如何建立和维系细分市场

⑴ 镶寰峰熀鏄濡备綍杩涜屽竞鍦虹粏鍒嗗拰甯傚満瀹氢綅镄勶纻

銆銆镶寰峰熀甯傚満瀹氢綅鎴樼暐鍒嗘瀽
銆銆镶寰峰熀浜1987 骞11 链12 镞ュ湪涓锲藉寳浜鍓嶉棬寮璁剧涓瀹蹇椁搴楋纴鏄绗涓瀹惰繘鍏ヤ腑锲藉唴鍦扮殑瑗垮纺蹇椁愯繛阌侀泦锲銆傚巻缁6骞寸殑鎽哥储锛岃呖1992 骞村叏锲介愬巺镐绘暟涓10 瀹躲1996 骞6 链25镞ワ纴镶寰峰熀涓锲界100 瀹跺簵鍦ㄥ寳浜瀹夎礊妗ユ垚绔嬶纴杩欐槸涓涓閲岀▼纰戯纴镙囧织镌镶寰峰熀鍦ㄤ腑锲界殑鍙戝𪾢杩涘叆鍒颁竴涓鏂扮殑阒舵点备粠2002骞存疮链9 瀹惰繛阌佸簵寮寮犵殑阃熷害鍒2003 骞存疮链25 瀹惰繛阌佸簵寮寮狅纴阃熷害瓒婃潵瓒婂揩銆傛埅姝2004 骞12 链14 镞ワ纴闅忕潃娴峰崡涓変筜镶寰峰熀椁愬巺镄勫紑涓氾纴镶寰峰熀鍦ㄤ腑锲藉凡杈惧埌浜1200 瀹躲傝呖姝わ纴镶寰峰熀鍦ㄤ腑锲界殑寮搴楁暟杈惧埌浜呜佸规坠楹﹀綋锷崇殑涓ゅ嶃备粠鍖椾含鍓嶉棬绗涓瀹跺簵寮濮嬶纴鍒颁笁浜氱殑1200 瀹跺簵锛岃偗寰峰熀鐢ㄤ简17 骞存椂闂达绂鍦1997锝2004 骞寸殑榛勯噾鍙戝𪾢链燂纴镶寰峰熀浠216 瀹堕熷炶呖1200 瀹讹纴骞村潎鏂板炲簵140 瀹朵互涓婏纴骞村潎澧为暱阃熷害楂樿揪70锛呫
銆銆1.镓句綅钬斺斺旂‘瀹氱洰镙囬【瀹銆傗滃垛濆湪涓锲戒汉蹇幂洰涓链夌壒娈婄殑镒忎箟銆傝偗寰峰熀浠ュ跺涵鎴愬憳涓轰富瑕佺洰镙囨秷璐硅咃纴鎺ㄥ箍镄勯吨镣规槸杈冨规槗鎺ュ弹澶栨潵鏂囧寲鍜屾柊椴滀簨鐗╃殑闱掑皯骞达纴涓鍒囬熷搧銆佹湇锷″拰鐜
銆銆澧冮兘鏄链夐拡瀵规у湴璁捐°傞氲繃闱掑勾浜烘瘆杈冨枩娆㈣タ寮忓揩椁愯交蹇镄勫氨椁愭皵姘涳纴浠ユゅ奖鍝嶅叾浠栧勾榫勫眰瀹跺涵鎴愬憳镄勫厜涓淬傝偗寰峰熀涔熷湪鍎跨ラ【瀹涓婅姳璐瑰ぇ閲忕殑绮惧姏锛屽簵鍐呬笓闂ㄨ缇链夊効绔ュ氨椁愬尯锛屼綔涓哄効绔ュ简绁濈敓镞ョ殑鍖哄烟锛屽竷缃浜呜繋钖埚効绔ュ枩濂界殑澶氩僵瑁呴グ锛岃妭锅囨棩杩桦囨湁鐜╁叿浣滀负绀煎搧锛屽笇链涢氲繃灏忓╁甫锷ㄦ暣涓瀹跺涵鎴愬憳鍒板簵涓鎺ュ弹娓╅Θ镄勬湇锷°
