市场中我们应该相信什么

A. 新业务员应该怎么做好自己的市场

第一步：学会做人，拉近与客户的距离 销售员每天都要与不同的客户打交道，销售员只有把与客户的关系处理好了，才有机会向客户推介你的产品，客户才有可能接受你的产品。作为业务新手，第一件事情就是学会做人，不断培养自己的情商，拉近与客户的距离。 首先业务新手要做一个自信的人。在自己的心目中没有什么不可能，决不怀疑自己的公司，决不怀疑公司的产品，决不怀疑自己的能力，相信自己一定能够征服客户，客户一定会对你另眼相看。当遭遇客户刚开始时的一两次冷眼或者不热情的态度时，业务新手心里要明白：这只是客户还没有或者不完全了解你之前的一种本能反应，没有什么大不了。千万不要客户一两次的冷眼或者不热情就怀疑自己能否在这里继续干。如果有这种想法，那结果肯定是在这个客户这里干不下去。 其次业务新手要做一个主动的人。天上不会掉馅饼，业务新手的命运掌握在自己的手中。客户不理采你，你可以主动去推销自己，关心他及他周边的人，用你的真诚行动去感染他及他的家人，如每次拜访为他或者他家人捎点小礼品等等；客户不告诉你的市场情况，你可以主动去问客户一些情况；市场的真实情况，你可以主动自己深入到客户市场一线，亲自去了解市场情况；客户没有告诉你他的基本情况，你可以主动地通过其他一些间接手段去了解。 再次业务新手要做一个能吃苦的人。很多客户不认可刚从学校毕业的新手，很大一部分原因是怀疑业务新手不能吃苦。业务新手如果没有吃苦的精神，是不可能获得客户的认可的。因为做销售，业务新手相对没有太多的经验，没有太多的关系网，没有太多的老本吃，唯独的方法是比别人拜访客户的时间更长，比别人拜访的客户更多，比别人拜访客户的频率更高，也就是说比别人吃更多的苦。只有这样，个人的业绩才能提高，个人的销售能力才能提升，才有可能得到客户的认可。 接着业务新手要做一个可靠的人。业务新手除了自信、主动、吃苦还不够，还必须使自己成为一个值得客户信赖的人。业务新手应该严格遵守厂家的职业规范和作业制度，坚决不做任何有损客户与厂家利益的事情，公私分明。同时业务新手还要有诚信，不能做到的事情坚决不承诺，承诺的事情坚决做到。只有这样，才能使客户依赖你，才有可能获取客户最大的支持与配合。 最后业务新手还要做一个好学的人。一是业务新手要养成“多问”的习惯。业务新手既不要形成“自己什么都懂，而客户什么都不懂，客户不如自己”而不值得去问，也不要有“问多了，怕客户嘲笑自己愚笨”而怕去问。二是业务新手要养成“多听”的习惯。倾听，可以使你变得更聪明，更能受到对方的尊重。第二步：从简单做起，让客户不要小瞧你 很多刚从学校毕业的业务新手，一下市场，就想管理多大多大的区域，就想做多好多好的销售业绩。业务新手有这些想法固然是好事情。由于受社会经验、专业知识、销售技能等因素的制约，业务新手要马上单独运作和管理好一个县级或者市级市场甚至更大区域的市场，难度很大。业务新手刚刚接手业务时，只有从简单做起，从容易做起，做点成绩出来，不让客户小瞧你。 1、从最小的区域市场单元做起。业务新手开始管理的区域不应过大，每个行业、每个厂家都有自己最小的区域市场单元，如快速消费品的最小区域市场单元可能是一条街、一个社区，饲料产品的最小区域市场是一个村、一个庄，业务新手可以选择从厂家最小的区域市场单元做起。选择从最小的区域市场单元做起，对业务新手的成长及业绩的提升有好处。一则管理区域小，业务新手市场拓展与市场管理的目标与思路比较明确，知道应该去做什么，应该怎么做；二则管理区域小，相对更容易操作，操作成功的机会要大些；三是便于业务新手树立信心。 2、从最简单和最基础的工作开始。销售工作是一项复杂且充满挑战性的工作，活动内容主要包括区域市场调查、竞争对手分析、市场开发计划、客户资信调查、客户开发、客户管理与维护、终端网点建设、终端理货与促销、产品投诉处理等等。开发与管理的对象也很多，有一级批发商、二级批发商、零售商、消费者等等。而业务新手要将每项销售活动执行到位，将每个层级的客户开发与管理好，确实有难度。业务新手可以从走访零售店，帮助零售店理货与促销等基础性的开始，一则积累产品知识和销售技能，再发展到开发零售店、二批，二则证明给客户看，你是最棒的。只有这样，才有可能取得客户的认可与信任，最终达到驾驭和管理客户乃至整个区域市场的目的。第三步：与客户共同销售，用业绩赢取客户充分信赖 通过做人，拉近了与客户的距离。通过从简单做起，客户再也不小看你了。但做销售，最终的结果是销售业绩，是销量的持续增长和市场份额的不断提升。接下来，业务新手还应深入下去，将客户的激情充分的调动起来，与客户共同开发与管理市场，获取良好的市场业绩，最终使自己成为客户的合作伙伴关系，让客户感觉永远离不开你。 1、帮助客户重新调研、分析与规划市场。业务新手通过全面的市场调研与数据分析，评估客户的机会、威胁、优势与劣势，制定客户现在与未来的市场发展规划，包括经营定位、发展区域、网点布局与选择标准、经营产品定位与策略、价格策略、促销政策等等； 2、与客户共同开发与培育网点。业务新手动员客户亲自或者与其业务员一起前往市场一线，根据客户发展的总体规划与要求，搜索、物色、开发和培育新的网点，不断壮大客户的分销网络； 3、与客户共同管理市场。业务新手主动帮助客户管理市场，包括区域市场的渠道冲突控制、价格维护与控制、下线网点的管理、竞争策略的制定与调整等等； 4、帮助客户提高经营管理水平。业务新手除了业务上帮助客户提升外，还应成为客户的经营管理顾问，通过培训、现场指导、传、帮、带等方式帮助客户提高其财务管理水平、销售管理水平、人力资源管理水平。希望对朋友有所帮助,祝你好运

