A. 化妆品加盟商如何开拓市场
很多化妆品加盟商代理了一个品牌之后，喜欢用“成事在天”这句话来表达对开拓市场这项工作的态度，认为只要自己把化妆品连锁市场都跑了个遍，可没有客户想增加品牌操作，自己也很懊恼、无奈，面对自己公司每月对于开客户硬性数量的指标，最后自己弄的已经没有脾气了。我们既然做了化妆品加盟商，开拓本土市场那都是自己必然要做的事情，如何开拓市场，也是有技巧可循的，而不是什么都不加考虑每天往外跑就能搞定的。现在精典妆家跟大家讨论关于。 了解自己品牌的定位 为什么了解自己品牌的定位十分重要？因为他不但可以让你节省开拓市场的时间，而且可以让你找到销售能够最快实现良性循环的合适代理商。假如你的品牌定位是中高端消费者，那么你就在当地中高端市场里拜访代理商就可以了，其他的低端市场很少人敢做中高端定位的品牌，假如你的品牌混迹在低端市场的话，也很难有较大的发展。当你找到一个其拥有的各方面资源比如店面位置、人员架构、渠道优势等等都跟你的品牌定位不太吻合的代理商的时候，产生不了有效业绩，最终影响你在公司的整体销售业绩，害了自己。 了解自己产品的优势和劣势 面对潜在客户，对于自己的产品你当然要有很强的分析能力，能够把自己的产品优势说出个一二三来，突出优势隐藏劣势，这是一个优秀销售人员的精明之处。同样，了解产品的优势和劣势对于寻找什么样的代理商也有参考作用。 知己知彼，了解竞争对手的优势劣势 知己知彼，百战不殆。现在的问题是，当你在寻找你的代理商的时候，你弄清楚你的竞争对手是谁了吗？我认为有两种，第一种，是和你的品牌定位一样并且也正在寻找代理商的品牌，就像投标一样，你们面临着在潜在代理商面前进行公开面试的局面；第二种，是和你的品牌定位一样，却已经有代理商在代理商的品牌。这就是为潜在代理商多想一步的问题，你要想办法说服潜在代理商，他代理了你的品牌之后，能够有什么竞争优势去和其他定位一样的竞争品牌去竞争各种渠道。所以，要想打赢这场仗，你必须了解这些竞争对手的优势、劣势是什么，你要找到他的火力点，你才有机会去想到办法去压制他。 目标代理商所欠缺的是什么 有些代理商家渠道做得好，零售却做得比较差，为什么？因为他的产品链、价格链对于零售客户没太大的吸引力，当别人的产品有二十多个系列的时候，他所代理的品牌为了照顾部分渠道却只有十个非常“潮流”、“领先”、“个性”的系列，当别人的价格链从平民消费到别墅消费都覆盖时，他的价格链却只停留在别墅消费那一个阶层。一个代理商，他不可能只做一个自己的优势渠道，而放纵其他代理商在其他渠道上对自己的份额慢慢蚕食，由此，用你本身品牌、产品的优势，去互补目标代理商所存在的渠道竞争劣势，这是一种双赢的结果。 给客户带去信心 这个法则的中心点是“你”，你确实完全理解公司的品牌定位了吗？你确实理解公司的产品优势了吗？你确实能够放大你的品牌优势而隐藏你的品牌劣势了吗？你确实有足够的论据说服代理商相信你的品牌优势可以转化为他的商场搏杀优势了吗？你确定你的语言表达已经够坚定？你确定你的表情已经够淡定？你确定你的肢体语言已经得体？ 有恒心毅力，勤快的跑客户 为什么把“勤快”放到这里？没有弄清楚以上几个问题以前，盲目的勤快是事倍功半的，弄不好还会让自己慢慢失去了信心。在弄清楚以上几个问题之后，就应该开始不厌其烦、顶着烈日或狂风暴雨的去拜访目标代理商，不断的分析问题、表达优势、展现未来等等，让代理商一遍一遍的重新思考，重新审视自己，重新审视自己在当地市场的状况，从而找到突破口。 对自己管辖的区域细分 小时候读书考试时候，大多都会先把容易的题目做了，碰到难的不会的话先跳过去，把容易的会做的题目做完了再回头做难的。开拓市场也一样，把容易开拓的地方先开拓出来，先把一些“钉子户”市场放着，等“钉子户”市场周围的城市都建立起了专卖店，销售有了良性发展，品牌有了一定的影响力，你就会发现你的品牌在“钉子户”市场正被越来越多的人知道，正被越来越多的人在讨论，这时候你再回头去找目标代理商洽谈，他对你的品牌所理解得就比较具体和立体了，他把门开了一道缝，你当然就比较容易切入了。 总的来说，开拓市场世界上本没有什么法宝，懂得积累经验、借鉴别人成功的经验、战胜自己开发自己最大的潜力，其实就是最好的武器。成功开拓市场，就轻易而举了。