銆銆2. 阃変綅钬斺斺旂‘瀹氩竞鍦哄畾浣岖偣銆傝偗寰峰熀浜2005 骞村湪涓锲藉𪾢寮浜嗏沧柊蹇椁愯繍锷ㄢ濈殑链鍦熷搧鐗娲诲寲杩愬姩銆傗沧柊蹇椁愯繍锷ㄢ濇槸镶寰峰熀阍埚逛腑锲芥秷璐硅呮墦阃狅纴鐩镄勬槸涓轰简镟村姞绗﹀悎娑堣垂钥呯殑锅ュ悍鐢
銆銆娲婚渶姹傦纴镙戠珛钀ュ吇锅ュ悍镄勬柊褰㈣薄銆傗沧柊蹇椁悫濆彲浠ユ傛嫭涓猴细缇庡懗瀹夊叏銆侀珮璐ㄥ揩鎹凤绂钀ュ吇鍧囱銆佸仴搴风敓娲伙绂绔嬭冻涓锲姐佸垱鏂版棤闄愩备缭鐣欎简钬滀紶缁熸磱蹇椁悫濈殑浼樼偣锛氶‘搴旂幇浠ｄ汉镄勭敓娲昏妭濂忥纴鎻愪緵蹇阃熶究鎹风殑椁愰ギ锛岄噰鐢ㄥ伐涓氩寲銆佹爣鍑嗗寲鐢熶骇锛屼骇鍝佽川閲忕粺涓绋冲畾锛屽张涓庘滀紶缁熸磱蹇椁悫濇湁镌鏄捐宪镄勪笉钖岀偣銆
銆銆3.鍒颁綅钬斺斺斿疄鐜板畾浣嶆垬鐣ャ备互婊℃剰涓轰腑蹇幂殑椤惧浠峰奸摼绠＄悊銆傚敖绠＄淮绯诲拰宸╁浐鍝佺墝瀵硅偗寰峰熀钥岃█镞犳瘆閲嶈侊纴镶寰峰熀浠嶆棫璁や负鍝佺墝璧勪骇婧愯嚜浜庨【瀹㈣祫浜э纴闄や简澶ч噺镄勪紶鎾涔嫔栧繀椤讳粠椤惧㈡帴瑙︾殑姣忎竴镣圭簿蹇冨懙鎶わ纴鍙链夋彁楂橀【瀹㈢殑婊℃剰绋嫔害镓嶆湁鍙鑳芥墦阃犲己锷垮搧鐗岋纴绔嬩簬涓嶈触涔嫔湴銆
銆銆锛1锛夊跺涵鍖栫殑鐩镙囧竞鍦銆傝偗寰峰熀浠ュ洖澶寸巼鍒掑垎娑堣垂钥咃纴閲嶅害娑堣垂钥呮槸鎸囦竴涓鏄熸湡𨱒ヤ竴娆★纴涓搴︽秷璐硅呮槸鎸囧ぇ绾︿竴涓链堟潵涓娆★纴杞诲害娑堣垂钥呮槸鎸囧崐骞存潵涓娆°傛嵁璋冩煡镶寰峰熀镄勯吨搴︽秷璐硅呯洰鍓嶅凡缁忓崰浜30锛咃綖40锛咃纴杩欐瀯鎴愪简镶寰峰熀涓昏佺殑鐩镙囧竞鍦恒
銆銆鐩镙囧竞鍦 鍏抽敭褰卞搷锲犵礌 链熸湜琛屽姩
銆銆浠ラ潚灏戝勾涓轰富镄勫 杞诲揩镄勫氨椁愭皵姘 浠ユゅ奖鍝嶅叾浠栧勾榫
銆銆搴鎴愬憳 灞傚跺涵鎴愬憳镄勫厜涓