B. 如何掌握市场需求

1、积极的心态

首先我们需要具备积极的心态。积极的心态就是把好的，正确的方面扩张开来，同时第一时间投入进去。一个国家，一个企业肯定都有很多好的方面，也有很多不够好的地方，我们就需要用积极的心态去对待。贪污犯还有，可是我们应该看见国家已经大力的整顿了；企业有很多不尽合理的管理，可是我们应该看到企业管理风格的改变。也许你在销售中遇到了很多困难，可是我们应该看到克复这些困难后的一片蓝天。同时，我们应该就正确的、好的事情第一时间去投入，唯有第一时间去投入才会唤起你的激情，唯有第一时间投入才会使困难在你面前变的渺小，好的地方在你眼前光大。

积极的人象太阳，走到那里那里亮。消极的人象月亮，初一十五不一样。某种阴暗的现象、某种困难出现在你的面前时，如果你去关注这种阴暗，这种困难，那你就会因此而消沉，但如果你更加关注着这种阴暗的改变，这种困难的排除，你会感觉到自己的心中充满阳光，充满力量。同时，积极的心态不但使自己充满奋斗的阳光，也会给你身边的人带来阳光。

2、主动的心态

主动是什么？主动就是“没有人告诉你而你正做着恰当的事情”。在竞争异常激烈的时代，被动就会挨打，主动就可以占据优势地位。我们的事业、我们的人生不是上天安排的，是我们主动的去争取的。在企业里，有很多的事情也许没有人安排你去作，有很多的职位空缺。如果你去主动的行动起来，你不但锻炼了自己，同时也为自己争取这样的职位积蓄了力量，但如果什么事情都需要别人来告诉你时，你已经很落后了，这样的职位也挤满了那些主动行动着的人。

主动是为了给自己增加机会，增加锻炼自己的机会，增加实现自己价值的机会。社会、企业只能给你提供道具，而舞台需要自己搭建，演出需要自己排练，能演出什么精彩的节目，有什么样的收视率决定权在你自己。

