市场上有哪些小众市场

‘壹’ niche market是什么

利基市场（英语：niche market）也称利益市场、小众市场，是指由已有市场占有率绝对优势的企业所忽略之某些细分市场，并且在此市场尚未完善供应服务。

一般由较小的产品市场并具有持续发展的潜力中，一些需要但尚未被满足的族群消费者所组成。

为了满足特定的市场需求，价格区间与产品质量，针对细分后的产品进入这个小型市场且有盈利的基础。企业根据自身所特有的资源优势，经由专业化的经营将品牌意识灌输到该特定消费者族群中，逐渐形成该族群的领导品牌，来占领这些市场，从而最大限度的获取收益所采取之竞争战略。

“利基”一词是英语“niche”的音译，原指小生境。20世纪80年代，美国商学院的学者们开始将这一词引入市场营销领域。

受众

与代表大量人群的大众受众不同，小众受众是有影响力的较小受众。在电视、技术和许多工业实践中，随着后网络时代的发展，小众观众现在可以更好地控制他们观看的内容。

在这种观众控制更大的背景下，电视网络和制作公司正试图通过新的节目安排、新的节目和依赖联合组织来寻找盈利的方法。这种“窄播”的做法还允许广告商有更直接的受众来接收他们的信息。

除了美国偶像、超级碗和奥运会等少数例外，大量观众同时观看节目并不常见。尽管如此，网络确实针对特定的人口统计数据。

‘贰’ 小众市场是什么

小众市场是指规模相对较小、受众群体特定的市场。

接下来详细解释小众市场的概念：

一、小众市场的定义

小众市场是指市场规模相对较小，消费者群体特定且需求个性化的市场领域。这样的市场通常不被大众市场所关注，但却有着稳定的消费者群体和独特的市场需求。在小众市场中，产品或服务的定位更加精准，能够满足特定群体的特殊需求。

二、小众市场的特点

1. 受众群体特定：小众市场的消费者群体通常是特定的，具有相似的兴趣、爱好或需求。

2. 市场规模相对较小：与大众市场相比，小众市场的规模较小，但增长速度可能更快。

3. 竞争激烈程度不一：在小众市场中，由于竞争者较少，消费者往往能享受到更具针对性的产品和服务。但这也取决于特定市场的具体情况，有些小众市场的竞争也可能相当激烈。

三、小众市场的形成原因

小众市场的形成源于消费者需求的多样化和个性化。随着社会和经济的发展，人们的消费需求越来越多元化，不再满足于大众市场的标准化产品。同时，互联网的普及使得信息的传播更加迅速和广泛，为消费者提供了更多选择的空间，也为小众市场的发展提供了条件。

四、小众市场的重要性

虽然小众市场规模相对较小，但对于企业来说，它却是一个不可忽视的市场。在小众市场中，企业可以通过精准定位，满足特定群体的需求，建立起稳定的客户关系，并通过创新产品和服务来扩大市场份额。此外，小众市场也是企业了解消费者需求、进行市场调研的重要场所。

总之，小众市场是一个具有特定受众群体和独特需求的领域。在这个市场中，企业需要精准定位，提供符合消费者需求的产品和服务，以满足消费者的个性化需求。

‘叁’ 如何做好小众市场1——无差异化的“小众”产品市场

小众市场并不等同于高端市场。我将小众市场定义为：首先，排除高端消费市场；其次，将小众消费细分为两种类型：无差异化的“小众”产品市场和个性化产品市场。本文重点讨论无差异化的“小众”产品市场。
这种市场的特点在于，产品与大众产品相差无几，却因市场规模较小或定位独特而被称为“小众”。过去，这类市场常常被大型企业忽视，导致亏损。但现在，大型企业开始调整策略，要么提高价格，要么降低产品或服务质量。这为市场提供了操作空间。
以美国的小型航空公司“忠实航空”为例，它在2008年航空业普遍亏损的情况下，实现了30%的乘客增长率，以及11.2%的营业利润率，成为全美盈利能力最强的航空公司。
忠实航空的成功在于：
1. 发现并聚焦无差异化的“小众”市场。公司总裁兼CEO莫里斯·加拉格尔将公司定位在服务从小城市到旅游胜地的航线，服务那些被大型航空公司忽视的乘客。
2. 提供性价比高的产品。忠实航空提供直达航班，与大型航空公司的中转航班竞争。同时，低价策略不仅吸引了乘客（2008年航班上座率达到87%），还降低了平均成本。
3. 降低全产业链成本。忠实航空通过直销机票、选择人口密集的小城市、短期合同等方式，有效控制成本。此外，使用二手、老式飞机虽然耗油较多，但低成本使得公司能够减少飞行时间，提高上座率。
4. 改变盈利结构。忠实航空不仅通过传统机票收入，还通过创新收费项目（如托运行李、订票费、座位费等）和旅游相关服务，增加了收入。
总结来说，忠实航空的成功关键在于发现了被大型企业忽视的市场，并根据该市场的特点，重新整合价值链，提高运营效率和资源利用效率。