銆銆鍎跨 娓╅Θ涓庣帺涔 锘瑰吇灏忓╁瓙浠庡皬钖冨揩椁愮殑涔犳傥

銆銆锛2锛夆灭児楦′笓瀹垛濈殑瀹氢綅銆傝偗寰峰熀鍜岄害褰揿姵鍦ㄥ畾浣崭笂瀛桦湪寰埚ぇ镄勫樊寮傦纴楹﹀綋锷充互鐗涜倝涓鸿缉涓洪傚悎娆х编浜猴纴镶寰峰熀浠ラ浮镶変负涓绘洿阃傚悎浜庝筜娲蹭汉锛屽彛锻崇殑宸寮傛у湪寰埚ぇ绋嫔害涓娄娇楹﹀綋锷冲勪簬涓嶅埄镄勭珵浜変綅缃銆傝繎骞存潵锛岄害褰揿姵寮哄姏鎺ㄥ嚭涓庤偗寰峰熀绫讳技镄勨滈害杈ｉ浮钬濄佲滈浮鑵挎眽鍫♀濇ｆ槸锘轰簬姝わ纴镶寰峰熀60 骞寸児楦＄粡楠屾棤娉曞湪鐭链熷嶅埗锛屽叾钬灭児楦′笓瀹垛濈殑褰㈣薄镟存棤浠庢ā浠裤
銆銆锛3锛夐【瀹涓轰腑蹇幂殑钀ラ攒銆傚逛簬镶寰峰熀钥岃█锛岃惀阌镒忓懗镌鍒涙柊銆傛案杩滀笉婊¤冻浜庣洰鍓岖殑鎴愬姛锛屼笉鏂浠ュ法澶х殑鎶曞叆铡诲绘垒涓锲戒汉蹇椁愮殑瑙ｅ喅鏂规堛

⑵ 营销策略有哪些方法 为什么对企业如此重要

一个产品想要销量好，首先要有一定的营销策略。那么营销策略有哪些方法呢？以下是我整理的相关内容，以资参考。

营销策略的一些方法

1、发现、分析及评价市场机会

所谓市场机会，就是市场上存在的尚未满足的需求，或未能很好地满足的需求。寻求市场机会一般有以下几种方法：(1)通过市场细分寻求市场机会。(2)通过产品/市场发展矩阵图来寻找市场机会。(3)通过大范围搜集意见和建议的方式寻求市场机会。

对市场机会的评价，一般包括以下工作：(1)评审市场机会能否成为一个拥有足够顾客的市场。(2)当一个市场机会能够成为一个拥有足够顾客的现实市场时，要评审企业是否拥有相应的生产经营能力。

2、细分市场和选择目标市场

所谓细分市场，是指按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干个具有共同特征的子市场。因此，分属于同一细分市场的消费者，他们的需要和欲望极为相似;分属于不同细分市场的消费者对同一产品的需要和欲望存在着明显的差别。

细分市场不仅是一个分解的过程，也是一个聚集的过程。所谓聚集的过程，就是把对某种产品特点最易作出反应的消费者集合成群。这种聚集过程可以依据多种标准连续进行，直到识别出其规模足以实现企业利润目标的某一个消费者群。“矩阵图”是企业细分市场的有效方法。在市场细分的基础上，企业可以从中选定目标市场，同时制定相应的目标市场范围战略。

由于不同的细分市场在顾客偏好、对企业市场营销活动的反应、盈利能力及企业能够或愿意满足需求的程度等方面各有特 点，营销管理部门要在精心选择的目标市场上慎重分配力量，以确定企业及其产品准备投入哪些市场部分，如何投入这些市场部分。

3、市场定位

目标市场范围确定后，企业就要在目标市场上进行定位了。市场定位是指企业全面地了解、分析竞争者在目标市场上的位置后，确定自己的产品如何接近顾客的营销活动。市场定位离不开产品和竞争，所以市场定位常与产品定位和竞争性定位的概念交替使用。

市场定位强调的是企业在满足市场需要方面，与竞争者相比，应处于什么位置;产品定位是指就产品属性而言，企业与竞争者的现有产品，应在目标市场上各处于什么位置;竞争性定位是指在目标市场上，和竞争者的产品相比，企业应提供什么样有特色的产品。可以看出，三个概念形异实同。

营销策略的重要性

(一)当代企业的一切经济活动都是围绕市场营销战略进行的

本质上讲，市场营销就是交换。在当代企业中，从个人到整个企业都是按照一定的生产目标进行运转，产品从最初设计到投入生产。再到进行包装销售以及售后服务等开展的一系列的与自身密切相关的经济活动。而市场营销就是在其中充当交换的场所，即企业产品创造出的价值与客户手中代表价值的货币之间的交换。市场营销说白了就是面向市场进行推销，其终端接受者就是客户。制定出合理的市场营销策略在一定程度上就是争取到了与客户进行交换的最佳方法。这对企业最终的效益也就产生了深刻的影响。加强市场营销策略的制定和实施。有利于当代企业从产品的设计到最终的销售以及服务做到最合理的规划。