3、空杯的心态

人无完人。任何人都有自己的缺陷，自己相对较弱的地方。也许你在某个行业已经满腹经纶，也许你已经具备了丰富的技能，但是你对于新的企业，对于新的经销商，对于新的客户，你仍然是你，没有任何的特别。你需要用空杯的心态重新去整理自己的智慧，去吸收现在的、别人的正确的、优秀的东西。企业有企业的文化，有企业发展的思路，有自身管理的方法，只要是正确的，合理的，我们就必须去领悟，去感受。把自己融入到企业之中，融入到团队之中，否则，你永远是企业的局外人。

4、双赢的心态

杀头的事情有人干，但亏本的买卖没人作，这是商业规则。你必须站在双赢的心态上去处理你与企业之间的、企业与商家之间的、企业和消费者之间的关系。你不能为了自身的利益去损坏企业的利益。没有大家且有小家？企业首先是一个利润中心，企业都没有了利益，你也肯定没有利益。同样，我们也不能破坏企业与商家之间的双赢规则，只要某一方失去了利益，必定就会放弃这样的合作。消费者满足自己的需求，而企业实现自己的产品价值，这同样也是一个双赢，任何一方的利益受到损坏都会付出代价。

5、包容的心态

作为销售人员，你会接触到各种各样的经销商，也会接触到各种各样的消费者。这个经销商有这样的爱好，那个消费者有那样的需求。我们是为客户提供服务的，满足客户需求的，这就要求我们学会包容，包容他人的不同喜好，包容别人的挑剔。你的同事也许与你也有不同的喜好，有不同的做事风格，你也应该去包容。

水至清则无鱼，海纳百川有容乃大。我们需要锻炼同理心，我们需要去接纳差异，我们需要包容差异。

6、自信的心态

自信是一切行动的源动力，没有了自信就没有的行动。我们对自己服务的企业充满自信，对我们的产品充满自信，对自己的能力充满自信，对同事充满自信，对未来充满自信。自己是将优良的产品推荐给我们的消费者去满足他们的需求，我们的一切活动都是有价值的。很多销售人员自己都不相信自己的产品，又怎么样说服别人相信自己的产品。很多销售人员不相信自己的能力，不相信自己的产品，所以在客户的门外犹豫了很久都不敢敲开客户的门。

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如果你充满了自信，你也就会充满了干劲，你开始感觉到这些事情是我们可以完成的，是我们应该完成的。

7、行动的心态

行动是最有说服力的。千百句美丽的雄辩胜不过真实的行动。我们需要用行动去证明自己的存在，证明自己的价值；我们需要用行动去真正的关怀我们的客户；我们需要用行动去完成我们的目标。如果一切计划、一切目标、一切愿景都是停留在纸上，不去付诸行动，那计划就不能执行，目标就不能实现，愿景就是肥皂泡。（这种心态在《心动不如行动》一文中有更详细的阐述）

8、给予的心态

要索取，首先学会给予。没有给予，你就不可能索取。我们要给予我们的同事以关怀；我们要给予我们的经销商以服务；我们要给予消费者满足需求的产品。给予，给予，还是给予。唯有给予是永恒的，因为给予不会受到别人的拒绝，反而会得到别人的感激

9、学习的心态

干到老，学到老。竞争在加剧，实力和能力的打拼将越加激烈。谁不去学习，谁就不能提高，谁就不会去创新，谁的武器就会落后。同事是老师；上级是老师；客户是老师；竞争对手是老师。学习不但是一种心态，更应该是我们的一种生活方式。二十一世纪，谁会学习，谁就会成功，学习成为了自己的竞争力，也成为了企业的竞争力。

10、老板的心态

象老板一样思考，象老板一样行动。你具备了老板的心态，你就会去考虑企业的成长，考虑企业的费用，你会感觉到企业的事情就是自己的事情。你知道什么是自己应该去作的，什么是自己不应该作的。反之，你就会得过且过，不付责任，认为自己永远是打工者，企业的命运与自己无关。你不会得到老板的认同，不会得到重用，低级打工仔将是你永远的职业。

什么样的心态将决定我们什么样的生活。唯有心态解决了，你才会感觉到自己的存在；唯有心态解决了，你才会感觉到生活与工作的快乐；唯有心态解决了，你才会感觉到我所作的一切都是理所当然