B. 化妆品推广方案
化妆品推广方案 （一）
一、竞争环境分析
二、产品策略
三、价格策略
四、经销商和分销策略
五、推广和促销规划
六、终端管理规划
七、广告和媒体策略
市场竞争环境简要分析
1、化妆品：
化妆品是市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的化妆品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大。
2、通过对市场环境的简单分析，基本启示如下：
化妆品——不仅市场容量大，而且，仍然有较大的市场发展空间；可以作为公司重点培育的市场方向。
二、定位目标群体
主要目标群体即我们产品的目标人群及消费人群的购买率和购买能力有多
3、以大学生和白领等阶层为目标消费群体；
.产品定位为中高端产品；
1>女生市场，靠化妆品和装饰品推广我们公司（当然也可以打入男生市场）
大概方案：
一、在校园招聘销售代理。
二、和学生会联合举办面霜选美选秀比赛
2>男生市场，经常上网的男生一般都迷恋网络游戏，我们可以通过游戏把我们公司产品推广。
3>综合市场，校园目前情侣关系的很多，我们可以利用这一机会，推出一些有特色的产品，就像提到当当就知道图书一样。当校园学生提到亿国就知道我们在情侣饰品，礼品，服饰有特色的话，那么我们公司在校园的前景就很大了。女性市场历来是商家争夺的焦点，3月8日妇女节前的竞争就更为激烈。几乎没有人不知道：“女人的钱好赚，有钱女人的钱更好赚”。但如今商家云集、营销手段严重同质化，许多企业不得不苦叹：现在的
女人太聪明，其实从她们身上掏钱并不容易。首先，锁定目标市场——上流社会的中年女性。在有鱼的地方钓鱼，必须首先发现“鱼群”在哪里。她她们的消费具有排它性，普遍具有“只买贵的不买对的”消费心理。
有钱女人对产品或者服务的价格并不敏感，只要有好的产品或服务，她们会趋之若骛。要想从有钱女人身上“掏腰包”，必须抓住她们的“心”。
二、产品策略产品优势
（功能、卖点、利益点）在营销导向下的产品首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；
原因：
1、祛斑美白不是新概念，我们必须建立自己的产品优势我们应该建立的产品策略。
整合化：对多系列产品进行整合，形成整合祛斑的优势产品
单一化：集中资源，主推祛斑美白产品
尖刀化——强势化：我们不仅仅是整合祛斑，更是具备特殊优势的强势祛斑
三、价格策略
XX优势产品如何定价——以竞争为导向的.定价策略
目的：取得有竞争力的价格定位，同时维护利润空间
定价策略：
树立功能性产品的形象。
价格要体现良好的功能性。
价格要表现出真无二价、优质优价的气概。
我们的定价空间现列出两种参考价格。
四、经销商和分销策略
渠道策略：采用产品推广（介）会加速铺货，同时设立铺市奖励，配备相应的赠品（或试用装）以便产品以最快的速度与消费者接触。
经销商：鉴于经销商的资金实力，建议部分地区产品另开发经销商，以便保证政策的迅速有效的落实。
渠道策略：铺货期间，经销商进货采取10送1的优惠政策促进进货。经销商现款进货奖励
铺市奖励：铺市期间A类店达100%的给予业务人员一定的奖励（1000元，）。A类店100%,B类店达到80%的，给予业务人员奖励1500元。
回款奖励：8—9月底，新产品回款另外给予业务人员2%的奖励
五、推广和促销规划
推广策略
推广办法
（一）平台推广
1、新闻发布会
在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会
制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会
首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
三、主题活动1.超市促销方案
策略一：选择在中国传统节日期间进行红酒促销，例如在国庆节，情人节等，因为一方面这时候超市人口流量较多，促销活动做得好的话，潜在销售量也会无形中的提高，另一方面这也迎合了中国的传统节日，人们的购买欲望也较高。