从而达到顺利推向市场，获得收益的目的。因此，我们可以简单理解到，市场营销策略贯穿了当代企业经济活动进行的各个环节并产生了深远的影响。

(二)当代企业的发展和价值离不开市场营销策略

一个企业的建立本身就是为了实现其价值和获得较高的利益回报。只有不断向前发展的企业才能获得更大的价值和经济效益。而当代企业的发展一刻也离不开市场营销策略。市场营销策略是维系着企业生存与发展的首要战略，它涵盖了商品的制造销售价值和市场调研价值。首先，对于企业来说，通过适当的市场营销策略将其生产的产品销售出去。是其直接的目标。如果没有正确的市场营销策略就可能导致产品滞销。企业无法向前发展等恶性循环，就无法体现产品中凝结着的劳动者的技术、智力、体力等形成的价值。其次，市场调研是市场营销中的重要环节。只有通过调研才能获得市场需求的信息，才能采取有针对性发展策略，制定出合适的市场营销策略正是对市场调研价值的准确反馈。同时也为以后的市场调研提供基础和参考。

⑶ 目标市场营销策略

目标市场营销策略 1

一、目标市场营销战略与供应链管理

企业对细分市场进行评估后，就要决定采取何种营销战略。企业选择的目标市场不同，提供的商品和劳务就不同，进占目标市场的营销策略也就不同。一般来说，有三种目标市场营销战略可供选择：一是无差异市场营销，指企业把整个市场看成一个大的目标市场，不进行市场细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场；二是差异性市场营销，指企业决定同时在几个子市场上进行经营活动，针对不同的目标市场提供不同的商品及营销组合方案，以满足不同消费者的不同需求；三是集中性市场营销，指企业集中所有力量，以一个或少数几个子市场作为目标市场，集中企业的营销力量，实行专业化生产和经营，为的是在较小的市场上拥有较大的市场份额。

供应链管理是在现代科技条件下、产品极其丰富的情况下发展起来的管理理念，它涉及各种企业及企业管理的方方面面，是一种跨行业的管理，企业之间作为贸易伙伴，为追求共同经济利益的最大化而共同努力。它是利用计算机网络技术全面规划供应链中的商流、物流、信息流、资金流等并进行计划、组织、协调与控制。供应链管理对于企业目标市场营销战略的选择和运行具有重要影响，本文试图从供应链管理角度具体分析三种目标市场营销战略的运行效率。

二、目标市场效率改进：供应链视角分析

企业目标市场营销战略thldl。org。cn的选择要考虑企业资源、产品特点、市场特点、产品寿命期，以及竞争对手的营销战略。但是，无论选择哪种目标市场营销战略，企业都要结合这些因素来思考目标市场效率的改进问题。而市场效率的改进就有赖于供应链中的商流、物流、信息流、资金流等的合理规划和运作。

无差异市场营销

只注重消费者对某种商品需求的共同点，而不管其差异点。这样可以节约生产、储存、运输、广告宣传等费用，从而降低成本。但是，我们知道，这种战略对于商流、物流的要求特别高，企业必须从整个供应链来思考效率改进。由于产品单一，企业在商流方面就要着重考虑不同批次商品的更新情况，避免生产日期靠前的商品滞销直至变质损坏，在批发商和零售商的选择上要特别注重他们的信息反馈速度和负责精神。在供应商的生产资料供应上也要强调质量的稳定性，确保各批次产品的质量统一性。

无差异市场营销面对的是整个市场，也就必然对物流提出较高的要求，企业就一定要整合供应商、分销商及供应链中的其他组织，协同做好各项物流，尤其是生产资料和商品物流。供应商的及时供货才能保证企业的有序生产，而分销商的及时配发货才能保证商品的及时销售和回收。我们认为采取无差异市场营销战略的企业最好与供应商、分销商签订统一的责任协议，按照区域划分原则组织物流系统。

差异性市场营销

能以产品和经营策略的多样化，提高市场占有率，增强竞争能力，分散经营风险。但是，这种战略大大增加了生产成本和经营费用。企业针对各个细分市场的特点，分别设计不同的产品、不同的市场营销组合方案，满足各个细分市场上的不同需要，这对于商流、物流、信息流、资金流等都提出了较高的要求。各个细分市场的需求都会不断发生变化，这要求企业必须及时获取新的需求信息，并迅速组织新产品研发和生产，在分销商、生产商、供应商之间建立畅通的信息管理系统显得尤为必要。