C. 人与人之间的信任消耗殆尽，这个社会会怎么样

人在 社会 交际中应该讲信任，交流办事应讲诚信。讲诚信的个人或团体能受到人们的认可和尊重。事要诚而有信。小至个人大到集团要发展壮大首先必讲诚信，不然象没有基石高楼大厦，早晚倒闭。不讲信任长期撒谎，等于自走向困境之路，很简单没人信任你，不想和你交往处事。从前小学课文有一篇撒谎的孩子<狼来了〉，说明一次二次撒谎还可以蒙敝过关，长了没人相信了，自找苦吃。如果在 社会 交往办事无诚信，那路越走越窄，甚至无路可走。奸滑人喜欢尔虞我诈，不讲信任，人们还要多提防这种人。人说话办事要诚信，防止伪君子小人。

人与人之间的信任是经历了漫长的时间才一步步建立起来的，从最早的原始 社会 时期，人们“以物易物”，用自己的物品换取他人的物品，各取所需；到封建 社会 时期，秦国商鞅“徒木立信”，一言为重百金轻；再到近代抗战时期，广大人民群众信任中国共产党，相信共产党能够带领大家取得胜利；来到当今时代，个人征信、诚信档案已经成为工作、生活的重要重要指标。信任越来越重要，信任机制也越来越成熟，信任在人与人之间充当了至关重要的作用，信任一旦消耗殆尽，会给个人、 社会 带来致命的打击，对一个国家也会造成严重的影响。

“人无信而不立”，讲诚信，守诺言是个人生存的基础，从小孩子之间的“拉钩上吊一百年不许变”到大人之间的“君子一言驷马难追”，信任已经成为了一种潜在的道德约束，不讲信任就是不道德，就是人品有问题。人和人之间的交往如果不是建立在相互信任的基础上，那么人际关系 社会 就会变得不和谐、冷漠甚至无法正常开展一系列的活动。试想人与人之间的信任荡然无存，那么求学、找工作、结婚、教育子女等都不会顺利进行。信任是相互的，是无形中慢慢建立起来的，是人们之间一种必然，无需强调，是默认的生存法则，是不成文的法律。

马云说过：“信任才是世界上最有价值的东西”，现在的网购就是建立在彼此信任的基础上，通过两台电脑，将世界上另一头的商品卖到另一个地方，卖家和买家不见面，不知道对方的详细情况，为什么网购发展到今天已经成为了拉动人们消费的重要引擎?说到底还是因为人与人之间的信任。现在支付宝有个人信用积分，通过信用积分个人可以通过花呗、借呗借钱，可以免押金骑共享单车、共享充电宝，购物的时候能够分期免息等权利。 社会 之所以保持正常的秩序，就是因为信任机制发挥的作用，整个 社会 人人讲信用，就不会出现那么多的问题，一旦信任机制在 社会 上瓦解，那么 社会 就会变得动荡、不稳定，坑蒙拐骗、出尔反尔、朝令夕改等现象会层出不穷， 社会 不在发展，进步无从谈起，人们会生活在一个阴暗的、人吃人的 社会 。

不要小瞧信任，信任机制发展到今天对 社会 的稳定、发展起到了不可或缺的作用，它是人们心中的道德律令，从小孩子开始接受教育，家长、老师就告诫他们不要说谎话，要做一个诚实的人，要说话算数。一个谎话连篇的人注定走不远，失去信任就失去了一切，谁都不愿和不讲信用的人一起工作、生活，由此可见信任在个人的生存发展环境中是多么的重要，它就像编译在人体基因中的特定片段，做人就应该讲信用。

这个 社会 将变成一盘粘满油污的散沙，无法再浇筑新的长城。但不要过分担心，因为人与人互不信任，伤害的是双方的利益，大家会找到解决办法的。

人与人的信任就像空气和水一样重要，平时感觉不到它的存在，但一旦离开这个东西，动物，植物所有生命都将消亡。

像钢筋，沙，碎石，水泥等这些东西，如果没有水来调和，他们是没有凝聚力的，各自为阵，没有多少用处，一旦经过水的参与，情况就不同了，水把这些不相干的东西，搅拌在一起，就可以成为坚不可摧的钢筋混凝土，产生强大的力量，可以抗拒台风，冰泡，一定量的地方震等力量的攻击。

