如何将品牌转化为市场

1. 新创品牌该如何打开市场，提升品牌知名度

在市场上，想到一样商品就能联想到某个品牌，看到一样商品就能联想到某个品牌，提到一样商品就能联想到某个品牌，那么这个品牌就算是成功了，说明这个品牌还是有一定的知名度的。

众所周知，品类驱动消费的时代已经慢慢被品牌所取代，品牌的价值与知名度才是驱动消费者行为的主要因素，品牌建设与推广显得尤为重要。那么，怎么样提升我们的品牌价值与知名度？让更多人知道我们呢。

Viral Access ，一个致力于 KOL Influencer marketing 营销策略的品牌推广团队，简单阐述其中的要点。

品牌定位

品牌的定位准确与否是直接与市场推广效果挂钩的。品牌的定位就是从自身的优势与愿景出发来确定行业与市场。定位的范围一般不外乎品牌特征、目标群体、市场需求与竞争框架等等。

简单地说，就是打算为哪些人服务，产品满足哪些人什么样的一种需求。

寻找市场的切入点

企业在拥有了品牌之后，还需要为品牌寻找一个有利的市场切入点。该怎么样很好地切入市场？一般是有两种。

一是开辟一个新的市场。这种无论是从难度还是成本方面都是比较高的，但是一旦开辟成功却能拥有一个非常大的市场份额；二是跟着成功的先行企业切入市场。在已经被部分占领或者全部占领的市场份额情况下，寻找机会从中切入，分一杯羹。这种风险相对小一些，但是获取市场份额时间稍长。

科学规划分销渠道

当我们将新产品投入市场的时候，对于其的分销渠道也要科学规划好，才能为品牌产品的成长打下良好的基础。分销渠道一般分为直接销售和间接销售。前者是指不通过中间商直接进行销售创立品牌的形式，间接销售则是指通过中间商的力量来打开市场，提高品牌的知名度。

科学合理的营销策略

新品牌创立之后，品牌产品要想在市场上打响，就离不开市场营销策略。目的就是为了让大众在脑海中建立一个良好的品牌形象。

1.广告。 社交媒体的发展，让品牌可以利用新闻、制造话题等方式来进行宣传，达到网络品牌的有效推广。 Viral Access 运营下的社交媒体软性营销 Social Media marketing 则能让线上推广更加易于被大众所接受，是前期品牌形象建设的重要一步；

2.地推。 也就是线下推广。在商场等客流量较多的地方，借助一些有奖优惠策略进行产品及品牌的宣传推广；

3. 公关。 借助公关手段来制造新闻或者开展各种活动，将品牌形象与公众关的热点紧密联系在一起，能够迅速让品牌进入大众的视野，留下印象。

4.KOL。 借助于意见领袖的影响力进行营销目前绝大多数企业采取的方案。特点是费用相对较低，网络传播效果好。

KOL Influencer marketing (KOL影响者营销）是 Viral Access 品牌推广团队的最具竞争力的品牌营销服务。通过与亚太地区的众多颇具实力的网红KOL合作，让品牌产品代入到他们的日常生活中，分享给粉丝，提升品牌形象与品牌价值的同时，也能带动产品传化率。

毋庸置疑，这样一举多得的性价比推广方案，对一个品牌，特别是新创品牌来说都是非常适合的。

2. 如何做好一个品牌的市场推广和维护

宗旨：让品牌深入人（消费者）心。推广目的：提升品牌美誉度，品牌忠诚度，提高品牌销售力。推广策略：深度互动，创新传播。创新是策划的生命，尤其是在品牌的深度推广阶段，要和消费者达成深度互动，让消费者从内心深处体验、认可、接受品牌，品牌文化，就必须独辟蹊径，大胆创新，从而提高品牌销售力。
推广方法一：建立品牌文化吧，实行顾客互动。具体操作：企业可在繁华地段自建，亦可和各个酒吧、咖啡屋等场所联合，全面推广品牌文化，让消费者深度了解和认识品牌文化，感受品牌文化氛围，并借助消费者口碑进行宣传。
推广方法二：完善员工管理，实行员工互动。具体操作：每一个员工都是企业品牌宣传的一个活广告，企业可以通过实行员工持股、员工进行企业文化的学习等，首先从企业内部达成一个“传播源”，借助员工的这种对企业文化认可在生活、工作中将品牌文化进行传播。
推广方法三：丰富品牌文化，建立品牌和消费者之间的情感因素。具体操作：以品牌文化为宗旨，塑造能打动目标消费者的、得到消费者认同和感动的品牌故事等，让品牌文化生动、形象、丰满起来，使之广为流传，以赢得人心，赢得市场。
、品牌维护
宗旨：维护品牌高度。策略：宽度推广+深度推广
据统计，在国外推广一个知名品牌的时间是至少需要3—5年，品牌达到一定知名度后的每年投入也至少需要1000万美元来进行维护。品牌在达到一定的一个高度之后，就需要进行品牌的维护工作，品牌也才能永葆青春活力和市场竞争力。
总之，品牌推广只有找“对”消费者和品牌的情感切入点与燃点，和消费者进行心灵对话，达成共鸣，才能大大提高高品牌推广的效果，降低推广费用。从需要与动机、感觉和知觉、消费者的态度来讲，迅速捕捉和寻找、定位、剖析客户的情感因素，品牌推广就不难找到一个很好的方法，达到提高品牌销售力和解决问题的目的

