业预热活动和开业典礼等主要开业活动的筹备、执行；

2、媒体、第三方的谈判与联络，通过媒体/第三方活动落地和资源置换等方式提升回报价值，为开业持续造势，提升人流量；

3、PR及SP活动的策划、洽谈、落实执行，提交活动总结报告；

4、参与月度市场推广活动方案策划、提交、报批；

5、进行市场调研，收集同业态竞争对手市场推广和开业计划信息，并形成报告上报；

6、收集租户活动信息，配合租户活动，对商场租户进行日常维护；

7、负责推广活动的媒体传播部分，包括方案制定、文案撰写、内容管理、效果评估等；

8、负责商场会员系统开发及管理，会员关系维护，相关推广策划、执行及宣传等工作；

9、定期提交活动报告和财务相关报告；

10、完成上级领导交办的其他工作。

任职要求

1、大学本科及以上学历，市场营销等相关专业；

2、5年以上大型中外合资商场、企业企划、推广工作经验，或2—3年以上广告公司客户主管经验；

3、掌握商场营销推广的技能，具备良好的艺术及文学修养，逻辑思维强；

4、具备良好的创新能力、组织协调和沟通能力，能进行大型活动的策划和实施；

5、具备较好的英文听、说、读、写能力，熟练使用office办公软件及办公自动化设备；

6、良好的敬业精神，有强烈的责任心。

市场的岗位职责9

1、负责所管辖区域的销售工作，并对职责范围内的工作负全责；

2、定期对所管理店面的整体运作及员工销售技巧、服务意识等进行指导培训，督导所辖店面严格执行公司的各项业务操作流程及管理制度；

3、负责所辖区域内的销售任务分解与制定，

4、负责按公司发布的形象标准进行店铺形象维护。制定和完善本区域店铺商品的陈列与展示方案，定期对各店面进行产品的陈列、道具及陈列进行调整，并对相关人员进行培训；

5、指导策划本区域新店面的开业及推广活动的现场布置与货品筹备与陈列等；

6、负责所管辖区域客情关系的维护；

7、协助加盟商提出对店面员工绩效评估及人员更替工作做好一线人员的储备建议和协助；

8、对所辖区域店铺营业目标达成情况等进行全面分析并进行改进，制作相关销售报表体现出来，分析与报告及营业效益的评估与营销策略的改进建议；

9、制定并持续优化市场发展的管理流程及决策机制；

10、负责推广活动方案执行；

11、协助产品部、财务部与加盟商进行欠款回收；

12、完成公司领导交办的其他临时性工作。

市场的岗位职责10

职责：

1、负责进行市场战略规划，制定公司的市场总体工作计划，提出市场推广、品牌、公关、活动等方面的具体方向和实施方案。

2、进行市场调研与分析，研究同行、业界发展状况，定期进行市场预测及情报分析，为公司决策提供依据;

3、负责公司的策划和执行市场活动，管理公司网站和微信的内容运营，服务粉丝和核心用户;

4、制定市场推广费用预算及市场部全年整体财务预算制定、控制;

5、负责团队的营销过程管理，包括销售任务分解、进度推进和费用控制。

任职要求：

1、年龄25-35，男女不限。大专以上学历，3年以上教育文化交流相关工作经验，2年以上团队建设工作经验;具有教育市场推广和国际游学经验者优先;

2、优秀的英语听、说、读、写能力;有海外留学背景者优先;

3、具有敏锐的市场意识，善于将市场热点与产品结合，能够独立撰写策划方案，有教育机构客户开发、拓展和管理能力，可组织营销推广、独立运营项目;

4、拥有较强的组织、沟通能力，并对项目能够独立把控，具有风险意识;

5、认同公司理念和文化，有教育机构客户开发、拓展和管理能力，可组织营销推广、独立运营项目。

市场的岗位职责11

职责：

1、按照市场推广计划制定推广方案，组织市场推广活动;

2、配合公司进行区域管理，组织开展市场调研工作，及时掌握市场信息，竞争分析，编制市场报告;