但是，我发现总有一些神奇的人，能把人与人之间的不信任转化为信任，比如，马云创立的淘宝网和支付宝，能把互不相识，也不信任的人搞在一起进行商品交易，人们反而又不担心了，为什么？这个一种 科技 创新和制度创新，支付宝是一个第三方平台，交易的双方在这个平台上进行，不付款完不成交易，组质量不合格，你可以退货退款，这个平台有效保护了双方的利益，大家认为这很公平公正，大量的交易就产生了，反而，实体店做不到这一点，所以衰退休了。

人与人之间的信任消耗殆尽，这个 社会 会怎样？人与人之间的信任是在一边维护一边在信任中生存，如果消耗殆尽失去信任就好像一种食物绝了种，人会变的越来越有困境所以 社会 需要讲信用，人更要讲诚信这样才能维护信用，人才会更好的生存，信用是生存的根本，信用是人应该要有的本份，现在的 社会 信用已经危及到生活中的生存变的越来越难行，创业交往生活交往人与人越来越变的心存疑惑，老赖越来越多就像一种毒品传播危及你有危及我，我们的生活需要信任，我们的生存需要信任，维护好自己的信用就是维护了生存，小到家庭大到 社会 全靠信用，每讲一份诚信就是为 社会 增加一份信用，每讲一次诚信就是给自己增添一份信用， 社会 信任你就是大家信任你，信任与信任为友，信用与信用为友，不能让信任四面楚歌，不能让信用寸步难行，人人都要有信用，人人都要讲诚信。

有一种东西不可利用，那就是善良

有一种东西不可玩弄，那就是信任

有一种东西不可欺骗，那就是感情

有一种东西不可愚弄，那就是真诚

人与人之间交往的开始，都是从互相信任上开始的，人人都把真诚挂在了脸上，都把心里的小九九抛却，何愁不能亲密无间，何话不谈呢？这个世界需要合作，国与国之间的合作，公司与公司之间的合作，家与家之间的合作，归根结底，都是人在与人合作！

如果没有了信任，合作就无法开展，个人的力量始终是渺小的，只有合作才能发展，只有合作才能共赢！

没有了信任就没有了合作，没有了合作，这个 社会 就会停滞不前。各种文化经济将无法发挥它的作用，人人都会变成自私自利、以自我为中心的小人，那么， 社会 将会陷入一片恐慌。每天出门人人自危，没有心思去学习去发展去研究，那人又与虎狼有何差别？

古人何以建造出一处又一处让世人为之惊叹的奇迹，如金字塔，如万里长城，没有现代机械的帮助，他们又是如何能成功的？那是因为信任，因为合作，因为团结，因为万众一心，因为众志成城！

再到个人，你有再多的想法，再妙的计划，一个人也不可能实现。这时需要一个团队，而团队的产生同样也离不开信任！一个一个团队的连接，也需要信任！因为这些团队间的彼此合作，就出现了现在这个高度文明的世界！

所以，这个世界离不开信任，离不开人与人之间的合作！

人无信而无立足之地，诚信是一个人必须具备的基本品质 ，是一种责任，是一个人应有的本分。古人尚云：君子一言驷马难追，商鞅犀木立信，一个人失信了，会成为孤家寡人，一个政府失信将失去的是民心。诚信是人类生活的道德要求，是个人立身处世的基本规范，是 社会 存续发展的重要基石。把诚信作为 社会 主义核心价值观在个人层面的价值准则之一，是构建 社会 主义和谐 社会 的必然需求

由一堆一堆的蛋白质所构成的 社会 能怎么样呢？你说这个 社会 信任缺失了，以前的 社会 信任又有多少呢？人类 社会 不是一直是这样吗！

很奇怪，蛋白质的集合体竟然有意识，会思想，能说话，还擅于做梦！蛋白质还需要彼此的信任吗？我看到一种理论，说生命就是蛋白质代谢过程的表现，代谢继续，生命继续，代谢停止，生命结束。看了这种理论我是深感空虚，原来我只不过是一堆蛋白质的代谢表现。如果真是这样，我还谈什么理想抱负，我还要求什么公正公平，人与人之间还要什么信任诚实，人类还谈什么远大理想，没必要做任何春秋大梦！

