‘壹’ 怎样做饮料营销
做好饮料营销，首先，饮料作为快消品，你必须对市场的特征有非常详细的了解。市场定位是你做好饮料营销的第一步，举两个例子：百事可乐在和可口可乐展开竞争之前，对自己产品的定位极为准确，以年轻、活力和运动成功赢得了年轻人的市场；又比如王老吉在营销之初一直以“怕上火喝王老吉”为口号，非常精准的定位到了下火的凉茶市场，而有些产品“醋爽”之类的之所以快速死掉，甚至无法给人形成任何印象，是因为它本身的定位非常模糊，消费者无法把产品本身和某样东西形成强关联。
然后，关于营销执行层面，饮料的活动完全创新是不现实的，做到最好的也就是把合适的活动在适当的时间举办，作为快消品，饮料的营销要避免单独的销售，要找好合作伙伴实行“捆绑式”营销，此外广告植入和粉丝活动也是现在提升产品知名度，增加客户粘度的绝佳方法。
我个人是个非常爱喝饮料的人，饮料的口感直接影响到我以后的购买，所以好产品也是你营销的前提条件哦。
‘贰’ 刚开始卖新出的饮料怎么才能打开市场
首先考虑味道，如果味道好，那就从味道下手！如果味道一般般，那就先，这款饮料的卖点，只要有卖点，就很好打开市场了！
‘叁’ 如何打开饮料新产品市场
打开饮料新产品市场的办法如下：
1、市场研究。做当地的饮料市场调研，了解当前饮料市场环境、消费者行为、竞争对手状况、现有渠道的特点等。
2、迎合市场需要。根据饮料市场的需求，不断征求各级客户及消费者对饮料新产品包装、口感、价格的意见，及时进行必要的调整。
3、寻找突破方向。对区域市场的饮料产品竞争品牌进行调查分析，对产品的优势和劣势、市场的机会点和威胁点进行深入分析，找到合适的榜样市场，寻找突破口，找到优势，投入运作。
4、制定详细的销售及售后计划。深入了解饮料市场和熟悉各自的优劣势，制订市场导入指导手册。明确饮料新产品的定位、市场细分和消费者的选择，各项营销指标和财务指标要做到阶段化和量化，完善销售流程和售后服务。
5、全面推动饮料产品。铺市，使新产品快速上市，与经销商、批发商、零售商沟通情感，形成联动销售的局面，全面推动饮料新产品打响市场。
‘肆’ 如何做功能性饮料的销售工作
功能性饮料的销售工作主要在于产品、价格、渠道、促销手段这几个方面,
分析了“某某宝”凉茶的营销策略,
其营销策略的成功在于正确的进行了产品定位 ,
实施了良好的促销手段 ,
建立了一个完善的销售渠道。
指出了目前功能性饮料营销策略的不足和相应的应对办法。
目前 ,市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。
根据国际饮料行业协会的新规定,功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。
《中国软饮料分类标准 》中给功能性饮料,，即特殊用途饮料下了定义的“通过调整饮料中天然营养素的成分和含量比例, 以适应某些特殊人群营养需要的饮品 ,包括运动饮料、能量饮料、营养素饮料和其他特殊用途饮料四大类。
在短短的几年时间内 ,国内便有数家较大的饮料企业推出自己的功能性饮料 ,使得功能性饮料市场一时间竞争异常激烈。
在国内 ,功能性饮料并非是一种新兴的饮料产，较好的对消费者进行消费习惯的培养，加上更早进入中国饮料市场的两大可乐等外国公司的营销策略的成功 ,使中国的消费者习惯碳酸型饮料的消费 ,使得功能性饮料的市场行情一直不是很景气 ,而功能性饮料模糊的产品概念 ,较为昂贵售价更使得许多消费者望而却步。
在这些内部环境的因素影响下 ,许多生产功能性饮料的公司不是进一步开发市场 ,而是采取了很多消极的措施 ,比如虹牛就将销售重点放在了国外市场。
功能性饮料市场是一个极具有潜力的市场。
从国际市场来看，这一市场近 10 年来增长迅速 ,从1990年的不到 20 亿美元迅速增长到2002年的150亿美元 ,这两年来增长明显加快
据统计，全球人均每年功能饮料消费达到 7 l,而在我国功能饮料市场才刚刚开始 ,目前人均年消费量仅有 0. 5 l,只有世界平均水平的 1 /14。
从以上的数据可以看出 ,国内的功能性饮料有着巨大得到增长空间。
由于国内消费水平的提高及“消费者对于自身的健康关注程度高。
“功能性 ”这一产品诉求点使功能性饮料的市场发 展得到了一个契机。各大饮料公司纷纷推出自己的产品 ,希望在该类产品市场上取得较大的份额。
产品定位
定位要解决的是如何使产品和形象能够在目标顾客心目中树立一个与众不同的地位 ,使消费者形成一种认知上的差异化 ,从而对产品产生偏好和忠诚 ,实现盈利的目的。
‘伍’ 如何为推广饮料的销售
推广饮料销售可以采取以下几个步骤：
1. 定位目标消费者群体：了解目标消费者的年龄、性别、地域、消费习惯和偏好等信息，以便于制定有针对性的营销计划。
2. 设计包装和品牌形象：设计符合目标消费者口味和偏好的产品包装和品牌形象，使其更具吸引力和辨识度，加强消费者购买欲望。
3. 提供优惠促销活动：如限时特价，满减，赠送礼品等，以吸引消费者试购，增加销量。
4. 加强渠道建设：态并与超市、便利店等零售商建立合作关系，提供良好的进货服务，同时在网络平台上展开推广，扩大销售渠道，提高产品知晓度和销售量。
5. 建立良好的品牌口碑：积极收集消费者反馈，及时回应和解决问题，通过口碑宣传和社交媒体营销等方式，建立良好的品牌形象和声誉，提升消费者忠诚度。
6. 推出新品或改进产品：更新产品品种或推出新品，满足消费者不同口数闭塌味和需求，同时对现有产品进行改进和升级，薯圆提升产品质量和品牌竞争力。
总之，为推广饮料的销售，需要从多个方面入手，制定全面的营销计划，并通过持续的市场调研和数据分析等手段，不断优化和调整策略，以实现最终目标。
‘陆’ 怎样做饮料营销
这些年随着消费者对各种饮料需求的变化，现在市场上饮料种类也在不断的增多，这使得果醋饮料的发展之路更加困难。在产品的包装、价格、功能等方面不占优势的果醋饮料要想在市场中占据有利的地位，那么不仅需要做好营销咨询，还需要突破品牌营销过程中的各种障碍，这样才能迎来更好的发展，那么具体应该怎么做呢?