3、与销售部门密切合作，积极跟进各项市场活动，了解活动的反馈并制定或调整相应的产品策略，为市场决策提供依据;

4、产品知识培训,及时更新和完善培训资料，提升销售队伍专业素养;

5、产品资料及学术资讯的整理和编撰;

6、对产品发展趋势进行分析，为公司提供产品发展策略性建议;

7、维护完善产品网站和宣传资料。

任职要求

1、本科及以上学历,医学、药学专业背景优先,5年以上医药或健康品行业市场推广工作从业经验;

2、熟悉市场营销、策划和推广工作，具备良好的专业性,具有收集、整理及分析信息的能力及出色的组织策划能力;

3、具有丰富的产品市场营销和项目实施与管理经验;

4、性格外向，具有较强的沟通能力和语言表达能力，较强的公关能力，应变能力;

5、优秀的语言和文字表达，良好的执行、组织能力，善于观察、鉴别、分析和策划。

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Ⅲ 市场专员岗位职责

市场专员岗位职责

在当今社会生活中，越来越多地方需要用到岗位职责，一份完整的岗位职责应该包括部门名称、直接上级、下属部门、管理权限、管理职能、主要职责等。到底应如何制定岗位职责呢？以下是我整理的市场专员岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

市场专员岗位职责1

岗位职责:

1.协助领导制定产品营销战略,负责营销战略推广执行;

2.负责产品研发前后的市场调研,深度挖掘客户需求,分析需求数据,提出产品研发方向;

3.全面负责营销活动的策划、及落地执行。

任职要求:

1.市场营销、工商管理、计算机等相关专业;

2.1-3年产品营销工作经验,熟悉IT行业,有IT产品销售经验优先;

3.优秀的产品策划能力:创新力、书面及语言表达能力、沟通协作能力、数据分析能力;

4.优秀的职业素养:执行能力、全局观、组织认知力、自我控制力、自信。

员工福利:

1.教育及职称补贴;

2.带薪年假,病假;

3.餐费补贴、交通补贴、通讯补贴、节日津贴,生日津贴,慰问金;

4.入职即享受六险一金;