但人类真的很奇怪，一边宣称自己就是蛋白质，一边又呐喊着根本就与蛋白质无关的理想和未来。到底是蛋白质在发神经，还是蛋白质的理论离经叛道？

信任是超过蛋白质代谢的要求的，也就是说只有超越蛋白质的某种存在才会有信任的要求。这就是灵魂！信任是灵魂的需求，因为灵魂里才有产生信任的质素。一个否认灵魂的世代必定是信任缺失的世代，如果继续否定下去，那就无药可救！

在我眼中信任应该是人与人交往中的底线，是构筑人类 社会 的基石。因为信任，才会有一个人牵起另一个人的的手走入婚姻的殿堂，从此风雨同担。《知否知否，应是绿肥红瘦》中明兰之所以会选择顾二叔，就是因为信了他马球场一番关于自由的誓言。因为信任才会戮力同心，携手江湖。最近大红的《陈情令》魏无羡追问最多的也是“你信我”而不是“你在乎我”。

而在现实生活中，信任的作用则会更大。甚至很多人呢因为信任才得以生存。最近支付宝平台找到了多年前第一个支付宝用户，并赠送终生钻石会员。当时平台已经建立，消费者要先汇款，还是卖家先发货，网线两端的彼此能否相互信任，由能否相信支付宝。第一个用户的出现就是基于信任，对陌生商家，陌生平台的信任。若没有这一点儿信任，几句没有互联网经济的飞速发展。此外房贷车甚至购物贷，都是建立在自我信用基础上的被信任。

随着信用体系的进一步建立，人类 社会 对信用的要求会越来越高，而信用缺失者将会更加的寸步难行。反过来说，如果人与人之间的信任消耗殆尽，那么结果只有一个——礼崩乐坏，人类将走向末日。有一种生物学的观点，如果某一物种繁衍过多，超过环境承载的最大限度后，物种内部就会爆发相互残杀和自我作死的行为，直到组群数量恢复到一定范围之内。我想人类 社会 的信任消耗殆尽只能出现在这种情况下。

因为信任，本身就是人类内心最为基本的善意，人类之间只好还有一点点善良，就会有信任的存在。

市场是人们的一个很重要的实践活动的场所，它培养了人们的道德观念和行为规范，它当然也培养了人们的欺诈与诚信。当商品交换还处于小商品时期，犹如现在的农贸市场买卖，买卖双方一手交钱一手交货，买卖是在同时空中进行，这里的交易道德不论是诚信还是诈骗使用的范围非常窄小，但市场经济就不同了，买卖双方的交易，本质上是在不同的时空中完成。例如在美国下定金或开信用证，在中国生产，到美国交货，再收尾数成兑收信用证。交易上在不同时空中完成使道德在交易中起重大作用，有人看中这点，收了钱不交货或收了货不交钱，于是“偷呃拐骗”有了用武之地，这就是国人总结的“无商不奸”。但这“剑”是双刃的，同样，正是有“偷呃拐骗”的可能性存在，于是交易过程中产生了为保证交易正确完成的如信用证等交易手段成了必不可少之外，交易双方的道德诚信就放在很重要位置。无道德诚信就无交易，这是市场交易题中应有之义。所以，对市场经济不要只看到其会引出道德上的负面，更重要的是要看到其引出的道德的正面。在社市场经济中进行交易，如双方都是有道德有诚信的法人或自然人，交易成本会低很多（例如连信用证也不用开了），交易成功机会就会大很多，这样自然会击败无诚信低诚信的同行而取得得成功。故此一言以蔽之，市场经济本质上是一个诚信的经济。

信任是一个 社会 形态存在和运转的基石之一 ，也是 社会 道德水平高低的直接反映。信任程度主要包括人与人个体之间的信任和个体的人与包括政府在内的 社会 组织形式之间的信任两大方面。一个各方面信任程度高的 社会 必然是一个和谐、高效、幸福感高的 社会 。一个各方面之间信任度较低的 社会 一定是低效、对立、冲突多发、幸福感低的 社会 。