希望对你有帮助

3. 如何进行品牌曝光并提高转化率

吸引眼球的品牌网络页面关键技巧-打造知名品牌的秘密

在当今竞争激烈的市场中，建立一个知名的品牌对于企业的成功至关重要。通过品牌网络页面的创建，可以有效地提升品牌的曝光度和知名度。但是，要想创建一篇引人注目的品牌网络页面，并不是一件容易的事情。下面，我们将分享一些品牌网络创建技巧，帮助您打造知名品牌的秘诀。

人们对于图像的记忆能力比文字更强，因此在品牌网络页面中加入丰富的图片和图表是提升页面吸引力和记忆度的重要手段。同时，结合文字和图像的双重呈现，可以更加生动地展示品牌的形象和特色。

一篇优秀的品牌网络页面不能停留在创建之后就被遗忘。定期更新和维护品牌网络页面，更新最新的信息和数据，确保内容的准确性和有效性。同时，加强与用户的互动，回答他们的问题和反馈，维持品牌与用户之间的良好关系。

通过以上的品牌网络创建技巧，相信您已经掌握了打造知名品牌的秘诀。只有运用这些技巧并持续不断地努力，您的品牌才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。现在，赶紧行动起来，为您的品牌创建一篇吸引眼球的品牌网络页面吧！

4. 新品牌如何快速打开市场

现在进行自主创业的人越来越多，新兴的品牌也有雨后春笋般越来越多，但是新品牌要想在品牌泛滥的市场上拥有属于自己的消费群体，那么就需要品牌营销策划公司的品牌营销策划，这样可以通过制定相应的品牌营销策划方案，使新品牌逐渐走进消费者的视野，受到消费者的重视。但是陈旧的模式仍然是限制新品牌发展的关键，新品牌如何打开市场呢？
1、大量的市场调研与分析。
任何一项产品，如果不能满足消费者的需求，如果没有有别于其它对手的特性，如果没有自己的实力支撑，如果没有叫得响的卖点、诉求点和利益点，很难在市场上一炮打响。
2、产品包装设计。
包括产品的概念提炼，商品名称，商品规格，内、外包材的选择，外包装的设计。产品命名，是非常重要的一环。好的产品名本身就是一个直白的广告语，直截了当的表明产品的独特之处，还能给消费者以积极的联想。
3、市场预测。
a.概念预测：产品概念和产品品质是否一致？产品品质是否与消费者的需要结合在一起？
b.销量预测：销量预测，一方面来源于企业组织的产品战略目标，另一方面来源于市场容量和消费需求的结合，再次是来源于竞争的激烈程度，更后还要考虑企业组织的自身的资源力量。
c.对手预测：对手预测，主要是预测其反应及反应的程度和力度。如果对手没有反应，那当然是更好不过的；如果对手反应一般，如果对手反应非常快，且力度非常大。
现在的市场上品牌琳琅满目，没有你找不到的，只有你想不到的，若是一个新兴的品牌要在市场上崭露头角，占据一席之地，那么一定要有自己的特色，这样才能在若干个竞争对手中杀出重围，获得消费者的重视。