策略二：在超市开展红酒试饮活动，并根据顾客反映的真实情况，有的放矢的进行客观分析，有必要的话，在一定范围内，及时调整我公司红酒的色泽度，口味，甜度等，通过改善产品的质量增加公司在湖南省的竞争力。
策略三：为了迎合一些顾客爱贪小便宜的心理特点，在保证公司赢利的范围内，可以适当进行一些低价促销和买一送一的活动，
七、广告和媒体策略
现代社会已不是“酒香不怕巷子深“的年代，一支优秀的化妆品如果要想成为一支名符其实的品牌，她在终端上首先应该关注的是形象传播营销。由于化妆品是属于精致的行业，是给人的肌肤创造美的行业。所以化妆品就犹如时装推广一样，两者亲如孪生姐妹。一款新时装设计出来后她必须通过tnodel、T型台、镁光灯向成千上万的观众展示。
宣传广告及公关活动
1、基本信息：广告产品：突出产品差别优势，使潜在顾客对产品认识有一个由“不知→知名→了解→心动→行动”的发展过程。广告产品定位：中高端产品广告产品所在生命周期阶段：导入期广告区域以在校大学生、白领等阶层为主广告媒介：电视广告、网络、杂志或报纸广告费预算：
2、电视广告一、广告语：湘云红酒，喝出健康，秀出品味！（产品主要诉求的差别优势即为“健康”；“秀”与“品味”――皆可一语双关，将人与酒结合，体现产品给顾客带来的心里满足，也适合本产品的定位――中高端。）
3、网络广告一、网络媒体选择：二、广告创意：诉求方式：小视频标题：飞扬青春，浪漫情怀，因你相随，生命多彩！
4、杂志广告语：享受成功，享受健康；
化妆品推广方案 （二）
一、市场环境简要分析
1、护肤品：
护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的护肤品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大；中档产品的市场份额有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景。在护肤类产品销售中，膏霜、乳液等占主体地位，其次是洗面用品和沐浴露。
2、洗发、护发用品：
洗发、护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始放慢。65%以上的消费者已形成指名购买、定牌使用的习惯，并且有规律的在4-5种品牌之间调换使用。少数几个领导品牌的垄断格局已基本形成香波占据绝对主体，摩丝和定型者哩次之——据《中国化工报》6月7日市场调查报告。
3、通过对市场环境的简单分析，基本启示如下：
膏霜类护肤品——不仅市场容量大，而且，仍然有较大的市场发展空间；可以作为公司重点培育的市场方向。
我们的产品策略应该是怎样的？
首先，研究一下我们准备了产品？
a美白祛斑系列
b护肤系列
c洗发系列
思索之一：我们希望构筑什么样的产品结构？即我们产品的目标人群及消费人群的购买率和购买能力有多大？
思索之二：我们如何建立产品优势？产品竞争力是营销的基础竞争力
思索之三：如何通过良好的产品策略建立推广中的资源优势
二、产品策略
原 因：
1、祛斑美白不是新概念，我们必须建立自己的产品优势
2、当我们在主推祛斑美白产品时，我们将面临来自两个方面的竞争压力：首当其冲的是其它品牌的膏霜类祛斑产品；同时，必须向非功能性膏霜产品抢夺市场份额在消费者面前，我们的产品优势首先是通过产品概念建立的。
所以，必须建立我们的优势产品概念：即XX=祛斑产品的No.1
小 结：我们应该建立的产品策略。
整合化：对多系列产品进行整合，形成整合祛斑的优势产品。
单一化：集中资源，主推祛斑美白产品。
尖刀化——强势化：我们不仅仅是整合祛斑，更是具备特殊优势的强势祛斑。
小插曲：一个论据
重庆博雅美容化妆品咨询服务公司研究发现：
1、根据护肤品的统计，销售额的年增长率曲线，有5-7年一个周期的特点。
2、在每个周期，从曲线开始上升阶段起，市场上就有一个或几个以祛斑、美白为主诉求的产品品牌在做强势促销。
如何传播我们的优势祛斑产品
1、说理——整合祛斑，全面、彻底祛除黑斑，强效祛黑斑，彻底又简单。
2、诱导——五大祛斑理论支撑下的强势祛斑产品，祛斑有道。