5.双向晋升发展通道,全面打造优秀的你。

市场专员岗位职责2

一、任职要求

1.、年龄18-28岁，男女不限，熟悉各种聊天软件QQ、微信，有接触过游戏者优先！

2、有较强的上进心，具备良好的团队协作、组织协调能力及较强的分析问题、应对解决问题能力；

3、服从上级安排，有良好的职业操守及较强的客户服务意识；

4、学历不是你的硬指标（我们只看能力，只认付出）

二、岗位职责

1、熟悉各类手机游戏，在游戏中进行推广；

2、组织玩家进入游戏，提升玩家对游戏的感知并进行指引行操作；

3、及时处理玩家在使用过程中存在的问题；

4、收集客户意见并及时向上级反馈，协助处理游戏中的突然事件和异常状况。

市场专员岗位职责3

岗位职责：

1、协助团队管理（团建、招聘培训、活动策划等）；

2、区域内市场人员招聘、培训、实现有效客户信息收集及目标客户的到访；

3、参与市场方案的编写、执行；

4、开发招生渠道，并针对校区进行推广工作，有执行力；

5、进行拉访及宣传工作

任职要求：

1、善于表达，有一定的沟通能力，形象气质佳；

2、有2年以上K12机构工作经验者优先考虑；

3、吃苦耐劳，有主动服务意识。

市场专员岗位职责4

工作职责：

1，根据市场部需求，参与头脑风暴，提出创意想法，传播概念形式等；

2，策划，主导与公司形象推广相关的项目，与文案设计互相配合，打造业内具有传播度的案例；

3，用新颖的方式传播包装公司案例，提升公司知名度，加强客户对公司业务的了解；

4、协助上级主管完成各项相关工作。

任职资格：

1、二年以上Social/digital策划类工作经验；

2、有优秀的创意表现能力，热爱新事物，喜欢造话题、搞事情；

3、擅长撰写PPT，有高级的排版和视觉把控力；

4、对Marketing有热情，具有较强的创新精神和求知欲，

5、资源统筹管理能力优秀，性格开朗，善于沟通，抗压性强，适应高强度和高挑战的工作氛围

市场专员岗位职责5

岗位职责：

1、通过网络、电话等综合性方式开发知识产权新客户，挖掘客户需求，持续完成销售目标任务。

2、负责维护客户关系，及时解决客户问题，提高客户满意度。

任职资格：

1、为人诚信正直。

2、有较强的抗压性和成就欲望，在较强的压力下能持续保持积极的工作心态。

3、具备一定交流、沟通能力。

4、大专及以上学历，理科专业、有一定的知识产权销售经验优先。

市场专员岗位职责6

岗位职责：

1、负责公司物流业务的开拓（城市配送），完成年度销售任务。

2、对已开发客户的深度挖掘以及维护。

3、组建管理自己的销售团队。

4、应收账款的管理以及成本的管控。

任职要求：

1、大专以上学历，物流管理、市场营销专业优先。

2、1年以上物流企业营销岗位工作经验，具有第三方物流或渠道物流、综合物流成功的营销案例或在当地有物流市场资源者优先。

3、熟悉配送行业解决方案，有销售渠道或具有丰富的客户资源（电商类、商超连锁类、消耗品生产制造企业类、物流快递网点类等有城市配送需求的.客户）及客户关系，借助公司的平台和支持就可以直接产出者优先。熟悉苏州所有城配业务，沟通能力强，有苏州4.2米箱式货车使用需求客户的资源优先。

4、有较强的市场开拓和创新能力，良好的客户开发、沟通谈判技巧。

5、有较强的事业心，有实现自我价值的激情。

市场专员岗位职责7

岗位要求：

1. 有渠道开发及线下营销活动策划经验者优先

2. 交际能力强，有学生会或社团工作经验者有限考虑

3. 较强的创造性思维能力、创意概念及良好的沟通能力

4. 有一定的组织实施经验，监督、指导、落实促销活动的执行，有成功的策划案例者优先；

5. 有综合运用包括广告策划、软文宣传、公关活动等在内的各种营销方式进行市场宣传、品牌推广的能力；

6. 熟练操作办公软件。

7. 善于沟通，有团队精神。

8. 有较强的执行能力，能独立完成工作

9. 有激情，抗压力强。

市场专员岗位职责8

职责描述 ：

1、参与支持产品线定义工作。

2、主导负责产品推广所需的产品宣传材料准备。

3、主导负责产品业务相关的活动策划和执行。

4、主导负责产品市场信息的搜集、整理、分析。

5、参与支持其他市场活动、市场调研的开展。

任职要求 ：

1、大专及以上学历，市场营销或有医学背景优先，应届生也可。

2、良好的沟通、演示能力和说服技巧。良好的客户服务意识。优秀的团队合作能力。

3、良好的宣传推广方案策划能力，良好的分析问题和解决问题能力，执行力强。

4、熟练运用办公软件，擅长PPT和EXCEL，文案好，英文良好。（CET—4及以上）

5、工作细致耐心，责任心强，抗压能力强。可适应偶尔出差。

市场专员岗位职责9

职责描述 ：

1、建材招商方案、招商工作计划的有效执行；

2、组织建材招商活动，宣传和解释招商政策；

3、开展市场调研，积累商户资源，搜索目标客户信息，开拓新的商户；

4、与建材招商相关活动的联系和协调，以及相关合同的起草并执行；

5、负责商户引进、洽谈、签约工作及商户的业态调整、优化工作；

6、协调、处理商户关系，维护并及时更新商户资料，编制运营报表。

任职要求 ：

1、大学本科以上学历；

2、具有制定具体的建材招商工作计划并宣传推广、组织实施能力，具备优秀的市场分析及谈判沟通能力，能独立进行客户洽谈；

3、熟悉建材招商运营流程，掌握市场营销、法律等方面知识，熟练运用招商技巧和策略、熟练使用自动化办公软件；

市场专员岗位职责10

岗位职责：

1、负责支付宝新型O2O业务的本地客户拓展、签约和日常关系维护及销售团队的建设；

2、对意向合作的的本地客户进行实地考察,与符合要求的客户签订合同，并跟进后续上线相关事宜;