5. 新锐品牌如何快速突破市场

对于有新产品准备上市或者已经上市的新产品企业来说是急需要解决和面临的问题。那么呢？和众营销策划结合多年实战经验总结认为大致来说有五大典型的战略可供选择； 一、——“遍地开花”战略打开市场 遍地开花战略是企业在开拓其目标市场时，采用到处撤网，遍地开花的方式，同时向各个目标市场发动进攻，以达到对各个目标市场同时占领的目标市场开拓战略。原来的巨人集团在1995年对全国保健品市场的进攻就是采取的“遍地开花”战略。这种目标市场开拓战略需要企业同时具备强大的资金支持，且由于“遍地开花”，因此对管理等问题提出严峻挑战，所以这种目标市场开拓战略的成功系数比较小，而且成功者寥寥，失败者多多。可见这种战略并不适合于目前我国的中小企业。 二、“采蘑菇”战略打开市场 “采蘑菇”市场开拓战略是一种跳跃性的拓展战略，企业开拓目标市场时，通常遵循目标市场“先优后劣”的顺序原则，而不管选择的市场是否邻近。也就是首先选择和占领最有吸引力的目标区域市场，采摘最大的“蘑菇”；其次再选择和占领较有吸引力的区域市场，即采摘第二大的“蘑菇”，不管这个市场和最有吸引力的市场是否邻近；以此类推。采用“采蘑菇”的目标市场开拓战略，虽然给人挑肥拣瘦的感觉，存在缺乏地理区域上的连续性的缺点，但却是一种普遍适用的选择。目前，我国的许多陶瓷企业大都采用这种目标市场开拓战略，首先选择各地区、各省级区域的中心城市和大城市，然后再向一般城市和中小城市递次推进。这种目标市场开拓战略的风险也最大，竞争也最为激烈。因为在大多数企业都采用这种战略选择时，无异于千军万马过独木桥，因此对企业实力、品牌特色的考验也最大。 三、——“保龄球”战略打开市场企业要占领整个目标市场，首先攻占整个目标市场中的某个“关键市场”——第一个“球瓶”，

6. 新品牌如何快速进入并占领市场

一)点、线、面三点进入法
假设某企业选定某一目标市场，并确定其为最后攻占的目标区域，具体的进入方法是：首先，实行点的占据；其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点；再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域包围圈，这样营销面积便告形成。在面积形成后，还要设立第四点，此点应放在目标区域的中央，这是一个非常重要的点。

(二)寻找市场机会进入法
寻找机会进入市场的五种具体方法。
1.寻找现成的机会。
在选择好要打进去的目标市场时，要先找那些“被人遗忘”的细分市场，在这些市场站稳脚跟后，再进一步扩大市常
2.创造新机会。
这是指不是“依样画葫芦”地模仿别人的产品，而是要通过自己的研制和创新，以创新姿态出现在目标市场上，给消费者新奇的感受，刺激求新的心理需求。
3.实行创造性的推销。
任何产品都有技术性突破，进入一个新市场也不是以全新产品为唯一因素，有时也可以对某些产品加以部分改进，就能提高市场营销能力。
4.适应和改变顾客的爱好。
进入市场不仅要知道这个市场的消费者需要什么，爱好什么，也可以创造顾客，通过广告宣传来改变顾客的爱好，或树立新的消费观念。
5.了解竞争者和向竞争者学习。
日本一家公司把竞争对手产生的自动洗碟机搬进自己的实验室，对这台洗碟机的性能、零件的数量、成本结构等一一加以评估，并对每一零件进行测定，确定其设计上的优点，了解竞争对手的技术能力、生产设备和销售系统。在了解与掌握对方具体情况的基础上，设计出性能更好的产品，这就为进入市场创造了良好条件。总的来说，要拓展市场就要寻找进入市场的机会，而寻找机会则要求企业家具有观察力、综合分析力和想象力，“坐失良机”固然使人遗憾，“守株待兔”不去创造机会，也不会有大的成功。

(三)一点集中进入法这是游击战中常用方法，也是适合市场营销进入策略的运用。

(四)市场领袖进入法这是一种利用市场领袖的影响力而进入市场的方法。
现代市场商品种类繁多，新产品日新月异，广告宣传花样翻新，消费者对产品的质量、效能要求难以判断，只能寻求专业人员、学者或具有权威性的机关、团体的协助，听取他们的意见。这种在消费者心目中具有重要影响力的个人或单位，我们称之为市场领袖。
市场领袖大致包括三种类型：
①管理与大众传播单位②直接影响人③间接影响人。
企业在拓展和进入市场时，要注意发挥市场领袖如下一些作用：
①分析与预测产品发展趋势；
②通过各种形式解释产品的性能、用途，提高消费者对产品的认知度；
③利用市场领袖本身的威信，发挥其专业影响力；
④通过市场领袖听取市场信息反馈；
⑤虚心听取市场领袖意见，改进营销工作。