牛奶下沉市场在哪里

⑴ 下沉市场是什么有什么特征

下沉市场，指的是三线以下城市、县镇与农村地区的市场，范围大而分散，且服务成本更高是这个市场的基本特征。

下沉市场的特征总的来说是两点，更长的休闲时间和更高的价格敏感度。

具体来说下沉市场人群有更多的休闲时间，更放松、愉快的生活心态，这也是中国非常典型的消费用户群。

从消费特性上看，下沉市场的收入绝对值和一二线城市是有相当大差别的。因此他们对于价格、品牌有更强的选择性。有意思的是，一二线城市对于品牌的忠诚度是远远高于低线城市的。

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下沉市场更注重个性化消费。

随着中国经济高质量发展与人均收入的增长，三四线城市居民的消费热情和消费能力将稳步提升，下沉市场已经成为拉动消费增长的重要引擎。

80、90后是下沉市场的主力消费人群，与以往集中式消费不同的是，他们更注重个性化消费，更容易接受新品牌、新品类，适度消费、理性消费、绿色消费理念更加突出。规模庞大、特质迥异、层次丰富的下沉市场，对商业生态提出了新要求，只有不断创新供给，才能更好满足新市场涌动的新需求。

⑵ “市场下沉”是什么意思

这个词来自互联网，市场下沉的意思就是“受众的更广和更深入”，假如你原先的市场渠道仅仅覆盖的是一线的互联网白领人群，市场下沉后，你覆盖的人群就还多了四五线城市的小镇青年，再继续下沉，你的客户群就多了广场舞大妈。这意味着你的受众群体更广了。

但是市场下沉和渠道下沉不意味着你就能拿着互联网的方法和思维就能搞定的。

拿开商超来说，你要帮助一家四五线城市的小超市拓客盈利，你用了互联网手段，给超市申请了一个公众号，然后每周定期发文章，每次来店的顾客引导关注公众号，然后过一段时间你发现公众号关注粉丝数就寥寥一两百，一篇文章的阅读数就在几十个。

同样的县城、相似的超市，不同的营销方式还有不一样的效果。

同样在这个县城里，离你不远的一家超市在开业前一天，印制了好几万份的宣传单，“新店开业，火热商品买一赠一”的宣传语显眼地在宣传单正面呈现，精选的粮油用品和生活用品的活动价在宣传单背面呈现。

然后他们让员工挨家挨户发放在各个住宅小区，直接插在每户的门把手上，一天之内，几乎该县城主要的住宅小区都收到了“新店开业，火热商品买一赠一”的宣传单，超市开业当天，人潮涌动。

所以，市场下沉并非想象的那么简单，还需要你根据当地的文化做对应的方式调整。知群对0-3年的想要往产品经理、设计师、运营方向发展和进阶的同学开设了专属训练营，零基础入门或是想要系统提升职场能力和专业能力的同学能够在训练营有所收获的。

⑶ 作为老牌子的光明乳业为何会被伊利和蒙牛给挤下来

在中国的牛奶品牌中，蒙牛和伊利是最着名的品牌，并且总是将两家公司进行比较。实际上，中国也有一个着名的牛奶品牌。那就是光明，在蒙牛和伊利的照耀下，光明的前途似乎不那么光明。

3.另外，宋亮向记者指出，光明在市场流动性和应对效率方面不如伊利和蒙牛。 “尽管伊利和蒙牛拥有国有股份，但它们在生产管理和销售方面的自主权非常强。在这方面，光明与伊利和蒙牛之间存在一定差距。”在分配国内外资源的能力方面，伊利和蒙牛能够充分利用国内外资源来有效降低产品成本，而光明乳业在资源平衡和应对能力方面较弱，因此原材料成本明显高于伊利和蒙牛。

⑷ 下沉是什么意思

“下沉”在具体语境中一般指“下沉市场”，即三线以下城市、县镇与农村地区的市场，范围大而分散，且服务成本更高是这个市场的基本特征。

近年来随着居民收入不断增加，三线以下城市的居民消费能力也大大增强。此外，不少 80 后、90 后选择回到生活压力不那么大的三、四线城市生活，新的消费理念也由此在当地得到进一步的扩散。

小镇青年已经被定位为既有消费能力又有消费意愿的群体，他们通过消费表达诉求、彰显个性，自然也成为消费市场关注的对象。

“下沉市场”引用示例：

1、产品各行业举例：

电商拼多多；搜索网络；游戏有专门针对的产品；社交微信；OYO 连锁酒店。

2、产品创始人举例：

做下沉市场最牛的人都不是在三四线城市出生，而是在北京上海，他们都不是草根出生，而是高学历高智商。例如，拼多多黄峥天才少年；快手宿华清华博士退学，曾任职网络；趣头条 CEO 谭思亮清华本科，曾任雅虎盛大高管。

以上内容参考：网络-下沉市场