1、要努力突破品类名称上带来的障碍。
传统营销模式对市场是认知领悟甚少，也忽略了产品打入消费者心智的经营意识。从消费者的心智来看，“果醋”这个字眼首先触发的是大脑中对“醋”的固有认知。而醋作为调味品，其酸涩的强烈刺激给人的感觉并不美好，以至尽管大家都知道吃醋有益于健康，却很少有人把它当做保健食品。“吃醋”在平时也被人视作贬义词，把醋搞成饮料会让首次接触的人有一点新奇感，但远不能改变人们对醋的负面联想，果醋饮料让人疏远也就不难理解了。资源不聚焦与品类名糟糕的双重障碍，使果醋饮料的营销模式主要是在餐饮渠道。
2、在创新过程中要精炼聚焦，摒弃繁冗。
要使果醋饮料像可乐那样成为全球喜爱的饮品，企业家首先必须决心与那些用心不专的“杂牌军”拉开距离，反其道而行之。营销模式创新的精髓是对立与简单。极度简化价格和包装，做一个单纯的品项，这是成就大品牌的最有效方法。品项简化了，接下来要解决果醋饮料的定位问题。果醋饮料有多种保健作用，如美容养颜、减肥、解油腻、增强消化功能、醒酒护肝、杀菌抗病毒、预防衰老、消除疲劳、软化血管、防治高血压、抗癌、保持皮肤光滑滋润等。这么多的功能，使醋饮的定位异常棘手。
就人们的心智来分析，它更加喜欢简炼，厌恶复杂。这就需要果醋饮料必须聚焦于一个属性，简单地在人们心智中代表一个概念，这比讲一大堆功能而一个也植入不了消费者心智要强得多，而希望就在于对其丰富的功能进行取舍，向功能性饮料的道路发展。如果没有属性聚焦，给消费者提供的利益就不明显，也很难明确竞争对手。营销的基本原则是需要一个对手。哪个属性最容易打动人心?这要从品类竞争的高度来选择切入顾客心智的最佳角度。没人提供给消费者任何饮用的理由，就等于表达的是典型的一相情愿而已。
3、在关联定位上对品类名称和产品做到合理化联结。
聚焦单一属性为果醋饮料改换品类名称、以功能性饮料的模式发展创造了条件。创造一个新品类名称并不总是最佳策略，在原有品类下进行细分往往事半功倍，因为这可借成熟品类的“势”，进入人们的大脑就变得轻松之极。这个策略的实质是对定位方法中关联定位法在品类竞争中的应用。
4、市场销售定价要考虑到消费者的承受能力和对产品档次的定位。
除了分化功能性饮料与依附果汁品类发展两种模式外，果醋饮料还有一个显而易见的机会，实际上，果醋饮料的生产成本其实并不像厂家宣传的那么高，通常来说，一般纯利润均在20～30%左右，在餐饮渠道主销的大瓶装获利就更高了。做该行业洗牌的有力路径就是价格战，打破高价高利润的“潜规则”。果醋饮料行业同样需要一个“杀手”来打破成规，跳出自相扰乱的行业价格体系，以超低价另立标准。要强调的是，低端化不是简单地拼价格，而是一种定位战略，必须建立系统的战略配称环环相扣，形成有竞争优势的营销模式。这种模式的优点是让消费者乐于尝试，容易形成消费习惯，不足之处是对产品的配送要求较高，要覆盖全国的话，就必须在各地布局建立瓶装厂。
虽然果醋饮料是以水果为基础，但是若没有特色以及独特的口味，那么很多消费者是不会投注更多注意力的。因此果醋饮料需要挖掘卖点，推出更多包装与水果品类不同的饮料，这样才能有更加强大的竞争力，在激烈的市场环境中生存下来，在市场上占据一席之地。