产品多样化也要求生产资料和商品配送的及时准确、资金的良好回收与分配，所以企业必须选择那些信誉良好、管理能力强的供应商和分销商，把商流、物流、资金流通过信息流整合起来，才能满足不断变化的各个细分市场的需求，在分销渠道的选择上比较适合长渠道和宽渠道策略。本文认为企业有必要建立一个融消费者、分销商、供应商及其他相关组织为一体的信息平台，提高企业应对市场变化的能力和良好的伙伴关系维系能力，从而不断提高企业市场运作效率。

集中性市场营销

特别适用于初次进入新市场的大企业和资源有限的中小企业；能够节约成本支出，获得较高投资收益率；营销对象集中，可提高企业知名度而迅速占领市场。但是我们也必须注意到，这种战略风险性较大，因为市场狭窄，一旦需求变化或有强有力的竞争者进入，企业可能陷入困境。所以对于企业的信息流要求格外高，而且这种要求不是一般的信息反馈和沟通，必须要能够根据现实状况预测未来的市场变化，以便提前做出调整或改变市场战略的行为。采取集中性市场营销战略的企业最好建立长期稳固的进货渠道和分销渠道，同时建立应对市场突发变化的应急进货渠道和分销渠道，这样才能降低企业经营风险，确保稳定的市场效率。

综合来说，三种目标市场营销战略都要求供应链中各单位环节的信息流畅通，差异性市场营销对信息的反应速度和准确性要求突出，集中性市场营销对信息的准确性和趋势性要求突出；在物流方面，无差异市场营销和集中性市场营销强调及时性，差异性市场营销不但强调及时更强调准确性；在商流方面，无差异市场营销和集中性市场营销强调商品的批次更新和质量保障，差异性市场营销更强调商品配送的准确性和有效组合；在资金流方面，差异性市场营销对资金的及时回收和合理分配要求更高。

三、结语

企业目标市场营销战略的选择和运行是随着企业自身实力、内外环境变化而不断变化的，所以对于任何一个企业，无论选择哪个目标市场营销战略，都必须结合内外环境变化综合分析供应链中的各个环节和组织。只有从供应商、生产商、分销商到最终消费者之间形成良好的畅通的商流、物流、信息流、资金流，才能保证企业始终保持较高的.市场运作效率和较强的竞争能力。

目标市场营销策略 2

在营销实践中，大中型企业在选择目标市场策略时，应考虑以下因素：

1．企业资源实力

主要指人力、物力、财力和技术状况。企业实力雄厚，供应能力强，可采用无差异性或差异性市场策略；如果资源少，无力兼顾整个市场，宁可采用密集性策略，进行风险性营销。某些产品产量较少、市场占有率低的企业，动不动就宣称什么它的“产品行销数十个国家和地区”，这未必是良策。

2．市场类似性，或市场同质性

不同的市场具有不同的特点，各类市场消费者的文化、职业、兴趣、爱好、购买动机等都有较大差异。消费者的需要、兴趣、爱好等特征大致相同或甚为接近，即市场类似程度大、同质性高，可采用无差异性市场策略；市场需求差别大，消费者的挑选性强，则宜采用差异性市场策略或密集性市场策略。

3．产品同质性

是指消费者所感觉产品特征相似的程度。产品的特征不同，应分别采用不同的市场策略，选择不同的目标市场。有些产品，如米、面、煤、盐等日常生活消费品，虽然事实上存在品质差别，但多数消费者都很熟悉，认为它们之间并没有特别显着的特征，不需要作特殊的宣传介绍。对这类同质性高的产品，可实施无差异性市场策略。但另外一些产品，如家用电器、照像机、机械设备以及高档耐用消费品，其品质、性能差别较大，消费者选购时十分注意其功能和价格，并常以它们所具有的特性为依据，对这类同质性低的产品，宜采用差异性或密集性策略。

