❶ 市场背景是什么意思
市场背景分析是非常重要的营销活动,也是开发区域市场迈出的第一步。只有通过周密的调研和分析,才能明确市场机会,市场威胁及自身的优劣势,从而为战略定位及营销策略提供决策依据。本章将介绍与此相关的分析,内容涉及营销环境,消费者,竞争者,行业及企业自身共5个方面。
营销环境分析 1)人口统计 人口的一些相关资料因素如性别,年龄结构,教育水准,职业,家庭人数,地区人口数,总人口数,出生率,死亡率等,是用来区分购买者,进行市场细分的有用工具。 2)经济环境 市场不仅需要人口,而且还需要购买力。实际经济购买力取决于现行收入,价格,储蓄,负债,甚至信贷。
①收入分配: 一般可以把收入分配分为5种类型:家庭收入极低;多数家庭低收入;家庭收入极低与家庭收入极高并存;低,中,高收入同时存在;大多数家庭属于中等收入。产品要寻找市场,必须在以上5种类型的分配结构中选择适宜的市场。 ②储蓄,债务,信贷的适用性: 营销人员必须注意收入,生活费,利息,储蓄和借款形式的变化,因为这对生产收入与价格敏感产品的企业特别具有重大影响。
3)法律法规环境 企业的定价,广告,促销等活动都将受到有关政策法规的限制,如专利法,商标法,商品检验法,关税法,消费者保护法,地方性法规等。 4)社会/文化环境 社会/文化反映着个人的基本信念,价值观和规范的变动,它会影响到企业的目标市场定位,营销活动必须符合社会文化的要求,才能顺应消费者的需求。
消费者状况分析 1)确定影响购买者购买行为的主要因素 ①文化因素: 文化因素对消费者的行为具有最广泛和最深远的影响。
❷ 产品市场背景分析怎么写
产品市场背景分析是深入了解产品在市场中的位置和未来走向的重要环节。它涉及两个主要方面：市场现状调查与市场未来预测。
市场现状调查是深入理解当前市场状况的关键步骤，它包括五个核心部分：市场环境调查、技术发展趋势调查、市场需求调查、产品及价格调查、竞争能力调查。通过这五个方面，可以全面掌握市场现状，为制定策略提供数据支持。
市场未来预测则更为前瞻，旨在对市场未来的可能性进行合理推断。预测内容主要包括市场需求潜量预测、市场占有率预测、资源预测、价格预测、技术发展预测。通过这些预测，企业能够提前规划，调整策略，以应对市场变化。
市场背景分析为产品定位、战略规划、市场开拓提供重要依据。它帮助企业洞察市场趋势，识别潜在机会，同时也警示可能的风险。在产品开发、市场推广、业务扩展等决策过程中，市场背景分析起到了关键的支撑作用。
通过严谨的市场现状调查与对未来趋势的精准预测，企业能够更精准地把握市场脉搏，制定出符合市场发展趋势的策略。这种分析不仅仅是对过去和现在的总结，更是对未来的预判，是企业成功的关键要素之一。
总之，产品市场背景分析是企业战略决策不可或缺的一部分。它帮助企业在激烈的市场竞争中找到自己的定位，识别机会，规避风险，为企业的持续发展提供强有力的支持。