3、分析行业动态及收集相关行业信息；

4、辅助公司拓展相关的推广活动

岗位要求：

1、有创业经验或共供职过美团、点评、等销售推广类似公司优先。

2、有较丰富的互联网运营经验与互联网知识。

3、在当地有一定人脉，可以组建业务团队。

4、在客情维护与开拓方面有一定经验。

市场专员岗位职责11

市场运营专员（亲子教育行业）西祠胡同南京西祠信息技术股份有限公司，西祠社区，西祠胡同，南京西祠岗位职责：

1、收集各类适合合作的客户信息，挖掘和拓展商务合作机会（包括但不限于异业合作，资源置换等）；

2、根据客户需求，制定营销方案；

3、统筹线上线下活动的执行；

4、上级领导安排的其他临时性工作。

任职要求：

1、大专以上学历，专业不限；

2、1年以上市场经验，有亲子教育行业经验者优先；

3、性格活泼，执行力强，善于沟通，有良好的协调能力及谈判能力；

4、有团队精神，吃苦耐劳，能承受较大的工作压力；

5、较强的市场敏感度，善于整合资源；

6、有较强的文字驾驭能力和方案策划能力以及客户服务意识。

市场专员岗位职责12

岗位职责：

1、根据中心月度业绩目标，做好市场活动的工作计划，并确保落地实施；

2、主导整个中心的对外市场宣传推广活动，含人员的招聘；

2、负责中心市场活动的方案策划、市场推广实施、结果整理及分析工作；

3、编辑撰写有关早期教育的宣传文章；

4、完成上级领导安排的其它工作任务

岗位要求：

1、专科以上学历，市场营销专业优先，优秀应届毕业生亦可；

2、一年以上早教行业市场工作经验，有活动策划组织实施经验优先；

3、沟通能力强，积极主动，抗压能力强，具有较好的团队协作精神。职位描述:

1、负责开拓所属区域的新客户信息渠道，及客户信息的收集；

2、独立组织宣传活动，负责所属中心的营销宣传活动的策划、组织及跟踪执行；

3、监控各部门客户信息的有效使用，了解并汇总中心部门针对市场的需求；

4、保障品牌的网络推广；

5、负责与婴幼儿品牌合作的维护及开发高端合作资源；

6、负责与中心周边商场及社区进行活动的洽谈和组织；

7、市场人员的招聘与管理。

任职要求：

1、专科以上学历；

2、形象气质良佳，性格活泼开朗；

3、具备良好的客户服务意识与沟通能力；

4、具备良好的品牌及营销策划能力，卓越的陌生客户开发能力以及优秀的团队管理能力；

5、在压力下自律工作并且有团队精神，有积极进取的精神及接受挑战的信心；

6、 2年以上的市场工作经验及和团队管理经验；

市场专员岗位职责13

伟光汇通旅游产业发展有限公司旅游市场专员岗位职责：

1、在市场部经理的指导下，开展旅游市场拓展工作；

2、协助展开市场调查、开拓旅游市场新渠道；

3、协助部门负责人完成市场计划。

任职资格：

1、具有较强的规划、分析能力和创新意识，对旅游市场运营敏感，思维清晰而有条理；

2、良好的职业素质和敬业精神；

3、良好的沟通、协调能力，表达能力强，突出的执行能力。

市场专员岗位职责14

BD专员/市场专员苏宁云商区域公司苏宁云商区域公司分支机构职责描述:

1、执行公司制定的活动及商务合作计划,完成任务指标;

2、负责开拓市场新渠道平台,针对行业展开渠道合作、媒体合作、同异业合作、线上活动等,以及整合各种市场推广渠道开展深度合作,通过合作为产品、品牌带来优质用户资源;