4．产品生命周期

它一般有投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。企业应随产品生命周期的发展而变更目标市场策略，尤其要注意投入期及衰退期两个极端时期。当新产品处于投入期时，重点在于发展顾客对产品的基本需求，一般很难同时推出几个产品，宜采取无差异性市场策略，以探测市场需求与潜在顾客。当然，企业也可发展只针对某一特定市场的产品，采取密集性市场策略，尽全力于该细分市场。当产品进入衰退期，企业若要维持或进一步增加销售量，宜采用差异性市场策略，开拓新市场。或采取密集性市场策略，强调品牌的差异性，建立产品的特殊地位，延长产品生命周期，避免或减少企业的损失。

5．竞争者市场策略

目标市场策略的选择，往往视竞争者的策略而定。商场如战场，在激烈的竞争中，知己知彼方能百战不殆。当竞争者在进行市场细分并采用差异性市场策略时，该企业如采取无差异性策略，就不一定能更好地适应不同市场的特点，必然与竞争者抗衡；而当强有力的竞争者实施无差异性策略时，因可能有较次要的市场被冷落，这时该企业若能采用差异性市场策略，乘虚而入，定能奏效。由于竞争双方的情况经常是复杂多变的，在竞争中应分析力量对比和各方面的条件，掌握有利时机，采取适当策略，争取最佳效果。

6．竞争者的数目市场竞争的激烈程度，常迫使企业不得不采用适应竞争格局的策略。 当竞争对手很多时，消费者对产品的品牌印象便很重要。为了使不同的消费者群都能对本企业产品建立坚强的品牌印象，增强该产品的竞争力，宜采用差异性或密集性市场策略。在竞争者甚少，甚至处于独占地位时，消费者的需求只能从本企业产品得到满足，就不必采用成本较高的差异性市场策略。

⑷ 产品市场寿命周期各阶段的特征及营销策略。举例说明

典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即投入期、成长期、饱和期和衰退期：

1、投入期

产品表现：产品刚起步，还不完善，经常变，还没有定型，此时市场上有少量竞品出现。

迭代策略：此时产品功能单一，少上新功能，快速迭代核心功能，保证核心功能完善和稳定。

运营策略：探索期，用户对产品还缺乏了解信任，运营应该开始逐步推广产品。获取种子用户，跟踪并做好意见反馈，做好数据分析，不断改进和提升产品体验，以获得种子用户的认可。

2、成长期

产品表现：产品关键功能固定，产品形态基本稳定，此时市场会出现大量竞品，此时产品应该重点跟踪用户反馈，分析用户需求，不断改进完善产品提升用户体验。

迭代策略：辅助运营，短平快，对新增功能做MVP，关注产品留存指标。

运营策略：重点关注种子用户口碑，此时运营可以通过，补贴、活动、邀请等策略不断拉新留存。

3、饱和期

产品表现：产品基本定型，开始开拓新的延伸产品。市场竞争激烈，竞争环境恶化。

迭代策略：重点做商业产品，提升运营效率，实现商业价值。重点关注活跃度，ARPU等指标。

运营策略：此阶段有大量用户使用，在推出商业产品同时，可能导致一些核心用户流失，拉新困难， 此时运营应该重点提升用户活跃度。

4、衰退期

产品表现：产品很长时间没有做大动作，用户活跃度下降，随着竞争激烈，竞品开始主导市场。

迭代策略：关注竞品，尽量减少客户流失，帮助客户更好的转移到替代产品。

运营策略：进行市场调研（包括竞品分析），寻求新的项目机会，或者更新产品线，想办法满足用户日益增长的新需求的目的。

(4)如何建立和维系细分市场扩展阅读

产品生命周期理论的优点是：

产品生命周期（PLC）提供了一套适用的营销规划观点。它将产品分成不同的策略时期，营销人员可针对各个阶段不同的特点而采取不同的营销组合策略。此外，产品生命周期只考虑销售和时间两个变数，简单易懂。

其缺点是：

1、产品生命周期各阶段的起止点划分标准不易确认。

2、并非所有的产品生命周期曲线都是标准的S型，还有很多特殊的产品生命周期曲线。

3、无法确定产品生命周期曲线到底适合单一产品项目层次还是一个产品集合层次。

4、该曲线只考虑销售和时间的关系，未涉及成本及价格等其它影响销售的变数。

5、易造成“营销近视症”，认为产品已到衰退期而过早将仍有市场价值的好产品剔除出了产品线。

6、产品衰退并不表示无法再生。如通过合适的改进策略，公司可能再创产品新的生命周期。