3、感性引导——无斑俏脸的魅力俏脸无斑，XX美白祛斑霜。
4、设计XX整合祛斑套装——XX无暇白玉妆。
三、价格策略
XX优势产品如何定价——以竞争为导向的定价策略需要研究来自两个方面的竞争价格：
1、功能性祛斑膏霜产品
2、非功能性的祛斑产品
目的：取得有竞争力的价格定位，同时维护利润空间
定价策略：
树立功能性产品的形象
价格要体现良好的功能性
价格要表现出真无二价、优质优价的气概
我们的定价空间现列出两种参考价格
一、美白祛斑霜 零售价 38元 厂价 22元
美白祛斑露 零售价 32元 厂价 20元
二、美白祛斑霜 零售价 58元 厂价 36元
美白祛斑露 零售价 48元 厂价 30元
建议执行第一种参考价格
四、经销商和分销策略
渠道策略：采用产品推广（介）会加速铺货，同时设立铺市奖励，配备相应的赠品（或试用装）以便产品以最快的速度与消费者接触。
经销商：鉴于经销商的资金实力，建议部分地区产品另开发经销商，以便保证政策的迅速有效的落实。
渠道策略：
铺货期间，经销商进货采取10送1的优惠政策促进进货。经销商现款进货奖励。
铺市奖励：铺市期间A类店达100%的给予业务人员一定的奖励（1000元，）。A类店100%,B类店达到80%的，给予业务人员奖励1500元。
回款奖励：8—9月底，新产品回款另外给予业务人员2%的奖励。
特别提示：
在秋冬季推广规划中，不能忽视对洗面奶和负离子洗发露的宣传与推广
五、推广和促销规划
推广策略
1、根据秋冬季产品的消费特点，采取由北到南逐步推广的策略
2、设定重点推广市场，由易到难，给与支持上的倾斜
3、针对不同美白系列，推出通路政策，建设宽泛的分销渠道，不再追加终端推广费用
推广的步骤：
鉴于东北地区的气候及市场基础，各项费用较低，消费冲动性强，市场易启动等因素。建议秋冬产品第一步先在东北三省铺货，并大力度启动市场。然后再由北向南逐步铺开（先选择条件成熟的市场，由易到难）。
祛斑产品铺市进度：推广进程东北掀起第一轮销售高潮。
公司对推广和广告的准备非常重要。
铺市进展程度和经销商管理非常重要。
促 销：
这里主要谈秋冬季产品的促销，暂不涉及洗发水和洗面奶主要进行三个促销计划
1、“挥手之间变美白”刮卡促销（顺便祛斑变美白）
可控终端“整合祛斑”批量购买奖励计划“挥手之间变美白”刮卡促销（顺便祛斑变美白）
目的：重点促进美白祛斑霜（露）的销售
活动时间从即日起贯穿秋冬季推广始终
方式：
1、在美白祛斑霜（露）中封装刮卡
2、刮卡正面印刷美女的漂亮脸型，但是，覆盖印有黑斑的薄纸——揭开薄纸才能看到美女漂亮美白的脸
3、薄纸上方所印的文字是奖品的等级，分别是：
整合祛斑 一等奖 XX 四等奖
祛斑 二等奖 美白 三等奖
4、把这个小刮卡设计成即时贴，可以用作手机贴画或其它贴画使用，同时作为四等奖；
2、可控终端“整合祛斑”奖励计划
目的：支持“整合祛斑”，促进批量购买。
促销对象：有一定消费能力的消费者或送礼者。
促销时间：待定
购买“整合祛斑套装”特殊奖励
购买XX产品满200元奖励
同XX“无暇白玉妆”礼盒的设计结合起来
3、终端城市大型现场促销推广——XX：美白面对面
目的：推展XX形象，促进重点市场 销售，阶段性振奋士气
时间： 待定
形式：待定
C. 我做化妆品微商的怎么打开市场呢
这个不是重点，做这个需要如下几点，跟你谈谈我的经验吧！
第一，你必须要学会如何通过网上的各种渠道进行引流
第二，引流的客户必须是精准客户或者是潜在客户，不能盲目的引流。
第三，欲速则不达，没有什么东西可以快速见效的。特别是做这个的，需要的是一个量的积累。
第四，新手你必须要持有一个良好的心态。
还望采纳！！！如果你有其他的见解，可以和我交流。见头像 wei信
D. 化妆品推出市场前要经过几个步骤
化妆品推出市场，要经过的步骤比较多。
1、做市场分析调查，什么类型的化妆品满足市场需求。
2、化妆品样品测试，做出符合市场规范的产品样品。
3、设计包装，并到食品药品监督管理局，做非特殊化妆品备案。
4、通过备案之后制作包装材料为批量生产做准备。
5、用做出来的成品样品，做质检报告和风评报告。合格之后可以量产。