1. 什么定价策略
定价策略可以采用多种方法，常见的有成本导向定价策略、市场导向定价策略以及顾客价值导向定价策略等。以下是详细的解释：
一、成本导向定价策略
在这种策略下，企业根据产品的生产成本来确定价格。具体的做法包括：
1. 成本加成定价：即在产品成本的基础上加上一定比例的利润来确定销售价格。这种方法风险相对较小，但可能忽略了市场竞争和消费者需求的变化。
2. 完全成本定价：考虑到产品的所有相关成本，包括研发、生产、营销等成本，然后加上预期的利润来确定价格。这种方法适用于新产品或市场不明确的情况。
二、市场导向定价策略
市场导向定价主要关注市场需求和竞争状况。常见的做法有：
1. 市场定价法：根据市场上同类产品的价格来确定本企业的产品价格，适用于成熟市场和同质化产品。
2. 竞争导向定价：根据竞争对手的产品价格和特点来调整自己的价格，以获取竞争优势。
三、顾客价值导向定价策略
这种策略侧重于根据消费者对产品的评价和愿意支付的价格来制定价格。具体做法包括：
1. 价值定价法：根据消费者对产品的价值感知来设定价格，强调产品的独特价值或优势。
2. 差异定价法：针对消费者的不同需求或市场细分，制定不同的价格。例如，根据客户的购买频率或忠诚度提供不同的价格优惠。这种策略更加灵活，可以更好地满足消费者的需求。
综上所述，不同的定价策略各有优劣，企业在选择时应综合考虑产品特点、市场环境以及消费者需求等因素，选择最适合自己的定价策略。