要培养信任度较高的 社会 首先要从法律制度做起，用法律代替人情、道德、 社会 风俗的约束力，使众人因为畏惧法的威严而自觉约束自我，是人之间的信任有法律保障而不是虚伪互防。在法律框架下、道德辅助的信任体系成为人的本能反应。

单纯鼓吹道德的自我提升和约束来保证信任 社会 的运转已经失败，不再赘述。

D. 第一次去服装批发市场拿货需要注意什么

我们来看看针对刚入行的新手去服装批发市场进货需要防止哪些套路和注意哪些问题？

注意事项

1、进货穿着

切忌不要穿着过于正式，女生尤其不能穿高跟鞋去，进货是一个体力活，穿了高跟鞋走路都不稳，一趟下来，肯定是腰酸背疼腿抽筋了，建议穿着比较随意的休闲装即可。

2、进货工具

准备一个小推车是必不可少的，既可以减轻体力，也可以让老板认为你是一名想要多进一些货的大客户。还有别忘了，黑色塑料袋，这可是去批发市场拿货的标志物，基本上拿货的人人手一个黑色塑料袋。老板看到你这身行头，给出的价格完全不一样了。在塑料袋里装一点自己的衣服，冒充刚才在其他家拿了货，这样基本上可以问到真正的批发价了。

3、进货怎么说

举例：“这个卫衣怎么拿的？”“拿货79”“几个颜色几个码？”“四个颜色四个码”“几件起拿？”“十件起拿”“可以拼颜色吗？”“十件最多只能拼三个颜色”“那我要不好卖的话可以调吗？”“可以调”“怎么调？不断码也可以调吗？”“不断码也可以调，本市三天，外市七天，拿单子来调”“那我拿卫衣不好卖可以调裤子吗？”“卫衣只能调卫衣”“那卫衣可以调打底吗？”“不断码可以调”“那如果这款，你们没有断码，但是你们特价了，我怎么调？”“特价情况下有颜色可以挑颜色，而且特价只能调特价”“特价款的可以调上衣吗？”“特价款的卫衣只能调卫衣”“那你们不会这个款做两天不做了吧？”“那不会，新款七天之内是不会断版的”“那行，你给我拿吧”

看完这个例子，我觉得你应该差不多学会了吧。

4、进货调研

确定好想要进货的种类之后，就要在不同的批发市场多逛一逛了。因为服装批发“窜货”的情况非常多，常常在一个市场里50元的衣服，另一个市场只要45元就可以拿，如果你拿个几十件的话，相差的价格还是很多的，因此必须进行比较后再拿货，不要一看到好的货就进，多转几家再进也不迟。

5、进货预算

进货的预算要根据自己店铺的销售额做决定，明确每次进货或补货的资金、种类、数量，这样哪怕超支也做到心里有数。

6、确定进货

刚开始做服装，建议是先做上装。因为上装、连衣裙，这些对尺码的要求不那么高，中号的就很大众话，下装就比较难做，特别是裤子，每个颜色每个尺码各一条，一拿就是10件或以上，这样很容易造成压货，而裙装还是可以拿一点的，没有裤子要求那么严谨，一般拿中号就可以了。建议拿货时大小码各一，中码两到三件。

如果一个款有4，5个颜色，最好各要一件，然后挑喜欢的颜色多拿几件，而对于新手，各拿一件就好了(哪个好卖你可以回来补货或者换色的)就是比较辛苦一点，不过一开始不敢多拿怕卖不出去，就会为了客人的一件衣服特意跑到批发市场去的。我的经验是：遇到喜欢的，可以多拿4、5件，特别是真正的外贸单，款式质量通常可遇不可求，遇到好货就要当机立断。

这个过程中注意一点：进货数量价格的清单一定要保留，便于记录进货情况，同时也是退换货的凭证。

7、进货总结

对于批发商的联系方式要保管好，同时总结自己进货过程中的问题，款式、价格、数量、尺码、面料这样才能为以后进货积累更多的经验！

总之，大家一定不要轻信商家的话，用自己的脑子独立思考，用自己的眼睛去观察，多跑跑，不同的批发市场都要去，不仅要看商家的产品和价格，还要通过交流来了解商家的人品和信誉，然后可以寻求长期合作，拿到更优惠的价格，服装行业竞争激烈，把好质量和价格关极其重要！