3、有独立拜访客户的能力,善于挖掘客户需求,并且根据客户需求制定相关合作方案;

4、了解行业需求,推进与渠道客户的各类合作项目;

5、配合公司其他部门进行相关的各种市场活动;

6、旧合作渠道的维护及关系的拓展等。

任职要求:

1、大专学历、专业不限;

2、熟悉渠道合作、项目营销经验者优先;

3、具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神;

4、有较强的项目策划能力和商务谈判能力;具备较强的学习能力及团队合作精神;

5、性格外向,强烈的事业心及挑战精神;吃苦耐劳;良好的个人信誉及职业操守。

6、有互联网或者家居家装行业拓展工作经验者优先。

市场专员岗位职责15

【岗位职责】

1、用现有的资源渠道或开发新渠道，挖掘客户资源；

2、开发维护高净值客户群体，并持续跟进；

3、根据客户投资偏好，推荐适合的私募基金产品。

【 任职要求 】

1、对金融行业感兴趣，专业不限，金融、经济、营销等相关专业优先；

2、做事有激情，自信、认真负责、自律性强、有团队合作精神和执行力；

3、具备良好的沟通协调技巧、敏锐快捷的市场反应能力；

4、品行端正，性格坚毅，勤奋好学，勇于坚持；

加分项：从事过市场、渠道、金融、私募行业者，或具有理财产品/基金产品销售经验。

【公司福利】

1、早九晚六，上五休二，享受年假、法定国假等各种假期；

2、工作环境舒适，我们拥有茶道电影院高尔夫球场咖啡办公文化；

3、五险一金，入职后公司会举行纳新活动，茶点共享；

4、公司提供带薪培训，晋升通道透明。

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Ⅳ 如果我是一个财务软件销售人员,会如何做市场

首先就要要先了解你的市场！如果是新入行的，可以跟老销售一起去学习跑单，跑上两个或是三个单后，再独立去做自己的客户。对于软件的销售，有以下几点你可以借鉴一下：
1、了解你自己的产品（产品定位、目标市场、样板客户等等）。
2、了解此软件的销售流程，与上级主管多沟通交流，多汇报、多请示。
3、项目的三树很重要：架构树、关系树、决策树。
4、对于跟单，每个人都有每个人的特长，在公司内部拜师，取长补短！
5、另外，对于业务人员来讲，最关键的就是勤奋，多去见客户，多去听客户的需求、多去听客户的“心声”。******
以上几点希望能帮到你！

Ⅳ 对于软件开发企业，如何做好市场营销和企业策划工作

市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。在此谈一谈营销策划书的编制的问题。如何撰写营销策划书呢?

一、营销策划书编制的原则。

为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则;

1.逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。

2.简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。

可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。

创意新颖原则。要求策划的“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。

二、营销策划书的基本内容。

策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。

1.封面

策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。

2.正文

(1)策划目的。

要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。

企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：

?企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。

?企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。

?企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。

?企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。

?市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。

?企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。

如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。

(2)分析当前的营销环境状况。

对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：

A、当前市场状况及市场前景分析：

①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。

②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。

③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

B、对产品市场影响因素进行分析。

主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

(3)市场机会与问题分析。

营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

A、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

?企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

?产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

?产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

?产品价格定位不当。

?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

?促销方式不务，消费者不了解企业产品。

?服务质量太差，令消费者不满。

?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

B、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

(4)营销目标。

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

(5)营销战略(具体行销方案)

A、营销宗旨：

一般企业可以注重这样几方面：

?以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

?以产品主要消费群体为产品的营销重点。

?建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

B、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3)产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

C、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

?拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

?给予适当数量折扣，鼓励多购。

?以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

D、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策

E、广告宣传。

1)原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

2)实施步骤可按以下方式进行：

①策划期内前期推出产品形象广告。

②销后适时推出诚征代理商广告。

③节假日、重大活动前推出促销广告。

④把握时机进行公关活动，接触消费者。

⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

(6)策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

(7)方案调整。

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。